服裝春節活動(dòng)(春節服裝店促銷(xiāo)方案策劃,服裝店春節如何促銷(xiāo))
1.春節服裝店促銷(xiāo)方案策劃,服裝店春節如何促銷(xiāo)
馬上就到元旦了，對于服裝店主來(lái)說(shuō)接下去的一個(gè)月非常關(guān)鍵，服裝生意將進(jìn)入一年以來(lái)最火爆的時(shí)期，做得好的話(huà)這一個(gè)月時(shí)間賣(mài)的銷(xiāo)量可以趕上一年的收入了。
所以服裝店主都應該把這一年來(lái)最黃金的時(shí)期好好利用起來(lái)，爭取讓自己的生意翻上幾番。當然有很多經(jīng)驗不足的服裝從業(yè)者可能不知道該怎么做，下面就和大家一起來(lái)看看女裝加盟店年末的促銷(xiāo)技巧，看看高手是如何在一個(gè)月內賺一年的錢(qián)。
01服裝陳列 年末為了吸引客戶(hù)，服裝店會(huì )增加很多款式供客戶(hù)選擇，當幾波訂貨全部到店，勢必會(huì )造成互相爭奪陳列空間的情況，這時(shí)候最容易出現的問(wèn)題就是陳列承載量超標，特別是冬裝都較厚重，更容易造成陳列混亂。所以這時(shí)候服裝陳列就顯得尤為重要，不但要懂得貨品的搭配組合，還要善于運用內外套穿的方法，讓整個(gè)店鋪的視覺(jué)效果看起來(lái)不顯得那么“臃腫”。
具體方法有以下幾種：1.大類(lèi)集中陳列。大類(lèi)集中陳列方式是最常見(jiàn)的打折陳列方式。
這種方式分區明了，最方便顧客找到自己所要的品類(lèi)，也節省成交時(shí)間。特別是對于像快時(shí)尚品牌和大眾服裝這類(lèi)客流較大的門(mén)店效果更好。
2.組合搭配陳列。對于一些高端品牌或者女裝品牌，做好貨品的重新組合搭配，可以提升客單價(jià)。
這些品牌的貨品本身更講究搭配性，利用組合搭配陳列方式可以把一些斷碼斷色款式以嶄新的成套搭配效果給到顧客，不但方便導購給顧客做搭配，也可以給顧客提供更多的搭配選擇的空間。3.價(jià)格分區陳列。
這種按照價(jià)格分區陳列的方式，簡(jiǎn)單粗暴有效果，特別是對于一些快時(shí)尚品牌更有效。對于近年來(lái)品牌的操作套路，很多顧客都熟門(mén)熟路，都知道季末打折大減價(jià)，特別是一些價(jià)格型顧客，就是沖著(zhù)價(jià)格來(lái)的。
我們進(jìn)行價(jià)格分區陳列后，讓顧客很清晰的選到自己期望價(jià)格的貨品。此外，對于最新上架的新品服裝可以獨立分區，放在店內最顯眼客流量最大的地方，可以方便客戶(hù)看到便于購買(mǎi)。
02促銷(xiāo)活動(dòng) 年末服裝店肯定少不了舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)要注意活動(dòng)的內容一定要簡(jiǎn)單明了，讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清，還有無(wú)論是什么活動(dòng)，一定要注意門(mén)檻，如果太高了沒(méi)效果，而太低了又會(huì )導致拉不起業(yè)績(jì)，此外如果是選擇贈品作為年前的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要注意贈品對你目標消費群體的吸引程度。具體方法有以下幾種：1.建立限時(shí)搶購專(zhuān)區。
年末了，每個(gè)服裝店肯定都會(huì )有一定的庫存，放在庫房里無(wú)人無(wú)津，陳列在服裝店里又會(huì )占用當季服裝的展現資源，因此讓很多服裝店老板都很頭疼。這樣情況下，剛好可以趁著(zhù)年末，可以專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)限時(shí)搶購專(zhuān)區，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫存或者滯銷(xiāo)服裝。
雖然是庫存服裝，但是由于價(jià)格較低，限時(shí)搶購，而且數量有限，因此只要有人經(jīng)過(guò)你的服裝店，他就會(huì )進(jìn)店來(lái)看看，挑選自己看上的服裝。不要心疼價(jià)格低，如果賣(mài)不出去繼續滯銷(xiāo)的話(huà)，放在手里更虧錢(qián)。
2.購買(mǎi)即贈活動(dòng)。購買(mǎi)即贈是一個(gè)屢試不爽的促銷(xiāo)方式，畢竟大部分人都是貪小便宜的，只要贈品夠有誠意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功。
可以設置成消費滿(mǎn)多少金額就送禮品，消費越多送的禮品價(jià)值越高。如果開(kāi)的是女裝店，禮品可以是防曬霜、帽子、品牌口紅等，如果開(kāi)的是童裝店，則可以把禮品設置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設置成什么，當然這要在成本可控的范圍內，要根據實(shí)際情況來(lái)決定。
3、抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)。抽獎促銷(xiāo)利用的是消費者的僥幸心理，如今這種促銷(xiāo)方式在很多場(chǎng)合都非常普遍。
對于服裝店來(lái)說(shuō)，可以設置成購買(mǎi)幾件服裝就送幾次抽獎機會(huì )的方式。需要注意的是，抽獎促銷(xiāo)方式要盡量讓每一位抽獎的顧客都可以獲得獎品，可以是一些便宜的小東西，但是不能什么都沒(méi)有。
而一些較為貴重的獎品，則應該把獲得的概率設置得小一些。03員工激勵 對于服裝店的促銷(xiāo)人員，這里強調一下，在年末的時(shí)候，銷(xiāo)售技巧和服裝知識雖然依舊重要，但是最重要是親和力。
相比平時(shí)客戶(hù)可買(mǎi)可不買(mǎi)的消費狀態(tài)，年末的時(shí)候大都消費者的購物心理是確定要買(mǎi)，目的性是比較明確的。而在這個(gè)前提下，我們都知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以這時(shí)候親和力將是促銷(xiāo)人員的首要保證。
店主應該要求促銷(xiāo)人員做到以下幾點(diǎn)：一、是積極主動(dòng)的為消費者介紹店內活動(dòng)，為客戶(hù)提供幫助和解答疑惑；二、是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，針對不同產(chǎn)品要有不同的方案；三、是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，針對不同的消費者群體要有不同的導購話(huà)術(shù)。當然除了要求，店主一定要制定激勵制度，否則很難調起員工的積極性。
