佰草集的營(yíng)銷(xiāo)(作為中國本土一線(xiàn)護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營(yíng)銷(xiāo)方案呢)
1.作為中國本土一線(xiàn)護膚品牌佰草集,有哪些令人驚艷的營(yíng)銷(xiāo)方案呢
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略
目標市場(chǎng)：中高收入家庭，特別側重于女性購買(mǎi)者。
產(chǎn)品價(jià)格：國內定價(jià)380元 海外定價(jià)460元
渠道策略：主要采取廣告開(kāi)道，品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售策略和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售
廣告：前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動(dòng)，突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產(chǎn)品形象。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身，而非某個(gè)模特。
佰草集廣告宣傳語(yǔ)：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷(xiāo)售促銷(xiāo)：在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在節假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠。
2.佰草集的企業(yè)戰略目標是什么
佰草集作為中國第一個(gè)完整意義上的現代天然中草藥系列護理品牌，堅持以“專(zhuān)賣(mài)店+專(zhuān)柜+SPA”的三位一體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立品牌獨特的銷(xiāo)售渠道。在立足國內市場(chǎng)的基礎上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個(gè)人護理品牌發(fā)展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由于佰草集的品牌成長(cháng)歷史短，在中高端化妝品市場(chǎng)中所占份額并不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買(mǎi)力相對較弱。如何設計佰草集的營(yíng)銷(xiāo)戰略，使其在快速成長(cháng)的過(guò)程中擁有強大的競爭優(yōu)勢，實(shí)現行業(yè)領(lǐng)先是佰草集目前面臨的主要問(wèn)題和現階段的戰略任務(wù)。
本文從營(yíng)銷(xiāo)戰略的理論出發(fā)，在分析佰草集面臨的內外部戰略環(huán)境的基礎上，根據公司的戰略規劃，提出佰草集的營(yíng)銷(xiāo)戰略建議，包括總體思路設計和品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面，得出的主要結論如下：公司應進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)投入，重視營(yíng)銷(xiāo)戰略的設計和實(shí)施；佰草集的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略目標是成為代表中國民族的國際品牌；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略是佰草集獲得營(yíng)銷(xiāo)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
本研究有助于從戰略層面發(fā)掘實(shí)現公司目標的可操作性工具，對于公司的快速發(fā)展和品牌的迅速成長(cháng)具有較大的參考價(jià)值，并且對于豐富營(yíng)銷(xiāo)戰略理論，明確行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)具有一定的理論意義。
3.今年十一佰草集有什么全國的大型促銷(xiāo)活動(dòng)
9月20日開(kāi)始至10月13日，在全國所有門(mén)店有優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
第一檔：滿(mǎn)498元，贈價(jià)值200元的“秋潤養美”3件套：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml第二檔：滿(mǎn)728元，贈價(jià)值300元的“秋怡盈美”4件套+賞美化妝包：新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤水晶面膜30g第三檔：滿(mǎn)1058元，贈價(jià)值500元的“秋澤韻美”4件套+新玉潤噴霧正品+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g第四檔：滿(mǎn)1458元，贈價(jià)值750元的“秋蘊煥美+新玉潤噴霧正品+新美時(shí)尚包+賞美化妝包：新玉潤保濕精華露30ml，新恒美緊膚體露30ml，新恒美緊膚化妝水30ml，新恒美緊膚晚霜15g，新玉潤保濕霜15g大概是這樣的。
4.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時(shí)的任務(wù)分配
相應的流程 一定要明確目的
明白針對的對象
會(huì )場(chǎng)安排好
資料
彩排
現場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：
介紹技巧：外觀(guān)和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細密2、始終報著(zhù)歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復強調自己的觀(guān)點(diǎn)4、回答結束時(shí)要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè )，PPT，投影等等
5.佰草集的發(fā)展歷程
1995年12月 佰草集正式立項研究。此前，家化科研部人員專(zhuān)程去神農架實(shí)地考察當地的藥草資源，為佰草集的開(kāi)發(fā)作準備。
1998年8月28日 上海香港廣場(chǎng)第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張，佰草集帶著(zhù)全新的中草藥平衡護理概念上市。
2000年1月 全國加盟制度啟動(dòng)，佰草集的銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步拓寬。
由于公司美加凈、六神等大流通產(chǎn)品與佰草集、高夫等中高端細分化產(chǎn)品在批量、計劃、采購、生產(chǎn)等方法迥異，而附加值高的后者發(fā)展迅速，因而加化在2009年對生產(chǎn)基地進(jìn)行了重新規劃和部署，采用兩條供應鏈，中央工廠(chǎng)僅用于生產(chǎn)佰草集、高夫、雙妹等產(chǎn)品。而從2009年開(kāi)始，原中央工廠(chǎng)中大流通產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步遷到吳江市黎里滬江日用化學(xué)品廠(chǎng)（下稱(chēng)“滬江日化”）為主的OEM工廠(chǎng)，主要為六神和美加凈產(chǎn)品生產(chǎn)加工。
