創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)之間的邏輯
1.創(chuàng )業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù)，應該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力拿下事關(guān)戰局的重大項目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng )業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設備甚至缺經(jīng)驗，那么為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破，從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì )經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現”、“驗證”、“提效”、“擴展”、“維持”和“保護”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng )業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現盈利和擴大規模。在驗證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng )造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng )公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現獲取利潤，發(fā)展出一套可重復和可擴展的商業(yè)模式。這是創(chuàng )業(yè)階段對商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng )業(yè)者從偽需求開(kāi)始，最終只會(huì )走入一條死路。真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。
只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當下的需求點(diǎn)，否則購買(mǎi)行為不會(huì )突然出現。為了驗證需求點(diǎn)，需要針對用戶(hù)進(jìn)行調查，并評估調查結果，進(jìn)行更多測試，盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù)，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。
產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現需求。不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣，所創(chuàng )造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng )造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景
愿景常常被等同于目標，但是不僅僅只是目標，而是創(chuàng )業(yè)中的行事準則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規模，但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎的理念。對于創(chuàng )業(yè)者而言，需要找到自己的終極問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題，做必須要做的事。這樣才能理順你的創(chuàng )業(yè)路徑，而且在執行時(shí)也會(huì )少走彎路。因此在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要堅持做對愿景目標會(huì )加分的事，其余的不做，保證創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
2.創(chuàng )新對未來(lái)求職創(chuàng )業(yè)有什么意義 愛(ài)問(wèn)知
1。
有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。大學(xué)的創(chuàng )業(yè)能力有利于解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)能力是一個(gè)人在創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的自我生存、自我發(fā)展的能力。一個(gè)創(chuàng )業(yè)能力很強的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì )成為社會(huì )的就業(yè)壓力，相反還能通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)活動(dòng)來(lái)增加就業(yè)崗位，以緩解社會(huì )的就業(yè)壓力。
