4s店周末活動(dòng)(汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)

1.汽車4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析

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內(nèi)容來自用戶：李春雷

汽車4s店活動(dòng)策劃方案3篇

一：

一、活動(dòng)概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之

2.求有關(guān)4s店促銷活動(dòng)禮品方案

比亞迪4S店周年店慶促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績； 二、活動(dòng)主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮。

活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。

商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬元/輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。

本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。

比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。

月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外） 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。

針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

其他車型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬（特價(jià)7萬元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬（特價(jià)7萬元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外） 活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。

抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外） 所有的比亞迪汽車車用戶，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用。

在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換； ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng)1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只8、八重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶，在"雙節(jié)"促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。

并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。

商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。

如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。

為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)。

3.汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)

4、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì)吃力不討好。

所以，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)的舉辦該持續(xù)多長時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的。

時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，但是對(duì)于汽車的消費(fèi)來說，應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購買這一情況的出現(xiàn)。5、活動(dòng)的內(nèi)容汽車促銷活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排，比如是抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等。

所以，4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間，確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容。6、活動(dòng)的宣傳4S店可以通過媒體來進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳，比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式；樹立廣告牌；通過網(wǎng)站廣告來宣傳。

7、活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

8、活動(dòng)的總結(jié)促銷活動(dòng)的結(jié)束，那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷活動(dòng)提供借鑒。

4.4s店大客戶活動(dòng)方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞4s店大客戶活動(dòng)方案【篇一：潤東東風(fēng)標(biāo)致4s店二院大客戶活動(dòng)方案】徐州市二院潤東標(biāo)致杯職工拔河比賽東風(fēng)標(biāo)致店大客戶活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間：12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn)：徐州市二院活動(dòng)目的：在市二院職工內(nèi)，迅速提高東風(fēng)標(biāo)致知名度，搶在元旦車展前熱炒“東風(fēng)標(biāo)致醫(yī)療職工購車特惠”，留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。

東風(fēng)標(biāo)致參與活動(dòng)形式：現(xiàn)場車輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長期展示、工會(huì)聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶vip卡發(fā)放。預(yù)熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播：東風(fēng)標(biāo)致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤東東風(fēng)標(biāo)致攜手二院，再譜醫(yī)療職工暖冬購車季”東風(fēng)標(biāo)致車友會(huì)、東風(fēng)標(biāo)致車友論壇、東風(fēng)標(biāo)致車友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。

二院工會(huì)在職工郵箱平臺(tái)進(jìn)行“東風(fēng)標(biāo)致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎(jiǎng)品詳情公示，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致為二院職工提供特殊購車政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂，進(jìn)行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車特惠。

現(xiàn)場活動(dòng)信息傳播：1.靜態(tài)車展桁架背景6x4靜態(tài)車展場地30㎡靜態(tài)車展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標(biāo)致4s店職工購車特惠禮品發(fā)放處”“金融購車咨詢臺(tái)”2.主持人東風(fēng)標(biāo)致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購車代金券，職工購車特惠解釋。8川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城11。

5.求一篇汽車4S店?duì)I銷策劃方案

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費(fèi)者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。

3、制定目標(biāo)（市場目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)）

4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰(zhàn)術(shù)。

6、營銷盈損預(yù)算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

6.比亞迪4S店情人節(jié)活動(dòng)方案

情人節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。比亞迪4S店為了給客戶帶來一個(gè)浪漫的情人節(jié)，特別推出“情人節(jié)，購車送情緣鉆石”的活動(dòng)。 據(jù)4S店銷售部韓經(jīng)理介紹，情人節(jié)到4S店購車、維修、保養(yǎng)的客戶均可參加此次活動(dòng)。本次活動(dòng)共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值3288元情侶鉆戒一對(duì)（當(dāng)月購車客戶）

二等獎(jiǎng)（2名）：價(jià)值1898元鉆石女戒一枚（當(dāng)月購車客戶及老車主各1名）

三等獎(jiǎng)（2名）：價(jià)值998元鉆石吊墜一枚（當(dāng)月購車客戶及老車主各1名）

四等獎(jiǎng)（20名）：價(jià)值498元天然翡翠掛件一個(gè)（當(dāng)月購車客戶及老車主各10名）

紀(jì)念獎(jiǎng)（100名）：300元“意鉆”抵用券 1、凡情人節(jié)日前在4S店購車的客戶有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

2、當(dāng)月購車客戶參加情人節(jié)店內(nèi)活動(dòng)可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

3、凡情人節(jié)當(dāng)日到4S店維修和保養(yǎng)的老車主有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

4、凡比亞迪車主（限F3和F6）憑行駛證于情人節(jié)參加店內(nèi)活動(dòng)有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可累計(jì)，如：當(dāng)月購車客戶參加店頭活動(dòng)可得到2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

7.跪求,4s店售后活動(dòng)方案

本人做售后有5年多，

之前一直在做，就是不會(huì)總結(jié)歸納，在梵天管理咨詢的群里，聽過兩個(gè)月個(gè)月的免費(fèi)課程課程，慢慢會(huì)一些總結(jié)了，對(duì)于“4s店售后產(chǎn)值提升”，這個(gè)我有下面幾個(gè)見義：

