創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)財務(wù)前景評估
1.創(chuàng )業(yè)如何估算財務(wù)?
財務(wù)估算你投資額是開(kāi)始時(shí)投入的，但是你所謂的3。
35億收入是什么時(shí)候的，第一年、二、三……還是加工項目持續數年的收入？你這樣根本不能比較。項目?jì)r(jià)值的估算，要計算出以下幾個(gè)指標，才能判斷合理與否。
投資額、各年現金流量（通過(guò)各年收入減付現成本再減所得稅計算）、終結時(shí)殘值收入（賣(mài)破銅爛鐵）你把各年的營(yíng)業(yè)現金流量和終結的殘值收入折現，換算到投資時(shí)的現值。 最后你將投資時(shí)刻的現金流入現值和流出現值（即投資額）相比較，凈現值NPV大于0就是合理的資金籌備一、個(gè)人存款二、親朋借款。
如果你有一二個(gè)先富起來(lái)的朋友或親戚，是最理想的借錢(qián)對象了。大膽登門(mén)向他們求助吧，親戚朋友之間最好說(shuō)話(huà)了。
不過(guò)，跟他們借貸時(shí)，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫(xiě)好借據。 否則也會(huì )出現矛盾，損害感情。
三、銀行貸款。一般來(lái)說(shuō)很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，又當別論。
或者你的生意計劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。四、供應商。
有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無(wú)本生意，何樂(lè )而不為？等你賺了錢(qián)，再還給那些好心人吧。 五、出租或抵押財產(chǎn)。
“真正的商人要敢于拿妻子的結婚項鏈去抵押”-這句話(huà)是美國著(zhù)名的小商品經(jīng)營(yíng)家格林尼所說(shuō)的。
2.創(chuàng )業(yè)公司如何做好財務(wù)預測和分析?
創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測最忌諱按“年”來(lái)計算，按“月”來(lái)做預測，相對會(huì )精準很多。
最好做兩份預測，一份“保守的”，一份“樂(lè )觀(guān)的”，監督自己，也給別人看。 做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，最忙的莫過(guò)于年底。
過(guò)年啦，年終算賬的時(shí)候又到了！ 對于已經(jīng)成熟并走上正軌的大公司而言，年終算賬一點(diǎn)兒都不難，因為一切都已經(jīng)發(fā)生了，數字全在眼前，加加減減幾分鐘什么都一清二楚了。 對于創(chuàng )業(yè)型的公司來(lái)說(shuō)，算賬就相當糾結。
許多早期創(chuàng )業(yè)公司的CEO們都懶得算賬，于是他們借口說(shuō)“未來(lái)是很難預測的，現在再怎么算也不管用，還不如把時(shí)間和精力先放在做業(yè)務(wù)上吧”。這句話(huà)貌似瀟灑，實(shí)際上是心里沒(méi)有底氣。
如果你拿不出清晰的財務(wù)預測，就像航行在茫茫大海中手里卻沒(méi)有一張海圖，你根本不清楚自己航船所在的位置， 以及將要駛向何方。 拿不出一份像樣的財務(wù)預測，這樣的企業(yè)是不會(huì )有哪個(gè)機構投資人愿意往里面砸大錢(qián)的。
換句話(huà)說(shuō)，投資人考驗一個(gè)創(chuàng )業(yè)者本領(lǐng)的大小，歸根到底是看他（她）有沒(méi)有精準判斷未來(lái)的能力，“算命”準不準。 財務(wù)預測里看得出一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的命運。
但是，對于那些產(chǎn)品還沒(méi)上市、分文無(wú)收、入不敷出的初創(chuàng )公司，如何來(lái)做“財務(wù)預測”呢？ 財務(wù)分析 核心思想：盯住現金流 做好創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測，首先要看創(chuàng )業(yè)公司的美好未來(lái)都是由什么組成的。 創(chuàng )業(yè)公司里最重要的財務(wù)預測是它的“現金流”。
“現金流”就是指公司里的錢(qián)要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，流水不能斷，一定要進(jìn)來(lái)的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當然，在創(chuàng )業(yè)公司的收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，公司必須準備足夠的資金來(lái)養活團隊，一直支撐到公司產(chǎn)生銷(xiāo)售收入、產(chǎn)生現金流的流入為止。
要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現金流會(huì )中斷，他（她）必須在那一天到來(lái)之前找到投資人，讓投資款流進(jìn)公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng )業(yè)公司細水長(cháng)流、香火不斷。 創(chuàng )業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現金儲備。
原因有兩個(gè)：一，創(chuàng )業(yè)公司只要賬上還有錢(qián)，有現金在繼續流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng )業(yè)公司需要有足夠的現金儲備，讓公司能堅持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。 一句話(huà)，“現金流”是創(chuàng )業(yè)公司的命脈，現金流掌握著(zhù)創(chuàng )業(yè)公司的生死大權。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng )業(yè)Idea，有多么出色的團隊，要是現金流斷了，必死無(wú)疑。CEO必須清楚自己公司現金流里的每一個(gè)數字，而且懂得創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了，找個(gè)CFO來(lái)對付做財務(wù)預測，忽視現金流的CEO也許根本就活不到那一天！ 預測創(chuàng )業(yè)公司的“現金流”是一份細軟活兒，需要CEO們靜下心來(lái)仔細做功課。
以下三方面的細節，將決定創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測（現金流預測）是否合理、真實(shí)、可信。 第一步：收入的基本假設 預測收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶(hù)人數。
把這二者放在時(shí)間的框架中看它們如何增長(cháng)，這便是“收入的預測”。 ◎產(chǎn)品定價(jià) 無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。
假設你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價(jià)；第二步：與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比較一番，比 iPod便宜一些，比山寨機昂貴一些，最后定價(jià)不就出來(lái)了？如果算出來(lái)發(fā)現這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒(méi)法做，這里面肯定存在著(zhù)嚴重問(wèn)題。 ◎客戶(hù)人數 對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶(hù)？客戶(hù)人數到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。
計算客戶(hù)人數，萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類(lèi)的百分比，因為創(chuàng )業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細算。 仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷(xiāo)方法去銷(xiāo)售，就不妨向分銷(xiāo)商打聽(tīng)，成熟的分銷(xiāo)商可以不費吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣(mài)出多少個(gè)你的MP3播放器；（B）如果采用直銷(xiāo)，那你必須考慮廣告的投放。
