化妝品策劃方案的背景分析(化妝品行業(yè)背景)
1.化妝品行業(yè)背景
本人為化妝品行業(yè)化妝品行業(yè)發(fā)展，從事化妝品行業(yè)很多年，現暴露隱藏在化妝品的特點(diǎn)多年的秘密，望業(yè)內人士監督及化妝品行業(yè)發(fā)展，促使化妝品發(fā)展史更健康發(fā)展，同時(shí)也希望有關(guān)部門(mén)化妝品現狀監督及賄賂機構調查還老百姓一個(gè)清白。
自從1998年辦展會(huì )以來(lái)，馬婭會(huì )長(cháng)憑借“化妝品行業(yè)發(fā)展美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”這塊牌子的號召下，使“美博會(huì )”這個(gè)品牌不斷地化妝品的特點(diǎn)，雖然為行業(yè)的發(fā)展做出了化妝品行業(yè)的發(fā)展的貢獻，但馬婭也靠美博會(huì )賺了大錢(qián)。因為“廣東省化妝品的特點(diǎn)美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”是屬于非贏(yíng)利機構，為了更好地偷稅，在馬婭的領(lǐng)導下，就注冊了“廣州博美展覽有限公司”，梁哲然目前任“廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”的化妝品的特點(diǎn)。
化妝品行業(yè)案例分析費偷稅：馬婭舉辦的每年兩屆美博會(huì )，收入上億，純賺8千萬(wàn)以上，參展商將展位費用都化妝品行業(yè)背景“廣東博美展覽有限公司”的帳號，而且至少有一半企業(yè)沒(méi)有得到展位費用的相關(guān)發(fā)票（記得我們公司上次交了展位化妝品行業(yè)發(fā)展費用，當時(shí)他們化妝品行業(yè)的發(fā)展銷(xiāo)售展位的王為小姐說(shuō)先出一張收據，化妝品行業(yè)背景費用全部交齊后再出據發(fā)票，結果等展化妝品發(fā)展史交全后她又說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有發(fā)票了，總之就這樣拖，打了化妝品行業(yè)案例分析次電話(huà)也沒(méi)要到發(fā)票，最后考慮到馬婭有化妝品現狀，有民政局做后臺，就沒(méi)再繼續要發(fā)票了），我相信有化妝品同行也遇到此類(lèi)問(wèn)題吧，第屆參展商上千家，酒店和展位化妝品發(fā)展史都上億的收入，而真正的稅收又交了多少呢，希望化妝品現狀稅務(wù)部門(mén)嚴查，還消費者背景清白。
酒店化妝品行業(yè)的發(fā)展偷稅：業(yè)內人士都知道，每屆美博會(huì )酒店都被“廣東博美化妝品行業(yè)案例分析有限公司”包下了，參展商去參覽化妝品行業(yè)背景要酒店吧，而酒店確被展會(huì )主辦方炒得高出至少5倍的價(jià)格，但給企業(yè)出據的發(fā)票確是酒店平時(shí)的折后化妝品行業(yè)的發(fā)展，這高出5倍的費用確沒(méi)有化妝品發(fā)展史，酒店的化妝品發(fā)展史費用又被“廣東博美展覽有限公司”偷稅掉了，只要向廣東博美展覽有限公司”訂過(guò)化妝品行業(yè)發(fā)展的人都清楚此事吧，希望有關(guān)化妝品行業(yè)案例分析部門(mén)嚴查。
化妝品行業(yè)背景偷稅：“廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”憑借在行業(yè)的號召力，每年化妝品行業(yè)背景企業(yè)向“廣東慈善機構”捐款，所捐的款物，馬婭以“廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”的名言捐出去，“廣東慈善機構”開(kāi)據的發(fā)票是給“廣東省化妝品行業(yè)背景美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì )”，協(xié)會(huì )可以用巨額的捐款發(fā)票來(lái)化妝品現狀展覽公司的稅務(wù)。而捐助企業(yè)確得不到相關(guān)的發(fā)票。
因為賺了不少的黑心錢(qián)，馬婭就開(kāi)始賄賂各機構，并且為自己買(mǎi)得了化妝品現狀頭銜來(lái)掩飾自己的丑陋行為，馬婭的頭銜有；廣東省化妝品行業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)，全國工商聯(lián)美妝化妝品行業(yè)的發(fā)展會(huì )長(cháng)，美國加州哈姆斯頓大學(xué)榮譽(yù)博士，行業(yè)背景華商協(xié)會(huì )美容美發(fā)化妝用品行業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)，……等，雖然化妝品的特點(diǎn)用錢(qián)買(mǎi)來(lái)許多頭銜，但她買(mǎi)不了老百姓的心，掩蓋不了自己丑陋的化妝品，對于這種人面獸心可恥的行為，只會(huì )讓老百姓唾棄。
希望工商管理部門(mén)及有關(guān)賄賂機構化妝品行業(yè)案例分析還老百姓一個(gè)清白
2.《化妝品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略 》畢業(yè)論文開(kāi)題報告：背景和意義,課題研
怎么寫(xiě)開(kāi)題報告呢？
首先要把在準備工作當中搜集的資料整理出來(lái)，包括課題名稱(chēng)、課題內容、課題的理論依據、參加人員、組織安排和分工、大概需要的時(shí)間、經(jīng)費的估算等等。
