創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演制作
1.線(xiàn)下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽路演前期需要做什么準備工作?
1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！
2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團隊？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競爭對手是誰(shuí)？我的現狀怎樣？下一步準備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內講清楚這些問(wèn)題！
3.這幾個(gè)高級別創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽看項目的時(shí)候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng )新”，還要求你的“創(chuàng )業(yè)”項目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng )造更高社會(huì )效益上有所作為！
4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò )即可。還有，不要照著(zhù)PPT上內容去念，“脫稿”效果更好也更節省時(shí)間！
火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)！“鄭創(chuàng )匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng )天下”和“第七屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng )團隊對比賽規則、項目路演還沒(méi)有很深刻的認識，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現。
2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽賽前輔導，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng )業(yè)大賽的初創(chuàng )團隊！
下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現場(chǎng)利用倒計時(shí)工具幫助路演項目把控時(shí)間。三位導師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項目?jì)?yōu)勢和核心競爭力。同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計劃書(shū)中的具體弊病和注意事項，讓他們認識到自己在大賽準備上還有哪些不足。
導師風(fēng)采
2.什么叫路演,具體是什么過(guò)程啊
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動(dòng)。
活動(dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jì)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關(guān)心的問(wèn)題。 路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機。 “路演”（ROADSHOW）原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀之交的“舶來(lái)品”，早已風(fēng)行國際證券市場(chǎng)。
目前在中國，網(wǎng)上路演（ROADSHOWONLINE）已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動(dòng)交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績(jì)推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實(shí)時(shí)報道等多種形式。
在證券市場(chǎng)信息披露及信息交流方面的探索，取得了初步的成功。 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的股民可以方便的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解上市公司的信息“上市路演”。
為了體現"公開(kāi)、公平、公正"的原則，維護中小投資者規范日趨壯大 的中國證券市場(chǎng)，中國證監會(huì )于2001年1月10日發(fā)布了《關(guān)于新股發(fā)行公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行公司推介的通知》，要求“新股發(fā)行公司在新股發(fā)行前，必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播（至少包括圖象直播和文字直播）方式向投資者進(jìn)行公司推介。 ” 。
3.什么叫路演
什么是路演 路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動(dòng)。
活動(dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jì)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關(guān)心的問(wèn)題。 路演在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。
企業(yè)路演的概念和內涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、現場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎、禮品派送、有獎問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)。 企業(yè)熱衷路演 路演作為一種新的促銷(xiāo)模式在現代營(yíng)銷(xiāo)中已受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞，并已出現在各行各業(yè)，在IT界尤為流行。
2002年6月，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”為主題在全國20余個(gè)大中小城市進(jìn)行了為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國巡回路演，活動(dòng)通過(guò)新技術(shù)演講、應用技術(shù)論壇等形式與商用客戶(hù)探討最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚地傳達給客戶(hù)。 至于在全國各城市的電腦城前舉行的路演則是經(jīng)常可見(jiàn)，節假日更是你方唱罷我登場(chǎng)，場(chǎng)面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線(xiàn)時(shí)尚精品“一親芳澤”的“透過(guò)美格看世界”北京傾情路演，在北京城大放異彩。
傳統行業(yè)也不甘寂寞，紛紛躋身路演。 2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時(shí)，開(kāi)展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國巡回路演活動(dòng)。
路演現場(chǎng)通過(guò)專(zhuān)家講解問(wèn)答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演、試乘試駕等引導公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國進(jìn)行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮推廣宣傳活動(dòng)，在全國9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)。
現場(chǎng)活動(dòng)不僅有開(kāi)場(chǎng)鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎、趣味等活動(dòng)，還以“講解+翻牌提問(wèn)+游戲”的方式介紹產(chǎn)品，并將宣傳客車(chē)內部改裝為“史克健康課堂”進(jìn)行知識教育。 中國企業(yè)目前開(kāi)展路演促銷(xiāo)的案例還不是很常見(jiàn)，但已呈燎原之勢。
聯(lián)想以市場(chǎng)運作能力著(zhù)稱(chēng)，在中國是較早進(jìn)行路演促銷(xiāo)的企業(yè)，對路演的演繹已是非常到位。 中國電信現在也放下了架子，融入市場(chǎng)，在產(chǎn)品的推廣上盡顯王者本色。
為推廣ISDN寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常路演，如進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì )，現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)體驗，禮品派送、有獎問(wèn)答等活動(dòng)。 2002年9月，中國電信和上海貝爾阿爾卡特在全國20個(gè)省、市、自治區舉行了以“將夢(mèng)想接入現實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)路演，希望通過(guò)活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現實(shí)生活，逐步實(shí)現“寬帶中國”的遠大目標。
目前中國企業(yè)的推廣意識還停留在單純的媒體廣告上，通過(guò)廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見(jiàn)，但隨著(zhù)WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，中國企業(yè)應該加緊營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，多借鑒國外經(jīng)驗；在促銷(xiāo)模式上，要融入到整合營(yíng)銷(xiāo)的潮流當中，而路演這一招不宜忽略。 路演產(chǎn)品、主題和形式 路演是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象。
