母嬰行業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)
1.母嬰店創(chuàng )業(yè)如何才能成功
我送你母嬰行業(yè)十句話(huà)！ 用這十句話(huà)，自己慢慢學(xué)！別人的成功不等于你也能成功！只有通過(guò)自己的努力才能走向成功，不是嗎？
一、小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì )得出縣城開(kāi)店的結論，它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然后靠?jì)r(jià)格競爭，最終大家都沒(méi)錢(qián)賺；二是：最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專(zhuān)業(yè)的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者！
對于小縣城想開(kāi)店的人，這是最重要的一句話(huà)！
二、一個(gè)成功的導購員就是一個(gè)合格的育嬰師————這句話(huà)讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導購員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶(hù)輸灌實(shí)用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽(tīng)的。
三、客戶(hù)服你才會(huì )信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導消費的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權至關(guān)重要，導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶(hù)都很挑剔，只有讓她服你才會(huì )信你。你才能達到引導她消費的目的！
四、量大的才是賺錢(qián)的——這句話(huà)對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(lái)（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）
五、感冒兩次花得錢(qián)，保健食品吃半年———— 很多消費者會(huì )給孩子買(mǎi)奶粉米粉，但舍不得給孩子買(mǎi)保健品，感覺(jué)比較貴，但現在醫院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學(xué)會(huì )這句話(huà)，讓她學(xué)會(huì )向客戶(hù)輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開(kāi)始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢(qián)最終都是花掉了，不過(guò)一個(gè)是花在醫院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。
六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現在競爭激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。
七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì )去的，因為選擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶(hù)選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝！
八、進(jìn)貨比賣(mài)貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具、書(shū)籍、洗護、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場(chǎng)又分散，食品類(lèi)和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)可以讓消費者一站式進(jìn)全所有的貨，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問(wèn)題。
九、有錢(qián)賺不賺————很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(cháng)時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類(lèi)的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買(mǎi)什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺不賺”，不加利潤，只是用來(lái)吸引客戶(hù)。
十、試試看一定完————前幾年用試試看心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態(tài)一定失敗。因為市場(chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現在進(jìn)入了全方位競爭年代，因為一個(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營(yíng)，不可能去認真的學(xué)產(chǎn)品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！
2.B2F2C模式是什么模式
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，是企業(yè)對家庭對個(gè)人的一種營(yíng)銷(xiāo)，屬于一種經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理念。
B2F
指的是商業(yè)機構對家庭消費的營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)。這種形式的營(yíng)銷(xiāo)模式一般以目錄+網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主，主要借助于DM和Internet開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。即【Business To Family】
母嬰行業(yè)中，紅孩子 就是這種模式，做的很成功。
B2C
指商家與顧客之間的營(yíng)銷(xiāo)。即【Business to Customer】，國內的當當網(wǎng)就是這種模式。
B2F2C
玩的是一種營(yíng)銷(xiāo)理念，屬于組合式營(yíng)銷(xiāo)，現在的企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)提出一些所謂的“先進(jìn)理念”，讓你摸不著(zhù)邊，那他就更加鍍上一層神秘的“金”，個(gè)人認為，企業(yè)能正當地實(shí)現利潤，解決就業(yè)，同時(shí)為國家做出貢獻才是關(guān)鍵！