比如你在《消費者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬(wàn)份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費者電玩》雜志最多可能帶給你100000*3‰=300個(gè)客戶(hù)。 目標客戶(hù)是哪些，潛在客戶(hù)有多少，創(chuàng )業(yè)者們心里都應該有個(gè)數。
◎時(shí)間框架 有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶(hù)人數的假設之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì )要求你必須做3~5年的預測。 創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測最忌諱按“年”來(lái)計算。
創(chuàng )業(yè)公司大多數是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng )業(yè)公司的財務(wù)預測必須要用“月”來(lái)計算，懷胎十月、滿(mǎn)月、周歲、進(jìn)錢(qián)、打平、產(chǎn)生利潤，這些都是創(chuàng )業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來(lái)算，實(shí)際上就會(huì )忽略掉你生命中最值得珍愛(ài)的瞬間。
一旦把數字化整為零“按月”來(lái)計算，無(wú)論收入還是支出的預測，數字都會(huì )立刻讓你對財務(wù)預測比較有感覺(jué)和把握，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，所以，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月。這還不一定，也許分銷(xiāo)商還有90天的賬期，這樣的話(huà)，收到錢(qián)可能要到第10。
3.餐館行業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃的財務(wù)分析怎么
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ------------------------------------------------- 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄。
4.什么是創(chuàng )業(yè)評估準則 
但該如何去發(fā)現并挖掘最適合自己、成功率相對較高的機會(huì )呢？ 其實(shí)創(chuàng )業(yè)的來(lái)源是很多的，主要是來(lái)自四個(gè)方面：1。
針對現有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設計改良。2。
追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò )。3。
機緣湊巧。4。
透過(guò)有系統的研究，發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們在挖掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，必須從這些方面好好入手。
（ 《長(cháng)松組織系統》工具包——數千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇，值得您的信賴(lài)！） 下面可以跟大家分享一下尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的做法。 一、分析特殊事件來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，美國一家高爐煉鋼廠(chǎng)因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。 再經(jīng)分析，才發(fā)現美國鋼品市場(chǎng)結構已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠(chǎng)就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
二、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。
三、分析矛盾現象來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。
這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。 四、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。 在我們尋找到了一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，就必須抱定目標勇往直前。
不管是創(chuàng )業(yè)或是夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)也不是個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復雜，創(chuàng )業(yè)者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。 有人說(shuō)：“人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)”，做個(gè)掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。
以下我們針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)與效益面，提出一套評估準則，并說(shuō)明各準則因素的內涵，目的是為創(chuàng )業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)的決策參考。 市場(chǎng)評估準則： 1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
因此評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續衍生等，來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng )業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )也會(huì )越大。
2、市場(chǎng)結構：針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。 由市場(chǎng)結構分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規模：市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規模很大，由于已經(jīng)不再成長(cháng)，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。 反之，一個(gè)正在成長(cháng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機正確，必須會(huì )有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機會(huì )實(shí)現的過(guò)程）評估將會(huì )是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng )業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(cháng)之際，你已經(jīng)做好準備，等著(zhù)接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng )業(yè)機會(huì )預期可取得的市場(chǎng)占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng )公司未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。
但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競爭力雖然不高，自然也會(huì )影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。 尤其處在具有贏(yíng)家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結構：產(chǎn)品的成本結構，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng )造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