除了每賣(mài)出多少業(yè)績(jì)就增加多少提成之外，還可以結合店鋪目前的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送贈品活動(dòng)，可以定制成員工送出多少個(gè)贈品就給員工多少的獎勵，又比如滿(mǎn)300減100的這種滿(mǎn)減活動(dòng)，員工做出幾個(gè)300的單子就給多少的獎勵等等，具體情況可以根據店鋪的活動(dòng)而定。
以上就是女裝網(wǎng)分享的女裝加盟店年末促銷(xiāo)技巧了，希望能對各位服裝老板有所幫助。
2.服裝店年前的活動(dòng)方案
一年之季在于春，春節銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。
業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。
但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。■ 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。
作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。■ 正確把握促銷(xiāo)方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。
春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設。
3.求女裝3月8號節日促銷(xiāo)方案
這里有其他的節日的促銷(xiāo)方案希望對你有幫助。
女裝圣誕節促銷(xiāo)技巧
圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)更是商家與愛(ài)美的女性朋友不見(jiàn)不散的約會(huì )，如何在這場(chǎng)“約會(huì )”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案了。
圣誕節的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂(lè )，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì )，圣誕節本身所承載著(zhù)的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對目標客戶(hù)展開(kāi)目的性促銷(xiāo)。而促銷(xiāo)手段，建議還是以?xún)r(jià)格上促銷(xiāo)為基調，并加以其它的特色促銷(xiāo)形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著(zhù)打折來(lái)的。
服裝春節促銷(xiāo)方案
穿新衣戴新帽，這是中國人過(guò)春節的習俗，就是這樣的一個(gè)習俗，一種悠久的文化，和著(zhù)現代的市場(chǎng)經(jīng)濟，造就了現在服裝春節促銷(xiāo)活動(dòng)，而這種服裝春節促銷(xiāo)方案商家們準備了一年又一年，但仍然樂(lè )此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節促銷(xiāo)方案也就一年比一年精致，充滿(mǎn)色彩。
春節促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強烈的，根據以往的經(jīng)驗，在春節促銷(xiāo)強檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節促銷(xiāo)影響著(zhù)整年的銷(xiāo)售情況，因此，商家對于服裝春節促銷(xiāo)方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng )新的去準備，才能在即將到來(lái)的春節促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意的結果。
女裝元旦促銷(xiāo)方案
又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著(zhù)更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷(xiāo)方案對于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著(zhù)提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設計細節需要注意：
女裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)
1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現在的消費者大都憑“感覺(jué)”消費，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì )用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節的時(shí)候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來(lái)消費，也是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶(hù)，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
上面簡(jiǎn)單提了一下服裝元旦促銷(xiāo)方案制作過(guò)程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來(lái)一些服裝元旦促銷(xiāo)方案的思路。
參考：
4.品牌男裝想搞一個(gè)春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,店鋪有40多平米,平時(shí)一般打
一、三天搶購（階梯打折 即第一天9折 第二天8折 第三天7折），這種形式給消費者以危機感， 如果今天我不買(mǎi)，明天就很可能被別人買(mǎi)走
二、開(kāi)啟糕富帥模式 活動(dòng)期間，凡在本店購買(mǎi)任何一款男裝，均贈高富帥身份象征的“切糕”一塊，先到先得，先買(mǎi)先嘗，另所有購買(mǎi)男西裝顧客均獲贈時(shí)尚領(lǐng)帶一條，讓您立即化身時(shí)尚界小王子，美女心中的大帥哥~
