創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化園運營(yíng)方案
1.創(chuàng )業(yè)孵化有哪些方式?
關(guān)于創(chuàng )業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng )業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者不得安寧。
越是偉大的創(chuàng )業(yè)想法越是會(huì )帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng )業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng )業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會(huì )稍微減輕一點(diǎn)。
但是創(chuàng )業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì )就此結束。在痛苦的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者應該了解以下幾點(diǎn)內容，以期可以讓創(chuàng )業(yè)之路輕松一些。
地理位置不僅僅只對房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng )業(yè)者希望目標客戶(hù)能夠很快了解的存在，那么公（gong）司的地理位置就要選擇在與客戶(hù)群相關(guān)的區域內。
如果創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)的是一家戶(hù)外用品公（gong）司，那么將公（gong）司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng )業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公（gong）司設在這些大企業(yè)還無(wú)暇顧及的某個(gè)小城內。
2.創(chuàng )業(yè)孵化器是怎么樣的盈利模式?
孵化器的盈利模式主要有5種模式。
（1）租金類(lèi)收入租金類(lèi)收入往大里面說(shuō)是物業(yè)性收入，包括房租、物業(yè)管理費以及少量出售型物業(yè)等等，是孵化器最初級的收入方式，孵化器盈利模式中“現在模式”典型的代表，也是我國大部分孵化機構的主要收入方式之一。但作為孵化機構，因為在孵企業(yè)大多是初創(chuàng )型小企業(yè)，租金承受能力較低，因此孵化機構的租金收入也是微乎其微的。
租金類(lèi)收入其實(shí)也是最不可能盈利的渠道。特別是近年來(lái)我國為了促進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，促進(jìn)民眾的創(chuàng )業(yè)激情，大多數孵化機構在入孵政策上都會(huì )提供稅收優(yōu)惠、租金減免等優(yōu)惠措施。
在這種形式下依靠租金類(lèi)收入盈利更是難上加難。（2）服務(wù)類(lèi)收入在租金類(lèi)收入逐漸走低的趨勢下，孵化機構開(kāi)始把盈利重點(diǎn)轉移。
園區內建立各種收費性的服務(wù)機構，依靠為園區企業(yè)提供綜合型的商務(wù)服務(wù)外包服務(wù)賺取服務(wù)費用。這也是孵化機構在完善孵化器服務(wù)體系中產(chǎn)生的一種盈利模式。
這種盈利模式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也是屬于“現代模式”的代表，但在盈利能力方面相比租金類(lèi)收入較強。特別是隨著(zhù)孵化規模的擴大，入孵企業(yè)增加，企業(yè)所需要的商務(wù)外包服務(wù)的總規模需求相應的就會(huì )越大。
但是我仍然認為這種營(yíng)收模式是微不足道的，應該說(shuō)諸如此類(lèi)的服務(wù)是作為孵化機構應該提供的，就像溫室養花一樣，孵化機構所提供的各種服務(wù)就像是澆水施肥，是經(jīng)營(yíng)孵化機構必要的基礎。而真正的收益是花朵本身，如果我們不能收獲花朵本身，僅僅是為他人作嫁衣裳，這就成了公益慈善事業(yè)了，不是一個(gè)抱著(zhù)盈利夢(mèng)想的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的做法。
（3）政府補貼政府補貼是我國孵化機構彌補經(jīng)營(yíng)虧損的主要方式。政府補貼模式分兩種，一種是成本性補貼，一種是收益性補貼。
成本性補貼主要是指政府對孵化機構進(jìn)行扶持，在一定期限內免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營(yíng)業(yè)稅和所得稅等稅收成本，并且可以返還孵化機構購買(mǎi)土地的部分土地出讓金。 通過(guò)政府稅費上的優(yōu)惠，降低孵化機構的運營(yíng)成本。
