創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě)融資計劃書(shū),其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。
投資者通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)認識了創(chuàng )業(yè)項目,除了創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)外,投資者往往需要融資者出具融資計劃書(shū),說(shuō)明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中,融資計劃書(shū)就顯得很重要。
編制融資計劃書(shū)的內容包括:一、企業(yè)介紹:企業(yè)簡(jiǎn)介,企業(yè)現狀,現有股東實(shí)力,資信程度,董事會(huì )決議。 二、項目分析:項目的基本情況,項目來(lái)歷,項目?jì)r(jià)值,項目可行性。
三、市場(chǎng)分析:市場(chǎng)容量,目標客戶(hù),競爭定位,市場(chǎng)預測。四、管理團隊:管理人員介紹,組織結構,管理優(yōu)勢。
五、財務(wù)計劃:資金需求量,資金用途,財務(wù)報表。六、融資方案的設計:1。
融資方式2。 融資期限和價(jià)格3。
風(fēng)險分析4。退出機制七、摘要,即計劃書(shū)摘要,寫(xiě)在計劃書(shū)前面。
融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同,但是側重點(diǎn)不一樣,融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。特別要強調的是需要預測資本的需求量,創(chuàng )業(yè)者需要明確資金用途,然后估算資本需求量,相對準確預計固定資本和運營(yíng)資本的數量。
創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃,在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。首先,需要估算啟動(dòng)資金,啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等,是企業(yè)前期最基本的投資。
其次,預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō),預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。
在市場(chǎng)調研的基礎上,估計每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。
收入和成本都估算出來(lái)了,就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。最后,編制預計的財務(wù)報表。
預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額,另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。 預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。
預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況,新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預計現金流量表就顯得十分重要,但是影響預計現金流量的不確定因素太多,很難準確預計現金流,創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。
撰寫(xiě)融資計劃書(shū)的五個(gè)步驟:1。融資項目的論證。
主要是指項目的可行性和項目的收益率。2。
融資途徑的選擇。你做為融資人,應該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說(shuō)發(fā)行股票,證券,向銀行貸款,接受入伙者的投資。如果你的項目和現行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
3。融資的分配。
所融資金應該專(zhuān)款專(zhuān)用,已保證項目實(shí)施的連續性。4。
融資的歸還。項目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制,一旦項目的實(shí)施開(kāi)始回收本金,就應該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5。融資利潤的分配。
篇二:創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)模板一、項目企業(yè)摘要創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要,是全部計劃書(shū)的核心之所在。 *其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰略目標和階段目標*項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標,主要包括:1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。
