商場(chǎng)十店慶(商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃)

1.商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)策劃

一個(gè)良好的促銷(xiāo)主題往往會(huì )產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應針對整個(gè)促銷(xiāo)內容擬訂具有吸引力的促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)主題的選擇應把握兩個(gè)字：一是“新”

即促銷(xiāo)內容、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

按促銷(xiāo)主題來(lái)劃分，促銷(xiāo)活動(dòng)可分為以下四種：

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等印象，將會(huì )影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經(jīng)營(yíng)者對開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)都十分重視，希望能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開(kāi)業(yè)當日的業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的5倍左右。

2、年慶促銷(xiāo)活動(dòng)：年慶促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性?xún)H次于開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，因為每年只有一次。對此供應商一般都會(huì )給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。其促銷(xiāo)業(yè)績(jì)可達平日業(yè)績(jì)的1.5%-2倍。

3、例行性促銷(xiāo)活動(dòng)：例行性促銷(xiāo)通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般而言超市每月均會(huì )舉辦2—3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買(mǎi)品項及金額，促銷(xiāo)期間的業(yè)績(jì)可比非促銷(xiāo)期間提高2—3成。

4、競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)：競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)或年慶促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)通常均會(huì )推出競爭性促銷(xiāo)活動(dòng)以免營(yíng)業(yè)額衰退。

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：

1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。

2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò )；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：

① 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

② 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

④ 競爭性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個(gè)問(wèn)題：

① 刺激的規模：即確定促銷(xiāo)預算，并估算該促銷(xiāo)預算應有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；

③ 促銷(xiāo)信息的傳播途徑：即如何將促銷(xiāo)信息傳達到促銷(xiāo)對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；

④ 促銷(xiāo)時(shí)間：即不能太短也不能太長(cháng)。

2.策劃之家：商場(chǎng)的十周年慶典活動(dòng)如何策劃

首先，活動(dòng)策劃公司認為商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)其亮點(diǎn)和重點(diǎn)就是促銷(xiāo)活動(dòng)。

而促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要做的震撼、熱鬧，有創(chuàng )意，才能凸顯出整個(gè)商場(chǎng)的聲勢以及品牌效應，才可以讓商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)做的比較成功。所以，商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)一定要明白重點(diǎn)。

其次，商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)也好，或者是為了在慶典活動(dòng)之際舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)也罷。對于其宣傳模式一定要多加重視才對。

一般情況來(lái)說(shuō)，比較常用且有一定效果的媒體就是報紙和宣傳單的發(fā)放。或者利用電臺、交通工具以及戶(hù)外條幅、海報、店內廣播，網(wǎng)絡(luò )新聞稿的宣傳等等，其效果也是很不錯的。

最后，商場(chǎng)慶典活動(dòng)現場(chǎng)的布置也是十分重要的環(huán)節之一。我們必須要將商場(chǎng)周年慶典的活動(dòng)現場(chǎng)做的符合我們促銷(xiāo)或者店慶的主題，然后再此基礎上確保商場(chǎng)周年慶典活動(dòng)現場(chǎng)能夠體現出熱鬧、喜慶的氛圍。

3.商場(chǎng)運動(dòng)城店慶策劃怎么寫(xiě)呀~~~哪位高人有好點(diǎn)子~請指點(diǎn)一二~謝啦~

店慶策劃 [第一部分：活動(dòng)概要] 活動(dòng)前言： XX商城自成立以來(lái)，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著(zhù)迷人的光彩。

一路走來(lái)，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。 7年是一個(gè)逗號，面臨著(zhù)新的挑戰與激烈競爭。

7年是一個(gè)檻，跨過(guò)檻就像征著(zhù)一個(gè)嶄新的生命與起點(diǎn)。 從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬(wàn)紫千紅、百花齊放的芬芳世界！ 店慶主題： 炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送 活動(dòng)主題： 炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式） 炫彩七年 唯我狂送（滿(mǎn)贈活動(dòng)） 感恩回報 生鮮勁爆（超市低價(jià)） …… 主題要素： 店慶 滿(mǎn)贈 回報 主題意義： 通過(guò)“炫”字表達光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時(shí)也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。

用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達喜慶、熱鬧的氣氛。“唯我”表達出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。

“狂送”則顯示出活動(dòng)的力度，氣勢與震憾力。 整體基調： 熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。

