商務(wù)方案策劃論文(現(xiàn)代商務(wù)策劃論文怎么寫(xiě))

1.現(xiàn)代商務(wù)策劃論文怎么寫(xiě)

現(xiàn)代商務(wù)策劃論文 ：商務(wù)策劃職業(yè)生涯規(guī)劃 近幾年目睹大學(xué)畢業(yè)生之怪現(xiàn)狀 1、寧可失業(yè)在城市，不愿就業(yè)在基層（自視過(guò)高） 2、大學(xué)生“無(wú)業(yè)可就”和“有業(yè)不就”并存（高不成低不就） 3、10萬(wàn)人擠爆招聘會(huì)，只求崗位不論薪水（自貶身價(jià)） 4、畢業(yè)生就業(yè)前迷茫、就業(yè)后騎驢找馬（缺乏明確目標(biāo)） 5、單位指明只招男生，女生求職頻頻碰壁（性別歧視） 6、女大學(xué)生就業(yè)難，女研究生更難上加難（象牙塔恐高癥） 7、就業(yè)壓力成大學(xué)生自殺一大誘因（承挫能力太差） 8、高年級(jí)大學(xué)生掀起“集體攻證熱”（臨時(shí)抱佛腳） 9、求職受挫陷茫然，大四生熱衷算命看星座（宿命論抬頭） 10、大四生求職困難重重，半數(shù)報(bào)考研究生（逃避競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)） 11、六年職場(chǎng)較量打工妹打敗博士男友（高學(xué)歷換不來(lái)高待 遇） 什么原因造成種種怪現(xiàn)狀？就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?。?！北京大學(xué)生專場(chǎng)招聘會(huì)“爆棚” 萬(wàn) 人 招 聘 會(huì) 恐 怖 現(xiàn) 場(chǎng) 此 情 此 景 你 想 到 了 什 么 希望之聲 03年畢業(yè)的師范生韋劍等三位同學(xué)兩年之內(nèi)創(chuàng)辦了兩家自 己的策劃公司！ 英語(yǔ)專業(yè)05屆大學(xué)生黃博富到北京闖蕩，年薪20萬(wàn)！ 06屆房地產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)生蘭州月薪1萬(wàn)聘為萬(wàn)科集團(tuán)賀州分 公司策劃總監(jiān)，下屬均有4年以上工齡，經(jīng)驗(yàn)豐富！ 湖南在校大學(xué)生方少華年薪8萬(wàn)做三家企業(yè)策劃顧問(wèn)，并 在籌建自己的公司！（現(xiàn)仍在校） 06年高中畢業(yè)生李泰江，被南寧市數(shù)家公司以月薪3000 的豐厚待遇熱誠(chéng)邀請(qǐng)！ …… 到底是什么成就了他們？精通商務(wù)策劃！ 歸結(jié)四大問(wèn)題1、學(xué)業(yè)問(wèn)題（選擇什么專業(yè)？準(zhǔn)備什么知識(shí)，積累什么經(jīng)驗(yàn)）2、畢業(yè)問(wèn)題（寫(xiě)什么畢業(yè)論文？選擇什么課題？怎么做？）3、就業(yè)問(wèn)題（什么職業(yè)？在哪就業(yè)？什么行業(yè)？什么職位？）4、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題（能否自己創(chuàng)業(yè)？怎么去創(chuàng)業(yè)？準(zhǔn)備哪些條件？）現(xiàn)代就業(yè) 問(wèn)題多元化—— 如何搶在畢業(yè)之前解決就業(yè)問(wèn)題？ 如何搶在就業(yè)之前解決創(chuàng)業(yè)問(wèn)題？ 如何搶在創(chuàng)業(yè)之前解決學(xué)業(yè)問(wèn)題？ 傳統(tǒng)做法，就是釣魚(yú)，一步一步解決！ 現(xiàn)代決策，就是撒網(wǎng)，一步到位解決！ 策劃就可以幫助你聰明地解決這些問(wèn)題！核心問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)，解決辦法是策劃 大學(xué)生多元化問(wèn)題的核心是什么？競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題！ 大學(xué)生多元化問(wèn)題的核心是什么？競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題！ 多元化問(wèn)題——五毒俱全 一體化解決——一箭多雕 什么叫做五毒俱全？ 一個(gè)企業(yè)，無(wú)頭蒼蠅、沒(méi)有方向，戰(zhàn)略中了毒；沒(méi)有主業(yè)、盲目 擴(kuò)張，生態(tài)中了毒；缺乏資金、運(yùn)轉(zhuǎn)失常，融資中了毒；機(jī)構(gòu)紊亂、上下不和，管理中了毒；廣告失策、銷(xiāo)售不力，營(yíng)銷(xiāo)中了毒。

