化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(做化工產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具體策略和步驟)
1.做化工產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具體策略和步驟
將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展總結為二大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，圍繞這產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和品牌宣傳二大特點(diǎn)，結合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
這二大特點(diǎn)是：
1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強。結合個(gè)化工企業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過(guò)易展化工網(wǎng)上注冊體驗會(huì )員，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)執照認證后可以添加產(chǎn)品信息，設置體驗關(guān)鍵詞，享受易展化工網(wǎng)免費體驗關(guān)鍵詞優(yōu)化，有效果后可以做升級做易展化工網(wǎng)的百度保證排名服務(wù)。百度保證排名按效果收費，節假日不收費。
2、為品牌傳播營(yíng)造氛圍。化工企業(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現象普遍。越來(lái)越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規模與價(jià)格來(lái)參與競爭，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的之一。易展化工網(wǎng)為您精心策劃和設計網(wǎng)站，通過(guò)上傳產(chǎn)品到易展化工網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過(guò)易展化工網(wǎng)的至強服務(wù)為企業(yè)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )品牌，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的高級形式。
2.化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
你可以參考一下。
我認為應該差不多吧。 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 方案目的： 在最短的時(shí)間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶(hù)群體。
實(shí)施步驟： 一、銷(xiāo)售管理—— 在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。 銷(xiāo)售管理制度包括： ·制定本地區的銷(xiāo)售計劃，明確地區銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責； 1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能： （1）進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作 ； （2）提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總； （3）制定年度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并執行實(shí)施； （4）管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作； （5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作； （6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局； （7）建立各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通； （8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制； （9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調動(dòng)其積極性； （10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃，并予以檢查控制； （11）配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)； （12）預測渠道危機，呈報并處理； （13）檢查渠道阻礙，呈報并處理； （14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放； （15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
2、銷(xiāo)售主管： （1）管理推銷(xiāo)員的日常工作； （2）對推銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計匯總，上報銷(xiāo)售部經(jīng)理； （3）對營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結匯報； （4）結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議； （5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 3、推銷(xiāo)員： （1）負責推廣公司產(chǎn)品，尋找目標客戶(hù)群； （2）與客戶(hù)洽談合作細則，并簽署相關(guān)合同； （3）上報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； （4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題； （5）結合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議； （6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
4、售前、售后技術(shù)員： （1）機器的投放、安裝、調試工作。 （2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時(shí)常的維護、維修工作。 （4）對機器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習。
·推銷(xiāo)員的挑選與訓練，對推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著(zhù)寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷(xiāo)人員，對沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內。在推銷(xiāo)員訓練方面，進(jìn)行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在，并在第一時(shí)間內與客戶(hù)達成共識，對客戶(hù)把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫(xiě)出。公司建議對推銷(xiāo)人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%。
并對當月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當中； 二、前期市場(chǎng)調查： 針對本地區的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。 三、確立目標市場(chǎng)—— 根據市場(chǎng)調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。
四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)—— 根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。
在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標準確，命中率自然會(huì )很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基礎。 五、制訂銷(xiāo)售目標—— 由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標應根據本地區實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶(hù)群培養—— 投放初期應客戶(hù)群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶(hù)群基礎上，繼續挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對我們感興趣的客戶(hù)；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶(hù)群體，達成長(cháng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù)—— 各地區應建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將喪失利潤的源泉。 ·客戶(hù)反饋機制的建立，不定期對客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內給予答復。
八、綜合意見(jiàn)反饋 應每月對當月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結，并針對相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對問(wèn)題及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃方案。 九、損益預估： 應對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
3.化工商品的推廣組織籌劃方案是什么
