家具電子商務(wù)(全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě))
1.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀(guān)實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來(lái)越高，對家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴格。新創(chuàng )造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng )建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著(zhù)我們要滿(mǎn)足大多數人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng )造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現設計精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當協(xié)調，可同時(shí)實(shí)現廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設計創(chuàng )意。僅僅提供設計精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數人能夠買(mǎi)得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng )建獨特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
2.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程
這并不是“小”的流程啊，設計的是一整套的方案，不過(guò)大概的也就是：
1.采購、存儲（物流做得比較精細的話(huà)，這部分甚至是可以省略的）
2.網(wǎng)店（可以只提供家具信息、也可用于直接在網(wǎng)上交易、配送貨物）
3.支付平臺的建設
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)鍵字、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等）
5.數據、系統、客戶(hù)管理
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真正做的話(huà)得拿出一套方案~！ 也并不是我上面說(shuō)的那么輕松，呵呵，祝你成功！
3.家居行業(yè)電子商務(wù)解決方案
2010年淘寶網(wǎng)Q1家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò )購物的交易規模達到25.8億元，總體成交件數0.9億件。2010年Q1中國家居網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模已超過(guò)700萬(wàn)人，總成交1600萬(wàn)筆。
根據艾瑞網(wǎng)和淘寶網(wǎng)聯(lián)合數據分析顯示，80后逐步取代70后成為主流，伴隨而來(lái)的不僅僅是服裝等快消品購物方式的變革，同時(shí)包括家居等高端消費品行業(yè)。
家居網(wǎng)購發(fā)展瓶頸：平臺缺乏正規性和針對性家居行業(yè)系統應用：如產(chǎn)品展示（多角度展示）、尺寸（延米等）、材料等
產(chǎn)品定制和物流使家居呈現半網(wǎng)購局面
家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)突破重點(diǎn)問(wèn)題
威博家居行業(yè)平臺解決方案，提供一整套平臺系統，軟件參照宜家等多個(gè)國際知名品牌和眾多專(zhuān)家策劃開(kāi)發(fā)構架，在整體界面和功能應用上高度符合家居行業(yè)系統要求。
4.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)與傳統商務(wù)活動(dòng)的區別
家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)與傳統商務(wù)活動(dòng)的區別如下：
1、交易流程不同
電子商務(wù)活動(dòng)的交易流程是企業(yè)在具體進(jìn)行一個(gè)商務(wù)交易過(guò)程中的實(shí)際操作步驟和處理過(guò)程，由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環(huán)節組成。
而傳統商務(wù)活動(dòng)是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化，商務(wù)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。
以商務(wù)活動(dòng)為主體，以計算機網(wǎng)絡(luò )為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)交易過(guò)程。
2、運作過(guò)程不同
電子商務(wù)活動(dòng)的交易過(guò)程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環(huán)節組成。其中交易前的準備就是交易雙方都了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的供需信息后，就開(kāi)始進(jìn)入具體的交易協(xié)商過(guò)程，交易協(xié)商實(shí)際上是交易雙方進(jìn)行口頭協(xié)商或書(shū)面單據的傳遞過(guò)程。
而傳統商務(wù)活動(dòng)的運作過(guò)程雖然也有交易前的準備、貿易的磋商、合同的簽定與執行以及資金的支付等環(huán)節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。
3、商品流轉的機制不同
電子商務(wù)活動(dòng)下的商品流轉是一種“間接”的流轉機制。制造企業(yè)所生產(chǎn)出來(lái)的商品大部分都經(jīng)過(guò)了一系列的中間商，才能到達最終用戶(hù)手中。
而傳統商務(wù)活動(dòng)的出現使得每一種商品都能夠建立最直接的流轉渠道，制造廠(chǎng)商可把商品直接送達用戶(hù)那里，還能從用戶(hù)那里得到最有價(jià)值的需求信息，實(shí)現無(wú)阻礙的信息交流。
參考資料來(lái)源：百度百科-電子商務(wù)
百度百科-傳統商務(wù)
5.家具行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程
這并不是“小”的流程啊，設計的是一整套的方案，不過(guò)大概的也就是：
1.采購、存儲（物流做得比較精細的話(huà)，這部分甚至是可以省略的）
2.網(wǎng)店（可以只提供家具信息、也可用于直接在網(wǎng)上交易、配送貨物）
3.支付平臺的建設
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)鍵字、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等）
5.數據、系統、客戶(hù)管理
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真正做的話(huà)得拿出一套方案~！ 也并不是我上面說(shuō)的那么輕松，呵呵，祝你成功！
