江蘇省挑戰杯創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽
1.誰(shuí)知道要參加"挑戰杯"大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽應該具備什么條件
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽培訓班會(huì )議記錄-------------------------------------------------------------------------------- 者按：以下是第三屆“挑戰杯”全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽培訓班中最重要的一次培訓會(huì )的會(huì )議記錄，主講人張鐵民先生是前兩次全國大賽的評委，也是風(fēng)險投資界的權威人士。
張先生主要從一個(gè)風(fēng)險投資家的角度來(lái)談了談商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中要注意的問(wèn)題，以及他作為評委所認識到的歷年大賽作品中的一些不足之處，其中的一些重點(diǎn)，是值得我們關(guān)注和考慮的。組委會(huì )特此印發(fā)給各位參賽者，供大家參考。
參加創(chuàng )業(yè)計劃大賽應注意的一些問(wèn)題 ——全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽培訓班會(huì )議記錄 時(shí)間：2002年4月 地點(diǎn)：武漢大學(xué) 主講：張鐵民（中信集團高級咨詢(xún)員、前兩屆全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽評委） 一、對創(chuàng )業(yè)大賽的定位 舉辦創(chuàng )業(yè)大賽的目的不是為了吸引資本，而是為了提高學(xué)生素質(zhì)。創(chuàng )業(yè)計劃大賽是培養學(xué)生創(chuàng )造性、創(chuàng )新性意識，完善學(xué)生的知識結構，培養學(xué)生的團隊精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習。
二、創(chuàng )業(yè)計劃大賽中的相關(guān)問(wèn)題 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，又叫商業(yè)計劃書(shū)。具體的寫(xiě)作方法，大賽的《寫(xiě)作指南》中有介紹，市場(chǎng)上也有相關(guān)的書(shū)籍可以購買(mǎi)，許多網(wǎng)站上也有相關(guān)內容的指導。
我主要從一個(gè)風(fēng)險投資商的角度來(lái)談?wù)動(dòng)媱潟?shū)應該怎么寫(xiě)。 我做評委，對一份商業(yè)計劃書(shū)的評分主要考慮三個(gè)方面的因素：第一，從保護投資者利益的角度出發(fā)，作為咨詢(xún)員，我要對投資者負責；第二，就是將創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的“亮點(diǎn)”和“不足”進(jìn)行綜合比較，確定分值；第三，從項目決策分析角度來(lái)評定。
全國大賽的一些評委，是風(fēng)險投資界人士或行內的專(zhuān)家，他們對計劃書(shū)的要求是頗為苛刻的，而且，注重社會(huì )實(shí)際，不會(huì )跟你紙上談兵。評委通常最看重的三個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)風(fēng)險問(wèn)題、市場(chǎng)風(fēng)險問(wèn)題和財務(wù)風(fēng)險問(wèn)題。
一個(gè)好的參賽作品應包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng )意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。 就以上提到的三個(gè)要素，我想首先談?wù)勱P(guān)于團隊的問(wèn)題。
因為計劃書(shū)的模式與一般的可行性報告是差不多的，而且，一份好的商業(yè)計劃書(shū)和好的創(chuàng )意都是可以復制的，但一個(gè)優(yōu)秀的團隊是不可復制的。因此，一些評委提出，寧可要“一流的團隊，二流的創(chuàng )意”，也不要“一流的創(chuàng )意，二流的團隊”。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng )新、勇于挑戰，要能夠各具專(zhuān)長(cháng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。關(guān)于各具專(zhuān)長(cháng)這一點(diǎn)，我認為，一個(gè)好的團隊里，要具有以下一些專(zhuān)門(mén)的人才：市場(chǎng)、法律（以前很多團隊都忽視這一點(diǎn)）、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財務(wù)等。
我們對一個(gè)團隊的評價(jià)，是看他的綜合實(shí)力。 接下來(lái)，我想說(shuō)說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)的問(wèn)題。
曾經(jīng)，我在中關(guān)村聽(tīng)到一個(gè)故事，某高校的研究所發(fā)現了一個(gè)好的創(chuàng )意，但是，不知道怎么寫(xiě)成計劃書(shū)，因此想委托一家公司來(lái)寫(xiě)，那家公司提出，幫你寫(xiě)可以，要付勞務(wù)費20萬(wàn)美金——由此，我們可以看出，一份好的商業(yè)計劃書(shū)是有其自身的價(jià)值的。但是，一份好的商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)出來(lái)也是很不容易的，在我看來(lái)，團隊要參賽，要寫(xiě)計劃書(shū)，就要下苦功夫，好好的去寫(xiě)，不要想隨便弄幾下，拿出來(lái)充數。