收益性補貼則是通過(guò)政府獎勵、稅收分成等模式，與政府分享孵化機構內企業(yè)發(fā)展的成果。但國內大多地方政府會(huì )給孵化機構類(lèi)似“三免兩減半”等稅收政策優(yōu)惠，因此本來(lái)在工業(yè)地產(chǎn)上最為可觀(guān)的收入模式，在孵化機構中也會(huì )大打折扣。
此外，國內還有部分政府為促進(jìn)孵化事業(yè)的發(fā)展，會(huì )在稅收中留存一定比例作為孵化機構發(fā)展基金。如天津海泰孵化器，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區管理會(huì )設立“火炬創(chuàng )業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”，每年按照創(chuàng )業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額的3%留存。
但這部分稅收留存一般會(huì )有相應機構管理，很難構成孵化機構的直接收入。 目前我國大部分孵化機構的主要營(yíng)收來(lái)源就是租金類(lèi)收入、服務(wù)收入以及政府補貼，甚至于能夠建立服務(wù)類(lèi)收入模式的園區還是我國發(fā)展較好的孵化機構。
但是歸根結底，由于在孵企業(yè)的各種能力的有限，“現在模式”很難為園區創(chuàng )造出巨大稅收等收益，因此這種“現在模式”基本無(wú)法為孵化機構創(chuàng )造出巨大的收益，大大限制了我國孵化機構的發(fā)展速度。 而相對應的國外成熟的孵化機構，其主要盈利模式已經(jīng)不是依靠物業(yè)性收入、政府補貼等“現在模式”，更多的是通過(guò)資本運作來(lái)分享企業(yè)的發(fā)展成果，更看重的是企業(yè)發(fā)展前景的“未來(lái)模式”。
（4）股權收益股權收益就是孵化機構通過(guò)各種渠道方式分享入孵企業(yè)一定比例的股權，在企業(yè)畢業(yè)后，通過(guò)資本運作，出售所占有的股權實(shí)現資產(chǎn)增值。 而孵化機構分享入孵企業(yè)的股權形式是多樣化的。
最簡(jiǎn)單的就是直接投資。這種模式下，孵化機構相當于種子基金投資的工具。
通過(guò)直接投資將孵化機構與在孵企業(yè)的利益加以連接。但同時(shí)所面對的風(fēng)險也更高，除了孵化機構自身的運營(yíng)風(fēng)險之外，也與在孵企業(yè)的風(fēng)險相聯(lián)系，這就要求孵化企業(yè)具有較高的成長(cháng)性，其潛在的收益能達到風(fēng)險投資所要求的水平。
除了直接投資之外，更多的孵化機構會(huì )以管理要素作為資本注入企業(yè)，或者以“勞務(wù)”“租金”換股等間接形式獲得在孵企業(yè)股權。股權收益模式不論采取何種方式，最終獲取收益的模式都是出售股權。
這就要求建立規范的資本運作市場(chǎng)機制，特別是靈活的風(fēng)險資本退出機制。 許多成功的孵化機構會(huì )將助力在孵企業(yè)上市作為資本退出的有效渠道。
（5）投資收益該模式與股權收益的不同之處在于，股權投資是對企業(yè)進(jìn)行投資，分享企業(yè)未來(lái)的發(fā)展潛力。而投資收益則專(zhuān)注于對在孵企業(yè)的創(chuàng )新性產(chǎn)品進(jìn)行投資。
實(shí)質(zhì)上就是孵化機構參與到一個(gè)具體項目的運作中，通過(guò)對在研制階段的產(chǎn)品或技術(shù)進(jìn)行投資，分享產(chǎn)品或技術(shù)研制成功，市場(chǎng)化之后的利潤。 不論是股權收益還是產(chǎn)品投資收益都是以著(zhù)眼于未來(lái)發(fā)展的收益模式，其關(guān)注的重點(diǎn)是企業(yè)或者產(chǎn)品、技術(shù)在未來(lái)的價(jià)值。
但這種“未來(lái)模式”對孵化機構的敏銳洞察力、運營(yíng)能力、協(xié)調能力都是一個(gè)巨大的挑戰。國外孵化機構在市場(chǎng)化體制下，已經(jīng)誕生了各種專(zhuān)業(yè)的孵化機構，在企業(yè)觀(guān)察、市場(chǎng)把控、運營(yíng)操作等方面都有著(zhù)深厚的經(jīng)驗與強大的能力。
但我國從計劃經(jīng)濟走向市場(chǎng)化，孵化產(chǎn)業(yè)在政府的操控下，從根本上缺乏對市場(chǎng)與企業(yè)洞察與把控能力，因此這也成了我國孵化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的重要原因。
3.天津如何大力發(fā)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地?
