燈具營(yíng)銷(xiāo)(燈具店頂級創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.燈具店頂級創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門(mén)前路過(guò)，可他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)店呢？我們該如何吸引顧客進(jìn)店？
LED照明燈飾門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一則笑話(huà)
叫《場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)》
某劇場(chǎng)劇院觀(guān)眾天天爆滿(mǎn)！到底是什么戲這樣地吸引觀(guān)眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀(guān)眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀(guān)眾就更喜歡了。
這則笑話(huà)告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。
店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類(lèi)
新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì )進(jìn)店，又可以分為以下三種類(lèi)型：
從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客；
門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？
如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？
如何吸引回頭客？
如何讓老顧客推薦新顧客？
如何讓流失的顧客再回頭？
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
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2.誰(shuí)可以指導我一下燈具的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容，格式：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： -
3.燈具促銷(xiāo)方案
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：航帆直上 小編為大家提供一篇關(guān)于燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，下面這份方案里面相關(guān)的內容要結合不同的活動(dòng)給充實(shí)起來(lái)，此文僅供參考，不能做最終的決定的方案！ 一、活動(dòng)目的：借助08奧運年，人們對奧運關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“奧運”為元素。
提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道。 二、活動(dòng)對象：燈飾潛在消費群體 三、活動(dòng)主題： 1、確定活動(dòng)主題 （1）“奧運”有禮，南方送情 （2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行 2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運”概念，凡購買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
四、活動(dòng)方式： 購燈飾，就有奧運禮品相送。 借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心） 根據消費者購燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專(zhuān)營(yíng)店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等） 2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的落實(shí)。
4.燈具促銷(xiāo)方案
1買(mǎi)贈 買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
2打折 在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。
因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。3聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。4主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預期的效果。 5消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力6返現 返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。7商場(chǎng)限時(shí)搶購 限時(shí)搶購就是消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。
這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
5.燈具活動(dòng)方案（一整年的活動(dòng)）
1買(mǎi)贈 買(mǎi)贈是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
2打折 在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式。因為現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。
因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。3聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷(xiāo)。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。4主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是設定一個(gè)創(chuàng )意主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
企業(yè)在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)取得預期的效果。 5消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。
一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢(qián)，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力6返現 返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。7商場(chǎng)限時(shí)搶購 限時(shí)搶購就是消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。
這樣的促銷(xiāo)手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
6.燈具店頂級創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門(mén)前路過(guò)，可他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)店呢？我們該如何吸引顧客進(jìn)店？ LED照明燈飾門(mén)店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。
門(mén)店老板要把開(kāi)拓客源當成是門(mén)店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一則笑話(huà) 叫《場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)》 某劇場(chǎng)劇院觀(guān)眾天天爆滿(mǎn)！到底是什么戲這樣地吸引觀(guān)眾？原來(lái)是女主角老換戲裝，女觀(guān)眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀(guān)眾就更喜歡了。
這則笑話(huà)告訴我們幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣： 一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。 店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類(lèi) 新顧客。第一次進(jìn)店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，而最近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿?huì )進(jìn)店，又可以分為以下三種類(lèi)型： 從店門(mén)口路過(guò)，主動(dòng)進(jìn)店的顧客； 門(mén)店走出去開(kāi)發(fā)的顧客； 老顧客推薦的新顧客。 歸結起來(lái)，門(mén)店開(kāi)發(fā)顧客的途徑有五條： 如何吸引從店門(mén)口路過(guò)的顧客？ 如何走出去開(kāi)發(fā)顧客？ 如何吸引回頭客？ 如何讓老顧客推薦新顧客？ 如何讓流失的顧客再回頭？ 這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話(huà)。
做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！ 更多可進(jìn)官網(wǎng)學(xué)習。