備選主題 歡躍七周年 贈送到極限 輝煌七年 感恩五天 活動(dòng)范圍： XX商城市八縣兩區（市區為主） 活動(dòng)時(shí)間： 2006年11月15日—11月19日（五天） 活動(dòng)形式： 以滿(mǎn)贈活動(dòng)為主，配合七周年慶典儀式活動(dòng)。 具體安排為： 11月15日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng)開(kāi)始。

11月16日滿(mǎn)100送20禮券活動(dòng) 11月17日9:00七周年慶典儀式活動(dòng)開(kāi)始。 11月17日21:00滿(mǎn)送活動(dòng)升級開(kāi)始。

11月18日、19日恢復滿(mǎn)100送20活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 1、營(yíng)造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷(xiāo)售。

2、穩定、拓展商圈內顧客群、培養品牌、提升美譽(yù)度。 3、通過(guò)活動(dòng)，加強供貨商、員工的信心。

銷(xiāo)售目標：xx萬(wàn) 活動(dòng)目標： 目標一：樹(shù)立XX商城XX商城的強勢品牌。 目標二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國慶節活動(dòng)形成持續呼應，進(jìn)一步顯示在激烈競爭中XX商城的實(shí)力。

活動(dòng)優(yōu)勢： 七年培養的忠實(shí)消費群，已形成在XX商城店慶消費的習慣，對XX商城的店慶促銷(xiāo)活動(dòng)有熱衷期盼。 ________________________________________ [第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造] 總體原則： ?緊密結合主題，形成主題表現。

?突出隆重感，形象傳達及視覺(jué)效果。 布局規劃： 街區： ?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。

?商業(yè)集中區重點(diǎn)街區社區宣傳單發(fā)放（10000份）。 場(chǎng)內外 ?八縣、城區宣傳單發(fā)放（40000萬(wàn)） ?門(mén)外立放標示七周年店慶的彩旗（30個(gè)）。

?門(mén)前設置升空氣球（帶豎標，8個(gè)） ?門(mén)外設置大型拱門(mén)2個(gè)。 ?廣場(chǎng)前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)活動(dòng)信息。

?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條） ?門(mén)頭店慶主題宣傳。 ?場(chǎng)內頂端懸掛POP掛旗（1000份）。

?場(chǎng)內主題海報宣傳（3000份）。 ?場(chǎng)內主題展板、X支架宣傳（10塊） ?總服務(wù)臺宣傳單的發(fā)放。

（2000份） ________________________________________ [第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案] 1、唯我狂送 凡當日購物，憑POS小票 百貨滿(mǎn)100元送20元券； 超市滿(mǎn)200元送20元券；（包括家居超市、便民店） 小家電滿(mǎn)300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動(dòng)見(jiàn)活動(dòng)3） 注： （1）不參加活動(dòng)的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個(gè)別品牌）除外。

（2）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數倍，可以按各檔實(shí)際倍數領(lǐng)取相應級別禮券，余額舍去，不可跨部門(mén)累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場(chǎng)通用。 （3）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日 （4）活動(dòng)期間購買(mǎi)參加優(yōu)惠活動(dòng)的品牌，不能使用會(huì )員卡。

（5）禮券蓋有公司財務(wù)印章均為有效。 （6）發(fā)放地點(diǎn)： 2、營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(cháng) 贈送瘋狂升級！ 11月17日： 早9:00-晚21:00，百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送20元禮券（正常送） 晚21:00—22:00，百貨、超市、小家電每滿(mǎn)100、200、300送40元禮券（升級送） 注：1、延時(shí)贈送顧客很火暴時(shí)，根據情況即時(shí)延長(cháng)活動(dòng)時(shí)間，廣播、POP及時(shí)提示。

2、禮券以POS機購物小票時(shí)間為準。 責任部門(mén)：財務(wù)部（人力抽人配合） 3、大家電：超低價(jià)格，豪禮無(wú)限！ 大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調）的數量要多，申請廠(chǎng)家限量超低價(jià)機，每天限量發(fā)售，同時(shí)配合廠(chǎng)家贈品達到多多益善，豪禮無(wú)限。

大家電特價(jià)機的數量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個(gè)銷(xiāo)售額的完成情況。 4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店） 除滿(mǎn)贈活動(dòng)外，廠(chǎng)家提供的不同生鮮特價(jià)商品，奉獻給廣大的消費者。

