兒童影樓營(yíng)銷(求兒童影樓營(yíng)銷方案)
1.求兒童影樓營(yíng)銷方案
兒童影樓營(yíng)銷方案
1，店堂形象 店堂魅力，氣氛，陳列效果與店頭廣告物等，會(huì)左右消費(fèi)者的成交意識(shí)，一個(gè)進(jìn)入店堂前相當(dāng)理智的消費(fèi)者，會(huì)在進(jìn)入后產(chǎn)生某種程度的沖動(dòng)性成交， 店堂的裝修對(duì)與兒童影樓是至關(guān)重要的，裝修的關(guān)健是氣派，裝修的前提是親和力，裝修的根本是吸引消費(fèi)者的眼球，兒童影樓的裝修所注意項(xiàng)；1，主體色調(diào) 2，門樓主題 3，燈光 4，視聽(tīng) 5，固定道具 6，裝飾工藝 7，區(qū)間分隔~~~ 2，門市營(yíng)銷 門市營(yíng)銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的，沒(méi)有好的店堂形象門市營(yíng)銷就起不了功效，假如消費(fèi)者在進(jìn)店以后感覺(jué)你店形象一般，門市所說(shuō)的話消費(fèi)者最多信你一半，而你定的價(jià)格消費(fèi)者肯定會(huì)認(rèn)為價(jià)高，這說(shuō)明了消費(fèi)者心理防線你沒(méi)有打夸！所以店堂形象和門市營(yíng)銷的比例是1:1 。門市營(yíng)銷注意項(xiàng)；1，親和力的表達(dá)，2，自身形象的包裝 3，寶寶和媽媽的心理研究 4，道具的合理運(yùn)用 5，店堂氣氛的撐控，6，專業(yè)知識(shí)的介紹 7，適時(shí)的價(jià)格策略 8，提醒 擔(dān)心反營(yíng)銷法~~~~ 3，影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟?fàn)帲瑑和皹瞧放浦葲Q定影樓的贏利，兒童影樓品牌不同與市面上的商品，他決定與消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)品牌心理定位和信任度，在品牌策略運(yùn)作中要注意；1，用專業(yè)包裝品牌（如果用降價(jià)包裝品牌估計(jì)你離關(guān)門不遠(yuǎn)了）2，用檔次提升品牌，3用贈(zèng)品擴(kuò)大品牌 4，用個(gè)人魅力加強(qiáng)品牌， 5，用差異突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~
2.求兒童影樓營(yíng)銷方案
兒童影樓營(yíng)銷方案1，店堂形象 店堂魅力，氣氛，陳列效果與店頭廣告物等，會(huì)左右消費(fèi)者的成交意識(shí)，一個(gè)進(jìn)入店堂前相當(dāng)理智的消費(fèi)者，會(huì)在進(jìn)入后產(chǎn)生某種程度的沖動(dòng)性成交， 店堂的裝修對(duì)與兒童影樓是至關(guān)重要的，裝修的關(guān)健是氣派，裝修的前提是親和力，裝修的根本是吸引消費(fèi)者的眼球，兒童影樓的裝修所注意項(xiàng)；1，主體色調(diào) 2，門樓主題 3，燈光 4，視聽(tīng) 5，固定道具 6，裝飾工藝 7，區(qū)間分隔~~~ 2，門市營(yíng)銷 門市營(yíng)銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的，沒(méi)有好的店堂形象門市營(yíng)銷就起不了功效，假如消費(fèi)者在進(jìn)店以后感覺(jué)你店形象一般，門市所說(shuō)的話消費(fèi)者最多信你一半，而你定的價(jià)格消費(fèi)者肯定會(huì)認(rèn)為價(jià)高，這說(shuō)明了消費(fèi)者心理防線你沒(méi)有打夸！所以店堂形象和門市營(yíng)銷的比例是1:1 。
門市營(yíng)銷注意項(xiàng)；1，親和力的表達(dá)，2，自身形象的包裝 3，寶寶和媽媽的心理研究 4，道具的合理運(yùn)用 5，店堂氣氛的撐控，6，專業(yè)知識(shí)的介紹 7，適時(shí)的價(jià)格策略 8，提醒 擔(dān)心反營(yíng)銷法~~~~ 3，影樓的品牌策略 2005年是品牌的竟?fàn)帲瑑和皹瞧放浦葲Q定影樓的贏利，兒童影樓品牌不同與市面上的商品，他決定與消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)品牌心理定位和信任度，在品牌策略運(yùn)作中要注意；1，用專業(yè)包裝品牌（如果用降價(jià)包裝品牌估計(jì)你離關(guān)門不遠(yuǎn)了）2，用檔次提升品牌，3用贈(zèng)品擴(kuò)大品牌 4，用個(gè)人魅力加強(qiáng)品牌， 5，用差異突出品牌~~~~~~~~~~~~~~~~。
3.兒童影樓如何進(jìn)行宣傳策劃
告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)影樓廣告活動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計(jì)劃。