1、提高我們的提前服務(wù)意識(shí)；

尤其是汽車行業(yè)競爭這么激烈的環(huán)境下，我們更要提高提前服務(wù)意識(shí)，尤其是一些細(xì)節(jié)方面，就像我們可以在平常的一些日子里和特殊日子，根據(jù)店里的銷售保養(yǎng)記錄和顧客信息記錄，經(jīng)常打電話或是發(fā)短信對(duì)我們的新老顧客的汽車進(jìn)行一些友誼性詢問和關(guān)心，更要提前提醒他們汽車的保養(yǎng)日期和期限，讓他們能在汽車準(zhǔn)備保養(yǎng)或是維修前，會(huì)提前想到我們的服務(wù)，以達(dá)到提高進(jìn)站量。

2、增強(qiáng)我們的服務(wù)質(zhì)量；

這個(gè)服務(wù)質(zhì)量，指的不僅僅是提高我們的維修師傅的技術(shù)水平和整體服務(wù)質(zhì)量，更多的是，對(duì)顧客的汽車的一種態(tài)度，我們要把顧客的車當(dāng)成自己的車，不要說顧客進(jìn)店修車了，說這壞了就個(gè)這就行了，這樣不僅增加了顧客日常的麻煩，更會(huì)做顧客對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，所以對(duì)進(jìn)度的每一臺(tái)車，在顧客介紹完汽車的毛病后，我們不僅僅要對(duì)壞的位置進(jìn)行必要認(rèn)真的維修，然后更要以一種自己的車的態(tài)度進(jìn)行全車檢查，找出一些存在的毛病，然后以詢問的態(tài)度或是書面的形式告訴顧客，再由他們自己選擇是否由我們進(jìn)行下一步維修，以至于達(dá)到提高產(chǎn)值。

3、增加一些增值性服務(wù)；

這個(gè)所謂的增值性服務(wù)指的不是增加汽車的價(jià)值，而是增加一些免費(fèi)性小服務(wù)，從而從這些小服務(wù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的收費(fèi)性服務(wù)，打個(gè)比方，就像進(jìn)店免費(fèi)檢查汽壓和打氣，這樣雖說我們免費(fèi)了麻煩了，但是我們可以更好的發(fā)現(xiàn)顧客汽車輪胎是否有問題，要是有問題可以及時(shí)提醒顧客修襯或是更換，以增加收費(fèi)服務(wù)；或是免費(fèi)幫顧客加水或者是雨刮水，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客汽車水箱系統(tǒng)或是雨刮系統(tǒng)是否正常，以提醒顧客，從而增加我們的收費(fèi)服務(wù)。另外，我們更可以增設(shè)一個(gè)24小時(shí)免費(fèi)的汽車咨詢電話，讓顧客可以在汽車有問題時(shí)，及時(shí)可以打電話到我們店里咨詢，讓專業(yè)的師傅告訴他們應(yīng)該如何處理或是來店維修，不要讓顧客在路上汽車有問題時(shí)，忙得不知道找誰，更不用說我們4S店了。

4、增強(qiáng)顧客的專業(yè)知識(shí)；

這個(gè)我們除了可以通過在店里張貼或是掛一些小知識(shí)專欄，更可以自己印制一些小手冊(cè)，上面印上一些簡單而專業(yè)處理汽車的小問題的知道或是簡單的查找方法，讓顧客在汽車出問題時(shí)，及時(shí)可以對(duì)照手冊(cè)來查找，自己處理或是來店修理了。另外也可以每個(gè)月針對(duì)新老客戶在店舉行不同免費(fèi)聚會(huì)，同時(shí)傳授一些專業(yè)知識(shí)和帶他們參觀我們的維修廠，以提前他們的專業(yè)知識(shí)和對(duì)店忠誠度。

5、提高服務(wù)環(huán)境和透明度；

在此我說我是我們維修服務(wù)要的不僅僅是服務(wù)更多的是透明，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^把休息室設(shè)在維修間旁可以隨時(shí)進(jìn)去，或是把休息室和維修間用透明玻璃隔開，這樣有利于顧客對(duì)我們服務(wù)的視覺體驗(yàn)，更有利于提高顧客對(duì)我們服務(wù)的有償認(rèn)可。

6、明碼標(biāo)價(jià)式服務(wù)；

這個(gè)是老百姓最關(guān)心的了，因?yàn)楝F(xiàn)在4S店多了，汽車多了，但是維修店更多了，很多店對(duì)進(jìn)度顧客都是殺雞取卵式服務(wù)的了，修了什么不懂，每項(xiàng)修了多少錢不懂，反正對(duì)進(jìn)店顧客能殺一個(gè)算一個(gè)了，都不想下回了，這是不好的了，我感覺最好還是明碼標(biāo)價(jià)的好了，現(xiàn)在這個(gè)東西發(fā)現(xiàn)一汽大眾是最好的了，人家對(duì)于每一個(gè)維修項(xiàng)目的收費(fèi)都可以在維修間旁的墻壁目錄上都可以找到，這個(gè)是值得我們學(xué)習(xí)的了，我感覺我們可以做得更好，更可以把他們印成一本小冊(cè)子，讓每一個(gè)顧客或是賣出的每一臺(tái)車都配有一本，這樣更方便顧客對(duì)我們服務(wù)進(jìn)行明碼式了解了。