服裝發(fā)布會策劃方案設(shè)計定位(服裝活動策劃方案)

1.服裝活動策劃方案

原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類

bobo20XX年品牌活動策劃方案上次會議中已達成的共識?以“成長小英雄”為重點宣傳內(nèi)容，直接告訴消費者品牌所帶來的益處；?“為成長bo一個”可以作為副標題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對“成長力”的獎勵，僅作為點綴作用，不需要過度強化；?該項目定性為“活動”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動的吸引力，即設(shè)立激勵和互動機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜，可以同一個活動中分階段推出，如“第一季：進食能力”、“第二季：活動能力”等，但整個項目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽，并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過有趣的活動形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷售系統(tǒng)合作活動，促進線下銷售賣進讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長信號，提供適時的喂哺工具和方法，將成長潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的能力，開啟寶寶成長力！?Value&Personality：有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長而慶祝Essence：為寶

2.服裝設(shè)計方案如何做

一，市場定位 市場定位：目標人群、年齡區(qū)、價位區(qū)、市場區(qū)域、渠道選擇、市場策略。

風格定位：前衛(wèi)的？時尚的？經(jīng)典的？（加具體的秀場圖片和市場暢銷產(chǎn)品圖片作視覺補充說明）圖文并茂很重要。競爭定位：競爭品牌、相關(guān)聯(lián)品牌的市場數(shù)據(jù)和圖片，以支撐1、2的定位確認。

二、產(chǎn)品定位潮流分析和選擇：流行色、市場暢銷風格款、市場暢銷品牌、主流面料輔料。（圖文并茂）三，產(chǎn)品線品類安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。

產(chǎn)品色系安排（主色系、對比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產(chǎn)品系列和組別安排（分幾個系列和每個系列里分幾個組---表格和設(shè)計效果圖表達）。

物料安排：擬運用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標注價格、供應(yīng)商）---這個方面需要事先花一定時間，按上面設(shè)計定位，去市場考察和取樣，不能閉門造車。主款式安排：具體產(chǎn)品線的款式數(shù)量和架構(gòu)安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標桿款照片和樣衣照片）。

四，設(shè)計成本預(yù)算 樣衣設(shè)計面輔料采購成本預(yù)算，差旅費預(yù)算，外協(xié)預(yù)算（染印、外加工等）。五，進度計劃：設(shè)計方案時間進度安排。

（表格式，最好用橫道圖表達） 按這個基本框架，進行展開，事半功倍。 服裝設(shè)計方案，特別注意圖文并茂，讓老板和銷售部門一目了然。

3.服裝設(shè)計方案如何做

一，市場定位

1. 市場定位：目標人群、年齡區(qū)、價位區(qū)、市場區(qū)域、渠道選擇、市場策略。

2. 風格定位：前衛(wèi)的？時尚的？經(jīng)典的？（加具體的秀場圖片和市場暢銷產(chǎn)品圖片作視覺補充說明）圖文并茂很重要。

3. 競爭定位：競爭品牌、相關(guān)聯(lián)品牌的市場數(shù)據(jù)和圖片，以支撐1、2的定位確認。

二、產(chǎn)品定位

潮流分析和選擇：流行色、市場暢銷風格款、市場暢銷品牌、主流面料輔料。（圖文并茂）

三，產(chǎn)品線

1. 品類安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。產(chǎn)品色系安排（主色系、對比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產(chǎn)品系列和組別安排（分幾個系列和每個系列里分幾個組---表格和設(shè)計效果圖表達）。

2. 物料安排：擬運用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標注價格、供應(yīng)商）---這個方面需要事先花一定時間，按上面設(shè)計定位，去市場考察和取樣，不能閉門造車。

3. 主款式安排：具體產(chǎn)品線的款式數(shù)量和架構(gòu)安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標桿款照片和樣衣照片）。