五毒俱全就是問(wèn)題多元化！ 怎樣去一箭多雕？ 一點(diǎn)一點(diǎn)解決問(wèn)題，叫點(diǎn)子，點(diǎn)子解決不了全部問(wèn)題 一片一片解決問(wèn)題，叫片子，創(chuàng)意解決不了全部問(wèn)題 一個(gè)整體解決問(wèn)題，叫策劃，策劃才有可能做到一箭多雕一步到位！ 要解決根本問(wèn)題，一箭雙雕都不行，還非得一箭多雕不可！ 心中有策劃，走遍天下都不怕！ 千古智圣出南陽(yáng) ——智慧創(chuàng)業(yè)典范諸葛亮 躬耕南陽(yáng)、苦讀兵書(shū)、自比管樂(lè)、師友舉薦、三顧茅廬、隆中對(duì)策、草 船借箭、火燒赤壁、奪取荊益、北伐曹魏…… ①想方設(shè)法張揚(yáng)自己的才智 做個(gè)另類農(nóng)民，審時(shí)度勢(shì)等待時(shí)機(jī)讓劉備為 他而三顧茅廬走智慧就業(yè)路線——差異化高端定位，不做大將做軍師。 ②誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)諸葛亮沒(méi)出山前是做哪一行的 或者聽(tīng)說(shuō)他在哪里打過(guò)工 為 什么我們都不知道呢那是因?yàn)樗朴陔[蔽自己的輕微身世啊所謂英雄不 問(wèn)出身他深明這個(gè)道理， 所以以前有沒(méi)有做過(guò)謀士軍師不要緊關(guān)鍵是滿 腹經(jīng)綸的他一定要做軍師。

③一鳴驚人語(yǔ)出奇招服人，他每每與人在一起總愛(ài)自比管仲樂(lè)毅等春秋 謀士語(yǔ)出驚人。 ④善借他人之口傳播美譽(yù)，提高名氣，司馬徽、徐庶等人都在劉備面前 對(duì)他大加贊賞。

⑤選擇并親密接觸劉備老板： 有雄心而落魄，有帝室之胄而無(wú)實(shí)權(quán)，貴和 而乏謀、急需并能重用名不見(jiàn)經(jīng)傳的人才，欲擒故縱讓劉備三顧茅廬。 ⑥拿出《隆中對(duì)》有殺傷力震撼力的應(yīng)聘報(bào)告 為迷茫中的劉備指明了戰(zhàn) 略方向。

西蜀為這一戰(zhàn)略?shī)^斗了半個(gè)世紀(jì)！ ⑦新官上任三把火，點(diǎn)子不斷、創(chuàng)意不絕、創(chuàng)新出奇，立下了 “草船借箭” 以無(wú)博有、“火燒赤壁”以弱勝?gòu)?qiáng)等輝煌戰(zhàn)績(jī)，為老板劉備奪得了荊、益， 讓老板重用有加，身價(jià)飆升，成為劉備終身軍師。 《隆中對(duì)》藏著大秘密 策——道破天機(jī) 劃——導(dǎo)引潮流 自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起，跨州連郡 站在時(shí)代與行業(yè)高度，道破天機(jī)， 者，不可勝數(shù)。

曹操比于袁紹，則名微而眾 劃時(shí)代引起全新競(jìng)爭(zhēng)，知識(shí)經(jīng)濟(jì) 寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)， 時(shí)代到來(lái)了，以弱勝?gòu)?qiáng)靠人謀， 抑亦人謀也。 行業(yè)制勝關(guān)鍵是智慧（大自我） 今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng) 不可與爭(zhēng)鋒。

孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn) 指出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 而民附，賢能為之用，此可以用為援而不可圖 逆向?qū)Υ呗裕鍖?duì)象（對(duì) 也。 象） 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)， 指明了老板的努力方向、市場(chǎng)所 西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守，此 在，市場(chǎng)所需，要弄清環(huán)境支持 殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞， 度（環(huán)境） 沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)。