要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價(jià)等。

（此活動(dòng)不參與滿(mǎn)贈活動(dòng)） 責任部門(mén)：連鎖超市、北關(guān)便民店 5、贏(yíng)獎刮刮樂(lè ) 越刮越有勁！ 活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，“贏(yíng)獎刮刮樂(lè )”抽獎活動(dòng)，多買(mǎi)多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。 一等獎：10名 精品郎酒一箱 二等獎：30名 瘦身電子稱(chēng) 三等獎：1000名 美甲套盒 紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓醫藥超市對面 6、炫彩七年 狂歡盛典 （1）11月17日早9:00,XX商城史無(wú)前例，絕無(wú)僅有的大型升旗儀式。

4.超市店慶方案

XX 四周年店慶預案 XX 店周年慶，歷來(lái)是 XX 店創(chuàng )銷(xiāo)售的一個(gè)重大節日。

本次店慶緊接春節銷(xiāo)售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節做好提前預熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(cháng)春節銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區朋友， 為有需要的人們獻一份愛(ài)心。

此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) （ 或愛(ài)心滿(mǎn) XX） ”的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節、瘋狂情節、互動(dòng)情節三大塊展開(kāi)。

具體如下： 瘋狂情節 一、主題活動(dòng) 1、主題：激情從此開(kāi)始 2、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15--31 3、內容：購物滿(mǎn) 100 元，獻愛(ài)心 1 元送當令生鮮商品一份 （ 價(jià)值 5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

根據去年店慶 （12.28—1.12） 的銷(xiāo)售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng) 15%（ 參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率 ） ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。

贈品相關(guān)事宜： 品名 數量 單價(jià) （ 預計 ） 供應商贊助量 門(mén)店自備量 費用 （ 元 ） 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮 6、分工： 1） 、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備； 2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行； 7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。 8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從來(lái)增加銷(xiāo)售。

二、形象活動(dòng) 1、主題：承諾再續 2、內容： 1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià)； 2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。 （ 除消協(xié)規定商品外 ） 3、宣傳和推廣： 1） 、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示 ！ 2） 、店慶的 DM 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度； 三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間： 2003.12.15-12.31 5、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現金 3 元。 6、分工： 1） 、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2） 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置； C 、臺帳表格的提供； D 、活動(dòng)結束后費用的清算工作； 3） 、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。

又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。

家電： 1、主題：觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工： 1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備； 2） 、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛 ！ 四、特價(jià) （ 一 ） 、店慶價(jià)商品 1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-31 3、數量： 300 個(gè)左右 4、分工： 1） 、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例： 3 : 6 : 7（ 生鮮、食品、百貨 ） 。 （ 準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ） 。

（ 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個(gè)，各理上 DM 比例根據價(jià)格優(yōu)勢定 ） 2） 、企劃： DM 的排版和制作工作；店慶價(jià)標識設計和制作； 5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

（ 二 ） 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題：激情放縱，超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工： 1） 、理貨組準備商品 16 個(gè) （ 分配比例： 3 : 6 : 7） 。價(jià)格尺度絕對低； 2） 、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾； DM 首版制作；沖浪商品畫(huà)報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。

通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、征文活動(dòng) 1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與 XX 店的故事。

5.尋求超市周年店慶方案,廣告語(yǔ)

索 引 一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 二.策略概要及目標 1. 商品資源的配合 2. 市場(chǎng)的維系 3. 媒體宣傳造勢 4. 活動(dòng)的配合效應 5. 營(yíng)運人員配合 三.活動(dòng)宣傳計劃 1.DM海報 2.報紙宣傳 3.電視廣告 4.短信群發(fā) 5.賣(mài)場(chǎng)內外招貼 6.節日賣(mài)場(chǎng)布置 四.活動(dòng)實(shí)施細化 五.宣傳內容詳案 1.DM海報活動(dòng)文案 2.報紙軟文內容 3.短信群發(fā)內容 4.電視廣告腳本 附1：計劃實(shí)施日程表 附2：總體費用預算 一.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 傳統意義上的12月份，銷(xiāo)售的高潮一般出現在月底臨近新年的時(shí)段。

