小超市(300字作文《小超市創(chuàng)業(yè)策劃書》)

1.300字作文《小超市創(chuàng)業(yè)策劃書》

走進(jìn)超市作文300字

今天，我和爸爸，媽媽一起到“世紀(jì)百貨”去購物。

剛到門外，我就發(fā)現(xiàn)超市里人山人海。我們繼續(xù)走進(jìn)里面，又看見各種各樣的玩具，有“變形金剛”、有“芭比娃娃”、還有玩具小汽車等玩具，我選了一個(gè)“變形金剛”放在購物車?yán)?。然后，我們走到文具區(qū)，這里的文具可真多呀！看得我眼花撩亂，我選了一套直尺，還選了一支鋼筆和一支鉛筆，一塊橡皮、一瓶改正液。都放在購物車?yán)锪恕＝酉聛?，該買蔬菜了，我自告奮勇的推著購物車跟在爸爸，媽媽的后面，直接到蔬菜區(qū)，我們買了一些南瓜、西紅柿、茄子、黃瓜等蔬菜。媽媽說：“我們還忘了買什么呢？”我想了想說：“還有肉沒買呢！”爸爸笑而不語。于是，我們到賣肉區(qū)買了肉。爸爸說：“今天我們買了很多東西，該付錢去了！”來到收銀臺(tái)，排了很久的隊(duì)，終于輪到我們了，阿姨幫我們算了價(jià)錢，一共100塊人民幣。爸爸付了錢，我們拎著東西回家了。

這真是一次快樂的購物呀！

2.急求超市策劃書

只能給你一個(gè)樣式，這個(gè)都是自己寫的. 超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、基本情況： 1、企業(yè)名：百貨超市 2、行業(yè)類型：零售 3、組織形式：個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡：21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場調(diào)查（見表） 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競爭情況 市場潛力 徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)） 居民區(qū) 消費(fèi)能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 （500—1000米半徑范圍內(nèi)） 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查： 1、店鋪硬件調(diào)查。

主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。 2、店堂陳列布局調(diào)查。

主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。 3、商品能力調(diào)查。

對(duì)競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。 4、顧客層次的調(diào)查。

主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。 5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。

對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查： 在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。 可見度。

可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。

因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。

如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。 （一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。

高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。 2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。

高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。

但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物。

3.小型超市開業(yè)活動(dòng)策劃

1慶典活動(dòng)內(nèi)容（1）剪彩（2）文藝演出（3）超市優(yōu)惠酬賓（4）聯(lián)合供貨商開展促銷活動(dòng)會(huì)場布置1、商廈門前搭建6米*4.5米主席臺(tái)一座，背景為3米高*6米長，臺(tái)上鋪紅色地毯。

2、超市門口擺放拱門一座。3、超市門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。

4、超市門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。5、條幅、彩旗、POP、展牌等由超市自行安排布置。

6、建議：為達(dá)到慶典活動(dòng)的預(yù)期目的，建議在超市門前設(shè)有各大品牌商品的POP或促銷展臺(tái)，以烘托慶典氣氛。開業(yè)慶典儀式（議程）2011年 月 日（一）慶典開始（1）7:30前，完成現(xiàn)場布置，主席臺(tái)穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。

（2）8:30之前，剪彩服務(wù)、演職人員到位，并做好準(zhǔn)備工作。（3）9點(diǎn)（或9點(diǎn)半，或客戶選定時(shí)點(diǎn)）文藝演出開始，目的是吸引人潮。

歌曲必選：《好日子》、《好運(yùn)來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財(cái)》（男）等喜慶歌曲。（二）剪彩儀式（4）？點(diǎn)？分（由客戶決定剪彩開始）主持人宣布剪彩儀式正式開始。

文藝演出暫停，播放迎賓典，禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上主席臺(tái)。（5）主持人（司儀）介紹貴賓，宣讀祝賀單位名單。

