臨街商鋪(門店活動方案)

1.門店活動方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開店活動方案篇一：新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案——聚寶店一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項目設置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規(guī)劃十、費用預算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產品訴求，

2.如何做一手商鋪的營銷方案

第一 對商鋪進行市場定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調查整個區(qū)域的商鋪價位等市場環(huán)境

第二 提煉 總結話術 用15秒 20個字以內 表達出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據(jù)第一步分析 進行客戶細分 分出你的目標客戶群 意向客戶群 重點客戶群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁 帶著宣傳單頁及名片 根據(jù)第三點所分出的客戶群 進行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來的 才是真正的一手客戶資料。

第五 通過第四部 獲得的客戶信息 進行每周1-2次電話或者短信的空中轟炸

第六 通過空中轟炸 篩選出的意向客戶要進行每周一次的客戶拜訪 記住必須登門拜訪 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶

第七 臨門一腳 海陸空立體轟炸 電話 面談綜合進行實質性談判

第八 實在搞不定 就請你的主管或者部門經理 出面 一起去搞意向客戶

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來的 貴在堅持 咬牙

3.你好,我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計劃書,能不能幫幫

【貴陽金陽購物廣場】

系列報告之——

項目招商及營銷推廣方案

暨財務分析報告

---------地產運營機構

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節(jié)點與時機規(guī)劃 4

二、招商對象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實施計劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費用預算 46

第三部分 營銷推廣方案 47

一、產品策略 47

二、銷售價格策略 49

三、銷售目標客戶定位 57

四、營銷推廣策略 59

五、銷售收入分析 88

六、項目整體包裝策略 101

七、項目整合傳播策略 106

八、銷售管理 123

附件一：銷售人員守則 130

附件二：銷售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項目B區(qū)財務效益概算分析 141

一、項目成本分析 141

二、項目開發(fā)建設期設定 141

三、項目各項成本計算標準 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項目建安成本 142

3、基礎配套設施建設費用 143

4、前期費用 143

5、開發(fā)期稅費 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費用 144

8、不可預見費用 144

四、總成本分析 144

1、項目計算經濟技術指標參數(shù) 144

2、項目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財務效益分析 146

1、財務效益前提設定 146

2、財務指標選取 146

3、銷售價格預測 146

4、銷售收入預測 147

5、項目租金收入計算 147

6、廣告費用預算 154

7、項目總體財務效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結束語

4.如何制定店面營銷方案

制定所有的營銷計劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。

3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產品線分析與價格體系分析。

5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開店任務完成情況數(shù)據(jù)參照。

綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今后工作的出發(fā)點，透過數(shù)據(jù)看到各項數(shù)字所體現(xiàn)的經營實質，透過數(shù)據(jù)分析看到經營情況，判斷經營上的問題點，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營銷計劃奠定參照基礎。公司的營銷計劃一般是由直營與加盟兩部分組成。

直營店的營銷計劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內全年的銷售額預估。往年的數(shù)據(jù)比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績中游的店。

在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績增長預估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營系統(tǒng)全年的各項費用開支。

公司的年度預算會因各類開支產生一個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發(fā)點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計劃的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個統(tǒng)計，另一種是由各部門進行節(jié)支挖掘，提報上來后再由老總與各部門進行節(jié)支論證，許多開支只要進行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預算，再產生一個新的盈虧平衡點，從而生成一個新的年度銷售計劃做為明年的門檻值。

例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委托物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。

如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。

當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關于直營系統(tǒng)的開支，盡量由直營系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。

直營系統(tǒng)有時要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績增長。在這里要說明一下，業(yè)績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。

制定直營年度計劃實則就是制定各店明年的銷售計劃，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個過低的目標，讓員工沒有壓力。

3、二次評估直營的全年銷售計劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調整后生成直營系統(tǒng)全年銷售計劃。銷售計劃落實到季節(jié)、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產品的價格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計劃與年度增長百分比。做一些走量的低毛利促銷活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計劃達成。

但促銷活動在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績才是你全年銷售計劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績中有些是靠促銷活動沖上去的，那么在做明年的計劃時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計劃。

加盟拓展全年營銷計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績。

在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會從服務式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。

1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計劃的完成情況測評。要統(tǒng)計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩赡甓仍鲩L百分比。

通過測評加盟業(yè)績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。

2、根據(jù)公司的加盟目標來制定拓展計劃與提升計劃。關于直營的營銷計劃我們在上半部分已經制定完成，。

5.商鋪的營銷策劃怎么寫

西湖花園商鋪營銷策劃提案 一 本項目的經營業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區(qū) 本項目位于漳浦縣新的規(guī)劃中心——龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門到實驗二小，直面實驗二小。從地理位置這一角度來看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場規(guī)模。因此針對該項目進行細致準確的市場定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對商鋪的經營主題和商鋪未來的經營前景進行細致和適當?shù)男麄鳎瑥亩龠M和帶動商鋪更好、更有利的銷售。 （一）項目定位的SWOT分析 項目優(yōu)勢： 1） 區(qū)位：本項目位于漳浦未來的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規(guī)劃：是目前漳浦縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強的市場聚集效應；在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現(xiàn)代消費者的關注。 3） 硬件：項目所在的龍湖路寬度將達24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。 4） 理念：營造出與漳浦縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現(xiàn)代消費經營理念。 5） 人氣：本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市場的蓬勃發(fā)展 項目劣勢： 1） 項目在漳浦縣域內及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經營者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。 2） 項目的對面是實驗二小，對專營市場的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對于中低檔產品的商戶來說，本項目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場的部分終端客戶。 市場機會： 1） 目前，漳浦縣城內沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場規(guī)模。 2） 縣域內的房地產業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項目的市場容量大，而且待建的項目將陸續(xù)上演，從而形成了一個深厚的市場容量。 3） 現(xiàn)有漳浦市場的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質已不能滿足現(xiàn)代人的消費需求。 4） 老城經營家居裝飾產品，在終端消費者心目中定位為中低檔產品。 5） 對于家居裝飾的品牌商戶，在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。 6） 現(xiàn)在漳浦市場上的多數(shù)商戶為追隨性經營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 7） 現(xiàn)在漳浦縣域內原有商鋪經營的靈活性導致商業(yè)的經營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調節(jié)由經營者自發(fā)形成，商鋪的換租率

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6.~~~~~~~~~申請商鋪的計劃書怎么寫啊{急}

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，商業(yè)計劃書必須要說明： 1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ 2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。

為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點： 1.關注產品 在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！" 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。

商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。

商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

7.門店活動方案

1、銷售促進：①及時知會各類商品的銷售情況，針對存在的問題，及時做出快速反應對策；②必須根據(jù)市調情報，及時對贈品作出跟進的調整，但不得調弱活動力度及調高售價。

重裝店的促銷：2、重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動；重裝期則應將人員分成小組開展商圈、社區(qū)宣傳活動；開業(yè)前參照新開店及節(jié)慶日準備。3、閉店促銷：隨著異業(yè)團購、內購會、網絡組團等團購活動組織形式的豐富，閉店團購也將會越來越多，并且成為刺激平常日銷售的重要手段，因此，在重要節(jié)日要按照開店、節(jié)慶的規(guī)格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。

4、外賣促銷：城市中心商圈店，應該走出商圈，參與到城市大型活動當中；城郊或城中社區(qū)店，則更應該走出商圈，走到社區(qū)里，走出城市外；鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則應該走村竄戶，走到人們家里面。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車、貨）。