往年**市市區的商家大都不重視整體性的促銷(xiāo)，不針對新年做相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，唯有我店會(huì )就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，在**市市區，往年的12月份就是***超市的銷(xiāo)售月。而今年，隨著(zhù)統一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統商家營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變，**市市區的銷(xiāo)售格局發(fā)生了變化，各商家對該月的促銷(xiāo)都重視起來(lái)，可以預見(jiàn)，今年的競爭將異常的激烈。

我店所在的城區目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區的商家而言，地理位置優(yōu)越、內部裝飾到位、與我店商品結構相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無(wú)疑成了我店的強大對手（目前，奧德隆在其臨近的區域已經(jīng)形成了相對穩定的顧客群。

隨著(zhù)氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購買(mǎi)服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。 綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場(chǎng)份額，爭取到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對優(yōu)勢（規模優(yōu)勢，原有大客戶(hù)優(yōu)勢，個(gè)人會(huì )員資源優(yōu)勢，影響力優(yōu)勢等）。

二.策略概要及目標 1.商品資源的配合： 作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來(lái)。用顯著(zhù)品項價(jià)格優(yōu)勢，刺激消費者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷(xiāo)售。

建議采購部在延續11月份的冬季保暖護膚品及平價(jià)防寒服裝類(lèi)促銷(xiāo)的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋(píng)果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項應突出新年、圣誕期間的節日性商品（速凍食品類(lèi)、熟食類(lèi)、化妝品類(lèi)、文具及玩具禮品類(lèi)、小家電類(lèi)、精品服飾類(lèi)等）。棒商品品項至少50個(gè)，價(jià)格應極震撼。

擬在下半月的店慶專(zhuān)刊中重點(diǎn)推出（建議店慶DM品項以棒商品及廠(chǎng)商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項每天都不相同，限量銷(xiāo)售，員工禁止購買(mǎi)。

例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì )員價(jià)是按非會(huì )員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報上只標注 “非會(huì )員價(jià)、憑會(huì )員卡可享受的折扣度、限購數量及日期”，不標注會(huì )員價(jià)。 2.市場(chǎng)的維系： 包括對集團客戶(hù)及目前我店獨有的個(gè)人會(huì )員顧客群體的維系。

具體策略與實(shí)施由市場(chǎng)部全程運作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機，對重點(diǎn)的集團客戶(hù)作一次大規模的走訪(fǎng)回饋。

在個(gè)人會(huì )員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗，以“購物積分年度大回報”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢(xún)階段應盡量在11月中下旬最遲在12月初開(kāi)始）。通過(guò)會(huì )員前來(lái)領(lǐng)取回報的形式，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售（禮品發(fā)放階段應在12月中上旬開(kāi)始）。

3.媒體宣傳造勢： 1]報紙媒體：通過(guò)在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報道（即“軟文”），體現企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢和規模。適當投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。

2]電視媒體：考慮到費用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。

希望通過(guò)本次電視廣告的投放能面向最多數的消費群體傳達“三周年店慶”這一信息，加深市民對店慶的印象。并通過(guò)與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷(xiāo)信息盡人皆知。

對店慶銷(xiāo)售起到相應的促進(jìn)作用。 3]戶(hù)外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場(chǎng)部入社區走訪(fǎng)會(huì )員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報的宣傳手段，由員工向社區居民直接傳達相應店慶活動(dòng)信息。

4]DM宣傳：設計要求喜慶富有視覺(jué)沖擊力，市區發(fā)放與夾報投遞相結合。 4.活動(dòng)的配合效應：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈品和新穎的活動(dòng)項目吸引顧客的目光和參與，從而為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣。

5.營(yíng)運人員配合：在全面提高服務(wù)水準的同時(shí)，應就店慶系列促銷(xiāo)策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門(mén)之間的配合更為默契，達到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。 三.活動(dòng)宣傳計劃 1.DM海報 檔期：12月14日至28日 主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年 制作日期：11月27日至12月7日 發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份 第二輪：12月21日起發(fā)放10000份 印刷數量：20000份 2.報紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報“百姓消費”版） 投放日期 投放主題 軟性新聞 圖片新聞 14日 ***超市**市店三周年系列報道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報道我店店慶氣氛 16日23日 —— 報道店慶活動(dòng)盛。

6.超市店慶促銷(xiāo)方案

既然是店慶，那就一定要突出喜慶的氣氛。

人們都是喜歡這種氣氛的，而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢，給你以下幾個(gè)建議：1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。

