2016五一車(chē)展(如何策劃車(chē)展活動(dòng))

1.如何策劃車(chē)展活動(dòng)

1. 場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。

(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

2. 媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)導(dǎo)的情況。

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3. 演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。

解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4. 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)

對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

5.活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除計(jì)算機(jī)設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

2.如何策劃車(chē)展活動(dòng)

展會(huì)前言 汽車(chē)是現(xiàn)代社會(huì)中最具時(shí)尚的消費(fèi)品之一，是科技與文化高度結(jié)合的產(chǎn)物。

當(dāng)今時(shí)代，汽車(chē)已成為現(xiàn)代城市生活不可缺少的重要組成部分。隨著國(guó)家積極財(cái)政和信貸政策的實(shí)施和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，為汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

新車(chē)質(zhì)量不斷提高，價(jià)格越來(lái)越接近消費(fèi)者的心里價(jià)位，與國(guó)際接軌的各項(xiàng)新技術(shù)得到采用，售后服務(wù)日趨完善，這一切預(yù)示著購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此汽車(chē)市場(chǎng)一直不斷“井噴”。

汽車(chē)消費(fèi)被許多家庭列入了日常生活消費(fèi)的五年計(jì)劃之中。特別是去年抗擊“非典”疫情，加速了人們追求旅游、健身等高質(zhì)量生活水平的轉(zhuǎn)變，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生新的變化。

有人說(shuō)現(xiàn)在汽車(chē)過(guò)熱、車(chē)展過(guò)多，其實(shí)是中國(guó)家庭潛在的需求巨大。目前中國(guó)家庭的汽車(chē)占有率還相當(dāng)?shù)汀?/p>

業(yè)界有種認(rèn)識(shí)，即每百戶(hù)家庭的汽車(chē)擁有量如果在25輛左右，才能證明已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代。在這一點(diǎn)上，我市與發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)城市相比有明顯的差距。

在中國(guó)即使是在轎車(chē)最普及的北京和溫州，每百戶(hù)也僅擁有轎車(chē)12輛。而南昌每百戶(hù)的擁有量只有0.51輛。

這些數(shù)字足以說(shuō)明，江西省和南昌市轎車(chē)的市場(chǎng)需求將會(huì)有多大。因此，車(chē)展熱，有助于汽車(chē)價(jià)格的下降，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年下半年以來(lái)有80多種車(chē)型直接或間接降價(jià)，使得國(guó)產(chǎn)車(chē)價(jià)平均下挫16.9%，最高降幅接近28%。明年進(jìn)口車(chē)的關(guān)稅將降至25%，專(zhuān)家斷言明年的車(chē)市大戰(zhàn)無(wú)疑將會(huì)更加激烈。

展會(huì)背景 江西是我國(guó)重要的汽車(chē)生產(chǎn)基地之一，擁有江鈴、全順、昌河、富奇、上饒客車(chē)等國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)品牌，江西“十五”規(guī)劃把汽車(chē)產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)依托和汽車(chē)增長(zhǎng)量為南昌的繁榮帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。 南昌市作為江西省會(huì)城市和區(qū)域中心城市，是江西省經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。

全市總?cè)丝?40萬(wàn)人，汽車(chē)擁有總量和人均擁有量為全省之冠。2003年江西省機(jī)動(dòng)機(jī)輛保有量為45萬(wàn)輛，比2002年增長(zhǎng)151.80%。

為歷年汽車(chē)增長(zhǎng)最快的一年，南昌市汽車(chē)的增長(zhǎng)從此進(jìn)入快速干道。 展會(huì)市場(chǎng)分析 隨著南昌經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，市民購(gòu)車(chē)需求逐漸開(kāi)始旺盛起來(lái)。

據(jù)了解，在準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)的市民中，57%以上的人在2001-2003年期間已經(jīng)購(gòu)置了商品房，17%的都市白領(lǐng)購(gòu)置了汽車(chē)。經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間，已經(jīng)有相當(dāng)一部分人具備了或者即將具備購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的能力。

其中很大一部分潛在消費(fèi)者是25-40歲之間的年輕人，在改善了自己的居住環(huán)境后，他們希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己或家人的買(mǎi)車(chē)?yán)硐搿? 目前，南昌市機(jī)動(dòng)車(chē)擁有總量約18萬(wàn)輛，并且以每月數(shù)千輛的速度遞增。