2。有助于提高大學(xué)生的實(shí)踐能力。
目前，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生，既要看畢業(yè)學(xué)校，還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。學(xué)生可以通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)這一平臺提高他們的實(shí)踐能力，積累更多實(shí)踐的經(jīng)驗以及社會(huì )經(jīng)驗，提前為畢業(yè)后進(jìn)入好公司打好基礎。
3。、有利于大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現。
大學(xué)畢業(yè)生通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)，可以把自己的興趣與職業(yè)緊密結合，做自己最感興趣、最愿意做和自己認為最值得做的事情。在五彩繽紛的社會(huì )舞臺中大顯身手，最大限度地發(fā)揮自己的才能，并獲得合理的報酬。
4。有利于培養大學(xué)生的創(chuàng )新精神。
近年來(lái)，商品經(jīng)濟時(shí)代的飛速發(fā)展，就業(yè)危機越來(lái)越嚴重，就業(yè)壓力越來(lái)越大，在如此的壓力之下，具有創(chuàng )新思想就具有很重要的意義，只有具有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新思想才能在激烈的競爭中脫穎而出。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，學(xué)會(huì )邏輯分析，全方位思考，面對問(wèn)題不斷改進(jìn)不斷創(chuàng )新，提高了思維的活躍性。
3.邏輯思維和創(chuàng )新思維都是些什么問(wèn)?語(yǔ)言表達和溝通能力、分析判斷和
邏輯思維 偵探小說(shuō)總歸來(lái)說(shuō)還是娛樂(lè )方面的，算是開(kāi)闊眼界吧，我覺(jué)得提高邏輯思維能力，那就培養對數學(xué)的興趣吧，多做圖形題，比如幾何，還有邏輯訓練題，排列組合之類(lèi)應該是有幫助的，而且又有趣，不枯燥 語(yǔ)言能力表達能力 20世紀初，心理學(xué)家觀(guān)察到，一個(gè)人生活是否成功與他的詞匯量在小及其運用詞匯的能力有著(zhù)直接關(guān)系。
在某一領(lǐng)域最成功的人士的詞匯在該領(lǐng)域中排在前10%。換言之，一個(gè)的詞匯量越大，語(yǔ)言智能越高，他在生活的各個(gè)方面----工社交、個(gè)人生活及學(xué)習上------就越成功，越自認。
提高和增強語(yǔ)言技能，以主大大增進(jìn)語(yǔ)言智商并非難事，嘗試以下的幾種方法，相信能使您在提高語(yǔ)言能力的同時(shí)享受其中的樂(lè )趣。 一、孩子的文字游戲------證明你生來(lái)就是語(yǔ)言天才 日本間樂(lè )家鈴木在參觀(guān)一個(gè)大型百靈鳥(niǎo)孵化所時(shí)發(fā)現：每一只剛孵出來(lái)的小百靈，都自動(dòng)模仿領(lǐng)鳴鳥(niǎo)的叫聲，后來(lái)逐漸加入自己的變化。
飼養員一直等到它們都形成自己的風(fēng)格后，瑞從它們中間選出下一個(gè)領(lǐng)嗚鳥(niǎo)，如此循環(huán)下去。 由此，鈴木獲得了一個(gè)驚人的發(fā)現：每一個(gè)日本孩子都能學(xué)會(huì )講日語(yǔ)！雖然鈴木的朋友們都為為他的腦子出了問(wèn)題，但他確實(shí)是對的，他發(fā)現了一種因為太顯而易見(jiàn)而被人們熟視無(wú)睹的現象：任何一個(gè)嬰兒，不管他出生在哪個(gè)國家，都能在兩年之內自發(fā)地學(xué)會(huì )那個(gè)國家的語(yǔ)言。
這就意味著(zhù)，每一個(gè)正常的孩子的大腦，都能學(xué)會(huì )無(wú)數種語(yǔ)言-----只要這些語(yǔ)言存在，換言之，只要給嬰兒一個(gè)合適的學(xué)習環(huán)境并給予適當的鼓勵，他就能學(xué)會(huì )任何東西！ 鈴木發(fā)現的正是大腦的模仿原則。這條原則指出：你的大腦天生是通過(guò)模仿它所能接觸到的同圍最好的東西來(lái)學(xué)習的。
如果你讓大腦這樣做，它就能加速地學(xué)習。 而嬰兒面對生存和學(xué)習的重大任務(wù)，最主要的應對法寶就是游戲。
嬰兒正是通過(guò)運用大腦的游戲原則來(lái)加速發(fā)展他們的語(yǔ)言智能的。而由一種永不滿(mǎn)足的好奇心所驅使、培養、激發(fā)對學(xué)習的無(wú)限熱愛(ài)也無(wú)疑增大了他們的語(yǔ)言智能優(yōu)勢。
