超市dm(超市DM設計要點(diǎn),要詳細點(diǎn)的```)
1.超市DM設計要點(diǎn),要詳細點(diǎn)的```
給你一個(gè)形象一點(diǎn)的dm吧，是我國內某一個(gè)大型綜超的內部資料 目 錄 第一單元 前言 第二單元 DM活動(dòng)的目的和散發(fā)形式 第三單元 DM活動(dòng)轉檔流程及步驟說(shuō)明 第四單元 DM商品陳列 第五單元 DM商品POP卡說(shuō)明 第六單元 DM快訊制作流程 第一單元 前 言 一. 適用范圍 本手冊適用于綜合超市各門(mén)店的DM促銷(xiāo)工作。
二. 目的 制作本手冊的目的是為各門(mén)店在正常營(yíng)運中對DM商品的組織、更換及銷(xiāo)售各環(huán)節工作有程序可遵循。 三. 益處 本手冊詳細介紹DM和DM工作的內容，通過(guò)對本手冊規范化的學(xué)習，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時(shí)間內掌握DM工作內容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。
四. DM之概述 DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開(kāi)或十六開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷(xiāo)手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。
如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節令是做DM的最好時(shí)機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、圣誕節等。
DM和商品降價(jià)特賣(mài)、限時(shí)搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內重要的促銷(xiāo)方式。（見(jiàn)下圖） 第二單元 DM活動(dòng)的目的和散發(fā)形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jì)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 在一定期間內，擴大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩定消費群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售，以提高人均消費額； 5. 增強企業(yè)形象，提高公司知名度； 6. 與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競爭； 7. 刺激消費者的計劃性購買(mǎi)和沖動(dòng)性購買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
二.DM散發(fā)形式： 1. 通過(guò)報紙夾帶贈送到消費者手中； 2. 通過(guò)廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區域派送到消費者的住處； B. 對重點(diǎn)消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點(diǎn)人流區域如車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送； D. 在商店門(mén)前入口處派發(fā)； E. 在商場(chǎng)客服區內陳列并供消費者自由索取。 第三單元 DM活動(dòng)轉檔流程及步驟說(shuō)明 一.DM活動(dòng)轉檔流程圖： DM立案及會(huì )議 采購部提前二周確定DM品項 企劃部到樓面或供應商處取樣品拍照、制版及初稿制作 采購部核對DM初稿，并對DM商品確定，交給企劃部正式彩印 樓面到電腦部領(lǐng)取DM快訊清單 樓面制定端架計劃，核實(shí)DM商品訂單的下達以及追貨 樓面到企劃部申請POP牌，開(kāi)始更換端架 撤掉上期DM商品的端架陳列 新DM商品進(jìn)行端架陳列 摘取所有舊DM商品的POP卡和價(jià)格標 擺放所有新快訊商品的POP卡和價(jià)格標 檢查新快訊商品電腦售價(jià)與DM商品宣傳售價(jià)是否一致 檢查服務(wù)臺、收銀臺是否熟悉本期DM商品 檢查上期DM商品價(jià)格是否復原 新DM商品銷(xiāo)售 二.DM流程步驟說(shuō)明： 1. DM立案及會(huì )議： 由采購部、營(yíng)運部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門(mén)人員與會(huì )研究、分析競爭對手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、消費者消費習慣的變化、生活水平的改變及節令商品的調整，確定以下事項： （1） DM主題； （2） 本期DM的重點(diǎn)商品及品項； （3） 供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)； 2. 采購提前二周確定DM品項： 采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
3. 企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印； 5. 當DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品； 6. 樓面人員按DM清單做出端架計劃時(shí)，需遵循以下幾項原則： A. 商品相近原則： B. 整體規劃原則： C. 最大銷(xiāo)售額原則： 7. 樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。
8. 樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指超市為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱(chēng)為POP廣告。
POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺(jué)效果，可刺激消費者購買(mǎi)欲望（見(jiàn)下圖）。 9. 更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿(mǎn)，多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫(xiě)庫存單的品名、數量以便補貨； B. 清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區域的衛生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； C. 所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一。
2.超市DM設計要點(diǎn),要詳細點(diǎn)的```
給你一個(gè)形象一點(diǎn)的dm吧，是我國內某一個(gè)大型綜超的內部資料 目 錄 第一單元 前言 第二單元 DM活動(dòng)的目的和散發(fā)形式 第三單元 DM活動(dòng)轉檔流程及步驟說(shuō)明 第四單元 DM商品陳列 第五單元 DM商品POP卡說(shuō)明 第六單元 DM快訊制作流程 第一單元 前 言 一. 適用范圍 本手冊適用于綜合超市各門(mén)店的DM促銷(xiāo)工作。
二. 目的 制作本手冊的目的是為各門(mén)店在正常營(yíng)運中對DM商品的組織、更換及銷(xiāo)售各環(huán)節工作有程序可遵循。 三. 益處 本手冊詳細介紹DM和DM工作的內容，通過(guò)對本手冊規范化的學(xué)習，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時(shí)間內掌握DM工作內容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。
四. DM之概述 DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開(kāi)或十六開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷(xiāo)手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。