企業(yè)路演一般是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，使消費者感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象，通過(guò)路演產(chǎn)生極大的口碑傳播效應。就目前進(jìn)行路演的企業(yè)，大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，如聯(lián)想的商用電腦新技術(shù)、德國新奧迪、中國電信的ISDN業(yè)務(wù)。
路演要有一個(gè)鮮明的主題，主題應簡(jiǎn)潔、健康、緊靠推廣內容、符合企業(yè)形象，具有意境，對消費者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現出企業(yè)為消費者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。如聯(lián)想的“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”、中美史克的“史克送健康，人人盡分享”、中國電信的“將夢(mèng)想接入現實(shí)”，這些都體現出了路演的主題特征。
路演的形式應多樣化，以增加對現場(chǎng)觀(guān)眾的吸引力。在促銷(xiāo)對象密集的地點(diǎn)（如IT產(chǎn)品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時(shí)尚的促銷(xiāo)小姐，將活動(dòng)現場(chǎng)布置得熱鬧非凡、充滿(mǎn)活力，同時(shí)應主動(dòng)散發(fā)宣傳資料、派送小禮品等方式來(lái)加強路演效果。
路演過(guò)程中貫穿的一系列活動(dòng)應盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現場(chǎng)周?chē)顒?dòng)中反復出現的企業(yè)產(chǎn)品信息就會(huì )進(jìn)入觀(guān)眾心智并逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關(guān)鍵因素。
4.怎么做路演
從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng )業(yè)者需要為路演設計開(kāi)頭和結尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結構，幫助創(chuàng )業(yè)者更清晰的傳達項目?jì)热荨?/p>
1. 首先是開(kāi)頭結尾。開(kāi)頭結尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設計的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng )意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結尾則是要再次強調要表達的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項目融資。
2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數據、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀(guān)點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話(huà)都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結構進(jìn)行構建，即
3. 首先說(shuō)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
4. 然后解釋這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
5. 再舉例證明這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，
6. 最后回到觀(guān)點(diǎn)。這樣的敘述結構會(huì )給人干凈利落的感覺(jué)。
3. 修飾思路和結構。若創(chuàng )業(yè)者想表達的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結構：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個(gè)原因。
5.項目路演視頻制作哪家好
1、項目路演就是企業(yè)代表在講臺上向2113臺下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規劃、融資計劃。
它的好處在于可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認真的傾聽(tīng)你的講解和說(shuō)明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的5261過(guò)程。通常情況下，投資家每天看到的計劃書(shū)和接觸的項目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項目計劃書(shū)，所以篩選項目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平4102等硬性指標，很難了解項目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因1653此而與投資擦肩而過(guò)。特別對于一些技術(shù)性強的項目，更能減少出現投資家看不懂和不理解項目的弊端。
2、企業(yè)可以通過(guò)自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對接自己的項目，另版外找一家比較靠譜的視頻制作公司也很重要，像白龍馬傳媒，他們做過(guò)很多成功的路演視頻，為權很多企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者成功的獲取投資助力
6.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演
一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……
⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測
?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>
路演演講技巧：
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。
7.三分鐘的路演怎么過(guò)
三分鐘的路演怎么過(guò)？給你看創(chuàng )業(yè)明星的演講原稿
安可大叔
你的項目非常好，但只給你3分鐘，你怎么把它的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)、團隊分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項目老枝花鹵，已經(jīng)在《一馬當先》海選中成功晉級，15日其創(chuàng )始人高臻特別強調，這是一個(gè)電視創(chuàng )業(yè)大賽，因此路演表現的趣味性、可看性很重要。
高臻還給本報記者發(fā)來(lái)了他的三分鐘演講文字稿，以下全文登出，創(chuàng )業(yè)者可作參考。
高臻演講內容不好意思，各位評委，今天我沒(méi)有PPT可以講，因為我相信連PPT都沒(méi)有就可以講清楚的項目才是好項目！
我今天帶來(lái)的項目是老枝花鹵，一句話(huà)說(shuō)來(lái)就是賣(mài)四川鹵肉的，通過(guò)鹵味這個(gè)載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。
我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創(chuàng )業(yè)14年，最早是因為當黑客上了報紙頭條開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我是一個(gè)純種的互聯(lián)網(wǎng)人，現在賣(mài)鹵味也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基因來(lái)操作。
通過(guò)1年半的努力，老枝花鹵現在已經(jīng)在國內小有名氣，獲得了CCTV在內的數百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認可，并且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。
四川從來(lái)不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的模式很簡(jiǎn)單，先通過(guò)電商進(jìn)行空襲，然后實(shí)體店地面部隊跟進(jìn)，通過(guò)先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過(guò)快遞大數據將獲得哪個(gè)城市，哪條街道的銷(xiāo)量最好，OK，我們就在開(kāi)實(shí)體店，再反過(guò)來(lái)通過(guò)半空襲外送的方式覆蓋到周?chē)?公里。這樣立體式的打法恰好就運用了互聯(lián)網(wǎng)大數據、試錯成本低、粉絲經(jīng)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
希望各位評委老師能投我一票，因為只有把最土的傳統鹵味和最洋的互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)才是真正的O2O!
重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當先》創(chuàng )新大賽與本報主辦的“創(chuàng )客中國·新青年行動(dòng)”達成協(xié)議，將強強聯(lián)合孵化四川創(chuàng )客項目。
“創(chuàng )客中國”將從項目池中選拔17個(gè)優(yōu)秀項目參與《一馬當先》的比賽。而作為本屆大賽的獨家戰略合作伙伴，華西都市報向《一馬當先》推薦的創(chuàng )業(yè)項目只要通過(guò)審查就能直接參賽，本月19日“創(chuàng )客中國”推薦的首批項目將赴杭州參加現場(chǎng)路演。
在“創(chuàng )客中國”華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項目，將會(huì )優(yōu)先獲取《一馬當先》參賽資格，參與《一馬當先》電視創(chuàng )業(yè)大賽，最終通過(guò)比拼、闖關(guān)，如果項目人能夠闖關(guān)成功，便可拿到2億元的創(chuàng )業(yè)基金。
為了讓創(chuàng )業(yè)團隊更好發(fā)揮，市報將在本周三（17日）下午2點(diǎn)對參加《一馬當先》的團隊進(jìn)行路演集訓，并請專(zhuān)業(yè)投資人現場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評。
