創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目需求分析
1.站在需求的角度去分析一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目,一般要考慮什么
站在需求的角度去分析一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，一般要考慮：1、需求量（最好按地域分劃）。這里指消費者在一定時(shí)期一定的價(jià)格水平下，愿意并且能夠購買(mǎi)的某種商品的數量，而不是購買(mǎi)的欲望。
2、需求的迫切程度。需求強度大需求彈性就小小，表示市場(chǎng)需求的容量或空間，可以用對該品類(lèi)有需求的人口（目標顧客）與總人口之比來(lái)表示。
3、需求的變動(dòng)。指在某商品價(jià)格不變的條件下，由于其他因素變動(dòng)所引起的該商品的需求數量的變動(dòng)。這里的其他因素變動(dòng)是指消費者收入水平變動(dòng)、相關(guān)商品的價(jià)格變動(dòng)、消費者偏好的變化和消費者對商品的價(jià)格預期的變動(dòng)等。 注意與需求量變動(dòng)概念的區別，不同于前者，需求量變動(dòng)是指在其他條件不變的情況下，由于某商品價(jià)格的變化所引起的該商品的需求數量的變化。
2.人最基本的需求是什么
您好樓主， 馬斯洛需要層次理論 按馬斯洛的理論，個(gè)體成長(cháng)發(fā)展的內在力量是動(dòng)機。
而動(dòng)機是由多種不同性質(zhì)的需要所組成，各種需要之間，有先后順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿(mǎn)足，將決定個(gè)體人格發(fā)展的境界或程度。馬斯洛認為，人類(lèi)的需要是分層次的，由高到低。
它們是：自我實(shí)現尊重需求社交需求安全需求生理需求生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫療等等。若不滿(mǎn)足，則有生命危險。
這就是說(shuō)，它是最強烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強大動(dòng)力。安全的需要要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩定、希望免于災難、希望未來(lái)有保障等。
安全需要比生理需要較高一級，當生理需要得到滿(mǎn)足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現實(shí)中生活的人，都會(huì )產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。
社交的需要也叫歸屬與愛(ài)的需要，是指個(gè)人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關(guān)懷愛(ài)護理解，是對友情、信任、溫暖、愛(ài)情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。
它與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區域、民族、生活習慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無(wú)法度量的。尊重的需要可分為自尊、他尊和權力欲三類(lèi)，包括自我尊重、自我評價(jià)以及尊重別人。
尊重的需要很少能夠得到完全的滿(mǎn)足，但基本上的滿(mǎn)足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。自我實(shí)現的需要是最高等級的需要。
滿(mǎn)足這種需要就要求完成與自己能力相稱(chēng)的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng )造的需要。
有自我實(shí)現需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實(shí)現意味著(zhù)充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗生活。
馬斯洛認為，人類(lèi)價(jià)值體系存在兩類(lèi)不同的需要，一類(lèi)是沿生物譜系上升方向逐漸變弱的本能或沖動(dòng)，稱(chēng)為低級需要和生理需要。一類(lèi)是隨生物進(jìn)化而逐漸顯現的潛能或需要，稱(chēng)為高級需要。
人都潛藏著(zhù)這五種不同層次的需要，但在不同的時(shí)期表現出來(lái)的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動(dòng)的主要原因和動(dòng)力。
人的需要是從外部得來(lái)的滿(mǎn)足逐漸向內在得到的滿(mǎn)足轉化。在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿(mǎn)足。
馬斯洛還認為：在人自我實(shí)現的創(chuàng )造性過(guò)程中，產(chǎn)生出一種所謂的“高峰體驗”的情感，這個(gè)時(shí)候是人處于最激蕩人心的時(shí)刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態(tài)，這時(shí)的人具有一種欣喜若狂、如醉如癡、銷(xiāo)魂的感覺(jué)。
3.初創(chuàng )公司,創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中資金需求這項內容怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場(chǎng)預測應包括以下內容：1、需求進(jìn)行預測；2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；3、競爭廠(chǎng)商概覽；4、目標顧客和目標市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷(xiāo)策略對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：（1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；（3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（九）制造計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的。