1、熟習商品從商品使用上，化工商品可分爲如下大類(lèi)：無(wú)機原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、兩頭體、醫藥與生物化工、無(wú)機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個(gè)大類(lèi)上面有包括若干小類(lèi)，要做好化工產(chǎn)的銷(xiāo)售，必需針對特定商品停止剖析，理解相關(guān)商品詳細內容，才干更好的有針對行的推行商品。
2、理解需求化工商品銷(xiāo)售對象普及化工、石油、醫藥、動(dòng)力、冶金、食品、輕工、資料、環(huán)保等各部門(mén)。發(fā)揚原有無(wú)機商品銷(xiāo)售途徑，發(fā)掘潛在客戶(hù)群體。
3、增強宣傳應用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的停止新商品宣傳。網(wǎng)絡(luò )使用要增強。
同時(shí)，參與優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)展會(huì )，接觸更多上下游企業(yè)。 如經(jīng)過(guò)發(fā)布商品等，融入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，開(kāi)掘新的商機。
4、掌握信息多聽(tīng)、多看、多走訪(fǎng)客戶(hù)，來(lái)自一線(xiàn)的聲響。多接觸專(zhuān)業(yè)化工網(wǎng)站，當然，還有其他專(zhuān)業(yè)論壇和交流群。
5、發(fā)揚劣勢你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了少量的化工類(lèi)公司和國外商品的一級代理。 要將本地的品牌劣勢、信息劣勢、進(jìn)出口劣勢要最大化發(fā)揚出來(lái)。
6、其他總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)銷(xiāo)售萬(wàn)變不離其宗，理解市場(chǎng)，找出主營(yíng)商品，找出目的客戶(hù)群并與擔任人獲得聯(lián)絡(luò )，找出每一個(gè)客戶(hù)的切入點(diǎn)并向其適時(shí)的推行。
4.化工企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò )推廣,野蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)怎么策劃比較好呢
化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，怎么策劃比較好？如果你想找三方公司做推廣，那你至少要了解一下化工企業(yè)，或者說(shuō)傳統企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣架構，這樣也不至于選錯了合作者。
萬(wàn)變不離其宗，化工企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：1、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的是什么？也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準客戶(hù)，他們長(cháng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。2、網(wǎng)絡(luò )推廣渠道如何選擇？（1）網(wǎng)絡(luò )推廣渠道分類(lèi)第1類(lèi)：針對準客戶(hù)搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，怎么策劃比較好？第2類(lèi)：針對用戶(hù)碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線(xiàn)流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。第3類(lèi)：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。
（2）網(wǎng)絡(luò )推廣渠道選擇網(wǎng)絡(luò )推廣渠道的選擇，基于你對準客戶(hù)的定位，你的準客戶(hù)需求是什么，他們會(huì )搜索什么？你的客戶(hù)以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間？你的客戶(hù)是不是愛(ài)學(xué)習，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？把客戶(hù)搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。（3）網(wǎng)絡(luò )推廣形式選擇網(wǎng)絡(luò )推廣形式就2種：第1種是直接花錢(qián)在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢(qián)就有客戶(hù)進(jìn)來(lái)，但不花錢(qián)就沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)來(lái)。
第2種是在渠道上做客戶(hù)需求的內容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶(hù)很少，但長(cháng)期積累會(huì )形成流量暴增的效果。化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，怎么策劃比較好？市面上很多化工企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數都很難拿出大筆錢(qián)，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數的化工企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶(hù)。3、網(wǎng)絡(luò )推廣客戶(hù)二次利用錢(qián)花了員工工資也發(fā)了，該轉化的客戶(hù)也都轉化了，引來(lái)的客戶(hù)還有大的用處。
什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護一個(gè)老客戶(hù)的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶(hù)的成本，要低得多。即便老客戶(hù)無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶(hù)口碑”。
如何讓老客戶(hù)幫你引薦新客戶(hù)，讓新客戶(hù)再帶來(lái)新客戶(hù)，才是四兩撥千斤的招式。所以，網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的客戶(hù)，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶(hù)群體，他們喜歡待在哪些平臺。
化工企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，怎么策劃比較好？然后在客戶(hù)沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，比如說(shuō)直接獎勵現金等等。具體怎么玩你自己定，玩法有很多。
但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶(hù)帶客戶(hù)，公司提供的化工產(chǎn)品/服務(wù)，一定要質(zhì)量過(guò)關(guān)，這是建立口碑的基礎，要讓客戶(hù)引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂(yōu)才行。【注意】網(wǎng)絡(luò )推廣的本質(zhì)和線(xiàn)下找客戶(hù)的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)：人（客戶(hù)）！始終以人（客戶(hù)）為中心進(jìn)行思考。
5.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，你找西安梧桐文化做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案比較好。
在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案方面，他們公司比其他的營(yíng)銷(xiāo)公司占有一定的優(yōu)勢，有很強大的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。 首先，他們會(huì )根據你提供的產(chǎn)品相關(guān)資料，通過(guò)對產(chǎn)品的深刻分析，對產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行調查了解，由專(zhuān)業(yè)的資深策劃師定制專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案！ 其次，根據產(chǎn)品特性制定有特色的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
他們把產(chǎn)品信息以文字、聲音、圖片等多種形式相結合的方式，制作成專(zhuān)屬于你的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案多維立體，很容易被受眾接受，從而達到事半功倍的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果！ 再次，他們公司將進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)投放。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案制作好后就要進(jìn)行大規模的投放，當然市場(chǎng)投放不能盲目的進(jìn)行，絕非單純的把廣告發(fā)到所有的論壇、BBS，他們將根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案內容的不同對投放市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，按類(lèi)發(fā)布。
例如你是北京的客戶(hù)，你可以選擇只在北京市場(chǎng)進(jìn)行投放，或者在全國范圍內投放等等。
6.最新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
淺談如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)如要將網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展成功，則必須注意以下方面：1、準確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同傳統的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有較大的區別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨特的特點(diǎn)。如何準確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題： （1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？一般說(shuō)來(lái)，標準化、數字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