預(yù)計(jì)2004年南昌市的汽車(chē)增長(zhǎng)將再次形成一次小高潮，年底有望接近30萬(wàn)輛大關(guān)。在南昌，學(xué)車(chē)熱、看車(chē)火、咨詢(xún)忙這三項(xiàng)還在一直升溫。

換車(chē)、買(mǎi)第二輛車(chē)發(fā)展飛快，形成新的市場(chǎng)潛力，買(mǎi)房、購(gòu)車(chē)正成為洪城市民的兩大消費(fèi)熱點(diǎn)。汽車(chē)的降價(jià)和私人購(gòu)車(chē)時(shí)代的到來(lái)，為汽車(chē)需求長(zhǎng)期保持快速增長(zhǎng)準(zhǔn)備了巨大的市場(chǎng)空間。

據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)、政策明朗化，下半年車(chē)市將有望走出低谷，實(shí)現(xiàn)回暖行情。10月份黃金周的車(chē)展將有力帶動(dòng)私車(chē)消費(fèi)力的釋放。

超過(guò)90%的普通觀眾和大批專(zhuān)業(yè)人士喜歡看車(chē)展。尤其是江西有很多人還不遠(yuǎn)千里到北京、長(zhǎng)春、上海、廣州等地去看世界名車(chē)。

雖然市民參觀車(chē)展的目的還不是為了立即購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，但他們希望在家門(mén)口進(jìn)一步集中了解高檔汽車(chē)，近距離感受汽車(chē)的時(shí)尚文化和休閑娛樂(lè)的生活。 展會(huì)目的和展會(huì)概況 為滿(mǎn)足南昌市民和全省車(chē)迷對(duì)世界名車(chē)和老爺車(chē)及賽車(chē)了解并擁有的愿望和需求，進(jìn)一步促進(jìn)南昌汽車(chē)工業(yè)及汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，展示改革開(kāi)放以來(lái)我省汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域所取得巨大成就，加快汽車(chē)進(jìn)入家庭，增進(jìn)南昌汽車(chē)行業(yè)與國(guó)際間、區(qū)域間的技術(shù)交流和貿(mào)易合作，我們擬舉辦“'2004世界頂級(jí)名車(chē)、老爺車(chē)南昌展覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)展覽會(huì)）。

車(chē)展，一向是衡量一個(gè)地區(qū)汽車(chē)消費(fèi)現(xiàn)狀和市場(chǎng)潛力的“晴雨表”。 與以往展會(huì)不同，本屆車(chē)展更加強(qiáng)調(diào)的是觀賞性和娛樂(lè)性。

組委會(huì)將從國(guó)內(nèi)外調(diào)集名車(chē)、老爺車(chē)、賽車(chē)等，同時(shí)整合本省主要汽車(chē)生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)展一系列汽車(chē)文化活動(dòng)契合旅游、休閑和經(jīng)貿(mào)，突出汽車(chē)、美女等經(jīng)濟(jì)時(shí)尚元素。

本次車(chē)展集世界頂極名車(chē)、老爺車(chē)展示、國(guó)內(nèi)家用新車(chē)特價(jià)展銷(xiāo)及一系列汽車(chē)文化娛樂(lè)活動(dòng)為一體，將成為2004年華東地區(qū)廣大商家爭(zhēng)奪資源的大市場(chǎng)和南昌市民及周邊城市車(chē)迷節(jié)日休閑娛樂(lè)的最好去處之一。組委會(huì)將把全省熱愛(ài)汽車(chē)、渴望擁有汽車(chē)、想了解汽車(chē)的人們的視線牢牢吸住，同時(shí)也給業(yè)已火爆的汽車(chē)消費(fèi)再度加溫。

為了做好本次展覽會(huì)組織與籌備工作，特制定以下具體方案： 一、展覽會(huì)主題 車(chē)展以“汽車(chē)走進(jìn)生活”為主題，以"結(jié)識(shí)世界名車(chē)，繁榮汽車(chē)市場(chǎng)，傳播汽車(chē)文化，引導(dǎo)汽車(chē)消費(fèi)，發(fā)展汽車(chē)經(jīng)濟(jì)"為宗旨，增進(jìn)江西汽車(chē)工業(yè)與國(guó)際間、地域間信息交流和貿(mào)易合作，充分展示汽車(chē)文明和南昌現(xiàn)代、開(kāi)放的美好城市形象。

