健身房新店開業(yè)活動(速求健身俱樂部開業(yè)活動策劃)

1.速求健身俱樂部開業(yè)活動策劃

有興趣的話聊一聊，給你一個詳細的開業(yè)策劃案

QQ:76352503

不過在這里可以先給你一些意見

首先你的健身俱樂部是不是連鎖的，如果是連鎖的話是什么范圍的

你什么時間開業(yè)

還有就是你想花多少錢

一般的開業(yè)無外乎就是領導剪彩，舞獅等等

既然是健身俱樂部，就要有行業(yè)特點

1、如果是室外的話，可以這樣來舉行：

以下是幾個亮點

可以搞成一個健身路演，有教練和學員參加，還可以參加營銷

另外：

開業(yè)可以使用花球彩蛋

還有上面老兄說的放飛彩蝶

還有冬天可以是用破冰

還可以在冰里面用紅酒倒出圖案

撞鐘、擊鼓

可以舞獅

可以掛牌（掛牌有很多新穎的形式，在這里不一一介紹了，想了解的話QQ吧）等等

2、如果是室內(nèi)的話，可以開一個健身party開業(yè)（其實室外也可以做，但是要求是個好天氣，還不要太冷）

可以開一個酒會，如果你們是連鎖的話，還可以借這個機會答謝老會員

可以做一天健身體驗，作為開業(yè)儀式，體驗之后現(xiàn)場辦理會員卡

等等

…………我有事，先說這么多。

我隨時上線關注你的回復

有什么需要隨時溝通

希望可以幫到你

2.健身房好的活動方案

適當季節(jié)可以進行一些贈品促銷，11月份開始大部分的健身房都會業(yè)績轉(zhuǎn)淡。

原因有1：天氣原因，導致運動熱情大大減少； 2：年底絕大部分公司會趕一年的業(yè)績，所以年底對他們也是最重要的一個季度；贈品促銷可以多樣化，首先可以辦年卡贈送2-4個月?？梢耘c其他公司聯(lián)誼做活動，不如中國移動、小肥羊……都可以互相做宣傳。

其實最好的促銷方案就是要鼓舞員工士氣，讓他們的戰(zhàn)斗力得以加強。如果平時提10個點，那么現(xiàn)在給他們20個點，這樣一來可以大大鼓勵士氣不斷尋找客戶開單、二來可以讓他們過個好年來年繼續(xù)為你效勞！當然如果改動提成點的細節(jié)只有你自己能做到了！加油吧，為我們的健康行業(yè)奮斗。

3.健身房店慶活動方案

原發(fā)布者：微力試卷

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除健身俱樂部促銷方案篇一：力美健健身俱樂部店慶策劃方案doc？店慶概述？店慶籌備前期籌備？活動主題？策劃思路？活動安排●店慶促銷？市場推廣？媒體計劃？印刷及獎？氣氛布置店內(nèi)布置力美健健身20XX年2月31日一、店慶概述：11年3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷售計劃，將通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身20XX年高潮銷售的聚集點?；顒幽康模簶淞γ澜〗∩硇滦蜗?，提高力美健健身的社會知名度，并借機促銷；通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的目的，完成銷售目標。二、籌備方案：籌備工作三、活動主題此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年陽春三月全城綻放盛艷滿花城四、策劃思路力美健記憶：通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身親和力，引起民眾普遍關注與熱情參與。（力美健發(fā)展紀實）力美健性格：通過媒體傳播來體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的感受。力美健風尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂體驗）力美健脈搏：力

4.我想要一份健身俱樂部的經(jīng)營策劃方案

健身俱樂部策劃書 健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。

這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵 教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。

沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置 俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計 在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式 租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成 根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經(jīng)營 以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判摹⒐芾硭降戎T多因素確定。三組織設計裝修 俱樂部平面布局設計 俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。

按區(qū)域大致分為：前臺 休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區(qū) 更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計 水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。

3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備 等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。六員工招聘與培訓1、健身俱樂部一般人事結(jié)構如下：場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員 行 政 人 員 運 營 人 員 招聘步驟：發(fā)布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。