主要有下列內容:1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么?3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。 主要包括以下內容:1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、將要購置的生產(chǎn)設備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,*目標市場(chǎng),應解決以下問(wèn)題:1、你的細分市場(chǎng)是什么?2、你的目標顧客群是什么?3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大?5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?*行業(yè)分析,應該回答以下問(wèn)題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?5、政府是如何影響該行業(yè)的?6、是什么因素決定它的發(fā)展?7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競爭分析,要回答如下問(wèn)題:1、你的主要競爭對手?2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?3、可能出現什么樣的新發(fā)展?4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么?5、。
融資計劃書(shū)可以說(shuō)是商業(yè)計劃書(shū)的子集。
商業(yè)計劃書(shū)可以用于融資、規劃項目、銀行貸款等用途,面對的群體不一樣,所要描述的重點(diǎn)也有所變動(dòng)。融資計劃書(shū):他的重點(diǎn)側重于融資,在描述上主要描述投資人所要關(guān)注的重點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū)的核心要點(diǎn):1、摘要摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”,是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。
可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。2、項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
3、市場(chǎng)分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析,做SWOT分析,表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。6、管理團隊主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
7、財務(wù)分析主要對未來(lái)5年營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。8、資金需求主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃等。
9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報率等情況。10、風(fēng)險分析主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險,以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
11、結論對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。12、附件附件是對主體部分的補充。
由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。
其中投資者最關(guān)心的是7、8、9、10.商業(yè)計劃書(shū)相關(guān)參考:/about.php?id=52。
1。
基本介紹:一句話(huà)告訴投資人,你到底是做什么的。2。
團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關(guān)注可以勝過(guò)你的項目本身 3。行業(yè)痛點(diǎn):創(chuàng )業(yè)者發(fā)現了哪些切實(shí)存在的問(wèn)題和需求,而自己的創(chuàng )業(yè)項目可以解決這個(gè)問(wèn)題,滿(mǎn)足這個(gè)需求,可以通過(guò)解決問(wèn)題和滿(mǎn)足需求而獲得盈利 4。
產(chǎn)品介紹:(1)圖片可以包括:產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個(gè)) - 供應鏈升級,取代某些環(huán)節 5。
競爭分析:寫(xiě)競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場(chǎng)的玩家情況,讓他心里有個(gè)底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現的是你們項目的優(yōu)勢。 6。
盈利模式:你的項目到底有什么價(jià)值?到底如何變現?這些事投資人最關(guān)注的問(wèn)題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資 7。
市場(chǎng)規模:你給投資人畫(huà)個(gè)餅,總得有點(diǎn)料吧。這一部分,最好能夠有切實(shí)可靠的數據來(lái)支撐。
8。 運營(yíng)數據:雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。
捏造數據的后果非常嚴重。 9。
運營(yíng)計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來(lái)要怎么做,你要通過(guò)什么途徑獲得你的用戶(hù)?所以最好寫(xiě)近一年內創(chuàng )業(yè)者準備采取哪些措施來(lái)逐步實(shí)現規劃,包括運營(yíng)的方式、步驟、時(shí)間節點(diǎn)等。 10。
融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián),會(huì )出讓多少股權,后續對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢(qián),當然想知道你怎么花這個(gè)錢(qián)。
