創(chuàng )業(yè)公司創(chuàng )新邏輯
1.創(chuàng )業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù)，應該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力拿下事關(guān)戰局的重大項目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng )業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設備甚至缺經(jīng)驗，那么為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破，從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì )經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現”、“驗證”、“提效”、“擴展”、“維持”和“保護”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng )業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現盈利和擴大規模。在驗證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng )造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng )公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現獲取利潤，發(fā)展出一套可重復和可擴展的商業(yè)模式。這是創(chuàng )業(yè)階段對商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng )業(yè)者從偽需求開(kāi)始，最終只會(huì )走入一條死路。真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。
只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當下的需求點(diǎn)，否則購買(mǎi)行為不會(huì )突然出現。為了驗證需求點(diǎn)，需要針對用戶(hù)進(jìn)行調查，并評估調查結果，進(jìn)行更多測試，盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù)，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。
產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現需求。不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣，所創(chuàng )造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng )造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景
愿景常常被等同于目標，但是不僅僅只是目標，而是創(chuàng )業(yè)中的行事準則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規模，但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎的理念。對于創(chuàng )業(yè)者而言，需要找到自己的終極問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題，做必須要做的事。這樣才能理順你的創(chuàng )業(yè)路徑，而且在執行時(shí)也會(huì )少走彎路。因此在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要堅持做對愿景目標會(huì )加分的事，其余的不做，保證創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
2.商業(yè)模式 核心 是什么
原發(fā)布者：scream9110
“商業(yè)模式”是什么？在這個(gè)人人都在談創(chuàng )業(yè)和投資的年代，你要是不說(shuō)說(shuō)什么“商業(yè)模式”之類(lèi)的詞，你都不好意思顯得自己很專(zhuān)業(yè)。我見(jiàn)過(guò)很多投資方，他們問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題往往是：你的商業(yè)模式是什么？我也見(jiàn)過(guò)很多投資方，他們對自己的商業(yè)模式也是頭頭是道，好像“商業(yè)模式”就是一個(gè)融資神器，只要你把“商業(yè)模式”的故事講好了，投資者就會(huì )大把大把地掏錢(qián)。且慢！到底什么是商業(yè)模式？我的經(jīng)驗告訴我，絕大多數人對這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有搞清楚。很多人對這個(gè)詞的理解還停留在這個(gè)階段：我是做什么的？我靠什么賺錢(qián)？這當然也是商業(yè)模式的一部分，但肯定不是全部。那么，到底什么才是對商業(yè)模式的完整理解呢？雖然商業(yè)模式這個(gè)詞已經(jīng)廣為人知，但由于這個(gè)詞真正變得流行也不過(guò)20年的時(shí)間，對它的定義并沒(méi)有舉世公認的標準版本。在各種定義版本中，我更偏好哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森的版本：商業(yè)模式就是如何創(chuàng )造和傳遞客戶(hù)價(jià)值和公司價(jià)值的系統。雖然每個(gè)人對商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對這個(gè)詞的定義應該都可以接受。商業(yè)模式包括哪些要素？商業(yè)模式包含哪些元素呢？克萊頓·克里斯滕森的理解包括四個(gè)要素：客戶(hù)價(jià)值主張、贏(yíng)利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？第二，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢(qián)？第三，你有什么資源和能力來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值和公司盈利？《商
3.創(chuàng )業(yè)思維的邏輯是什么
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，專(zhuān)注是必須具備的素質(zhì)，尤其是對于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不宜同時(shí)開(kāi)展過(guò)多業(yè)務(wù)，應該時(shí)刻專(zhuān)注自己的主戰場(chǎng)，集中優(yōu)勢兵力拿下事關(guān)戰局的重大項目，才是成功的關(guān)鍵。
在創(chuàng )業(yè)初期，其實(shí)什么都缺，缺人員、缺資金、缺設備甚至缺經(jīng)驗，那么為了滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)需求，就不能每塊做一點(diǎn)，而是應該集中所有力量來(lái)進(jìn)行突破，從而打開(kāi)局面。在發(fā)展中會(huì )經(jīng)歷六個(gè)階段——“發(fā)現”、“驗證”、“提效”、“擴展”、“維持”和“保護”。
在發(fā)展前期需要證實(shí)創(chuàng )業(yè)的商業(yè)方案和產(chǎn)品可行性的時(shí)間，確保公司所要解決的客戶(hù)需求點(diǎn)，能使公司實(shí)現盈利和擴大規模。在驗證階段，需要提出一組產(chǎn)品-市場(chǎng)適配關(guān)系，創(chuàng )造出一種迎合目前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要大到能讓你的初創(chuàng )公司在未來(lái)得以發(fā)展。
在提效階段，需要優(yōu)化商業(yè)模式，最終實(shí)現獲取利潤，發(fā)展出一套可重復和可擴展的商業(yè)模式。這是創(chuàng )業(yè)階段對商業(yè)模式的邏輯思考，需要進(jìn)行深入挖掘。
發(fā)掘真實(shí)需求在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定要尋找到用戶(hù)的真實(shí)需求，繼而挖掘真實(shí)用戶(hù)。很多創(chuàng )業(yè)者從偽需求開(kāi)始，最終只會(huì )走入一條死路。
真正的客戶(hù)需求點(diǎn)是指很多人不僅已經(jīng)意識到其存在，同時(shí)愿意花重金尋求解決方案的問(wèn)題。只有能有效解決一個(gè)或多個(gè)客戶(hù)當下的需求點(diǎn)，否則購買(mǎi)行為不會(huì )突然出現。
為了驗證需求點(diǎn)，需要針對用戶(hù)進(jìn)行調查，并評估調查結果，進(jìn)行更多測試，盡一切可用線(xiàn)下和線(xiàn)上資源來(lái)鎖定潛在用戶(hù)，收集這些焦點(diǎn)小組的反饋，以確定需求是否存在。產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞的價(jià)值包括了功能需求、情感需求、生活改善類(lèi)需求和自我實(shí)現需求。
不同的產(chǎn)品與服務(wù)所滿(mǎn)足的用戶(hù)需求不一樣，所創(chuàng )造的顧客價(jià)值也就不同。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是創(chuàng )造了某種顧客價(jià)值，而顧客價(jià)值又來(lái)自于滿(mǎn)足了真實(shí)的用戶(hù)需求。
建立清晰愿景愿景常常被等同于目標，但是不僅僅只是目標，而是創(chuàng )業(yè)中的行事準則和未來(lái)方向。像亞馬遜的愿景是要讓人們用上更好更便宜的產(chǎn)品。
阿里巴巴的愿景始終都是讓天下沒(méi)有難做的生意。他們坐到再大規模，但窮其一生都是在專(zhuān)注這一個(gè)問(wèn)題。
這與專(zhuān)注商業(yè)模式不同，愿景是更加基礎的理念。對于創(chuàng )業(yè)者而言，需要找到自己的終極問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)終極問(wèn)題，做必須要做的事。
這樣才能理順你的創(chuàng )業(yè)路徑，而且在執行時(shí)也會(huì )少走彎路。因此在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要堅持做對愿景目標會(huì )加分的事，其余的不做，保證創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的價(jià)值最大化。