內(nèi)容包括： 1、攝影市場(chǎng)的調(diào)查與分析：廣告調(diào)查是影樓廣告策劃運(yùn)作的起點(diǎn)，目的在于詳盡準(zhǔn)確地了解當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)總量、各家產(chǎn)品對(duì)比、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)等，為開展廣告活動(dòng)打下基礎(chǔ)，為影樓的廣告策劃提供直接的依據(jù)。通常由影樓企劃人員完成，內(nèi)容包括：市場(chǎng)情況分析、新人心理分析、產(chǎn)品分析、影樓和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，運(yùn)作結(jié)果以“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”的形式體現(xiàn)（我無(wú)法說(shuō)明形成書面的“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”有多重要，它真的可以使你對(duì)影樓目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀有一個(gè)清晰而又深刻的認(rèn)識(shí)）。
2、攝影市場(chǎng)的區(qū)隔：市場(chǎng)區(qū)隔是指將攝影市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并使每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為特定的行銷組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。 3、影樓的廣告定位策略：“定位”這一概念最早出現(xiàn)在1969年艾·里斯和杰克·特勞特在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》上發(fā)表的《定位是人們?cè)诮裉斓哪７轮髁x市場(chǎng)上所用的競(jìng)爭(zhēng)手段》，定位已是現(xiàn)代廣告最核心的策略之一。
關(guān)于定位的作用，有一個(gè)非常流行的比喻：你可以說(shuō)出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說(shuō)出世界第二高峰是哪一座嗎？ 我們常常會(huì)記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個(gè)。因?yàn)榈谝坏囊饬x要遠(yuǎn)比第二意義大得多，因而能夠長(zhǎng)久地留在人們和記憶當(dāng)中，而第二則失去了開創(chuàng)性意義，因而很少有人會(huì)刻意地去記住它們。
影樓通過(guò)定位，發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)有利的定位，它可以是一種新產(chǎn)品、一項(xiàng)新服務(wù)、一種經(jīng)營(yíng)理念…… 它不但可以幫助影樓在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象，而且可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 定位決定著影樓廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)意的方向。
4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對(duì)影樓來(lái)講就是說(shuō)服客人到本影樓來(lái)拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合訴求三大策略。現(xiàn)代影樓在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的傾向，如何說(shuō)服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的具有創(chuàng)造性的藝術(shù)。
5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據(jù)廣告策劃提供的針對(duì)影樓的廣告表現(xiàn)策略和對(duì)廣告表現(xiàn)的具體要求，進(jìn)行廣告作品的設(shè)計(jì)與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運(yùn)作的結(jié)果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。
好的廣告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、醒目、鮮明；2、簡(jiǎn)潔、易懂；3、創(chuàng)新、富有變化。 6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過(guò)一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對(duì)象，但這里有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那就是“每千人成本”，一般我們會(huì)選擇“每千人成本”最低的媒介來(lái)發(fā)布自己的廣告。
“每千人成本”就是廣告費(fèi)用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個(gè)尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評(píng)估媒體的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。
廣告界有一句名言：廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)掉的，但問(wèn)題是你并不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然并不明智。