劉 璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而。

2.商務(wù)策劃論文怎么寫(xiě)啊

學(xué)術(shù)論文各部分的寫(xiě)作要求與寫(xiě)作方法 1、畢業(yè)論文格式的寫(xiě)作順序是：標(biāo)題、作者班級(jí)、作者姓名、指導(dǎo)教師姓名、中文摘要及關(guān)鍵詞、英文摘要及英文關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)。

2、畢業(yè)論文中附表的表頭應(yīng)寫(xiě)在表的上面，居中；論文附圖的圖題應(yīng)寫(xiě)在圖的下面，居中。按表、圖、公式在論文中出現(xiàn)的先后順序分別編號(hào)。

3、畢業(yè)論文中參考文獻(xiàn)的書(shū)寫(xiě)格式嚴(yán)格按以下順序：序號(hào)、作者姓名、書(shū)名（或文章名）、出版社（或期刊名）、出版或發(fā)表時(shí)間。 4、論文格式的字體：各類標(biāo)題（包括“參考文獻(xiàn)”標(biāo)題）用粗宋體；作者姓名、指導(dǎo)教師姓名、摘要、關(guān)鍵詞、圖表名、參考文獻(xiàn)內(nèi)容用楷體；正文、圖表、頁(yè)眉、頁(yè)腳中的文字用宋體；英文用Times New Roman字體。

5、論文格式的字號(hào)：論文題目用三號(hào)字體，居中；一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)字體；二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)字體；頁(yè)眉、頁(yè)腳用小五號(hào)字體；其它用五號(hào)字體；圖、表名居中。 6、格式正文打印頁(yè)碼，下面居中。

7、論文打印紙張規(guī)格：A4 210*297毫米。 8、在文件選項(xiàng)下的頁(yè)面設(shè)置選項(xiàng)中，“字符數(shù)/行數(shù)”選使用默認(rèn)字符數(shù)；頁(yè)邊距設(shè)為 上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；裝訂線：0.8厘米；裝訂線位置：左側(cè)；頁(yè)眉：1.8厘米；頁(yè)腳1.8厘米。

9、在格式選項(xiàng)下的段落設(shè)置選項(xiàng)中，“縮進(jìn)”選0厘米，“間距”選0磅，“行距”選1.5倍，“特殊格式”選（無(wú)），“調(diào)整右縮進(jìn)”選項(xiàng)為空，“根據(jù)頁(yè)面設(shè)置確定行高格線”選項(xiàng)為空。編輯本段|回到頂部畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu) 一、畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)的基本型人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐過(guò)程中，對(duì)某些文體文章的寫(xiě)作逐步形成了一些特定規(guī)范——即結(jié)構(gòu)的基本型。

這種“型”開(kāi)始是某個(gè)人的創(chuàng)造，但是由于它符合人們的思維規(guī)律，所以一直被沿，用下來(lái)，并在人們的反復(fù)運(yùn)用中逐步完美、定型化。所以，這種“型”的產(chǎn)生不是偶然的，它是在人們共同思維規(guī)律的基礎(chǔ)上形成的。

我們利用這些“型”來(lái)寫(xiě)作，不但能比較省力，便于組織材料表達(dá)觀點(diǎn)，而且這種“型”符合人們的思維規(guī)律而便于人們閱讀。這是一種事半功倍的方法。

當(dāng)然，“型”不是個(gè)死板的套于，不考慮內(nèi)容如何，一律削足適履地塞到里邊去也是不行的。利用“型”寫(xiě)作，一要注意富于變化，靈活地運(yùn)用；二要注意當(dāng)現(xiàn)成的“型”有損于內(nèi)容表達(dá)時(shí)，就要堅(jiān)決地把它丟開(kāi)。

編輯本段|回到頂部會(huì)計(jì)論文的結(jié)構(gòu) 會(huì)計(jì)論文屬于議論文，其基本結(jié)構(gòu)一般包括三部分：論題、論證和結(jié)論。1.論題：指論文真實(shí)性需要證明的命題。