（注：主持人的主持詞，提前一天根據(jù)實(shí)際安排撰寫）。（6）主持人：首先由**超市老總致辭。

（7）主持人：請(qǐng)來賓代表致賀詞。（8）主持人：宣布由***、****、****共同為**超市開業(yè)剪彩；禮儀小姐攜剪彩用品列隊(duì)上臺(tái)，嘉賓剪彩。

剪彩。

4.急求超市活動(dòng)策劃~

首先看看你們是啥學(xué)校。然后看看你們超市平時(shí)哪些產(chǎn)品賣的最好。

然后選擇比較熱門的產(chǎn)品作為POP標(biāo)題。

最后結(jié)合超市的資金力量，然后開展活動(dòng)。

如果害怕人氣問題，最好提前聯(lián)系幾個(gè)比較大的社團(tuán)合作來做。

免費(fèi)的人力通過產(chǎn)品來替換，免費(fèi)的宣傳讓社團(tuán)聯(lián)合推出。

最后節(jié)目的安排要仔細(xì)，寧可少，也別湊數(shù)。不要存在人一看就想走的東西。

那么只有1個(gè)小時(shí)都可以。

具體要看你自己了。希望對(duì)你有幫助。

5.請(qǐng)大家給我制定一個(gè)開超市的方案

小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個(gè)方案是 1500平米VS9000平米 可能對(duì)于你的大了點(diǎn)，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有些共通之處，對(duì)于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。

福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對(duì)手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。

但進(jìn)入2005年以來，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。 在朋友的引薦下，筆者結(jié)識(shí)了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實(shí)力差異 福滿家成立于2003年，4個(gè)大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中4個(gè)小區(qū)人口總計(jì)約為8000余人?？梢哉f，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對(duì)手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項(xiàng)指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。

但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢(mèng)，經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨(dú)立賣點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。 為了摸清周邊居民對(duì)福滿家目前的看法，筆者對(duì)福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。

福滿家與H超市的優(yōu)劣對(duì)比如下： 通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺(tái)平均等待時(shí)間”上略占優(yōu)勢外，其他方面全部處于劣勢?？吹竭@里，可能有人會(huì)說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對(duì)比呢？本身定位就不相同，不處于一個(gè)臺(tái)階，對(duì)比又有何參考價(jià)值呢？其實(shí)不然。

下面就簡短介紹一下對(duì)比調(diào)研的必要性： 1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對(duì)方； 2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點(diǎn)，以方便形成差異化經(jīng)營； 3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖姟? 1500平方米賣場擊敗9000平方米賣場，這只是一個(gè)大膽的想法！ 二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn) 筆者站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查。

在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容…… 第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個(gè)居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時(shí)，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在缺乏有車一族消費(fèi)的支撐下，這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運(yùn)營費(fèi)用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進(jìn)程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA(KA英文KeyAccount的縮寫，KA的中文意思是重點(diǎn)客戶，對(duì)企業(yè)來講，KA賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端)都相差很多。

（詳見第一節(jié)調(diào)查表） 第三，H超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢，所以售價(jià)方面占優(yōu)勢不多。 第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機(jī)動(dòng)性，固守的模式使得自身無法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營銷。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放3個(gè)款臺(tái)，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。

加之H超市無現(xiàn)代化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動(dòng)對(duì)抗死板 經(jīng)過對(duì)以上信息的細(xì)致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設(shè)計(jì)簡單的VI，并根據(jù)VI對(duì)福滿家進(jìn)行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析：VI是一個(gè)企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對(duì)原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。 剖析：受制于資金短缺，所以并未對(duì)原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過簡單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺。

3.辭退過去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。 剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。

4.加設(shè)生鮮區(qū)： A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)； B.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對(duì)冷鮮肉及時(shí)令蔬菜進(jìn)行采購； C.加設(shè)四臺(tái)冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。 剖析：A 能夠吸引年輕人，同時(shí)在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。

另外，年輕人和孩子對(duì)冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無法大量購買，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。

在整個(gè)福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。 5、與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設(shè)自動(dòng)柜員機(jī)。

剖析：一是為身上沒帶錢的。

6.怎么寫一份超市營銷計(jì)劃

我這里有個(gè)

