酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))

1.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

你是要那種營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 是廣告宣傳方案 還是要市場(chǎng)策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。

給你個(gè)其它的市場(chǎng)策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來(lái)幫你寫(xiě) woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無(wú)錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內的大型企業(yè)集團。也是目前國內最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機的企業(yè)。

1992年，小天鵝通過(guò)5000次無(wú)故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。

小天鵝股份有限公司的主導產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機已連續9年在國內銷(xiāo)售第一，市場(chǎng)占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機銷(xiāo)量達47萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)52%，深得消費者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營(yíng)銷(xiāo)計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機在淡季取得理想的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，故命名為“飛騰計劃”。 二、背景分析 l、市場(chǎng)概況 針對96年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機銷(xiāo)售進(jìn)入相對淡季。

原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受?chē)鴥却笊虡I(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。 國內洗衣機廠(chǎng)家在夏季促銷(xiāo)攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。

這也是“飛騰計劃”實(shí)行的有利時(shí)機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。

競爭方式各有所長(cháng)：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過(guò)5000次無(wú)故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。

3、消費分析及市場(chǎng)預測 在市場(chǎng)細分之后，銷(xiāo)售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。

特別是全自動(dòng)洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機市場(chǎng)的主要份額商品。 在洗衣機銷(xiāo)售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷(xiāo)量的唯一辦法。

另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷(xiāo)力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷(xiāo)售戰略，可使淡季不淡。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 在競爭激烈的洗衣機市場(chǎng)，各廠(chǎng)家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井采用有獎銷(xiāo)售的辦法促銷(xiāo)。

而從消費者的反映可以看出；有獎銷(xiāo)售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買(mǎi)欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷(xiāo)售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷(xiāo)售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。

按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。

主要針對銷(xiāo)售淡季實(shí)施，以期報轉銷(xiāo)售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。

與單純的降價(jià)相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價(jià)，這也提示消費者從速購買(mǎi)。

使淡季銷(xiāo)售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調一度熱銷(xiāo)。

四、廣告戰略戰術(shù) 作為國內第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿堅持發(fā)展名牌戰略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長(cháng)期穩固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6—9月份銷(xiāo)售淡季，廣告戰略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷(xiāo)廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎。 A.銷(xiāo)售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機'95再創(chuàng )輝煌，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，榮膺'95全國暢銷(xiāo)國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。

為感謝中原父老厚愛(ài)，隆重推出“千里鵝毛百日。

2.如何寫(xiě)牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：愛(ài)茜茜003長(cháng)富牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（院）系：管理學(xué)院年級：2012級專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（專(zhuān)升本）2班第5組日期：2014年1月2日1、摘要………………………………………………………………………52、公司及產(chǎn)品基本信息描述………………………………………………5（一）長(cháng)富集團簡(jiǎn)介………………………………………………………5（二）長(cháng)富鮮奶的基本信息………………………………………………63、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析……………………………………………………………8（一）宏觀(guān)分析……………………………………………………………8（二）微觀(guān)分析……………………………………………………………8（三）產(chǎn)品自身（SWOT分析）……………………………………………9（四）競爭環(huán)境及競爭者分析……………………………………………104、營(yíng)銷(xiāo)目標…………………………………………………………………11（一）企業(yè)目標……………………………………………………………11（二）產(chǎn)品目標……………………………………………………………125、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………………12（一）目標市場(chǎng)及市場(chǎng)定位………………………………………………12（二）營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………………………二、公司產(chǎn)品基本信息描述23（（然后：再集中開(kāi)發(fā)二級城市的目標顧客，其中與二級城市為重點(diǎn)合作對象。

由于巴士牛奶本身的特殊性。

3.牛奶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

現在銷(xiāo)售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會(huì )競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷(xiāo)策略才能打開(kāi)市場(chǎng)

當然自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長(cháng)久之后就每人相信你了，這對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的

銷(xiāo)售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng )造或者發(fā)現需求并滿(mǎn)足需求的過(guò)程

要想做好銷(xiāo)售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿(mǎn)興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶(hù)

其次要做好充分的準備工作，包括對客戶(hù)興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機會(huì )永遠是留給有準備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶(hù)的想法，引導消費

銷(xiāo)售銷(xiāo)售先銷(xiāo)后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶(hù)的信任，這一點(diǎn)對于渠道銷(xiāo)售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷(xiāo)售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題，銷(xiāo)售會(huì )被拒絕與銷(xiāo)售之前，自己慢慢體會(huì )吧

謹記以下幾點(diǎn)

1.銷(xiāo)售如做人，人活明白了，對于銷(xiāo)售有很大幫助

2.誠信，沒(méi)有誠信，你將一無(wú)所有

3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì )到客戶(hù)的需求

5.堅持，史上最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣(mài)出去，而是堅持

是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì )道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷(xiāo)售是雙贏(yíng)的，拿出真心為客戶(hù)著(zhù)想才能真正打動(dòng)客戶(hù)

還有很多，需要自己去體會(huì )