招聘要求 一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)。

5.關于健身會所的廣告方案

目錄 一、前言 二、慶典主題 三、策劃預期目標 四、慶典前期工作 五、開業(yè)慶典活動設置 六、費用預算及按制 一、前言 這是本人所作過的策劃方案中一個小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個小方案對剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學習材料了，因為這個方案簡單實用. 二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會所。

名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導的一種價值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達到名正言順的效果。

“打造一座五星級的健康會所?！边@個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實力所在也能充分體現(xiàn)消費者朋友們的一種價值的取向所在。

因些，筆者認為這個主題正好符合本次活動的要求。三、策劃的預期目標 開業(yè)慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達xx健身會開業(yè)的訊息和增強xx健身會的社會美譽度及在服務娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會。”

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨特的整合營銷模式，引導順德服務娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。

活動預期目標如下：1、使得xx健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標消費者群體參與到本次活動中來。2、加深xx健身會所在廣大目標消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達到一種空前轟動的效果。4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強內(nèi)部員工的自信心。四、活動前期準備工作 （一） 開業(yè)前期廣告宣傳 為了達到向廣大市民告知xx健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播xx健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。

1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實際情況而定） 發(fā)布內(nèi)容：a、有關xx健身會開張信息。b、有關開業(yè)當天活動信息。

C、有關xx健身會所企業(yè)文化信息。D、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六 發(fā)布媒體：《珠江商報》2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等） 發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務推介 作用：借助開業(yè)時機，設計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。開業(yè)必須的資料，有關xx健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎。

所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息。

b、能準確表達xx健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面 作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天xx健身會開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出xx健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務特點d、開業(yè)期間入會的有關優(yōu)惠政策 e、有關用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費用適當打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣） 作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《珠江商報》發(fā)布數(shù)量：5萬份 發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當?shù)耐斗?，畢竟電視廣告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。

開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點 開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標消費者身上。

在目標消費都較集中的地方多開展一些公關活動。如方案一、在城設計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當時候合理利。

6.健身房店慶方案怎么寫

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2018年四月美健健身東葛店4周年慶典活動策劃案

一、活動背景

慶祝美健健身東葛店成立4周年，向員工及顧客朋友們展示美健健身4年來的發(fā)展回顧，是怎樣一步步發(fā)展壯大，為廣大會員某福利的，4周年店慶更是感恩回饋新老顧客活動，感謝美健全體員工與所有新老顧客的不懈努力與堅持，美健在你們的支持下會越來越好。

1、活動目的

1.感恩回饋活動

2.發(fā)展新客戶、維系老客戶關系。

3.會籍業(yè)績突破20萬。

4.促進活動現(xiàn)場即活動期間的銷售。

2、活動主題

美健健身炫彩四周年，層層驚喜送好禮

3、活動時間及地點

活動時間：2018年4月26日晚20:00-21:30

活動地點：東葛新民路口錦華大酒店3樓

活動周期：4月1日-4月31日

4、活動流程

活動前期：

1.前期宣傳：

(1)印制宣傳單20000份，在青秀，興寧區(qū)進行派發(fā)，派發(fā)時告知顧客活動有大禮，還有豪華冷餐，當天場館免費開放等一系列福利，盡量要到顧客的聯(lián)系方式，以便進行再次通知。

(2)美健會籍短信、電話一對一通知會員參加活動。店慶宣傳期間每人每天打60-80個電話任務。保證宣傳到位，告知顧客活動時間及福利，活動獎品等。

(3)在公眾號發(fā)送活動的推廣文章，讓更多關注美健的粉絲了解活動。

(4)提前安排店內(nèi)主持人，主持人需寫好活動主持稿，進行熟悉，以便能夠順利進行活動。（5）當天場館免費開放，所有會員均可免費入場。3、當天活動抽獎活動中期5、

7.健身房營銷策劃方案要怎么做

哈哈，不需要，自己來就完全可以搞定。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點，并且鍛煉出一個高大、強壯、干練、勻稱、瀟灑、亭亭玉立、風度翩翩的身材與體質(zhì)來，根據(jù)我的個人成功經(jīng)驗，建議你修改自己的鍛煉方式方法，采取如下整體的強身鍛煉方式來進行鍛煉為好：