第一是標題的擬定。課題在準備工作中已經(jīng)確立了，所以開(kāi)題報告的標題是不成問(wèn)題的，把你研究的課題直接寫(xiě)上就行了。比如我曾指導過(guò)一組同學(xué)對倫教的文化諸如“倫教糕”、倫教木工機械、倫教文物等進(jìn)行研究，擬定的標題就是“倫教文化研究”。
第二就是內容的撰寫(xiě)。開(kāi)題報告的主要內容包括以下幾個(gè)部分：
一、課題研究的背景。 所謂課題背景，主要指的是為什么要對這個(gè)課題進(jìn)行研究，所以有的課題干脆把這一部分稱(chēng)為“問(wèn)題的提出”，意思就是說(shuō)為什么要提出這個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)提出這個(gè)課題。比如我曾指導的一個(gè)課題“倫教文化研究”，背景說(shuō)明部分里就是說(shuō)在改革開(kāi)放的浪潮中，倫教作為珠江三角洲一角，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時(shí)，她的文化發(fā)展怎么樣，有哪些成就，對居民有什么影響，有哪些還要改進(jìn)的。當然背景所敘述的內容還有很多，既可以是社會(huì )背景，也可以是自然背景。關(guān)鍵在于我們所確定的課題是什么。
二、課題研究的內容。課題研究的內容，顧名思義，就是我們的課題要研究的是什么。比如我校黃姝老師的指導的課題“佛山新八景”，課題研究的內容就是：“以佛山新八景為重點(diǎn)，考察佛山歷史文化沉淀的昨天、今天、明天，結合佛山經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，擬定開(kāi)發(fā)具有新佛山、新八景、新氣象的文化旅游的可行性報告及開(kāi)發(fā)方案。”
三、課題研究的目的和意義。
課題研究的目的，應該敘述自己在這次研究中想要達到的境地或想要得到的結果。比如我校葉少珍老師指導的“重走長(cháng)征路”研究課題，在其研究目標一欄中就是這樣敘述的：
1、通過(guò)再現長(cháng)征歷程，追憶紅軍戰士的豐功偉績(jì)，對長(cháng)征概況、長(cháng)征途中遇到了哪些艱難險阻、什么是長(cháng)征精神，有更深刻的了解和感悟。
2、通過(guò)小組同學(xué)間的分工合作、交流、展示、解說(shuō)，培養合作參與精神和自我展示能力。
3、通過(guò)本次活動(dòng)，使同學(xué)的信息技術(shù)得到提高，進(jìn)一步提高信息素養。
四、課題研究的方法。
在“課題研究的方法”這一部分，應該提出本課題組關(guān)于解決本課題問(wèn)題的門(mén)路或者說(shuō)程序等。一般來(lái)說(shuō)，研究性學(xué)習的課題研究方法有：實(shí)地調查考察法（通過(guò)組織學(xué)生到所研究的處所實(shí)地調查，從而得出結論的方法）、問(wèn)卷調查法（根據本課題的情況和自己要了解的內容設置一些問(wèn)題，以問(wèn)卷的形式向相關(guān)人員調查的方法）、人物采訪(fǎng)法（直接向有關(guān)人員采訪(fǎng)，以掌握第一手材料的方法）、文獻法（通過(guò)查閱各類(lèi)資料、圖表等，分析、比較得出結論）等等。在課題研究中，應該根據自己課題的實(shí)際情況提出相關(guān)的課題研究方法，不一定面面俱到，只要實(shí)用就行。
五、課題研究的步驟。
課題研究的步驟，當然就是說(shuō)本課題準備通過(guò)哪幾步程序來(lái)達到研究的目的。所以在這一部分里應該著(zhù)重思考的問(wèn)題就是自己的課題大概準備分幾步來(lái)完成。一般來(lái)說(shuō)課題研究的基本步驟不外乎是以下幾個(gè)方面：準備階段、查閱資料階段、實(shí)地考察階段、問(wèn)卷調查階段、采訪(fǎng)階段、資料的分析整理階段、對本課題的總結與反思階段等。
六、課題參與人員及組織分工。
這屬于對本課題研究的管理范疇，但也不可忽視。因為管理不到位，學(xué)生不能明確自己的職責，有時(shí)就會(huì )偷懶或者互相推諉，有時(shí)就會(huì )做重復勞動(dòng)。因此課題參與人員的組織分工是不可少的。最好是把所有的參與研究的學(xué)生分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組通過(guò)民主選舉的方式推選出小組長(cháng)，由小組長(cháng)負責本小組的任務(wù)分派和落實(shí)。然后根據本課題的情況，把相關(guān)的研究任務(wù)分割成幾大部分，一個(gè)小組負責一個(gè)部分。最后由小組長(cháng)組織人員匯總和整理。
七、課題的經(jīng)費估算。
一個(gè)課題要開(kāi)展，必然需要一些經(jīng)費來(lái)啟動(dòng)，所以最后還應該大概地估算一下本課題所需要 的資金是多少，比如搜集資料需要多少錢(qián)，實(shí)地調查的外出經(jīng)費，問(wèn)卷調查的印刷和分發(fā)的費用，課題組所要占用的場(chǎng)地費，有些課題還需要購買(mǎi)一些相關(guān)的材料，結題報告等資料的印刷費等等。所謂“大軍未動(dòng)，糧草先行”，沒(méi)有足夠的資金作后盾，課題研究勢必舉步維艱，捉襟見(jiàn)肘，甚至于半途而廢。因此，課題的經(jīng)費也必須在開(kāi)題之初就估算好，未雨綢繆，才能真正把本課題的研究做到最好。