對于計劃書(shū)寫(xiě)作的基本要求我認為主要是以下幾個(gè)方面： 第一，必須要文字流暢，簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。全國大賽的評審，通常是一個(gè)評委在半天里（約2個(gè)小時(shí)評審時(shí)間）要看8—10件作品。
算下來(lái)，也就是一件作品大約15分鐘，這里面還要包括打分和寫(xiě)評語(yǔ)的時(shí)間。此外，答辯的時(shí)候，各參賽團隊的時(shí)間可能更短，因此更應該要能夠重點(diǎn)突出，濃縮出概要和亮點(diǎn)。
第二，創(chuàng )新意識要強，創(chuàng )意要新。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，應該要強調技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有“亮點(diǎn)”，而非一般的買(mǎi)賣(mài)東西。
一個(gè)好的創(chuàng )意，應該要包含三個(gè)特點(diǎn)：獨創(chuàng )性、先進(jìn)性和可靠性，具體內容我在后面會(huì )詳細展開(kāi)。 第三，要做好市場(chǎng)調查。
好的市場(chǎng)調查會(huì )是計劃書(shū)成功的一半（一份商業(yè)計劃書(shū)里，通常都有5—6頁(yè)是市場(chǎng)調查的內容）。前兩次大賽，我遇到一個(gè)項目，是關(guān)于醫療設備的，起初很不被評為看好，因為它的目標市場(chǎng)定在大城市的醫院，經(jīng)過(guò)調查，前景并不好。
后來(lái)，他們團隊做了整整兩個(gè)多月的市場(chǎng)調查，終于發(fā)現，這種設備在縣級的醫院很受歡迎，從而找到了解決方案。 由此可見(jiàn)，市場(chǎng)調查師非常重要和有用的。
一個(gè)好的市場(chǎng)調查，要可信、可靠， 不過(guò)，要做到這兩點(diǎn)是十分不易的，因為市場(chǎng)調查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一個(gè)好的計劃書(shū)中不可缺少的部分，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)調查報告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過(guò)調查，不僅要對市場(chǎng)有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。
第四，“計劃”要商業(yè)化，“計劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里，主要是講講財務(wù)問(wèn)題。
你的商業(yè)計劃書(shū)里一定要清楚的告訴投資者，你的項目要投多少錢(qián)，你們通過(guò)什么方式賺錢(qián)，怎么回報，什么時(shí)候能夠收回成本。因為，所有的投資都是商業(yè)資本，商業(yè)資本就是要講回報。
你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個(gè)數額。以前，一些項目，籠統的提出一個(gè)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的整數。
2.挑戰杯的創(chuàng )業(yè)大賽到底是什么時(shí)候舉行
挑戰杯是分大挑即課外科技作品競賽和小挑即創(chuàng )業(yè)大賽的，這兩個(gè)比賽是隔年舉行的，即今年舉行課外科技作品競賽明年就舉行創(chuàng )業(yè)大賽。2011年是課外科技作品競賽，2012年是創(chuàng )業(yè)大賽。而具體月數是雖不同級別比賽而不同的。拿2012年的舉例。校賽每個(gè)學(xué)校不同，大概日期是2011年11月左右，晚的也有12月，1月等。而省賽是每年的5月中旬左右，這也隨不同省而不同的。國家決賽是9月底時(shí)舉辦，2010年第七屆挑戰杯創(chuàng )業(yè)大賽是2010年9月26號舉行的，為期3天。
而交策劃書(shū)的日期大概在上面說(shuō)的日期前一個(gè)月左右吧，具體時(shí)間你要問(wèn)你們學(xué)校的團委組織。
希望能幫助到你。
3.挑戰杯創(chuàng )業(yè)大賽和挑戰杯學(xué)術(shù)科技作品競賽的關(guān)系
挑戰杯的創(chuàng )業(yè)大賽和學(xué)術(shù)科技作品競賽是順次舉辦的，記得我08年參加的是創(chuàng )業(yè)大賽，而09年舉辦的就是學(xué)術(shù)科技作品競賽了。那10年舉辦的應該是創(chuàng )業(yè)大賽。
比賽的進(jìn)程在初期都差不多，先是完成自己的作品，好的作品會(huì )被學(xué)校向省里推薦。
之后進(jìn)入復賽就有一些區別，創(chuàng )業(yè)大賽中被學(xué)校推薦的作品如果得到省里的認可，就會(huì )被安排參加一次秘密答辯，具體就是制作一份PPT并在規定的時(shí)間里向評委介紹作品。
而學(xué)術(shù)科技作品競賽是沒(méi)有秘密答辯這個(gè)階段的。
最后就是前往承辦大學(xué)領(lǐng)獎了。當然，后面可能還有全國性的比賽，但我沒(méi)走到那么遠，就不是很了解了。
獎勵的話(huà)就是一張獎狀，除非是名校而且又是特別優(yōu)秀的作品，會(huì )獲得上萬(wàn)的獎金作為創(chuàng )業(yè)投資，也不是白給的。但就是很少，而且后面還要有過(guò)硬的導師支持，這就很難了……