2.論證：即論述并證明。主要指引用論據(jù)來(lái)證明論題的真實(shí)性的論述過(guò)程，是由論據(jù)推出論題時(shí)所使用的推理形式。

3.結(jié)論：即結(jié)束語(yǔ)，對(duì)文章所下的最后判斷。其主要作用是：（1）總結(jié)全文，點(diǎn)明主題。

（2）展望未來(lái)，增強(qiáng)信心。（3）抒發(fā)感情，增強(qiáng)感染力。

（二）會(huì)計(jì)論文組成部分一篇完整的論文應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1.標(biāo)題名稱（題目）會(huì)計(jì)論文標(biāo)題應(yīng)以最恰當(dāng)、最簡(jiǎn)明的語(yǔ)詞來(lái)反映論文中最重要的特定內(nèi)容的邏輯組合，盡可能避免使用不常見(jiàn)的縮寫(xiě)省略詞、字符、代號(hào)、符號(hào)和公式等。論文標(biāo)題一般不超過(guò)30個(gè)字。

2.作者姓名和單位論文的署名包括：參與選定研究課題和制定研究方案的人員、直接參與全部或主要部分研究工作并做出貢獻(xiàn)的人員、參加撰寫(xiě)論文的人員。如果是兩個(gè)或兩個(gè)以上的人員聯(lián)合完成的論文，應(yīng)根據(jù)每個(gè)人員的貢獻(xiàn)大小或根據(jù)約定排列名次。

3.論文摘要摘要即摘錄要點(diǎn)，是對(duì)論文內(nèi)容的簡(jiǎn)短陳述，提示論文的主要觀點(diǎn)、見(jiàn)解、論據(jù)或概括地簡(jiǎn)單介紹論文的主要內(nèi)容。摘要文字要簡(jiǎn)明、確切。

論文的中文摘要一般以200~400字為宜，重要的學(xué)術(shù)論文不超過(guò)1500字?jǐn)?shù)4.關(guān)鍵詞（或主題詞）關(guān)鍵詞是指用來(lái)表達(dá)論文全文主題內(nèi)容信息的單詞或術(shù)語(yǔ)，供資料查詢之用。每篇論文的關(guān)鍵詞一般選取3~8個(gè)詞語(yǔ)。

5.提綱提綱是指會(huì)計(jì)論文內(nèi)容的要點(diǎn)。6.引言（或稱引論、前言、導(dǎo)言、緒論、序論和導(dǎo)論）引言是論文的起始部分。

內(nèi)容復(fù)雜篇幅長(zhǎng)的論文，稱“緒論”、“序論”，要求講清寫(xiě)作此文的動(dòng)機(jī)，它的內(nèi)容、意義、欲達(dá)之目的。主要是用來(lái)簡(jiǎn)要說(shuō)明研究問(wèn)題的內(nèi)容、目的、方法和意義，闡明全文的主要觀點(diǎn)（文章論點(diǎn)），借鑒會(huì)計(jì)領(lǐng)域中前輩及他人的研究情況、知識(shí)布局和理論基礎(chǔ)，提出作者本人對(duì)會(huì)計(jì)理論和實(shí)踐的繼承與發(fā)展的研究設(shè)想以及研究方法，達(dá)到的預(yù)期成果和現(xiàn)實(shí)意義等。

如果是調(diào)查報(bào)告還可以交代背景，說(shuō)明調(diào)查方法。這部分內(nèi)容具有“提綱挈領(lǐng)”的作用，意在概括與領(lǐng)起全文，但文字以“少而精”為宜。

在正文里，不用寫(xiě)“前言”二字，一般寫(xiě)1個(gè)段落，也有寫(xiě)2個(gè)、3個(gè)甚至4個(gè)段落的。寫(xiě)完后，在轉(zhuǎn)入本論時(shí)，中間最好空1行。

7.正文正文是會(huì)計(jì)論文的核心部分，也是論文的主體部分，其功能就是：展開(kāi)論題、分析論證。正文的內(nèi)容就是深入分析文章引言提出的問(wèn)題，運(yùn)用理論研究和實(shí)踐操作相結(jié)合進(jìn)行分析論證，揭示出會(huì)計(jì)領(lǐng)域客觀事物內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系及其規(guī)律性。

正文撰寫(xiě)的內(nèi)容反映出文章的邏輯思維性和語(yǔ)言表達(dá)能力，決定了論文的可理解性和論證的說(shuō)服力。正文撰寫(xiě)必須做到實(shí)事求是、客觀真切、準(zhǔn)備充分、思維邏。

3.商業(yè)計(jì)劃書(shū)例文

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請(qǐng)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)>