四，設(shè)計成本預(yù)算

樣衣設(shè)計面輔料采購成本預(yù)算，差旅費預(yù)算，外協(xié)預(yù)算（染印、外加工等）。

五，進度計劃：設(shè)計方案時間進度安排。（表格式，最好用橫道圖表達）

按這個基本框架，進行展開，事半功倍。

服裝設(shè)計方案，特別注意圖文并茂，讓老板和銷售部門一目了然。

4.個人服飾網(wǎng)站策劃書范文

服飾廣告策劃書范文瀏覽次數(shù)：1221來源： 發(fā)布日期：[2008-5-28] 某服飾廣告書范文 ！ 一、前言 當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略） 三、廣告定位 1、市場定位：以 大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。 2、商品定位： 簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的兒童服裝 3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情 4、廣告對象定位： 四、營銷建議 為了配合工作如下開展： 1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 4、參加7月25日~27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹立品牌的形象。 ②加強期： 深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期： 以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。 3、訴求重點： 時尚、優(yōu)雅的歐陸風格 ；環(huán)保的仿毛皮大衣 貴品位的低價產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； ③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊； ④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行； ⑤、主力辦好1~2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動： 引導(dǎo)期： 幾個銷售終端的建立 VIP卡的免費派送 開業(yè)活動 加強期：結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會 補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動 六、行動方案細節(jié)：（附費用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見附件1） 2、畫冊制作策劃 宗旨：高檔次的、時尚的 風格：歐洲風情 模特：2個外國模特 （身高172—178cm，之間，成熟專業(yè)女模特） 攝影師：有名望的攝影師 設(shè)計制作：大12K;32page;1500本；250—200g銅板紙 注：費用預(yù)算：1.6萬元 3、深圳展會策劃 展會地點：織里今海岸 展會時間：2006年7月 日— 日 活動目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國各地的經(jīng)銷商 定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的價格條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周） 準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函 會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） 裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工 工作日程及人員安排 工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注 參展確認、簽訂合同 石總 5月15日 落實設(shè)計公司或人員 策劃部 5月20日 確認設(shè)計方案 策劃和營銷部 7月10日 展廳布置 策劃部 7月20—24日 營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日 財務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日 資金預(yù)算：展廳租金：43000元 裝修：50000元 會刊廣告一版：8000元 手提袋：2000個 人民幣：7000元 加盟手冊：3000份 人民幣：6500元 媒體邀請函：50份 人民幣：800元 商家邀請函：500份 人民幣：1500元 人員費用：15000元 合計：人民幣：131800元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃 會議主題：**品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布 ；會議地址：**酒店（四星級） 與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加） 時間安排：2002年7月26日下午3:00—5:30 ；活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會 費用預(yù)算： 場地租金：8000元/半天 請媒體：20000元 請模特：6000元（5個） 就餐費：10000元 其他費：6000元 合計：50000元 5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3） 6、店員培訓(xùn)手冊： （見附件4 / 六月完成） 7、促銷活動規(guī)劃： （見附件5 / 六月中旬完成） 七、費用總預(yù)算：合計人民。

5.服裝設(shè)計方案怎么寫呢

韓國BASSIE（貝儷思）是深圳市儷思時裝設(shè)計有限公司下屬品牌之一，儷思時裝設(shè)計有限公司是香港永華集團為將NICE女裝品牌自韓國引入中國而專門成立的一家時裝公司。

6 l" T4 T% g: h) h9 U9 w- |* b* A1 h6 ？， ] ● 1990年香港永華集團成立，是一家集品牌服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、物流為一體的集團性公司。（ t; G* f w3 M$ x S! N/ K ● 1994年注冊香港利仕（NICE）女裝品牌，產(chǎn)品銷往日本、韓國及東南亞市場。

； K3 }+ V0 G% {- Y$ @) z: z ● 2003年底永華集團在中國大陸籌備成立了儷思時裝設(shè)計有限公司，并將NICE引入中國大陸。7 Y X+ W0 U& s% f9 n/ K/ M a3 c$ R" f' o( C, c8 ]/ A NICE是國內(nèi)服裝企業(yè)從韓國引進、采用韓國面料、承襲韓國風格、短期內(nèi)搶占大陸市場的品牌，深受加盟商及消費者青睞。

繼NICE之后，該公司于2005年隆重推出韓國Bassie（貝儷思）休閑淑女品牌女裝系列。該品牌在吸納國際潮流的同時，特地創(chuàng)新了一些歐洲流行服飾的搭配，設(shè)計得更加惟妙惟肖，韓國Bassie愿與各界同仁攜手共同打造服裝新境界，飛揚生活的風采。

% ~" N4 h: s# ]/ \3 L0 | O& ?4 ?. q$ X0 X5 j5 [3 j) B" r7 U- m8 n" `+ v2 T) R7 ？ 品牌定位$ v6 s: |! Q4 k; q7 `8 a( V' I 風格定位：休閑時尚' ^5 b5 F1 z; O0 K0 W6 f0 v2 o（ ？ 年齡定位：20-35歲都市時尚女性！ Y; S* U" }+ s5 @" R3 x1 h 生活理念：追求輕松與自由的生活文化，體現(xiàn)女性活潑向上的精神，渴望前衛(wèi)、新潮、浪漫并突出自我個性的理念，無時不釋發(fā)青春休閑的氣息。（ w8 m, t. ?, B' I4 q% d 價格定位：春夏：180-580元 秋冬：230-780元5 L* }% q! o* O l5 e y- U） M. b2 V! Z7 [, M3 n 色彩搭配：粉、蘭、黃、紅與白、杏、淺啡組合。

另外，粉、蘭是這季主色調(diào)。經(jīng)過面料采用特殊的洗水處理后。

呈現(xiàn)出新的柔和色、中性色。冷色調(diào)與暖色調(diào)組合搭配或生動、活潑、歡快或迷離、綺麗。

體現(xiàn)出新色調(diào)，新主題，新的時尚氣息。（ z Q/ Q1 C$ D+ t3 q. L$ d % T; |" W4 ^. J: t 色彩搭配方案' ^） D* O" D6 G 主 色 配 色5 R* d8 r) G, Z( S 粉 色 蘭、白、杏$ d/ {# z0 g( j- b9 X0 B. l 蘭 色 粉、白、杏" ]$ G+ W4 t, R- v/ j4 o; @! }$ F 黃 色 白、杏、淺啡0 p* {' Z5 d- v9 N 紅 色 白、杏、蘭7 F% h9 q7 H; z2 m1 E% G# t$ z/ K2 t) g& X9 g1 ~" @! R 面料：體現(xiàn)柔和、環(huán)保、自然的梭織棉質(zhì)面料，細紋帆布，絲絨等凹凸機理條紋面料。