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對(duì)百事這樣知名品牌的依賴會(huì)帶動(dòng)對(duì)店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會(huì)起到打響名號(hào)和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時(shí)間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵(lì)這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財(cái)力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧?，面?duì)面的銷售才是最有。

我這里有個(gè)

超市銷售計(jì)劃書

一.打組合拳，既以利潤小而銷售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷售量小且名氣小的商品；

成功案例：遍布全國的白事可樂銷售商，無須自己做廣告，但銷售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費(fèi)者（零售商）對(duì)百事這樣知名品牌的依賴會(huì)帶動(dòng)對(duì)店內(nèi)其他利潤較大商品的依賴，從而刺激消費(fèi)行為.

二.錐式銷售，一種或幾種區(qū)域代理商品會(huì)起到打響名號(hào)和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷售方法是目前最先進(jìn)可行的銷售方法之一，單位時(shí)間內(nèi)完成一定銷售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費(fèi)者身上，何況現(xiàn)行的商業(yè)法規(guī)定鼓勵(lì)這樣的壟斷式方法：

成功案例：哈爾濱制藥六廠生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區(qū)實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴(kuò)大規(guī)模的第一桶金.

三.不可或缺的廣告，這要視自己的財(cái)力和外部環(huán)境而定，也可以向消費(fèi)者做問卷式調(diào)查，看哪種方式是消費(fèi)者最感興趣和信賴的廣告載體，其實(shí)，調(diào)查的本身，也在為自己做廣告.

四.人員推銷，好的產(chǎn)品需要好的銷售人員來完成銷售行為，因?yàn)槭袌龅暮诵漠吘故侨祟惐旧恚鎸?duì)面的銷售才是最有效也最廉價(jià)的銷售方法：

成功案例：上海太太樂雞精二十年來的成功經(jīng)驗(yàn)，想想二十年前，有誰知道雞精是做什么的？但是太太樂公司擁有一支很有效率的銷售隊(duì)伍，所以太太樂這個(gè)品牌才在很短的時(shí)間內(nèi)紅遍大江南北.

五.終端銷售.上學(xué)的時(shí)候有位老師曾經(jīng)問過我們誰才是真正的消費(fèi)終端，把飲料喝進(jìn)嘴里，把醬油放進(jìn)鍋里的人才是真正的消費(fèi)終端，所以，作好終端銷售才是銷售環(huán)節(jié)的重中之重！

成功案例：汰漬洗衣粉的廣告擺在那里，事實(shí)說明一切.

供參考?。?！

7.我要一份具體的超市計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書 Ⅰ.標(biāo)題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。

但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A. 公司名稱 B. 注冊(cè)年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 融資負(fù)責(zé)人姓名 F. 職務(wù) G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí) L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào) 公司名稱： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 Ⅲ.執(zhí)行摘要 A. 計(jì)劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權(quán)構(gòu)成 e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x] C. 業(yè)務(wù) a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動(dòng)，成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時(shí)期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。

在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品] D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。

[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量] b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入， 成長， 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。 d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x , y ，或 z ]。

e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊腫 專利， 銷售速度， 商標(biāo)名字等]。 E. 管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn) 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

F. 營銷概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對(duì)手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度， 已建立商標(biāo)品牌， 低成本制造] 。

H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場風(fēng)險(xiǎn)， 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)， 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)， 管理風(fēng)險(xiǎn) ] b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ] c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠(yuǎn)景目標(biāo) a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供 [節(jié)省的時(shí)間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。

我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助] B. 遠(yuǎn)景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。

給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。

在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

G. 公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。

這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。

在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。

供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可。

8.2012.5.1超市活動(dòng)策劃我不知道要做什么活動(dòng)才能吸引人

5.1勞動(dòng)節(jié)超市活動(dòng)策劃書 活動(dòng)形式 活動(dòng)名稱 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 我勞動(dòng)，我光榮 2012.5.1, 9:30—11:30 廣場舞臺(tái)活動(dòng)，包括勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游戲、表演等。