所謂標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書(shū)這樣的商品，太標準不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。
例如一個(gè)商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點(diǎn)上，消費者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)。
（2） 分析網(wǎng)絡(luò )上競爭對手 網(wǎng)絡(luò )上的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷(xiāo)手法等。
在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實(shí)中實(shí)現。 （3） 目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能， 它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率，無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數，假若目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet，那在Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過(guò)Internet完成原傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能：如廣告宣傳等。 （4） 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標 與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標，須避免盲目。
有了目標，還需進(jìn)行相應的控制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標總體上應與現實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò )面對的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò )的應用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)目標確定應稍有不同。
在當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標就不應定得過(guò)高，重點(diǎn)應在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。 （5） 準確的市場(chǎng)定位決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)方式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎，由此決定網(wǎng)頁(yè)的內容和營(yíng)銷(xiāo)形式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現，而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。
2、運用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 （1） 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預算。
（2） BBS。可開(kāi)辟一塊信息空間，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好。
（3） Newsgroup。進(jìn)行專(zhuān)業(yè)宣傳可考慮這一手段。
（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過(guò)，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬(wàn)不要讓消費者對您的舉動(dòng)反感。
（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。
（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類(lèi)廣告上的網(wǎng)址宣傳。
（7） 與傳統媒體宣傳配合，這一點(diǎn)非常重要。3、對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行快速反饋 （1） 網(wǎng)絡(luò )的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶(hù)提供快速回應，通常的承諾是24小時(shí)回復； （2） 開(kāi)辟收費區進(jìn)行一對一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)。
4、充分運用面向技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預計，從現在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷(xiāo)過(guò)程中將會(huì )發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將會(huì )給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。
傳統的概念認為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明，這樣的觀(guān)點(diǎn)是極其錯誤的。
事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競爭，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的最前沿。 然而，綜觀(guān)國內大量企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀可以發(fā)現，迄今大多數企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所采用的依然是戰術(shù)性而不是戰略性的IT方案。
因而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略，已成為許多企業(yè)的當務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現實(shí)"化 Internet是一虛擬的生活空間，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù)"現實(shí)"化很是重要，一般來(lái)說(shuō)，應注意以下幾方面： （1）取得客戶(hù)信任是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否成功的關(guān)鍵； （2）網(wǎng)站內容宜客觀(guān)、忌花哨； （3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現在網(wǎng)絡(luò )上。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是從網(wǎng)站建設到運營(yíng)、推廣；到網(wǎng)絡(luò )媒體的投放、公關(guān)； 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略； 再到目標客戶(hù)的積累、和客戶(hù)管理整個(gè)全案的營(yíng)銷(xiāo)百度的競價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容。
7.怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò )推廣
首先像你說(shuō)的化工原料的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上）推廣，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò )推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法： 一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。（五）、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作： 網(wǎng)絡(luò )推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對自己又沒(méi)有長(cháng)進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。
如今免費的網(wǎng)絡(luò )推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著(zhù)電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個(gè)平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難。
客戶(hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買(mǎi)，難道還會(huì )說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì )去說(shuō)的。這樣，在現在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。
所以，網(wǎng)絡(luò )推廣要確定你考核的標準是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò )推廣需要掌握搜索引擎的規則，會(huì )做優(yōu)化。 最后，只要你照著(zhù)去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(cháng)期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(cháng)期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續問(wèn)我。
