案例拆解：跟誰學引流活動系統(tǒng)拆解

這是公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運營增長玩法。

今天的案例來自，第1期案例拆解活動的優(yōu)秀選手李軍龍，帶來的案例拆解是，跟誰學引流活動系統(tǒng)拆解，enjoy~

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一、案例目的

了解下跟誰學引流活動的亮點和可復用性有哪些。

二、背景介紹

引流活動是跟誰學整個流量池搭建的發(fā)動機，有吸引力的活動配合有效的活動流程和系統(tǒng)工具最終才有跟誰學現(xiàn)在上千萬級的流量池，包括在微信紅利期起來的公眾號矩陣、微信群矩陣、個人號。

他們現(xiàn)在整套的運營策略是這樣的：利用現(xiàn)有的存量找增量，比如策劃有吸引力的活動投放到公眾號矩陣、社群矩陣、個人號朋友圈存量池子中做裂變增粉，通過高頻次、有吸引力的活動推動他們不斷擴大自己的私域流量池子，然后通過高品質(zhì)、高頻次的免費公開課吸引精準流量，最后引導購買正價課程。

圖1-私域流量池搭建路徑

ps：公眾號、微信群和個人號之間的流量全部打通，最終都會引導用戶沉淀到這三個平臺，提高用戶的價值。

三、案例路徑

引流活動在整個轉(zhuǎn)化閉路中扮演著激活老用戶，重新洗牌和獲取新流量的作用，是整條鏈路跑起來的引擎發(fā)動機。

圖2-轉(zhuǎn)化閉路

所以回歸今天案例拆解的主題，跟誰學是怎么設計有吸引力的活動的呢？有哪些亮點值得我們借鑒呢？

翻閱了跟誰學2月份到現(xiàn)在做過的引流活動，大概可以總結為兩大塊：

1.任務寶漲粉活動

通過書籍、資料、兒童玩具、拉桿箱、兒童手表等利益作為誘餌，讓用戶通過分享助力，領取禮品，我們獲得粉絲關注。

整個活動能否傳播開來，最關鍵的是選擇的誘餌是否能激發(fā)用戶分享的欲望和分享的海報是否吸引用戶的目光進行點擊，大概總結下跟誰學的誘餌選擇和海報設計特點如下：

圖3-部分任務寶裂變海報圖片

（1）選擇的禮品基本都是3-9歲這個年齡階段小朋友適用的。這個年齡段孩子對物質(zhì)個性化的東西要求并沒有那么高，寶媽對孩子的教育需求基本一樣。相反如小學、初中甚至更大點的孩子，已經(jīng)逐步開始建立自己的審美和對物質(zhì)有了個性化的追求，你很難一下滿足所有家長和不同小朋友們共同的需求。

其實，之前我們針對大學生人群做了一次送外刊英文原版書的活動，沒有傳播開來也是這個原因。

（2）禮品均是實物，而且免費包郵，實實在在的東西讓用戶更有獲得感，而且是免費領，利用人性占便宜的特點。

（3）海報上展示的禮品多樣豐富，這樣可以滿足更多人的需求，增加活動覆蓋的人數(shù)。

2.群裂變活動

群裂變活動設計最關鍵的點是活動的主題是否夠吸引人以及海報能否抓住用戶眼球，跟誰學群裂變活動設計亮點大概總結如下：

圖4-群裂變活動部分海報

（1）抓住重要時間節(jié)點，蹭熱點：

挑選重要的節(jié)假日，寒暑假、開學季做活動，很多家庭都會抓住這些時間，給孩子補補功課，抓抓學習，如果網(wǎng)上有這塊的學習資源，整合需求。

（2）基于需求，細分不同主題活動：

大概包括：學科輔導、興趣培養(yǎng)、通識教育、專注力及記憶力提升這些大框架下去做細分設計活動，覆蓋了不同需求的同學，而且有些學生不止會參加一場活動，這極大提高了用戶的價值。

（3）所有活動都是免費的，門檻很低，掃碼進群即可以參加，用戶參與度相對較高。

（4）針對人群年齡不同，策劃活動內(nèi)容有所偏重，比如針對低齡段的兒童，活動內(nèi)容會比較輕松，而針對高年齡段學生，更有指向性，目的性更強。

四、可優(yōu)化的點

可能是工具批量操作發(fā)布朋友圈，海報壓縮了，大部分朋友圈的海報都不清晰，貌似別人的家的，這會影響用戶對你活動的信任度。