11。里程碑:這個(gè)部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統地展示一下運營(yíng)情況和數據。
給出的整體架構,這個(gè)算是比較全面的,內容的話(huà)是基于我個(gè)人對于投資人看BP時(shí)候的習慣的一種理解,不過(guò)這個(gè)還要取決于投資人本身。
一、優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) (一)理論聯(lián)系實(shí)際,較好地將所學(xué)創(chuàng )業(yè)知識技能綜合運用和體現到計劃書(shū)編寫(xiě)之中。
創(chuàng )業(yè)思路清晰,創(chuàng )辦企業(yè)的考慮詳細、周全。所編計劃書(shū)對實(shí)際創(chuàng )業(yè)的指導意義強。
(二)從自身實(shí)際出發(fā),揚長(cháng)避短,充分認識和發(fā)揮自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢。 對競爭對手和市場(chǎng)風(fēng)險有全面深刻的了解。
(三)正確理解把握了計劃書(shū)的要求。內容完整,10步間各步有機關(guān)聯(lián)、前后貫通。
字跡工整清晰。數據計算準確。
(四) 創(chuàng )業(yè)項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展布局,社會(huì )效益好,節能減排,綠色環(huán)保,安置就業(yè)多。 (五) 創(chuàng )業(yè)項目易于付諸實(shí)際,創(chuàng )意新穎,市場(chǎng)調查充分、分析透徹,對企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的定位清晰準確,有很好的發(fā)展前景和盈利能力,有很強的可行性、操作性。
(六)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評審得分達到90分以上。 二、合格創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) (一)能夠將所學(xué)創(chuàng )業(yè)知識技能運用和體現到計劃書(shū)編寫(xiě)之中。
所編寫(xiě)的計劃書(shū)對實(shí)際創(chuàng )業(yè)具有一定的指導意義。 (二)對自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢,以及競爭對手和市場(chǎng)風(fēng)險有一定的認識。
(三) 基本理解和把握了計劃書(shū)要求。內容大體完整,10步間各步能夠關(guān)聯(lián)和貫通,字跡較為工整清晰,數據計算基本準確。
(四) 創(chuàng )業(yè)項目符合國家法規政策。 (五) 創(chuàng )業(yè)項目基本可行、可操作。
(六) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評審得分在60分至90分之間。 三、不合格創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) (一)不能夠將所學(xué)創(chuàng )業(yè)知識技能運用和體現到計劃書(shū)編寫(xiě)之中。
創(chuàng )業(yè)思路缺乏、模糊。 (二)沒(méi)有理解掌握課程主要內容和基本概念,包括銷(xiāo)售成本與現金流量等問(wèn)題。
沒(méi)有掌握創(chuàng )業(yè)所必備的知識技能。 (三)不能夠理解和把握計劃書(shū)要求。
內容殘缺不齊,10步間各步前后不一致、相脫節,計劃書(shū)表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊,數據計算錯誤較多。
(四)創(chuàng )業(yè)項目有違國家法規政策。 (五)創(chuàng )業(yè)項目缺乏調查研究和認真思考,不能夠聯(lián)系自身實(shí)際,憑空隨意編寫(xiě),與市場(chǎng)和客觀(guān)現狀差距大,難于付諸實(shí)際,不具有可行性、操作性。
(六)創(chuàng )業(yè)項目明顯不具有生存前景和盈利空間。 (七)抄襲、他人代勞計劃書(shū),包括字跡相同,東拼西湊,以及3步及其以上內容數據與其他學(xué)員完全雷同。
(八)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評審得分低于60分。 附件2: 烏魯木齊市SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評審分值標準表 計劃書(shū)項目?jì)热莘种翟u分標準 一、企業(yè)概況 1、主要經(jīng)營(yíng)范圍、2、企業(yè)類(lèi)型5分兩項各占2。
5分,表述不明確、不合法規扣分。 二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況 1、相關(guān)經(jīng)驗、2、教育背景5分兩項各占2。
5分, 表述不確切或過(guò)于簡(jiǎn)略扣分。 三、市場(chǎng)評估 1、目標顧客 2、市場(chǎng)容量 3、市場(chǎng)容量的變化 4、優(yōu)劣勢比較4部分15分1-3項各3分、第4項6分 未進(jìn)行市場(chǎng)調研憑空隨意編寫(xiě),與市場(chǎng)和客觀(guān)現狀差距大,理解錯誤或填寫(xiě)錯誤均扣分。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 1、產(chǎn)品 2、價(jià)格 3、地點(diǎn) 4、促銷(xiāo)10分4部分各2。5分 理解錯誤、填寫(xiě)錯誤、不會(huì )運用4P原理均扣分。