歡樂齊上陣， 華聯(lián)樂三天 溫馨千千結(jié) 2012.5.1 現(xiàn)場答題互動(dòng)游戲（針對(duì)女性） 百發(fā)百中 2012.5.2 扎氣球中大獎(jiǎng)（針對(duì)男性） 愛“拼”才會(huì)贏 2012.5.3 全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲（帶有孩子的家庭） 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮 二重禮 2012.4.29—5.8 店內(nèi)優(yōu)惠 三重禮 2012.4.29—5.8 會(huì)員活動(dòng) 四重禮 2012.5.1—5.3 外場特賣 五重禮 2012.5.1—5.3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 9:30—11:30 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場 具體內(nèi)容： 1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。 2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。

在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。 3. 互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，例如“穿針引線”、“眼急手快”。

“穿針引線”主要是邀請(qǐng)現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。

誰的時(shí)間最快，錯(cuò)誤最少獲勝。將對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)流程： 9:30—10:00 舞獅表演 10:00—10:30 本超市的勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng) 10:30—10:50 才藝表演 10:50—11:30 游戲環(huán)節(jié) 活動(dòng)亮點(diǎn)： 本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：舞臺(tái)搭建，邀請(qǐng)表演人員，游戲物件準(zhǔn)備 活動(dòng)二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 在本次活動(dòng)中，將舉辦三場活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，盡可能的吸引消費(fèi)者參與，以此來拉近與消費(fèi)之間的距離。

第一樂 活動(dòng)名稱：溫馨千千結(jié) 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1 活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場專門區(qū)域 活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購物的女性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 選絲巾，當(dāng)天購物的女性均可憑購物小票到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識(shí)問題。 2. 答問題，在不超過1分鐘的時(shí)間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀(jì)念品。

3. 送禮品，對(duì)回答正確的顧客，贈(zèng)送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把。 活動(dòng)亮點(diǎn)：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。

準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。 第二樂 活動(dòng)名稱：百發(fā)百中 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.2 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前廣場指定區(qū)域 活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購物的男性消費(fèi)者 具體內(nèi)容： 1. 扎氣球游戲：在活動(dòng)的現(xiàn)場，將準(zhǔn)備500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。

當(dāng)天購物的男性參與活動(dòng)，憑購物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（20元領(lǐng)取一支飛鏢，上限設(shè)為5支），扎破氣球，贏取大獎(jiǎng)。 2. 中大獎(jiǎng)：扎破氣球就有獎(jiǎng)等你來拿，對(duì)扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價(jià)值20元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值2元的收集掛墜一個(gè)。

準(zhǔn)備工作： 氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100只飛鏢，獎(jiǎng)品若干，中獎(jiǎng)字樣的字條。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣。

第三樂： 活動(dòng)名稱：愛“拼”才會(huì)贏 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：門前小廣場指定區(qū)域 活動(dòng)對(duì)象：帶孩子的家庭 具體內(nèi)容： 1. 報(bào)名參加，以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三天來到超市服務(wù)臺(tái)登記信息，報(bào)名。

2. 現(xiàn)場拼圖，參與報(bào)名的消費(fèi)者，分組進(jìn)行比賽，5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 獎(jiǎng)品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個(gè)。 活動(dòng)亮點(diǎn)：全家總動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節(jié)主題，愛“拼”才會(huì)贏。

準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎(jiǎng)品。 活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 一重禮：購物有禮 活動(dòng)時(shí)間：2011.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動(dòng)期間，在超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個(gè)；購滿153元將獲得精美雨傘一把。

二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間：2012.4.29—5.8 具體內(nèi)容： 在活動(dòng)期間，將推出店內(nèi)折扣的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，對(duì)超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買贈(zèng)。 2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈(zèng)活動(dòng)。

3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價(jià)和買二贈(zèng)一的活動(dòng)。 4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈(zèng)一的活動(dòng)。

三重禮：外場特賣 活動(dòng)時(shí)間：2012.5.1—5.3 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口小廣場 具體內(nèi)容： 對(duì)特賣的飲料進(jìn)行貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價(jià)格來吸引消費(fèi)者前來購買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。 準(zhǔn)備工作：對(duì)特賣飲料。