另外，嬰兒知道一個(gè)秘密：犯錯誤和體驗“失敗”是加速學(xué)習的最快途徑之一；還有一個(gè)秘密法則，嬰兒也是運用它的世界冠軍，那就是堅持不懈。 如果你把對學(xué)習的熱愛(ài)跟創(chuàng )造力和冒險精神結合起來(lái)，并持之以恒，你就不只會(huì )比其它的大多數和人犯更多的錯誤，同時(shí)也會(huì )獲得更多的成功。
記住以下幾點(diǎn)：1、模仿最好的；2、玩文字游戲；3、留意不認識的詞；4、給你的大腦提供健康食品：信息、營(yíng)養、氧氣和愛(ài)的激情；5、從失誤中學(xué)習；6、成為語(yǔ)言的朋友；7、堅持不懈，實(shí)現詞匯的力量。 二、詞語(yǔ)的力量之一------如何提高智商 詞語(yǔ)的力量是知識的力量，說(shuō)服人的力量，激勵人的力量，吸引人的力量，也是按制和領(lǐng)導的力量。
總而言之：詞語(yǔ)的力量就是影響人的大腦的力量，就是提高人類(lèi)智商的力量。 多少年來(lái)，心理學(xué)家和其它一些人一直在尋找一個(gè)問(wèn)題的答案：我們怎樣判斷陌生人的智商？ 加拿大的吉福德和雷諾茲有了新的發(fā)現。
他們向一些高中學(xué)生提問(wèn)：“你認為未來(lái)世界的環(huán)境將會(huì )是怎樣？”他們把每一個(gè)學(xué)生回答問(wèn)題的情景做了錄像，并放給一些自愿做“智商裁判”的人看，這些裁判判別了每個(gè)學(xué)生的形體類(lèi)型，并監測各種行為特點(diǎn)，特別是語(yǔ)言的流利程度，詞匯量和說(shuō)話(huà)的音量后，評判了他們的智商。 結果是，裁判們認為與高智商相關(guān)，并且與被錄學(xué)生的智商有著(zhù)直接關(guān)系的因素為以下幾點(diǎn)：說(shuō)話(huà)容易被理解；詞匯量大；語(yǔ)速快。
這一發(fā)現表明，通過(guò)對這三方面訓練，標準智商是可以提高的。那么，經(jīng)常造一些新詞以幫助記憶；擁有一本同類(lèi)詞詞典；用你最喜歡的詞訓引出更多最喜歡的詞語(yǔ)等等方法都會(huì )提高你的這種技能。
三、詞語(yǔ)的力量之二------對自己和別人的影響 語(yǔ)方是力量，是財富，是你的智力資本，是你用來(lái)交流的貨幣。你通過(guò)語(yǔ)言與周?chē)娜寺?lián)系，運用語(yǔ)言經(jīng)商，表達你從怒到愛(ài)的全部感情，創(chuàng )作你自己的文學(xué)作品，勸說(shuō)、影響、引導他人，并為你自己的生活指明方向。
美國的威爾弗雷德˙芬克博士曾做過(guò)一個(gè)關(guān)于詞語(yǔ)的力量和服飾的實(shí)驗。 同一個(gè)商店里，男士帽子分柜的兩個(gè)柜臺上擺著(zhù)相同數量的同樣帽子，惟一不同的是，一個(gè)柜臺上有標牌“Tyrolean”，另一個(gè)則沒(méi)有。
結果，標有詞語(yǔ)的帽子的銷(xiāo)售量是沒(méi)標詞語(yǔ)的3倍。 由此，你應該可以想到，你的詞匯有多大力量可以影響別人，而對你自己的影響又有多大！ 四、大腦與語(yǔ)言----利用腦力發(fā)展語(yǔ)言能力 芬克博士曾說(shuō)過(guò)，老板的詞匯量總比你的大，這就是他之所以是老板的一個(gè)極重要的原因。
那么如何擴展和豐富自己的詞匯呢？記憶的作用極為重要。 從19世紀一直到現在的所有研究都證明，記憶的模式是穩定的、可測的，而且，更重要的是可按制的。
科學(xué)研究還不斷證實(shí)，當你剛學(xué)完某些內容時(shí)回想，你所能記住的極其有限（這就是所謂的“遺忘”） 而有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，能使你記憶常新，而不是使它嚴重衰退。 這個(gè)方法道先是要重復。
其次您要知道文字并不僅僅是文字，文字是本身加上與其相關(guān)的想象、顏色、節奏和空間感的結合體，這些共同構造了文字的整體含義。基于這點(diǎn)，你就可以運用比如“邊學(xué)邊記”原則，“學(xué)習。
4.關(guān)于創(chuàng )新的作文懷疑
論求知求知可以作為消遣，可以作為裝飾，也可以增長(cháng)才干。
當你孤獨寂寞時(shí)，閱讀可以消遣。當你高談闊論時(shí)，知識可供裝飾。
當你處世行事時(shí)，正確運用知識意味著(zhù)力量。懂得事物因果的人是幸福的。
有實(shí)際經(jīng)驗的人雖能夠辦理個(gè)別性的事務(wù)，但若要綜觀(guān)整體，運籌全局，卻唯有掌握知識方能辦到。 求知太慢會(huì )弛惰，為裝潢而求知是自欺欺人，完全照書(shū)本條條辦事會(huì )變成偏執的書(shū)呆子。
求知可以改進(jìn)人和天性，而實(shí)驗又可以改進(jìn)知識本身。人的天性猶如野生的花草，求知學(xué)習好比修剪移栽。
實(shí)習嘗試則可檢驗修正知識本身的真偽。 狡詐者輕鄙學(xué)問(wèn)，愚魯者羨慕學(xué)問(wèn)，唯聰明者善于運用學(xué)問(wèn)。