天津提出，統籌規劃、合理布局，支持建設重點(diǎn)群體創(chuàng )業(yè)孵化載體，對評估為優(yōu)秀的給予支持。
放寬住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件，允許“一址多照”，眾創(chuàng )空間內的企業(yè)可憑眾創(chuàng )空間主辦方提供的工位注冊登記；允許“一照多址”，企業(yè)住所與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在同一登記機關(guān)轄區內的，可申請辦理分支機構登記，也可申請辦理經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所備案登記。 大力發(fā)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地，根據吸納大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)戶(hù)數和帶動(dòng)就業(yè)人數給予補貼，每個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地在自然年度內最高補貼500萬(wàn)元。
對國家級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化示范基地，給予最高100萬(wàn)元的獎勵；對市級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化示范基地，給予最高50萬(wàn)元的獎勵。對失業(yè)人員首次創(chuàng )辦企業(yè)的，每招用一人給予3000元的一次性創(chuàng )業(yè)補貼，總額最高3萬(wàn)元。
4.國內孵化器都有哪些運營(yíng)模式
目前國內孵化器主要運營(yíng)模式為以下幾種：1、微軟創(chuàng )投加速器微軟云加速器為微軟亞太研發(fā)集團于 2012 年 7 月創(chuàng )辦的創(chuàng )業(yè)加速器，為入選的創(chuàng )業(yè)團隊提供 6 個(gè)月的位于微軟亞太研發(fā)集團大廈內部的辦公空間及創(chuàng )業(yè)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)團隊一旦入選，所有資源均為免費提供，并有機會(huì )獲得微軟在全球范圍內的免費辦公空間。典型孵化案例包括：91 金融超市、堅果云、IT 桔子。
2、3W3W 孵化器成立于 2013 年 8 月，主要為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者提供全方位孵化服務(wù)，包括辦公地址注冊、投資對接、創(chuàng )業(yè)培訓、人才招募、媒體宣傳、線(xiàn)下活動(dòng)等方面的服務(wù)。孵化對象主要針對 2-10 人團隊，行業(yè)專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)周邊的領(lǐng)域。
典型孵化案例包括：車(chē)生活、美廚、相投、微中醫。3、氪空間氪空間孵化器是科技新媒體 36 氪旗下的創(chuàng )業(yè)孵化器。
氪空間為初創(chuàng )階段團隊提供三個(gè)月的辦公場(chǎng)所和行政服務(wù)，其盈利模式延續了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng )新模式，未來(lái)隨著(zhù)專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)的天使投資人的日漸活躍，氪空間作為一個(gè)匯集初創(chuàng )團隊的地方，可以向天使投資人或機構收取項目推介傭金等。典型孵化案例包括：會(huì )會(huì )、FView、鮮旅客、TVR、MikeCRM 麥客。
4、優(yōu)客工場(chǎng)優(yōu)客工場(chǎng)成立于 2015 年，并與萬(wàn)科集團、鴻坤集團、陽(yáng)光 100 集團等大型企業(yè)和創(chuàng )投機構達成戰略合作，為創(chuàng )業(yè)者提供共享辦公設施和孵化過(guò)后的加速器服務(wù)，并通過(guò)提供給創(chuàng )業(yè)者的各項服務(wù)收取費用實(shí)現盈利。5、TA眾創(chuàng )TA眾創(chuàng )孵化器成立于2014年，簡(jiǎn)稱(chēng)TA(Thumb Accelerator)。
TA是寶藍股份旗下致力于創(chuàng )投圈最用心的聯(lián)合辦公孵化器，從低價(jià)空間優(yōu)勢作為切入，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)內容為基礎，通過(guò)深度孵化來(lái)實(shí)現盈利價(jià)值。希望采納。
5.大學(xué)創(chuàng )業(yè)園區計劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃 又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無(wú)所有的創(chuàng )業(yè)者就某一項具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。
創(chuàng )業(yè)計劃競賽 是借用風(fēng)險投資的實(shí)際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。完整的創(chuàng )業(yè)計劃應該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面的內容。首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經(jīng)營(yíng)）。當事業(yè)做得不錯時(shí)，將來(lái)的計劃是什么。
一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。然后是財務(wù)數據，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節
通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市常首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