效益評估準則 1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，至少需要能夠創(chuàng )造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng )業(yè)預期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機會(huì )。
2、達到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應該能在兩年以?xún)冗_到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 不過(guò)有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(cháng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng )造進(jìn)入障礙，保證后期的持續獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(cháng)的損益平衡時(shí)間。 3、投資回投率：考慮到創(chuàng )業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，投資者一般會(huì )比較歡迎。
事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng )業(yè)成功，有時(shí)還會(huì )帶來(lái)稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，對資金的需求量越低，投資。
5.如何評估與分析該企業(yè)的創(chuàng )業(yè)前景
1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
因此評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續衍生等，來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng )業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )也會(huì )越大。
2、市場(chǎng)結構：針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。由市場(chǎng)結構分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規模：市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規模很大，由于已經(jīng)不再成長(cháng)，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(cháng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機正確，必須會(huì )有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機會(huì )實(shí)現的過(guò)程）評估將會(huì )是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng )業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(cháng)之際，你已經(jīng)做好準備，等著(zhù)接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng )業(yè)機會(huì )預期可取得的市場(chǎng)占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng )公司未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。
但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競爭力雖然不高，自然也會(huì )影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏(yíng)家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結構：產(chǎn)品的成本結構，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng )造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
效益評估準則： 1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，至少需要能夠創(chuàng )造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng )業(yè)預期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機會(huì )。
2、達到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應該能在兩年以?xún)冗_到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。不過(guò)有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(cháng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng )造進(jìn)入障礙，保證后期的持續獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(cháng)的損益平衡時(shí)間。 3、投資回投率：考慮到創(chuàng )業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，投資者一般會(huì )比較歡迎。
事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng )業(yè)成功，有時(shí)還會(huì )帶來(lái)稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，對資金的需求量越低，投資回報反而會(huì )越高。
因此在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng )造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。
一般而言，理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )就不值得再予以考慮。
軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng )業(yè)在財務(wù)上遭受?chē)乐負p失的風(fēng)險相對會(huì )比較低。 6、策略性?xún)r(jià)值：能否創(chuàng )造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性?xún)r(jià)值，也是一項重要的評價(jià)指標。
一般而言，策略性?xún)r(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )規模、利益機制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng )業(yè)機會(huì )對于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng )造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。 7、資本市場(chǎng)活力：當新企業(yè)處于一個(gè)具有高度活力的資本市場(chǎng)時(shí)，它的獲利回收機會(huì )相對也比較高。
不過(guò)資本市場(chǎng)的變化幅度極大，在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)，投資新企業(yè)開(kāi)發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )也相對較少。