知識本身并沒(méi)有告訴人怎樣運用它，運用的方法乃在書(shū)本之外。這是一門(mén)技藝。
不經(jīng)實(shí)驗就不能學(xué)到。不可專(zhuān)為挑剔辯駁去讀書(shū)，但也不可輕易相信書(shū)本。
求知的目的不是為了吹噓炫耀，而應該是為了尋找真理，啟迪智慧。 有的知識只須淺嘗，有的知識只要粗知。
只有少數專(zhuān)門(mén)知識需要深入鉆研，仔細揣摩。所以，有的書(shū)只要讀其中一部分，有的書(shū)只須知其中梗概即可，而對于少數好書(shū)，則要精讀，細讀，反復地讀。
有的書(shū)可以請人代讀，然后看他的筆記摘要就行了。 但這只限于質(zhì)量粗劣的書(shū)。
否則一本好書(shū)將象已被蒸餾過(guò)的水，變得淡而無(wú)味了！讀書(shū)使人的頭腦充實(shí)，討論使人明辯是非，作筆記則能使知識精確。因此，如果一個(gè)人還原做筆記，他的記憶力就必須強而可靠。
如果一個(gè)人只愿孤獨探索，他的頭腦就必須格外銳利。 如果有人不讀書(shū)又想冒充博學(xué)多知，他就必定很狡黠，才能掩飾他的無(wú)知。
讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學(xué)使人有修養，邏輯修辭使人善辯。總之，“知識能塑造人的性格”。
不僅如此，精神上的各種缺陷，都可以通過(guò)求知來(lái)改善----正如身體上的缺陷，可以通過(guò)運動(dòng)為改善一樣。 例如打球有利于腰腎，射箭可擴胸利肺，散步則有助于消化，騎術(shù)使人反應敏捷，等等。
同樣，一個(gè)思維不集中的人，他可以研習數學(xué)，因為數學(xué)稍不仔細就去出錯。缺乏分析判斷力的人，他可以研習經(jīng)院哲學(xué)，因為這門(mén)學(xué)問(wèn)最講究繁瑣辯證。
不善于推理的人，可以研習法律學(xué)，如此等等。 這種種頭腦上的缺陷，可可以通過(guò)求知來(lái)療治。
創(chuàng )新創(chuàng )新是世界進(jìn)步的動(dòng)力。有了創(chuàng )新精神，那么就有了前進(jìn)的希望。
小鳥(niǎo)飛行需要翅膀，世界要進(jìn)步需要創(chuàng )新，創(chuàng )新就是進(jìn)步的翅膀。從前有一種病，只要人得了這種病，便無(wú)藥可治，只能慢慢地被病魔折磨至死。
有一位化學(xué)家，他不幸得了這種病，他四處求醫，也沒(méi)有將病治好。有一天，他聽(tīng)說(shuō)有個(gè)村子里有一口能治好這種病的井，只要喝了井中的水，便能治好這種病。
化學(xué)家喝了水后不久便藥到病除了。化學(xué)家對井水產(chǎn)生了興趣，對井水進(jìn)行了研究。
他發(fā)現井水中含有一種化學(xué)物質(zhì)—芒硝，對這種病有神奇功效。 中國有名古話(huà)，常有所疑，是創(chuàng )新的開(kāi)端。
勇于破疑，是他新的動(dòng)力。就是說(shuō)一個(gè)人如果能用疑惑的眼光觀(guān)察周?chē)默F象，就產(chǎn)生去破疑的動(dòng)力。
常年喝井水的村民沒(méi)有因為井水能治病產(chǎn)生疑問(wèn)，而化學(xué)家則對井水產(chǎn)生了疑惑，最終發(fā)現了井水的秘密。 如果說(shuō)化學(xué)家僅僅因為井水治好病感到慶幸，那么可能永遠都不會(huì )發(fā)現其中的奧妙。
這充分說(shuō)明了創(chuàng )新精神對于我們的重要性。各行各業(yè)都需要發(fā)展，如果行業(yè)缺乏創(chuàng )新意識，那么它只會(huì )停滯不前，反而有可能會(huì )倒退。
只有堅持創(chuàng )新精神，勇于實(shí)踐，行業(yè)才得到發(fā)展。 當今國際社會(huì )是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng )新精神顯顯得尤為重要。
只有擁有創(chuàng )新精神的國家，才能讓自己立于世界強國之林。市場(chǎng)是無(wú)情的，競爭是殘酷的，只有堅持創(chuàng )新，個(gè)人才能體現價(jià)值，企業(yè)才能獲得優(yōu)勢，國家才能繁榮富強。
想象如果談到本領(lǐng)，最杰出的藝術(shù)就是想象。 ————《德》黑格爾看到一篇文章，使我受到極大的震撼：“一個(gè)記者，去幼兒園調查，她在黑板上點(diǎn)了一個(gè)點(diǎn)，問(wèn)孩子這是什么，有的孩子說(shuō)是蝌蚪，有的孩子說(shuō)是一滴眼淚，有的說(shuō)……總之，答案千奇百怪，讓人感到了孩童豐富的想象力和活躍的思維。
兩年后，記者再次采訪(fǎng)了這些孩子，他們已經(jīng)一年級了，記者還是在黑板上點(diǎn)了一個(gè)點(diǎn)，但是全班集體認為，這是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)粉筆點(diǎn)到黑板上的點(diǎn)……”“孩子們的天真，童稚，想象力到哪里去了呢？”我問(wèn)自己。孩子們想象力的“丟失”不怪他們，這是因為現代社會(huì )泛濫的資訊戳破了他們童稚的夢(mèng)，使他們“早熟”了“早熟”的孩子們，無(wú)趣的生活在一個(gè)無(wú)夢(mèng)的年代里。