首先是要養(yǎng)成一個早晨提前40到60分鐘起床的習慣；

二是早晨起來后，外出先跑跑步，將身體跑到微熱就行，作為每天早晨鍛煉活動前必須的準備事項；

三是做做廣播體操，或者學習簡單的武術套路或練武的一些基本動作，注意：初學練武時，先不要求神似，而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸；

四是每天早晨鍛煉時，進行一下深呼吸后，憑借一口氣盡力對天長嘯（能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮）。每天多進行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的鍛煉（可以有效的促進自己身體長高、各部位肌肉的強健與線條美，同時可以提高彈跳力、爆發(fā)力、耐力、奔跑速度與起跑速度），多進行單杠、雙杠鍛煉（以能達到并超過高中體育鍛煉標準以上為好）；

五是每天睡覺前準備一杯綠茶水，清晨起床后的第一件事是給涼綠茶水加點熱開水后，空腹把它喝了（一是稀釋體內(nèi)因睡眠后的血液粘稠問題；二是有利于鍛煉身體時不出現(xiàn)供血、供氧不足的不良狀態(tài)；三是有清掃體內(nèi)垃圾的作用，提高身體的消化功能，有利于多長肉，特別是多長腱子肉；四是可以消除清晨起床就鍛煉時，可以出現(xiàn)的各種身體不適狀態(tài)；五是清晨起床空腹就喝綠茶水有消除脂肪肉（肥肉）的醫(yī)療效果），清晨起床空腹就飲綠茶水適應后，每天每次必須喝400ml以上；

六是每天早晨一定要吃飽飯，中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚、肉可以隨便吃。但是，晚飯：一是最好少吃或不吃面食（饅頭、面包、面條、餅干、點心等）；二是最好少吃點雞、鴨、魚、肉；三是吃好就行，不要吃的太飽。因為，晚飯的這三條都是長肉的最有利條件，自己必須控制把握好，以免形成攝入量過多而造成盡長脂肪肉（肥肉），不長腱子肉（瘦肉）的主要原因；

七是晚飯兩小時后，可以外出走走，做做俯臥撐、吊吊單杠、雙杠或者在家、宿舍做做雙手倒立、俯臥撐、仰臥起坐的鍛煉，鍛煉到身體發(fā)熱即可，等到身體適應后再增加運動量。注意：在自己不滿23周歲前，就不能進行舉重與超強度鍛煉（包括推拉杠零、負重鍛煉、深蹲），會影響身體長高并造成腿部肥胖的問題。切記！切記！

八是到新華書店、網(wǎng)上購買或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護與保護書籍及鍛煉身體的技術要領、注意事項、女子防身術武術套路來好好學習學習后，再進行具體的鍛煉與實施為好。

以上各條，貴在持之以恒。

只要你能長期堅持下來，養(yǎng)成生活的如此習慣。特別是能夠嚴格按照第四條、第五條、第六條進行鍛煉，我敢肯定：二三個月你就會見到效果。

如果你能長期堅持下來，用不了三五年，你一定會將自己鍛煉成為：高大、干練、英俊瀟灑、有氣質(zhì)、亭亭玉立、風度翩翩、舉手投足都透出七仙女的風采來，使帥哥美女們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面，不是更好嗎？

祝您成功！

8.我想要一份健身俱樂部的經(jīng)營策劃方案

我來。

先給你個初期的，還有需要隨時和我聯(lián)系，謝謝 《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺》 當前，中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學營銷方法融為一體，將其對外公布和展開實施，包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產(chǎn)品銷售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經(jīng)理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。 我們的承諾： 我們的委托管理，不見利潤分文不取 我們的籌建運營，您不滿意分文不取 我們的技能培訓，您不認同分文不取 俱樂部如何選址 俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。

前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。 找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以內(nèi)寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套； （2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。 注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。 2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施 （1）用水情況：冷、熱水問題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡情況； （3）停車位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來俱樂部所在樓層； （2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。 6、競爭分析 （1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策； （2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景 城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。 8、投資分析 （1）房屋租賃價格 （2）水、電、氣價格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報周期 （5）投資風險預測 通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案 1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。

團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。

所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。

在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。

那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。

所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。

在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定。