如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節令是做DM的最好時(shí)機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、圣誕節等。
DM和商品降價(jià)特賣(mài)、限時(shí)搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內重要的促銷(xiāo)方式。（見(jiàn)下圖） 第二單元 DM活動(dòng)的目的和散發(fā)形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jì)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)： 1. 在一定期間內，擴大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額； 2. 穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量； 3. 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩定消費群； 4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售，以提高人均消費額； 5. 增強企業(yè)形象，提高公司知名度； 6. 與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競爭； 7. 刺激消費者的計劃性購買(mǎi)和沖動(dòng)性購買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
二.DM散發(fā)形式： 1. 通過(guò)報紙夾帶贈送到消費者手中； 2. 通過(guò)廣告人員派發(fā)，主要包括： A. 在有選擇的區域派送到消費者的住處； B. 對重點(diǎn)消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放； C. 在重點(diǎn)人流區域如車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送； D. 在商店門(mén)前入口處派發(fā)； E. 在商場(chǎng)客服區內陳列并供消費者自由索取。 第三單元 DM活動(dòng)轉檔流程及步驟說(shuō)明 一.DM活動(dòng)轉檔流程圖： DM立案及會(huì )議 采購部提前二周確定DM品項 企劃部到樓面或供應商處取樣品拍照、制版及初稿制作 采購部核對DM初稿，并對DM商品確定，交給企劃部正式彩印 樓面到電腦部領(lǐng)取DM快訊清單 樓面制定端架計劃，核實(shí)DM商品訂單的下達以及追貨 樓面到企劃部申請POP牌，開(kāi)始更換端架 撤掉上期DM商品的端架陳列 新DM商品進(jìn)行端架陳列 摘取所有舊DM商品的POP卡和價(jià)格標 擺放所有新快訊商品的POP卡和價(jià)格標 檢查新快訊商品電腦售價(jià)與DM商品宣傳售價(jià)是否一致 檢查服務(wù)臺、收銀臺是否熟悉本期DM商品 檢查上期DM商品價(jià)格是否復原 新DM商品銷(xiāo)售 二.DM流程步驟說(shuō)明： 1. DM立案及會(huì )議： 由采購部、營(yíng)運部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門(mén)人員與會(huì )研究、分析競爭對手的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、消費者消費習慣的變化、生活水平的改變及節令商品的調整，確定以下事項： （1） DM主題； （2） 本期DM的重點(diǎn)商品及品項； （3） 供應商的促銷(xiāo)活動(dòng)； 2. 采購提前二周確定DM品項： 采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
3. 企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。 DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印； 5. 當DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品； 6. 樓面人員按DM清單做出端架計劃時(shí)，需遵循以下幾項原則： A. 商品相近原則： B. 整體規劃原則： C. 最大銷(xiāo)售額原則： 7. 樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。
8. 樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指超市為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱(chēng)為POP廣告。
POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺(jué)效果，可刺激消費者購買(mǎi)欲望（見(jiàn)下圖）。 9. 更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更換步驟如下： A. 首先撤掉端架上所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿(mǎn)，多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫(xiě)庫存單的品名、數量以便補貨； B. 清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區域的衛生并及時(shí)清除空紙殼等雜物； C. 所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一。
3.超市店慶促銷(xiāo)方案
既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。
可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內容當然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內了。
店內主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區把商品的POP廣告和店慶結合起來(lái)。
3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說(shuō)這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話(huà)人們也不會(huì )一直鐘愛(ài)這種方式）。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿(mǎn)多少之后可以參加抽獎活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈的措施，就是買(mǎi)某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話(huà)，還可以辦一個(gè)演唱等慶祝活動(dòng)造勢，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來(lái)了才會(huì )購買(mǎi)商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。
當然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當地的實(shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì )達到事半功倍的效果。
4.超市促銷(xiāo)計劃怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：在行傳媒
超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三.活動(dòng)內容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2.單張購物小票返還金額不超過(guò)2018元；3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4.1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；6.家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返還，相當于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1.男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現場(chǎng)橫幅4.現場(chǎng)彩燈費用預算（略）超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。二定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出