一個(gè)無(wú)夢(mèng)的孩子，是無(wú)法將快樂(lè )的色素織在自己人生的錦衣里……“要想象力有什么用，還不如多學(xué)點(diǎn)知識呢！”有些人這樣認為。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著(zhù)世界上的一切，推動(dòng)者進(jìn)步，并且是知識進(jìn)化的源泉，嚴格的說(shuō)，想象力是科學(xué)研究中實(shí)在的因素。
”是啊，沒(méi)有想象力的人，只能墨守陳規，死守教條的工作，學(xué)習，如果這樣，那世界就不能進(jìn)步，知識也不能夠“進(jìn)化”了。那該有多恐怖……凡是能夠自由想象，并把互不相干的各種觀(guān)點(diǎn)結合起來(lái)的人，就是最勇敢，最有創(chuàng )造力的人。
而現在的社會(huì )，缺。
5.創(chuàng )業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù)，應該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力拿下事關(guān)戰局的重大項目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng )業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設備甚至缺經(jīng)驗，那么為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破，從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì )經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現”、“驗證”、“提效”、“擴展”、“維持”和“保護”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng )業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現盈利和擴大規模。在驗證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng )造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng )公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現獲取利潤，發(fā)展出一套可重復和可擴展的商業(yè)模式。這是創(chuàng )業(yè)階段對商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng )業(yè)者從偽需求開(kāi)始，最終只會(huì )走入一條死路。
真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當下的需求點(diǎn)，否則購買(mǎi)行為不會(huì )突然出現。
為了驗證需求點(diǎn)，需要針對用戶(hù)進(jìn)行調查，并評估調查結果，進(jìn)行更多測試，盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù)，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現需求。
不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣，所創(chuàng )造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng )造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景愿景常常被等同于目標，但是不僅僅只是目標，而是創(chuàng )業(yè)中的行事準則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。
阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規模，但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎的理念。對于創(chuàng )業(yè)者而言，需要找到自己的終極問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題，做必須要做的事。
這樣才能理順你的創(chuàng )業(yè)路徑，而且在執行時(shí)也會(huì )少走彎路。因此在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要堅持做對愿景目標會(huì )加分的事，其余的不做，保證創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