原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰(shuí)？”“我的未來(lái)”以及“實(shí)現(xiàn)未來(lái)所需--融資計(jì)劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對(duì)手是誰(shuí)？”3“我的運(yùn)營(yíng)管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢(shì)是什么？”制作原則商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點(diǎn)；2.原則上不超過(guò)15頁(yè)（word不超過(guò)30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過(guò)兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過(guò)兩種。組成部分1總體綱要主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)23商業(yè)模式市場(chǎng)/對(duì)手/優(yōu)勢(shì)45公司/歷史/團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)狀況/業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)67融資方案/募投計(jì)劃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁(yè)，word≤2）第一部分是計(jì)劃書(shū)的總體綱要（放最后），就是用幾句話來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，一定要說(shuō)得清楚明白，篇幅控制在一頁(yè)之內(nèi)。未來(lái)能達(dá)到多大的收入和利潤(rùn)12綱要目的3吸引投資人的注意力；說(shuō)明公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額；4目標(biāo)客戶是誰(shuí)；2.主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)（ppt≤3頁(yè)，word≤6）產(chǎn)品/服務(wù)-產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等-產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明市場(chǎng)需求及痛點(diǎn)是什么？你提供什么獨(dú)創(chuàng)性的解決方案

4.求一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例

C2C也有很多行業(yè)，不知道你說(shuō)的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的提綱，按這個(gè)寫(xiě)就行！

一、商業(yè)計(jì)劃 --封面

公司名稱

公司地址

公司電話號(hào)碼

制表日期

發(fā)行的證券

保密、不得復(fù)印、退還

二、執(zhí)行摘要

描述企業(yè)理念和企業(yè)

商機(jī)和戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

成本

經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力

團(tuán)隊(duì)

招股說(shuō)明

三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

行業(yè)

公司和公司理念

產(chǎn)品或服務(wù)

進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)調(diào)研和分析 客戶

市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估

五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

利潤(rùn)潛力和持續(xù)期

固定成本、可變成本和半固定成本

達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)

六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

定價(jià)

銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)

服務(wù)和保修原則

廣告和促銷(xiāo)

分銷(xiāo)

七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)

困難和風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品

成本

專有權(quán)問(wèn)題

八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 營(yíng)運(yùn)周期

地理選址

設(shè)施和改善

戰(zhàn)略和計(jì)劃

規(guī)章和法律問(wèn)題

九、管理團(tuán)隊(duì)

組織

關(guān)鍵管理人員

管理層報(bào)酬和股權(quán)

其他投資者

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃

董事會(huì)

其他股東、其他權(quán)利和限制條件

專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持

十、總?cè)粘瘫?/p>

柱狀圖表示

逐月排定的日程表

關(guān)鍵期限

十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)

假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)

不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)

消除不利影響的計(jì)劃

十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)編損益表

預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)編現(xiàn)金流分析

盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算

成本控制

重點(diǎn)突出部分

十三、擬定的公司招股方案

期望融資

招股發(fā)行

資本總額

資金的使用

投資者的回報(bào)

十四、附錄

產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片

參考資料表

重要供應(yīng)商

5.商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

我是商學(xué)院學(xué)生，我有一份我們團(tuán)隊(duì)參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)用的商務(wù)計(jì)劃書(shū)樣本，是老師給的，我覺(jué)得還是很不錯(cuò)的，很實(shí)用，也很規(guī)范

全文26000多字，不能都發(fā)上來(lái)，如果你想要的話可以留郵箱給我，我發(fā)給你

我把目錄貼上來(lái)，你看一下是不是你想要的

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨（任務(wù)） 6

二、公司簡(jiǎn)介 6

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 7

2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 8

1、專利技術(shù)： 8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8

五、價(jià)值評(píng)估 9

六、公司管理 9

1.管理隊(duì)伍狀況 9

2.外部支持： 10

3.董事會(huì)： 10

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11

九、場(chǎng)地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險(xiǎn) 12

第三章：市場(chǎng)分析 13

一、市場(chǎng)介紹 13

二、目標(biāo)市場(chǎng) 14

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15

四、銷(xiāo)售策略 16

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17

一、競(jìng)爭(zhēng)者 17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[A,B等] 18

第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開(kāi)發(fā) 20

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20

五、包裝 21

六、實(shí)施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22

一、市場(chǎng)計(jì)劃 22

二、銷(xiāo)售策略 23

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23

四、銷(xiāo)售周期： 25

五、定價(jià)策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 27

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞發(fā)布會(huì) 28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28

6、其它促銷(xiāo)因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會(huì)認(rèn)證 29

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29

一、財(cái)務(wù)匯總 29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場(chǎng)背景： 33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35