可以用超大的那種海報懸掛在超市外面，海報內容當然是要突出一周年的喜慶氣氛，找一個(gè)設計比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后，就是店內了。

店內主要采用的還是懸掛招貼海報比較好，顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報內容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內容；另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區把商品的POP廣告和店慶結合起來(lái)。

3、確定要突出心情氣氛了，而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠（不要說(shuō)這種方式老套，畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話(huà)人們也不會(huì )一直鐘愛(ài)這種方式）。

而優(yōu)惠的形式可以多樣化，比如：聯(lián)合自己的供貨商對部分商品店慶優(yōu)惠；購物滿(mǎn)多少之后可以參加抽獎活動(dòng)；再有就是對有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈的措施，就是買(mǎi)某樣商品可以贈送另一件商品等。4、如果支出允許的話(huà)，還可以辦一個(gè)演唱等慶祝活動(dòng)造勢，來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。

只有人們注意了來(lái)了才會(huì )購買(mǎi)商品嘛。5、最后，就是在地方電視或是報紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢。

當然，這些建議不一定都符合你的實(shí)際，但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是：一定要注意一下自己當地的實(shí)際，這樣采取活動(dòng)才會(huì )達到事半功倍的效果。

7.店慶活動(dòng)方案

保健公司周年店慶活動(dòng)方案 “相約XX 暢談健康” ——熱烈慶祝XX公司成立X周年 一、活動(dòng)意義及目的： 集團XX公司走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，終于迎來(lái)了它X周歲的生日，經(jīng)歷過(guò)不平凡的X年，XX已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，要想拓展更大的空間，讓社會(huì )和消費者對XX有個(gè)更加清晰的認識，讓全體XX人更加堅定做XX事業(yè)的信心和決心，就要通過(guò)慶典來(lái)展示企業(yè)的品牌形象，通過(guò)活動(dòng)讓XX事業(yè)在XX這片沃土上結出更加豐碩的果實(shí)。

二、活動(dòng)主題：“相約XX 暢談健康” ——熱烈慶祝 XX 公司成立X周年 三、活動(dòng)時(shí)間：X月X日 四、活動(dòng)亮點(diǎn)及邀約口徑：公文易愛(ài)心文秘網(wǎng)- 1、值此XX X周歲生日之際，為了回報新老顧客對XX發(fā)展的支持，特舉辦“相約XX 暢談健康”活動(dòng)。 2、活動(dòng)中XX人會(huì )隨時(shí)為您提供貼心的服務(wù)，讓您感受到XX大愛(ài)文化的溫暖。

3、回顧XX 的成長(cháng)歷程，讓您真正認識XX 并見(jiàn)證它的發(fā)展。 4、有豐富多彩的娛樂(lè )節目可以欣賞，也可以參加到激情的游戲中展示你健康的風(fēng)采。

5、有權威專(zhuān)家為您帶來(lái)最新、最前沿的健康知識講座，可以收獲大量營(yíng)養健康知識。 6、可以和專(zhuān)家面對面交流健康疑問(wèn)，咨詢(xún)健康問(wèn)題。

7、會(huì )中設有多輪抽獎活動(dòng)，獎項豐富，涉獎面大，中獎率高。 五、活動(dòng)流程：（請結合本市場(chǎng)情況參考使用） 7:30——8:20 顧客進(jìn)場(chǎng)+會(huì )前宣傳（企業(yè)文化宣傳） 8:20——8:30 保健操 8:30——8:40 專(zhuān)題片 8:40——8:45 主持人開(kāi)場(chǎng)白+介紹到會(huì )領(lǐng)導+介紹來(lái)賓方隊 8:45——8:50 政府領(lǐng)導講話(huà) 8:50——8:55 集團領(lǐng)導講話(huà) 8:55——9:00 顧客節目（舞蹈） 9:00——9:10 顧客獻禮+簡(jiǎn)單采訪(fǎng)（送鮮花） 9:10——9:15 節目（相聲、小品、戲曲、詩(shī)歌） 9:15——9:20 節目 （歌曲、快板、健身操等） 9:20——10:00 專(zhuān)家講座 10:00——10:10 采訪(fǎng)老顧客 10:10——11:20 溝通+咨詢(xún)+幸運大扎獎 11:20——11:30 抽獎+結。