三、免費造型（在店門(mén)口請一位專(zhuān)業(yè)造型師）為熱愛(ài)時(shí)尚的男性免費造型，一是吸引人氣，二是通過(guò)新發(fā)型的改變，誘導顧客購買(mǎi)新衣服的沖動(dòng)，這就需要造型師敏銳的眼光和很強的溝通技巧啦，在造型的過(guò)程中就交代了該顧客適合你店里面哪件衣服~~一定要有說(shuō)服力，如果找不到這樣的造型師，此項方案慎用~
四、現場(chǎng)抽獎 所有進(jìn)店顧客均可參加，獎品有領(lǐng)帶（只有領(lǐng)帶要了何用？還得買(mǎi)衣服）打火機（哪個(gè)抽煙男士能拒絕）本店代金券（還得花錢(qián)消費）折扣劵（同樣的道理）。
5.2013年新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案,你做好了嗎
給大家提供一些促銷(xiāo)方案，參考一下哦！！歡迎提供最新方案！！推薦閱讀—— 服裝店春節元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案導購與顧客溝通技巧 2012年情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 寒假培訓班招生宣傳技巧 婚紗影樓情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 購物中心情人節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 最管用的導購員培訓方法 價(jià)格差距營(yíng)銷(xiāo)法 酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案 大型超市春節營(yíng)銷(xiāo)方案淡季促銷(xiāo)活動(dòng)如何搞 無(wú)敵導購銷(xiāo)售經(jīng)驗兒童服裝店怎么選址 快樂(lè )圣誕營(yíng)銷(xiāo)方法服裝店如何吸引顧客 藥店怎么去做宣傳促銷(xiāo)金店珠寶店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng) 珠寶店銀樓節日怎么做促銷(xiāo)手機店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 商場(chǎng)春節營(yíng)銷(xiāo)案例小影樓怎么管理 婚紗影樓如何開(kāi)發(fā)農村大市場(chǎng)化妝品圣誕元旦節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 小品牌羽絨服怎么做市場(chǎng)美容美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理意識 美容美發(fā)店怎么應對跳槽員工。
6.服裝策劃活動(dòng)方案
主題就是服裝特賣(mài) 出錢(qián)就給
然后可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)活如下：
打折促銷(xiāo)，在店門(mén)口注明，必須要非常顯目。而且還有提前一段時(shí)間就掛上。然后每天倒計時(shí)。
2.發(fā)活動(dòng)傳單，憑單再打折！
3.設置滿(mǎn)就送，滿(mǎn)多少錢(qián)，就送什么。滿(mǎn)多少可以抽獎。
4.有獎競猜，在店門(mén)口，放兩個(gè)音響，活動(dòng)標題也要掛起來(lái)，有獎競猜。送一些比較便宜的東西。
5邀請親朋好友壯場(chǎng)面，場(chǎng)面越大越好。
特賣(mài)活動(dòng)最主要的環(huán)節就是特賣(mài)促銷(xiāo)。
7.服裝店元旦圣誕期間促銷(xiāo)活動(dòng)的方案有哪些
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。
但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。
因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。 除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。
再好的策劃也要把握好時(shí)機。 4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。
如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。 5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。 秘籍二：營(yíng)造溫馨 hqt湖南長(cháng)沙經(jīng)銷(xiāo)商 其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。
現在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。
事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三：別致的禮品。
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。 秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn) 訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。
從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法： 其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。 03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。
當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。
比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客 訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商 每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。 以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前。