十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ) 35

第九章 圖表 35

6.如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)給個(gè)例子

大綱

一：商業(yè)計(jì)劃介紹

二：商業(yè)環(huán)境分析

1：經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2：市場(chǎng)人口環(huán)境

3：文化環(huán)境

三：市場(chǎng)概況

1：市場(chǎng)規(guī)模

2：市場(chǎng)構(gòu)成

3：市場(chǎng)特點(diǎn)

4：整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)做模式

四：消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

2：目標(biāo)市場(chǎng)描述

3：消費(fèi)者分析總結(jié)

五：運(yùn)做方法詳解

1：項(xiàng)目運(yùn)做方法

2：資金籌備

3：利潤(rùn)額分析

4：廣告策劃宣傳

六：計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)及管理辦法

隨便給你列了一個(gè)大綱 你自己看下

7.商業(yè)策劃書(shū)

第一 商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)； 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。 商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。

包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”） 2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃） 3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊(duì) 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)。

8.電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 3000字

電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū) 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析 在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。 二、市場(chǎng)定位，功能定位 前期類型：C2C,B2C，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：B2C,B2B，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。 三、發(fā)展目標(biāo)： 初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。

聯(lián)系ISP，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。 6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。

依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。 1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺(tái)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B,B2C,C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。 四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格 網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分 以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策 風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào) 產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片 二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為XX.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為XX9.9元 五、網(wǎng)站維護(hù) 初期聘請(qǐng)專門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。 六、網(wǎng)站推廣 加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等 初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門(mén)的策劃公司來(lái)包裝 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 七、技術(shù)方案 1、還是租用虛擬主機(jī)。 2、操作系統(tǒng)：Window2000/NT。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案？ 4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。

使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。

對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過(guò)程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。 5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。

如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等 文章詳細(xì)介紹了電子上午網(wǎng)站建設(shè)前期策劃的各方面，很值得借鑒學(xué)習(xí)，并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃范例使用. 一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。

如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

作為專業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家，更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***服裝產(chǎn)品有限公司。 二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象 （1）網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商。

按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需。

9.商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板怎么寫(xiě)

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容1.計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。二.人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。三.市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。四.營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。

五.制造計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。六.財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

10.簡(jiǎn)述商務(wù)策劃的策略

你好，商務(wù)談判策略運(yùn)用時(shí)原則：◆先易后難、先難后易策略◆綜合式：橫向議題策略◆單項(xiàng)式：縱向議題策略◆要點(diǎn)：時(shí)間、主題、議題和議程◆目標(biāo)：不遺漏、已方有利對(duì)方損害小1 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

在商務(wù)談判活動(dòng)中，對(duì)有關(guān)的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越徹底，就越具備談判環(huán)境的把握能力，談判的可能性就越大。1.1 情報(bào)的收集所謂情報(bào)按照情報(bào)的功能分類包括三大類：公開(kāi)情報(bào)、非公開(kāi)情報(bào)、機(jī)密情報(bào)。

按照情報(bào)的內(nèi)容來(lái)分類包括四部分：與談判有關(guān)的情況、有關(guān)談判對(duì)象的情況、競(jìng)爭(zhēng)者的情況、已方的情況。談判者都是可以從以下幾個(gè)渠道獲取有效的情報(bào)：政府事業(yè)機(jī)構(gòu)；通過(guò)研究專利來(lái)尋找情報(bào)；行業(yè)咨詢公司或相關(guān)機(jī)構(gòu)；通過(guò)大型的展覽活動(dòng)來(lái)收集情報(bào)；通過(guò)參觀學(xué)習(xí)獲取情報(bào)；詢問(wèn)關(guān)鍵客戶；追蹤談判對(duì)象的領(lǐng)導(dǎo)言行等。

1.2談判計(jì)劃書(shū)的擬定談判計(jì)劃是商務(wù)談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者行為的指針和方向。談判計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容有：確定談判目標(biāo)；時(shí)間的安排；談判地點(diǎn)的安排等。

1.2.1談判目標(biāo)的確定 談判目標(biāo)的判目標(biāo)是指談判要達(dá)到的具體目標(biāo)，它指明談判方向和要達(dá)到的目的。企業(yè)對(duì)本次談判目標(biāo)是保證談判成功的基礎(chǔ)。

在確定談判目標(biāo)的時(shí)候，一定要充分分清自己想要的和需要的內(nèi)容，并把它羅列出來(lái)。談判中有許多常見(jiàn)的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)，包括價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期、折扣、售后服務(wù)等。