五、企業(yè)的組織機構5分除表格外各項1分,表格為參考項目。 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設備 2、交通工具 3、辦公家具和設備 4、固定資產(chǎn)折舊10分表1-3項各2分,表4項4分,表1-3如有省略項,分值累計至表4。
固定資產(chǎn)與本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不相干、相脫節扣5分。 七、流動(dòng)資金 1、原材料和包裝 2、其他經(jīng)營(yíng)費用10分項目不完整,第1項扣5分,第2項扣10分。
流動(dòng)資金與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規模相脫節扣5分。 八、銷(xiāo)售收入預測10分計劃書(shū)4、6、7部分數據與8、9、10部分數據沒(méi)有銜接關(guān)系的扣10分。
銷(xiāo)售收入與與產(chǎn)品、產(chǎn)量、企業(yè)規模明顯脫節扣5分。 九、銷(xiāo)售和成本計劃15分8、9、10部分有一項空白,計劃書(shū)即為不合格。
第10部分現金流量表出現負數扣15分。銷(xiāo)售和成本與產(chǎn)品、產(chǎn)量及市場(chǎng)實(shí)際明顯不符扣10分。
十、現金流量計劃15分數據來(lái)源錯誤扣5分,數據計算錯誤酌情扣1-5分。 總分100分 附件3: 烏魯木齊市SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)集中指導點(diǎn)評班期情況表 編號[200 ] 號 培訓學(xué)校 名稱(chēng) 培訓班期及 培訓日期 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)份數 持《再就業(yè)優(yōu)惠證》學(xué)員份數 持《求職登記證》學(xué)員份數 其他學(xué)員份數 對本期創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)綜合評分(取下列分值中的一個(gè)) 優(yōu)秀100、95、90 良好85、80 較好75、70 一般65、60 差59以下 對本期創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)總體評語(yǔ): 本期指導點(diǎn)評組推薦的本期優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(學(xué)員姓名): (共計 份) 本期指導點(diǎn)評組專(zhuān)家簽名(共計 人) 組長(cháng): 成員: 指導點(diǎn)評日期: 年 月 日 市勞動(dòng)保障行政部門(mén)(培訓處)組織負責本期指導點(diǎn)評的工作人員: 備注。
先說(shuō)形式,形式一定要圖文結合,ppt、pdf即可,千萬(wàn)別用word,沒(méi)人看的完第二是一定要精簡(jiǎn),弄個(gè)10來(lái)頁(yè)ppt說(shuō)清楚就行了,不要過(guò)長(cháng)再說(shuō)內容,商業(yè)計劃書(shū)最重要的就是亮點(diǎn),讓投資人一看到就想投你,這個(gè)亮點(diǎn)一定是根據項目本身來(lái)找的,也就是你們的核心競爭力,告訴投資人為啥那么多同類(lèi)的項目就投你,為啥這事給別人就干不好,就你可以,一定要霸氣側露,自信。
工藝品類(lèi)比較重要的是設計、加工和渠道,這三點(diǎn)要著(zhù)重寫(xiě)其次就是現在的銷(xiāo)售數據和預測未來(lái)的營(yíng)收數據再次就是創(chuàng )業(yè)的團隊情況,包括團隊的履歷和照片,照片一定要有啊再再次就是要多少錢(qián)和出讓多少股份,切忌要高價(jià),合理即可,都能談。
一、產(chǎn)業(yè)概念太大,分農業(yè)、制造業(yè)和建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)三類(lèi)。
先粗略看行業(yè)介紹,如十二五規劃、行業(yè)規劃、軟件行業(yè)白皮書(shū)、**年機械(醫藥。.等)行業(yè)年鑒,再找感興趣的細分行業(yè)資料看。
由大到專(zhuān),由泛到精。二、至于公司的治理,首要的是了解法律,需要看公司法、稅法、國有資產(chǎn)法、證券法等等及相關(guān)規定。
三、一二結合形成對一個(gè)行業(yè)的基本判別,在此基礎上,制訂揚長(cháng)避短的戰略策略。然后依據前述既定的材料編制商業(yè)計劃,用商業(yè)計劃去找行業(yè)戰略投資者、綜合性VC。
四、評價(jià)一個(gè)行業(yè),應從行業(yè)背景——規模、格局、趨勢三個(gè)主要方面分析,思考的角度應以“調結構、轉方式”為出發(fā)點(diǎn)。大行業(yè)評價(jià)報告每年都有咨詢(xún)公司發(fā)布。
創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)一般有這幾個(gè)大方向
一、公司介紹/團隊介紹 因為你要寫(xiě)計劃說(shuō) 首先讓人知道“你們是誰(shuí)”
二、項目介紹 首先要對市場(chǎng)有分析報告 然后你要創(chuàng )業(yè)融資要做的項目 讓人知道“你們要做什么”
三、項目及運營(yíng)方式 指你們的項目例如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品/投資項目 運營(yíng)方式、這個(gè)里面包含了 你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的項目及運營(yíng)方式 這個(gè)就指的是“你們應該怎么做”
四、發(fā)展前景及未來(lái)方向 這個(gè)指的是你對你項目的發(fā)展 例如5年計劃應該怎么發(fā)展 你的銷(xiāo)售模式及推廣,這個(gè)就是 “我們這樣做”
五、財務(wù)與融資 指的是財務(wù)的狀況 及融資的主要用途
內容很多 希望你滿(mǎn)意 忘采納 謝謝
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:3.566秒