8.服裝店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
對于服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，特別是比較大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，都需要一個(gè)很詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。而想要促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，就要把促銷(xiāo)活動(dòng)方案細分化，要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。具體包括如下：
01、裝扮
當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。
02、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。
03、促銷(xiāo)臺面
現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。
04、促銷(xiāo)環(huán)境
促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。
05、促銷(xiāo)人員
對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
06、定性
促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏(yíng)在執行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執行到位，沒(méi)有相應的監控環(huán)節，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
9.圣誕節和元旦,服裝怎樣促銷(xiāo)才有效果
圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)更是商家與愛(ài)美的女性朋友不見(jiàn)不散的約會(huì )，如何在這場(chǎng)“約會(huì )”中力掃千軍，就要看各家的服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案了。
圣誕節的關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂(lè )，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會(huì )，圣誕節本身所承載著(zhù)的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節其中的氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對目標客戶(hù)展開(kāi)目的性促銷(xiāo)。而促銷(xiāo)手段，建議還是以?xún)r(jià)格上促銷(xiāo)為基調，并加以其它的特色促銷(xiāo)形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著(zhù)打折來(lái)的。
服裝春節促銷(xiāo)方案 穿新衣戴新帽，這是中國人過(guò)春節的習俗，就是這樣的一個(gè)習俗，一種悠久的文化，和著(zhù)現代的市場(chǎng)經(jīng)濟，造就了現在服裝春節促銷(xiāo)活動(dòng)，而這種服裝春節促銷(xiāo)方案商家們準備了一年又一年，但仍然樂(lè )此不疲，畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝春節促銷(xiāo)方案也就一年比一年精致，充滿(mǎn)色彩。 春節促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強烈的，根據以往的經(jīng)驗，在春節促銷(xiāo)強檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節促銷(xiāo)影響著(zhù)整年的銷(xiāo)售情況，因此，商家對于服裝春節促銷(xiāo)方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng )新的去準備，才能在即將到來(lái)的春節促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意的結果。
服裝元旦促銷(xiāo)方案。
10.春節活動(dòng)策劃內容春節即將來(lái)臨,麻煩大家給我策劃哈更新的活動(dòng)方
2008春節活動(dòng)策劃 一、春節聚餐暨抽獎 整個(gè)活動(dòng)會(huì )為抽獎（含文藝節目）。
其中晚餐+抽獎時(shí)間約3H。其詳細議程如下： 地點(diǎn)： 時(shí)間：2007年2月10日（星期六） 主持： 音響： 攝影： 攝像： 酒店場(chǎng)所布置： 現場(chǎng)工作人員：行政部安排 議程： 18:00 各部門(mén)或事業(yè)部到達指定地點(diǎn)，并保持秩序； 18:30 主持人宣布活動(dòng)流程，晚宴正式開(kāi)始； 第一部分：公司高層致詞（20′） 第二部分：某某抽獎活動(dòng) 第三部分：公司晚宴 二、員工活動(dòng)安排 對象：未出席酒店聚餐員工 地點(diǎn)：公司食堂 時(shí)間：2月6日—2月7日每晚18:00—21:00 內容：活動(dòng)內容包括聚餐和卡拉OK大家唱 議程：18:00—19:00 聚餐 19:00—21:00 卡拉OK大家唱 三、員工春節期間活動(dòng)安排 對象：全體留廠(chǎng)員工 地點(diǎn)：公司食堂及操場(chǎng) 時(shí)間：春節放假期間 內容：春節期間舉辦“迎新春電影大片展播活動(dòng)” 工作人員：行政部安排 費用預計：1、碟片費用：50元 2、工作人員津貼：100元 合計：150元 四、年后開(kāi)工儀式 對象：年后按時(shí)上班全體人員 時(shí)間：年后上班第一天上午 內容：每人發(fā)放開(kāi)工利是10元，預計1200人。
工作人員：行政部+財務(wù)部，建議財務(wù)部準備足量10元新鈔 費用預計：合計：12000元 五、其他：1、大年初一早組織員工包餃子； 2、初一公司領(lǐng)導發(fā)放水果慰問(wèn)員工 。