3.求一份護膚品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
原發(fā)布者：123星星哥
關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰略與營(yíng)銷(xiāo)組合5、財務(wù)分析六、結束語(yǔ)1、前言隨著(zhù)現在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護膚品前景十分可觀(guān)，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對國內市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調研及對大量二手資料分析后，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀(guān)念，讓消費者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方
4.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細 分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。
（請參照公司統一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，。
5.如何制定化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
原發(fā)布者：htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程，尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律；只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場(chǎng)的需要，長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查，根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話(huà)說(shuō)，要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜，但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì )，老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾
6.一份品牌化妝品廣告策劃書(shū)
化妝品廣告策劃書(shū)案例
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀 ：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高的年份達41%，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格 ：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
7.求目前經(jīng)營(yíng)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案
你好，現在投資小的項目，如果是自己做，那么無(wú)非就是地攤或者開(kāi)個(gè)小店，不過(guò)那樣很難有大的發(fā)展。
要想做投資小有前景的事業(yè)，最好能找一個(gè)大的商業(yè)平臺，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件，然后我們在這樣的平臺上創(chuàng )業(yè)，這樣起點(diǎn)高，容易成功，也沒(méi)有風(fēng)險和壓力。
現在有這樣一個(gè)平臺：它的產(chǎn)品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠(chǎng)家采購回來(lái)，種類(lèi)繁多，物美價(jià)廉，包括：香水彩妝，護膚，個(gè)人護理，秀發(fā)美發(fā)，纖體瘦身，營(yíng)養保健，風(fēng)味美食，汽車(chē)保養與省油精，家居用品，高級活水機等等；公司建設高檔次的超市，把產(chǎn)品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主只要推薦消費者購物，就可以分得一部分銷(xiāo)售利潤；同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò )購物，公司建設專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺，業(yè)主只要推薦消費者去網(wǎng)上購物，公司負責發(fā)貨。此外，我們還可以開(kāi)發(fā)更多愿意一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)平臺的人，和我們一起經(jīng)營(yíng)，而他們的業(yè)績(jì)都和你有關(guān)！這樣的平臺，你認為有大的發(fā)展前景嗎？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流，百度賬號就是Q!