5.超市的DM具體怎么做啊
做點(diǎn)DM單頁(yè)發(fā) 實(shí)業(yè)人創(chuàng )千秋業(yè) 和氣能交成倍利 長(cháng)春花開(kāi)萬(wàn)里春 公平可進(jìn)四方財 滿(mǎn)面春風(fēng)，喜迎賓至 貨架上下，繁花似錦 四時(shí)生意，全在人為 柜臺內外，笑臉如春 樓矗繁錦立立 人喧鬧市多多 福滿(mǎn)臨春 采購部是公司最為特殊的一個(gè)部門(mén)――――負責公司所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、采購、定價(jià)、利潤及促銷(xiāo)品的決策，在公司整個(gè)營(yíng)運體系中具有舉足輕重的作用。
其主要工作流程有以下幾個(gè)方面： 1、初級培訓流程 2、采購開(kāi)店流程 3、采購談判流程 4、采購促銷(xiāo)DM流程 5、采購電腦系統培訓 6、采購日常工作流程 7、采購數據考核 每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。 公司對整個(gè)采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專(zhuān)業(yè)知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實(shí)實(shí)、嚴密細致的職業(yè)道德精神。
而開(kāi)店對一個(gè)采購主管的考驗也是嚴峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個(gè)公司的一個(gè)發(fā)展方向。 超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢，即所謂的供應商優(yōu)勢。
因為商品資源是公司開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)的前提，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開(kāi)業(yè)前奠定自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，就必須強化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊伍，是超市經(jīng)營(yíng)者首要考慮的問(wèn)題。
而對采購隊伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規章制度則是第一步工作： 采購培訓及商品結構的確定 一、公司制度培訓。（詳見(jiàn)員工手冊） 時(shí)間為3天左右 二、商品專(zhuān)業(yè)知識培訓 要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營(yíng)的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的明細情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語(yǔ)言”。
時(shí)間需要為7天或更多。 三、詳細的商圈競爭對手的市調工作。
通過(guò)市場(chǎng)調查，分析競爭對手的商品結構，根據競爭對手的商品陳列及促銷(xiāo)情況，確定自己柜組的主營(yíng)商品。寫(xiě)出詳細地采購經(jīng)理市調報告，并上報采購處長(cháng)。
這個(gè)過(guò)程是不間斷的進(jìn)行的，一直到超市開(kāi)業(yè)之后。 時(shí)間需要為7天――15天 附采購經(jīng)理市調報告要求 四、超市貨架商品陳列圖紙的制作 這項工作是整個(gè)商品談判的基礎工作，也是體現采購經(jīng)理前段工作業(yè)績(jì)的體現，每個(gè)采購經(jīng)理都要認真的分析自己部門(mén)的貨架資源，結合自己的商品類(lèi)別表，綜合自己市調的結果，進(jìn)行商品資源的分配，直到細化到每個(gè)單品。
（由采購處長(cháng)對商品的正常貨架和端架、堆頭進(jìn)行部門(mén)分配） 時(shí)間為7天 此階段需要1個(gè)月的時(shí)間 供應商談判流程 所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現。而與廠(chǎng)家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。
所以采購經(jīng)理必須把談判前的準備工作做到百分之百的完善。 一、根據公司總經(jīng)理室的年度銷(xiāo)售計劃和財務(wù)部預算的理論毛利及費用支出和資金使用計劃，采購部來(lái)確定整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)商品的綜合毛利率和資金使用天數及各項通道費指標。
企劃部制定本公司的年度DM促銷(xiāo)計劃，并把DM商品的收費標準由總經(jīng)理室簽署后轉到采購部。 二、由采購部的部長(cháng)、處長(cháng)對采購領(lǐng)取的指標和年度DM促銷(xiāo)計劃進(jìn)行明細的分配，并與財務(wù)共同商議結算方式和通道費項目，具體明細詳見(jiàn)采購手冊。
三、商品與供應商的對應 根據市場(chǎng)調查報告和商品貨架圖，進(jìn)行商品與供應商的對應工作，并同時(shí)對供應商的資料進(jìn)行初步了解。 四、每個(gè)采購經(jīng)理根據上級下達的結算和通道費指標，進(jìn)行層層分解，根據自己部門(mén)經(jīng)營(yíng)商品的具體情況并落實(shí)到供應商上。
（包括端架和堆頭的分配） 五、與供應商進(jìn)行初步談判，并做好談判記錄 1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。 2、談判的準備：準備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。
3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應商在當地與其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。 最初的談判時(shí)間不要過(guò)長(cháng)，最好控制在15---20分鐘。
六、KA談判資料的整理 對初步的供應商進(jìn)行分類(lèi)，可以分為A\B\C三類(lèi) A、即所謂的KA，（重點(diǎn)供應商）采購經(jīng)理要對KA要單獨進(jìn)行詳細地調查和分析 ，主要包括以下幾個(gè)方面： 1、KA經(jīng)營(yíng)商品的商品價(jià)格 2、與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷(xiāo)費用） 3、對方年度促銷(xiāo)計劃的基本內容 4、其它的情況（經(jīng)濟勢力、配送能力、售后服務(wù)等） 實(shí)際上正是這些KA，確保了超市80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 B、一般的供應商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應商資料庫中不可缺少的一部分，這類(lèi)供應商的業(yè)績(jì)不會(huì )太大，但是所經(jīng)營(yíng)商品的門(mén)類(lèi)很多，對這部分的供應商整理工作比KA的困難度要小一點(diǎn)，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。
C、備用供應商，即合作條件不是很成熟的的廠(chǎng)家，只要求采購經(jīng)理充分熟悉，要于對方進(jìn)行不間斷的交流，但是暫不做簽約準備，只是作為備用供應商。 七、KA談判要點(diǎn)： 1、談判對象：要于對方的主要負責人進(jìn)行直接談判，不要與其它的非決策人員進(jìn)行不必要的溝通，以免過(guò)早的泄漏自己的談判目的。
6.5.1超市促銷(xiāo)方案
五一節促銷(xiāo)方案建議 五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。
嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。 繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。
隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)） 2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、） （戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品） 5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間 五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的 雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。 五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。
在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。 三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。
五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。
將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如： 五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主） 開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè )翻天 購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等） 購物有樂(lè )趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)） 四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià) 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下： 五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20% 散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種 促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤膚型） 2 10%-15% 護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛生巾、衛生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5%-10% 攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20%-30% 戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
7.超市活動(dòng)策劃相關(guān)知識
給個(gè)范例你看看：超市啤酒狂歡夜活動(dòng)策劃 -------------------------------------------------------------------------------- 原創(chuàng )（AMC）資料庫 ，2003年5月3日，作者：周文 超市啤酒狂歡夜活動(dòng)策劃 啤酒狂歡夜 一，活動(dòng)目的：通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮.以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的 "啤酒之夜"為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市，活躍社區文化生活的概念. 二， 總體方案： 1， 促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 時(shí)間：2003年7月1日至7月30日 地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區（如圖示） 商品促銷(xiāo)組織： （1） 促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持. （2）以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念.贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo). （3）展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo). （4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京，百威，白沙，青島，貝克，珠江，科羅娜，藍帶，喜力，太陽(yáng)啤等. 活動(dòng)方案 1）活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗，有獎競喝，有獎參與，文藝演出 2） 開(kāi)幕式，閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助. 活動(dòng)宣傳 2， 主題：啤酒狂歡夜 3， 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 買(mǎi)得多，實(shí)惠多 4， 媒體推廣： 1） 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 2）邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對"啤酒之夜"進(jìn)行報道，可挖掘"超市為社區提供豐富多彩的夜生活"這樣的話(huà)題. 3） 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放. 4） 播出時(shí)段：全天候播放 5, DM 1）推出DM啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之. 2) DM價(jià)格需體現啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳 6， 氣氛布置 1） 賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2） 店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅，放置啤酒氣模 店面給予參加"啤酒之夜"供貨商的優(yōu)惠條件 1， 可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè) 2， 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金 3， 可獲在中廳進(jìn)行本品牌"啤酒之夜"當晚的販售品嘗活動(dòng) 4， 可免費在中廳背墻播放廣告（"啤酒節期間" ） "啤酒節"大型中廳活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日 活動(dòng)主要內容：（一）"啤酒節"開(kāi)幕式 （二）"啤酒之夜" （三）"啤酒節"閉幕式 "啤酒節"開(kāi)幕式 活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7:00……8:30 活動(dòng)形式：晚會(huì ) 活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理 總指揮：店長(cháng) 活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成 一，宣布"啤酒節"開(kāi)幕，并介紹如下內容： 1， 本次"啤酒節"的時(shí)間 2， 參展的啤酒品牌 3， 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 4， "啤酒之夜"中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng) 二，啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容 1， 啤酒的釀制工藝 2， 啤酒的起源 3， 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì) 三， 啤酒表演：啤酒的幾種喝法，魔術(shù)，雜技 四， 歌舞表演：美聲，民族 表演藝術(shù)要求： 1， 幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出"啤酒狂歡夜"這一主題 2， 表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深. 