4.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

團隊名稱(chēng)； 健康新一代

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；

作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。

1.產(chǎn)品定位；飲料型，

2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，

3.銷(xiāo)售地區；校園，

在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉）

可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。招收校內學(xué)生代理。

在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。 公告可向蒙牛公司索取。

其目的是承托 健康新一代 的內涵。

其次六人的分工要明細。

5.求校園內銷(xiāo)售牛奶的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

團隊名稱(chēng)； 健康新一代 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)；作為中國比較有影響力的乳液集團--蒙牛，你在銷(xiāo)售本產(chǎn)品時(shí)具備的優(yōu)勢；蒙牛這個(gè)品牌是知名品牌，公眾知名度高。

有感召力。無(wú)需自己再去打廣告。

弱勢分析；由于去年的‘三聚氰胺‘事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。1.產(chǎn)品定位；飲料型，2.銷(xiāo)售對象；學(xué)生，3.銷(xiāo)售地區；校園， 在銷(xiāo)售前應在校園大作廣告，向各班級發(fā)放廣告傳單，宣傳你們的服務(wù)，（質(zhì)量問(wèn)題普遍已知曉） 可以和同學(xué)們簽訂每日訂奶合同。

雇人送奶，把服務(wù)做好。 可適當做一個(gè)促銷(xiāo)。

招收校內學(xué)生代理。 在校園各顯要位置張貼’蒙牛牛奶是不含三聚氰胺'的官方公告。

公告可向蒙牛公司索取。 其目的是承托 健康新一代 的內涵。

其次六人的分工要明細。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

光明的策劃書(shū)，字數少你，但是湊活能用，你自己改改加點(diǎn)自己的理解就是你的東西了。

牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、策劃目的

“問(wèn)題牛奶”事件后重新樹(shù)立光明牛奶品牌形象給顧客留下深刻的好感，宣傳企業(yè)。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀(guān)環(huán)境分析：近來(lái)不斷被媒體披露的系列問(wèn)題奶事件，將食品安全問(wèn)題提升為一個(gè)重要的話(huà)題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問(wèn)題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降

2、消費者分析：（1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來(lái)越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據本組調查52%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養物質(zhì)。這說(shuō)明牛奶是我們生活當中必不可少的，父母都會(huì )讓我們在早上的時(shí)候喝上新鮮的牛奶。

(2)消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價(jià)格還是可以接受的

(3)此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重視奶產(chǎn)品質(zhì)量。

3、產(chǎn)品分析：根據調查消費者最注重的是牛奶的營(yíng)養問(wèn)題和口味。每個(gè)人的口味是不一樣的，目前牛奶在是市場(chǎng)上有很多口味，如：優(yōu)酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營(yíng)養比較豐富，消費者選擇牛奶的比較多（、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶。。..為應和廣大消費者對牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時(shí)可以幫助消費者補充營(yíng)養。

4、競爭對手分析

(1)國內品牌的分析

經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據調查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有份額，但比例都不是很大。

(2)光明的優(yōu)勢

在消費者心目中，

光明首先在價(jià)格上相對其他幾大品牌占有優(yōu)勢，國內的消費者對光明已經(jīng)普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問(wèn)題的有6批次問(wèn)題相對較輕。

形象分析

光明牛奶公司在生產(chǎn)牛奶當中運用了3保科技（保新鮮、保營(yíng)養、保安全），確保消費者在喝牛奶時(shí)得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

三、營(yíng)銷(xiāo)現狀與市場(chǎng)分析

系列問(wèn)題奶事件前后，消費者在購買(mǎi)奶產(chǎn)品時(shí)均將品牌知名度、產(chǎn)品成分、價(jià)格和企業(yè)形象看作是影響購買(mǎi)決策的主要因素。因為系列奶事件的影響，消費者對知名品牌的信心在降低，而對產(chǎn)品質(zhì)量方面的考慮則明顯在上升。三聚氰胺事件剛剛曝光時(shí)，液態(tài)奶的銷(xiāo)售一度跌到谷底，銷(xiāo)售量最少時(shí)只有原來(lái)的三成。目前的銷(xiāo)量只有去年的60%~70%左右。不少奶制品紛紛搞起了醒目的促銷(xiāo)活動(dòng)降價(jià)優(yōu)惠的黃幅標簽。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案

(1運用了3保科技打造科技健康奶，加強光明奶安全營(yíng)養宣傳，廣告投放全程跟蹤從牧場(chǎng)到市民餐桌牛奶生產(chǎn)鏈，提高消費者信任度。

(2在牛奶的產(chǎn)品，價(jià)格，售后服務(wù)等方面進(jìn)一步提高和完善。

(3公司向公眾做安全質(zhì)量保證鄭重承諾。

(4)促銷(xiāo)方案

A、打造安全使用廣告投放蘇州熱播媒體。

B、通過(guò)刮卡有獎銷(xiāo)售提高顧客購買(mǎi)的積極性；

C、舉行促銷(xiāo)活動(dòng)：人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系；

D、在節假日的時(shí)候可以實(shí)行真情回饋顧客讓利消費

五 推進(jìn)步驟

整體步驟概括為：科技成就未來(lái) 誠信保障健康

第一：投訴電話(huà)使第一時(shí)間知道有哪些地方不足；

第二：配合媒體安全食用廣告做好市場(chǎng)推廣力度；

第三：提高售后服務(wù)質(zhì)量，真正做到顧客滿(mǎn)意；

第四：搞促銷(xiāo)的同時(shí)讓顧客填寫(xiě)意見(jiàn)反饋書(shū)。