影樓業(yè)主應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r慎重選擇媒介來(lái)發(fā)布自己的廣告，以盡量減少?gòu)V告投入的盲目性。 媒介發(fā)布是影樓廣告的實(shí)施環(huán)節(jié)，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計(jì)劃，由企劃部人員負(fù)責(zé)與各媒體聯(lián)系，落實(shí)具體的廣告刊播事宜。
7、影樓廣告實(shí)施計(jì)劃的預(yù)算策略：在這里首先要確定的一點(diǎn)是：做廣告是要花錢的，要求影樓業(yè)主要大氣，懂得在什么時(shí)候通過(guò)什么樣的廣告策劃來(lái)推動(dòng)自己影樓在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ粩鄰?qiáng)化自己的市場(chǎng)定位，從而擴(kuò)大自己影樓在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。而那些在廣告投入方面過(guò)于計(jì)較的影樓業(yè)主，很難在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生大的突破。
8、影樓廣告的效果測(cè)定：廣告做過(guò)了，錢花掉了，現(xiàn)在最重要的就是測(cè)定此次廣告運(yùn)作的效果，為影樓以后做廣告積累經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括監(jiān)測(cè)媒介的廣告發(fā)布、測(cè)定廣告效果。
運(yùn)作結(jié)果體現(xiàn)為廣告效果測(cè)定和分析報(bào)告。 以上運(yùn)作結(jié)果以“廣告策劃文本”的形式體現(xiàn)。
4.影樓活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫啊
這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的啊？呵呵，跟樓主開個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來(lái)寫，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對(duì)以下內(nèi)容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競(jìng)爭(zhēng)者/SWOT機(jī)會(huì)。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費(fèi)者情況7。
營(yíng)銷活動(dòng)的開展（目標(biāo)/市場(chǎng)/問(wèn)題/競(jìng)爭(zhēng)策略/營(yíng)銷定位。）8。
營(yíng)銷策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費(fèi)用預(yù)算11。效果評(píng)估祝樓主順利。
5.開個(gè)中型兒童影樓 前期都需要有些什么準(zhǔn)備
(1)家庭作坊式小型兒童店 主要呈現(xiàn)出的狀況：店經(jīng)營(yíng)面積多半在100平以下，裝修比較簡(jiǎn)單，多半在一些小區(qū)附近或是副街道上，工作人員一般在5人之內(nèi)，甚至更少。
拍攝風(fēng)格比較簡(jiǎn)單，接呈早期照相館模式，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講都只要是以夫妻店為主，雖然沒(méi)有高額利潤(rùn)可言，但是至少滿足當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，管理制度上基本屬于空白，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：服務(wù)容易到位，讓顧客有一種親情式拍攝的感覺(jué)；運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，投入不大。易管理。
缺點(diǎn)表現(xiàn)為：顧客消費(fèi)價(jià)位較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)界一直流傳一句話：擴(kuò)張是找死，不擴(kuò)張是等死。
那怎么辦呢，難道就這樣真的去等死嗎？ 傳統(tǒng)營(yíng)銷解決方案： 店再小也要有個(gè)完整的管理制度，在約束的基礎(chǔ)上去提高員工從業(yè)素質(zhì)，這中小型兒童影樓區(qū)域性較強(qiáng)。一般著重針對(duì)附近消費(fèi)市場(chǎng)和群體就可以了，把所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場(chǎng)所建立和諧的合作關(guān)系，親情+服務(wù)+品質(zhì)，用產(chǎn)品的品質(zhì)與親人般的拍攝感覺(jué)去抓住市場(chǎng)。
一個(gè)溫馨安逸的環(huán)境，到處充滿家的氣息，顧客進(jìn)來(lái)不像是到了具有濃重商業(yè)氣氛的兒童影樓，而是回到溫馨的家里來(lái)拍攝。在大市場(chǎng)趨勢(shì)下，以地域性為目標(biāo)，以親情為品牌，以品質(zhì)為保障，打造“你身邊的寶寶攝影專家—-隨時(shí)為你服務(wù)”。