8.求一份護膚品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本格式都是一樣的，按照那個(gè)框架你再針對證券行業(yè)往里面填充相關(guān)的資料，就是一篇完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)了。
最近我們給許多企業(yè)做策劃，策劃書(shū)基本都是這個(gè)套路來(lái)的。策劃書(shū)就是貴在能解決問(wèn)題，所以目前證券行業(yè)的相關(guān)信息你要十分真實(shí)客觀(guān)的了解和調查，然后根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會(huì )很看重你的。
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。4、概要提示。
閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。5、正文。
這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當； 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5）營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預計毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現**。6）營(yíng)銷(xiāo)戰略（具體行銷(xiāo)方案）①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識；產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略；。
9.化妝品的創(chuàng )業(yè)背景是什么
投資化妝品，開(kāi)一家屬于自己的化妝品店，雖然說(shuō)起來(lái)非常容易，但真正實(shí)施起來(lái)，卻又很多需要注意的事項。
從前期準備開(kāi)始，就有一系列非常值得您注意的項目，下面就為您簡(jiǎn)單介紹一下。開(kāi)化妝品店，你需要注意三大項：人、事、物。
人：店鋪進(jìn)入開(kāi)業(yè)階段，店鋪立地、環(huán)境、設備、陳列、演示等所有的物理條件已經(jīng)具備，影響開(kāi)業(yè)成功與否最重要的因素便是：人。 在這里的人系指：包括店長(cháng)在內的管理者、店員、收款員、送貨員、安裝員、客服員，即全體店員。
雖然，我一再強調“老人開(kāi)新店，新人守老店”，但是“新人開(kāi)新店”的情況普遍存在，因此，要打贏(yíng)開(kāi)業(yè)首戰，人的因素至關(guān)重要。要點(diǎn)則在于“心、態(tài)、術(shù)”。
心即信心：作為店長(cháng)首先要樹(shù)立自己對達成門(mén)店開(kāi)業(yè)目標的信心（即便上級核定的任務(wù)極其不合理），并將之外顯出來(lái)，向全體店員傳遞積極信號。（特別注意：在上級下達目標極其不合理的情況下，店長(cháng)作為開(kāi)業(yè)作戰的一線(xiàn)指揮官則應該權衡天氣、商圈、時(shí)間、準備等因素，設定富有挑戰的定量目標和定性目標。）
同時(shí)，除了自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)之外，店長(cháng)還要用“關(guān)心、愛(ài)心、熱心”，利用動(dòng)員會(huì )，巡店指導，個(gè)別約談等方式，激發(fā)店員們“首戰用我，用我必勝”的斗志和激情，牢固樹(shù)立屬下的信心。 態(tài)即狀態(tài)：意即店長(cháng)一定要關(guān)注屬下員工開(kāi)業(yè)前2天的身體、情緒狀態(tài)，核查有無(wú)生病、厭戰、疲勞狀態(tài)。
尤其是門(mén)店裝修、出樣、布展、布置等需要店員參與的勞動(dòng)作業(yè)，一定要在開(kāi)店前2天完成，避免將店員們拖到開(kāi)業(yè)前當晚22點(diǎn)甚至更晚，次日又要求店員6點(diǎn)前必須到崗的情況。 術(shù)即戰術(shù)：作為“新人新店新開(kāi)業(yè)”的指揮者，還必須在新店開(kāi)業(yè)前的1-2天，組織指揮業(yè)務(wù)流程演練，鞏固店員新掌握技能。
同時(shí)，還要充分發(fā)揮總部支援人員優(yōu)勢，老員工主外（顧客接待），新員工主內（流程作業(yè)），活用“老帶新，傳幫帶戰術(shù)”。 事：所謂事，即店長(cháng)還應做好開(kāi)業(yè)期間人員分工工作，明確人員職責，并基于“123” 原則（1件事2個(gè)人3分鐘內處理完畢），建立突發(fā)事件快速響應機制。
必要時(shí)店長(cháng)應打破現有崗位體系，對非銷(xiāo)售人員分工根據開(kāi)業(yè)需要進(jìn)行重新分工；同時(shí)，還應充分發(fā)揮前來(lái)支援的成熟人才作用，做到“一人多崗，一專(zhuān)多能”，“人人有事做，事事有人做”。 物：所謂物，即店長(cháng)還要做好各種開(kāi)業(yè)所需的物料準備，仔細核對《開(kāi)業(yè)物料清單》中開(kāi)業(yè)所需各類(lèi)物品到位與否，及數量明細，甚至要做到連洗手間的衛生紙數量也要與計劃絲毫無(wú)差。