談判前，先列出自己的談判目標(biāo)，考慮對(duì)方可能關(guān)心的，按優(yōu)先級(jí)分出來(lái)，再列出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)，考慮對(duì)方可能關(guān)心的內(nèi)容。1.2.2時(shí)間的安排 “時(shí)間就是金錢(qián)，效益就是生命”，可見(jiàn)時(shí)間的安排是非常重要的環(huán)節(jié)，如果時(shí)間安排得很倉(cāng)促，準(zhǔn)備不充分，匆忙上陣，心浮氣躁，很難沉靜地在談判中實(shí)施各種策略；如果時(shí)間安排得很拖延，不僅會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而是隨著時(shí)間的推遲，各種環(huán)境因素都會(huì)發(fā)生變化還可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一些重要的機(jī)遇。

1.2.3談判地點(diǎn)的選擇 談判地點(diǎn)的選擇，往往涉及談判的環(huán)境心理回素問(wèn)題，有利的談判場(chǎng)所能增加自己的談判力量。例如：日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，而澳大利亞盛產(chǎn)鐵和煤，日本渴望購(gòu)買(mǎi)到澳大利亞的煤和鐵，按理來(lái)說(shuō)，日本人的談判地位低于澳大利亞，處于不利地位，而澳大利亞一方在談判桌上占據(jù)主動(dòng)地位。

為了取得談判的優(yōu)勢(shì)，日本商人總想方設(shè)法把對(duì)方的談判代表請(qǐng)到日本去談生意。一旦澳大利亞人到了日本，日本方面和澳大利亞方面在談判桌上的相互地位就發(fā)生了顯著的變化。

日本方面這一成功的談判恰恰說(shuō)明了主場(chǎng)談判具有不少優(yōu)勢(shì)。在自己熟悉的地方與對(duì)方談判，各方面都會(huì)感到比較習(xí)慣，在生活起居、飲食、睡眠止都不會(huì)受到影響，由于他們處于東道主的身份，處理各種談判事務(wù)都比較主動(dòng)，談判底氣比較足。

2 商務(wù)談判的技巧商務(wù)談判是協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的行為過(guò)程，其內(nèi)驅(qū)力是各自的經(jīng)濟(jì)需求。成功的商務(wù)談判總是尋求達(dá)到需求結(jié)合點(diǎn)的途徑。

因此，商務(wù)談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段，而是探討根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，為實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，在談判過(guò)得程中熟練運(yùn)用談判知識(shí)和技能，是綜合運(yùn)用知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)。要提高談判技巧，掌握現(xiàn)代談判理論和相關(guān)知識(shí)是基礎(chǔ)，總結(jié)他人和自己在商務(wù)談判中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很有必要。

將理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去鍛煉，培養(yǎng)在不同環(huán)境中，迅速、準(zhǔn)確、自如地應(yīng)用能力，是核心，是關(guān)鍵。 2.1 談的技巧談判當(dāng)然離不開(kāi)“談”，在商務(wù)談判中，“談”貫穿談判的全過(guò)程。

怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應(yīng)用能力的體現(xiàn)。任何談判者都不會(huì)同情一位“口才不好的對(duì)手”，談是現(xiàn)代商務(wù)談判成功的最有效武器。

雖然“談”在商務(wù)談判中占有重要的地位，但是語(yǔ)氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。

2.2 聽(tīng)的技巧在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。

更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。2.2.1 鼓勵(lì)類技巧 這是鼓勵(lì)對(duì)方講下去，表示很欣賞他講話的一類技巧，如在聽(tīng)的過(guò)程中，運(yùn)用插入“請(qǐng)繼續(xù)吧”，“后來(lái)怎么樣呢”，“我當(dāng)時(shí)也有同感”，而且一定要注視對(duì)方的眼睛，縮短人際距離，保持目光接觸，不要東張西望，否則會(huì)使人感覺(jué)不受尊重國(guó)。

面部表情也應(yīng)隨著對(duì)方的談話內(nèi)容而有相應(yīng)的自然變化。2.2.2引導(dǎo)類技巧 引導(dǎo)類技巧就是在聽(tīng)的過(guò)程中適當(dāng)提出一些恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，誘使對(duì)方說(shuō)出他的全部想法。

比如：“你能再談?wù)剢?？”，“關(guān)于、、、、、、。