6.裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃如何開(kāi)始家居電子商務(wù)
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的傳統企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。
家裝建材企業(yè)也不甘落后，企業(yè)管理層爭先恐后的推進(jìn)家裝建材網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是大多數企業(yè)卻并沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，盲目的在網(wǎng)絡(luò )中橫沖直撞，不僅沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jì)的提升，還浪費了大量的人力和物力資源。如何合理的開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，今天就由張海峰資訊的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講師張海峰老師來(lái)為大家做一些經(jīng)驗之談，希望能對裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策劃有所幫助。
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨特的特點(diǎn)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。
如何準確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： 第一、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位很重要，根據市場(chǎng)調查的數據來(lái)決定這個(gè)定位，針對特定的某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)分析是否適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)等因素來(lái)考慮。 第二、營(yíng)銷(xiāo)效果評估及營(yíng)銷(xiāo)策略調整 對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行一個(gè)科學(xué)合理的定位，根據實(shí)施情況對方案及時(shí)進(jìn)行調整，這主要評估的標準是訪(fǎng)客的轉化率以及各方面實(shí)施的效果，從而找出在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中的不足及時(shí)改進(jìn)。
第三、分析網(wǎng)絡(luò )上競爭對手 網(wǎng)絡(luò )上的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。 競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。
在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實(shí)中實(shí)現。 第四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的形成 根據市場(chǎng)定位，然后找到目標客戶(hù)群在網(wǎng)上的比較集中的地方進(jìn)行論壇營(yíng)銷(xiāo)，還可以建立企業(yè)的博客樹(shù)立品牌形象進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)注意不要過(guò)于商業(yè)化。
有些客戶(hù)群主要通過(guò)搜索的方式尋找產(chǎn)品可以配合SEO優(yōu)化進(jìn)行推廣，而也有的主要集中在一些大型的家居電子商務(wù)B2B平臺或者是大型的行業(yè)論壇。還有就是怎樣一步步去推進(jìn)，如何把自己的商品信息傳遞給客戶(hù)等等。
第五、確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標 與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標，須避免盲目。 有了目標，還需進(jìn)行相應的控制。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標總體上應與現實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò )面對的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò )的應用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)目標確定應稍有不同。在當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標就不應定得過(guò)高，重點(diǎn)應在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。
第六、具體方案的執行 根據以上制定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，逐步去實(shí)施，把客戶(hù)最需要的以客戶(hù)最想要的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便，在家居電子商務(wù)B2B平臺上發(fā)信息要留下網(wǎng)址以及其他的聯(lián)系方式，在網(wǎng)站頁(yè)面上要有客服系統能及時(shí)與客戶(hù)溝通。 第七、目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數，假若目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 總之，業(yè)內專(zhuān)家認為家裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。
好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
7.求電子商務(wù)項目策劃方案
1.構架企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )與維護
2.開(kāi)發(fā)企業(yè)管理信息系統
4.網(wǎng)絡(luò )采購方案的策劃與實(shí)施
5.網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施
6.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃與實(shí)施
7.企業(yè)網(wǎng)站物流配送方案的策劃與實(shí)施
8.網(wǎng)絡(luò )商務(wù)信息的收集與發(fā)布方案的策劃與實(shí)施
二、實(shí)施步驟（任選上面的一項內容，撰寫(xiě)下面的報告）
1. 客戶(hù)需求分析（需求分析報告）
2. 可行性研究（可行性研究報告）
3. 解決方案（申請書(shū)---投標書(shū)）
4. 項目合同的簽署（項目合同）
5. 項目計劃（項目進(jìn)度計劃、項目成本計劃）
6. 團隊建設（團隊建設方案）