同時結(jié)合真絲、印花棉、印花雪紡等面料，展現(xiàn)出設(shè)計靈感。+ s) x7 ]! `: r0 C6 m# L& z b3 h. {6 O2 r 款式特色：！ `： O# ^5 H9 g. L. t4 C8 s0 A8 L( J- u. j; j2 b* y4 X, A+ S 結(jié)合2006春夏國際流行趨勢，在這一季的設(shè)計理念里，采用不同風格的服裝互搭性，不同材質(zhì)的組合性，多元化的設(shè)計元素，塑求一種新的著裝理念，在這季根據(jù)流行趨勢，在款式的設(shè)計中吸收了新的休閑概念。

8 P2 o# }7 v; p# P: X 不同材質(zhì)面料的拼接，撞色線在服裝設(shè)計中運用。* c% [* h$ |$ F: A: ]5 l' C 精致的細節(jié)變化設(shè)計都在這季節(jié)體現(xiàn)。

： t2 m% t3 |. j9 X 短裙褶皺的不同變化的設(shè)計。8 e, a; n( f1 U: O3 w1 k 運動風格的夾克短外套、中長風衣的組合。

（ v; M& e. l( r. V# T8 h 新穎的背心設(shè)計、束腰的襯衣。& q5 k2 ?$ O, H# d2 L6 s 印花T恤配束身的膝線長度的仿古中褲，寬口的短褲。

層層疊疊的塔裙、中長的燈籠褲、短小外套與吊帶的連衣裙，荷葉邊領(lǐng)襯衣也都出現(xiàn)在這季。（ o0 t） m2 m( C! K) L2 } 牛仔裝的多元素的設(shè)計運用在短裙、外套及長褲款式中。

6 Y3 z! b$ G* v5 e2 ]第五屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會“儷思”展位； Q2 P) F" |7 c6 t# [# a4 o0 kN.E設(shè)計理念將東西方文化的精髓完美結(jié)合，詮釋服飾時尚，自然，休閑.N.E系列注重面料取材，以進口面料為主，講究高質(zhì)量的手工及剪裁，配以別出心裁的飾品類系列，令顧客選擇貨品時更得心應(yīng)手。在現(xiàn)代時裝理念的引導(dǎo)下，結(jié)合正裝與休閑裝的特點，既有上班時的大方感也有休閑時的舒適感，適合多種場合，精心構(gòu)鑄N.E品牌系列女裝，體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性時尚與品質(zhì)的愫求，并賦于品牌更深的文化內(nèi)涵。

6.服裝設(shè)計的市場定位具體是那些

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Fashiondesign-UniversityoftheArts

服裝設(shè)計基礎(chǔ)（一）

服裝市場定位

什么是市場定位

是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。其實質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。（菲利普?科特勒）簡而言之，市場定位就是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。

市場定位的前提

“心智模式”又叫心智模型。是指深植于我們心中關(guān)于我們自己、別人、組織及周圍世界每個層面的假設(shè)、形象和故事，并深受習慣思維、定勢思維、已有知識的局限?？梢哉f，心智模式也是一種思維定勢，思維定勢是指我們認識事物的方法和習慣

12345

消費者只能接受有限的信息

消費者喜歡簡單、討厭復(fù)雜

心智模式

要抓住消費者的心，必須了解他們思考模式，這是進行市場定位的前提

消費者缺乏安全感

消費者對品牌的印象不會輕易改變

消費者的想法容易失去焦點

市場定位的內(nèi)容

目標定位

按照市場需求處理好自身與競爭對手在目標市場上的位置關(guān)系

產(chǎn)品定位

從產(chǎn)品屬性方面入手，處理好企業(yè)與競爭對手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標市場上的各自位置關(guān)系

競爭定位

為了占據(jù)更大的目標市場，企業(yè)自身應(yīng)該提供何種具有特色的產(chǎn)品與服務(wù)，以求擊敗競爭者，使企業(yè)立于不敗之地

市場定位的要素

要素占?

8%10%11%

7%35%

不同的企

7.關(guān)于服裝營銷的具體步驟和企劃案

服裝品牌營銷企劃書范本營銷企劃書范本 一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。

一是市場狀況分析，二是企劃書正文。 （一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過去5年的損益分析。 （二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。（2）銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）損益預(yù)估任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤 企劃書撰寫 一、企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。

Who（ 誰）——企劃相關(guān)人員。Where（ 何處）——企劃實施場所。

When（何時）——企劃的時間。Why（為什么）——企劃緣由、前景。

How（如何）——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。How much（多少）——企劃預(yù)算。

Effect（效果）——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。

值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的。

8.一件衣服策劃怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的。