不過(guò)，對投資者而言，市場(chǎng)低點(diǎn)的成本較低，有的時(shí)候反而投資回報會(huì )更高。一般而言，新創(chuàng )企業(yè)的活躍的資本市場(chǎng)比較容易創(chuàng )造增值效果，因此資本市場(chǎng)活力也是一項可以被用來(lái)評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )的外部環(huán)境指標。
8、退出機制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機制與策略就成為一項評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的重要指標。企業(yè)的價(jià)值一般也要由具有客觀(guān)鑒價(jià)能力的交易市場(chǎng)來(lái)決定，而這種交易機制的完善程度也會(huì )影響新企業(yè)退出機制的彈性。
由于退出的難度普遍要高于進(jìn)入，所以一個(gè)具有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，應該要為所有投資者考慮退出機制，以及退出的策略規劃。
6.創(chuàng )業(yè)報告中的財務(wù)分析怎么寫(xiě)
主要是對財務(wù)報表進(jìn)行分析
一、資產(chǎn)負債表
1、企業(yè)自身資產(chǎn)狀況及資產(chǎn)變化說(shuō)明：
公司本期的資產(chǎn)比去年同期增長(cháng)xx%、資產(chǎn)的變化中固定資產(chǎn)增長(cháng)最多，為xx萬(wàn)元、企業(yè)將資金的重點(diǎn)向固定資產(chǎn)方向轉移、應該隨時(shí)注意企業(yè)的生產(chǎn)規模，產(chǎn)品結構的變化，這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展潛力，也決定了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式、因此，建議投資者對其變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與研究、
流動(dòng)資產(chǎn)中，存貨資產(chǎn)的比重最大，占xx%，信用資產(chǎn)的比重次之，占xx%、
流動(dòng)資產(chǎn)的增長(cháng)幅度為xx%、在流動(dòng)資產(chǎn)各項目變化中，貨幣類(lèi)資產(chǎn)和短期投資類(lèi)資產(chǎn)的增長(cháng)幅度大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(cháng)幅度，說(shuō)明企業(yè)應付市場(chǎng)變化的能力將增強、信用類(lèi)資產(chǎn)的增長(cháng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(cháng)，說(shuō)明企業(yè)的貨款的回收不夠理想，企業(yè)受第三者的制約增強，企業(yè)應該加強貨款的回收工作、存貨類(lèi)資產(chǎn)的增長(cháng)幅度明顯大于流動(dòng)資產(chǎn)的增長(cháng)，說(shuō)明企業(yè)存貨增長(cháng)占用資金過(guò)多，市場(chǎng)風(fēng)險將增大，企業(yè)應加強存貨管理和銷(xiāo)售工作、總之，企業(yè)的支付能力和應付市場(chǎng)的變化能力一般、
2、企業(yè)自身負債及所有者權益狀況及變化說(shuō)明：
從負債與所有者權益占總資產(chǎn)比重看，企業(yè)的流動(dòng)負債比率為xx%，長(cháng)期負債和所有者權益的比率為xx%、說(shuō)明企業(yè)資金結構位于正常的水平、
企業(yè)負債和所有者權益的變化中，流動(dòng)負債減少xx%，長(cháng)期負債減少xx%，股東權益增長(cháng)xx%、
流動(dòng)負債的下降幅度為xx%，營(yíng)業(yè)環(huán)節的流動(dòng)負債的變化引起流動(dòng)負債的下降，主要是應付帳款的降低引起營(yíng)業(yè)環(huán)節的流動(dòng)負債的降低、
本期和上期的長(cháng)期負債占結構性負債的比率分別為xx%,xx%，該項數據比去年有所降低，說(shuō)明企業(yè)的長(cháng)期負債結構比例有所降低、盈余公積比重提高，說(shuō)明企業(yè)有強烈的留利增強經(jīng)營(yíng)實(shí)力的愿望、未分配利潤比去年增長(cháng)了xx%，表明企業(yè)當年增加了一定的盈余、未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高，說(shuō)明企業(yè)籌資和應付風(fēng)險的能力比去年有所提高、總體上，企業(yè)長(cháng)期和短期的融資活動(dòng)比去年有所減弱、企業(yè)是以所有者權益資金為主來(lái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，資金成本相對比較低、
二、利潤表
1、利潤構成情況
本期公司實(shí)現利潤總額xx萬(wàn)元、其中，經(jīng)營(yíng)性利潤xx萬(wàn)元，占利潤總額xx%；營(yíng)業(yè)外收支業(yè)務(wù)凈額xx萬(wàn)元，占利潤總額xx%、
2、利潤增長(cháng)情況
本期公司實(shí)現利潤總額xx萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)xx%、其中，營(yíng)業(yè)利潤比上年同期增長(cháng)xx%，增加利潤總額xx萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)外收支凈額比去年同期降低xx%，減少營(yíng)業(yè)外收支凈額xx萬(wàn)元、
3、收入分析
本期公司實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元、與去年同期相比增長(cháng)xx%，說(shuō)明公司業(yè)務(wù)規模處于較快發(fā)展階段，產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力強，市場(chǎng)推廣工作成績(jì)很大，公司業(yè)務(wù)規模很快擴大、
4、成本費用分析
(1) 成本費用構成情況
本期公司發(fā)生成本費用共計xx萬(wàn)元、其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本xx萬(wàn)元，占成本費用總額xx；營(yíng)業(yè)費用xx萬(wàn)元，占成本費用總額xx%；管理費用xx萬(wàn)元，占成本費用總額xx%；財務(wù)費用xx萬(wàn)元，占成本費用總額xx%、
(2) 成本費用增長(cháng)情況
本期公司成本費用總額比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；營(yíng)業(yè)費用比去年同期減少xx萬(wàn)元，降低xx%；管理費用比去年同期增加xx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；財務(wù)費用比去年同期減少xxx萬(wàn)元，降低xx%、
5、利潤增長(cháng)因素分析
本期利潤總額比上年同期增加xx萬(wàn)元、其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增加利潤xx萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比上年同期減少利潤xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)費用比上年同期增加利潤xx萬(wàn)元，管理費用比上年同期減少利潤xx萬(wàn)元，財務(wù)費用比上年同期增加利潤xx萬(wàn)元，投資收益比上年同期減少利潤xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外收支凈額比上年同期減少利潤xx萬(wàn)元、
本期公司利潤總額增長(cháng)率為xx%，公司在產(chǎn)品與服務(wù)的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績(jì)，提請分析者予以高度重視，因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實(shí)力，將來(lái)迅速發(fā)展壯大打下了堅實(shí)的基礎。
7.關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的財務(wù)分析與計劃怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ------------------------------------------------- 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與。