場(chǎng)地：1，中廳前設表演臺 2，前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席 3，冰吧設為雅座 具體實(shí)施細則： 店長(cháng)負責事項： 1， 聯(lián)系，組織演出人員及主持人 2， 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導 3， 邀請貴賓：市領(lǐng)導，中心領(lǐng)導，超市領(lǐng)導 4， 整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演. 食品區經(jīng)理負責事項： 1， 安排，確定中廳背墻的廣告 2， 提供現場(chǎng)供應的酒水飲料 3， 邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出 4，收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝，啤酒的起源，幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負責事項： 1， 賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳 2， 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演 3， 禮儀接待工作 4， 收場(chǎng)工作 防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序 策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置 /f?kz=3197650其他范例：/Article_Show.asp?ArticleID=505。
8.急求超市店慶方案（活動(dòng)方案）\主題
XX四周年店慶預案XX店周年慶，歷來(lái)是XX店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。
本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。
此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng)（或愛(ài)心滿(mǎn)XX）”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。
具體如下：瘋狂情節一、主題活動(dòng)1、主題：激情從此開(kāi)始2、活動(dòng)時(shí)間：2003.12.15--313、內容：購物滿(mǎn)100元，獻愛(ài)心1元送當令生鮮商品一份（價(jià)值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據去年店慶（12.28—1.12）的銷(xiāo)售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng)15%（參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率），今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。
贈品相關(guān)事宜：品名數量單價(jià)（預計）供應商贊助量門(mén)店自備量費用（元）雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋(píng)果65004.5元/份3250325014625活魚(yú)65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/24000240001080005、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮6、分工：1）、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備； 2）、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3）、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行；7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng)1、主題：承諾再續2、內容：1）、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)；2）、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。（除消協(xié)規定商品外）3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示！ 2）、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度；三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)保健品：1、主題：以舊換新2、活動(dòng)時(shí)間：2003.12.15-12.315、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現金3元。6、分工：1）、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；2）、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；B、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置；C、臺帳表格的提供；D、活動(dòng)結束后費用的清算工作；3）、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。
又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電：1、主題：觸“電”大行動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。
4、分工：1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備； 2）、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛！四、特價(jià)（一）、店慶價(jià)商品1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、數量：300個(gè)左右4、分工：1）、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例：3:6:7（生鮮、食品、百貨）。（準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果）。
（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數量為80個(gè)，各理上DM比例根據價(jià)格優(yōu)勢定） 2）、企劃：DM的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作；5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。
（二）、每日沖浪價(jià)商品1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)2、每日一物3、分工：1）、理貨組準備商品16個(gè)（分配比例：3:6:7）。價(jià)格尺度絕對低； 2）、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。
4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節一、征文活動(dòng)1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與XX店的故事”。
目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來(lái)體現企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò )內容：篩選出2003.6.1前，。