（2）中型兒童專業(yè)兒童攝影 隨著市場(chǎng)需求的不段擴(kuò)大，家庭式作坊的中小型兒童影樓已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)。一批具有專業(yè)技術(shù)和規(guī)模的兒童影樓出現(xiàn)，面積在200平以上，工作人員多半以10人-20左右為主，管理制度也基本具備，服務(wù)對(duì)象逐步專一化，即出現(xiàn)嬰幼兒攝影，在拍攝手法上，慢慢加入了兒童實(shí)景模擬式拍攝，例如廚房，家具，洗澡間等等，體現(xiàn)在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消費(fèi)價(jià)位上也逐步提高，顧客消費(fèi)理念也逐步由簡(jiǎn)單拍攝幾張而轉(zhuǎn)化為拍攝成冊(cè)的照片。
其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：開業(yè)初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，各個(gè)店各占自己的市場(chǎng)，很多店以品質(zhì)取勝，容易經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：要在培養(yǎng)市場(chǎng)和顧客消費(fèi)心里。
在價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，和小影樓比價(jià)位相對(duì)高，和大型影樓比，硬件設(shè)備難到位。主要的顧客群體為中檔消費(fèi)顧客。
傳統(tǒng)營(yíng)銷解決方案： 市場(chǎng)沒(méi)有定律，但是卻有無(wú)形的潛規(guī)則。在營(yíng)銷方面應(yīng)經(jīng)常和附近的一些兒童行業(yè)店做些互動(dòng)活動(dòng)，首先從最基本的發(fā)放宣傳卡，到各個(gè)兒童聚集地，幼兒園、學(xué)校等等，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試，慢慢形成一種可行有效的操作模式，增加店內(nèi)人氣。
同時(shí)豐富產(chǎn)品，照片拍攝效果多樣化，在節(jié)日期間制定一整套優(yōu)惠消費(fèi)套系，做好后期消費(fèi)。抓住每個(gè)顧客，服務(wù)好每個(gè)顧客，建立良好的口碑。
在市場(chǎng)中樹立自己的知名度與品牌效應(yīng)，打造一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的前提與鋪墊。 （3）大型專業(yè)兒童影樓 婚紗影樓競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，兒童市場(chǎng)成為眾婚紗老板看做尚未開發(fā)的寶地，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱這是 “狼來(lái)了” ！大型婚紗影樓老板一見(jiàn)面就經(jīng)常說(shuō)一句笑話：“你兒童了嗎？”開業(yè)初期，鋪天蓋地的廣告宣傳幾乎家喻戶曉，專業(yè)的管理模式，專業(yè)的兒童化裝修，領(lǐng)跑城市兒童攝影拍攝行業(yè)。
其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：規(guī)模大，資金雄厚經(jīng)得住市場(chǎng)沖擊，顧客消費(fèi)群檔次高，產(chǎn)品齊全，拍攝手法專業(yè)化多變，抓住高消費(fèi)群體。占有市場(chǎng)份額較快。
其缺點(diǎn)表現(xiàn)為：人員流動(dòng)性相對(duì)大，拍攝模式化，服務(wù)不到位，容易造成客怨。人員素質(zhì)不齊，后期取件容易造成誤件。
傳統(tǒng)營(yíng)銷解決方案： 在軟件硬件設(shè)施齊全的前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷成為主要問(wèn)題。以品牌為出發(fā)點(diǎn)，以品質(zhì)做后盾，打造靈活多變的攝影主題，提高內(nèi)部人員的素質(zhì)，經(jīng)常做些禮儀上的培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)顧客服務(wù)第一，打服務(wù)牌，同時(shí)建立專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，開展外展秀場(chǎng)活動(dòng)，爭(zhēng)取一部分市場(chǎng)份額，與同一檔次的異業(yè)做聯(lián)盟，做些互惠互利的打品牌的活動(dòng)。
轉(zhuǎn)自： 。
6.影樓策劃書怎么寫
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內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開店策劃方案
策劃人：龍躍強(qiáng)
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤(rùn)空間較大。現(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤(rùn)空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個(gè)人意見(jiàn)
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