3.如何做車(chē)展策劃方案才可以

我覺(jué)得吧，還是找策劃公司比較省事，咱們?nèi)ツ瓯本┸?chē)展找的深圳（梵天管理咨詢(xún)），如果一定要自己公司操作執(zhí)行的話應(yīng)該注意一下階段：車(chē)展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。

4S店現(xiàn)在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶(hù)的流失控制以及低意向客戶(hù)提前鎖定。

1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶(hù)提前轉(zhuǎn)化，防止持幣觀望甚至流失至競(jìng)品對(duì)手的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶(hù)建立強(qiáng)連接，為車(chē)展儲(chǔ)存潛在客戶(hù)。

2、展前促成——即展前促成，高意向客戶(hù)盡可能在車(chē)展前完成轉(zhuǎn)化，建議在車(chē)展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶(hù)。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。

3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶(hù)信息， 增加客戶(hù)在展臺(tái)的停留時(shí)間，為銷(xiāo)售創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。 4：沖刺銷(xiāo)量——在保證自己展臺(tái)客戶(hù)能夠被有效的消化情況下，針對(duì)競(jìng)品或購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)不明確的客戶(hù)，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步提高客流及線索成交量！5：車(chē)展所獲線索清理——基盤(pán)線索通過(guò)展前活動(dòng)跟車(chē)展過(guò)后現(xiàn)在的情況如何，必須明確掌握；同時(shí)，車(chē)展期間獲取的線索要及時(shí)篩選并確定客戶(hù)意向，制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)政策； 未避免對(duì)已訂車(chē)客戶(hù)照成影響，展后如果政策調(diào)整需由銷(xiāo)售顧問(wèn)一對(duì)一與客戶(hù)溝通。

4.2016年五一策劃做什么活動(dòng)好,新穎的展覽有什么

卡通動(dòng)漫類(lèi)：最新出爐瘋狂動(dòng)物城，蝴蝶展，仿真昆蟲(chóng)展，，星球大戰(zhàn)白兵展，功夫熊貓，三國(guó)人物，各種猴子，哆啦a夢(mèng)，小黃人，藍(lán)精靈，麥兜，史努比，企鵝，熊貓，白雪公主和7個(gè)小矮人迪士尼系列展，喜洋洋系列。

熊出沒(méi)系列，淡淡君，胡桃?jiàn)A子，小羊肖恩，復(fù)仇者聯(lián)盟系列，海賊王系列，外星人系列，鹿，KT貓，彩繪大象，彩繪馬，彩繪奔牛，彩繪駱駝，泰迪熊，招財(cái)貓，財(cái)神，冰河世紀(jì)，北極熊，加菲貓，大頭兒子，海綿寶寶，葫蘆娃，貓和老鼠，棒棒糖展，皮卡丘，炮炮兵，叨叨，摩爾莊園紅鼻子，龍貓，羚羊展，大白展，胡巴展，奧特曼，超級(jí)瑪麗等 各種卡通模型來(lái)樣定做，低價(jià)出租出售 互動(dòng)類(lèi)：兒童拓展，，真人娃娃機(jī)，大型充氣城堡，大型水上沖關(guān)，大型巡游花車(chē)，7D電影車(chē)，9D蛋殼電影，球幕影院，，馬戲團(tuán)（可全家一起的多人圍觀）。

5.車(chē)展策劃案要怎么寫(xiě)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。

6.如何讓策劃一個(gè)理想的車(chē)展方案

你參加的是地區(qū)性的車(chē)展吧？如果你是經(jīng)銷(xiāo)商的話需要注意以下幾點(diǎn)：

要點(diǎn)一：集客。

要銷(xiāo)量，就要多多人來(lái)展臺(tái)。所以展臺(tái)上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過(guò)你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車(chē)展的特點(diǎn)就是有模特有演出的時(shí)候人全部圍過(guò)來(lái)，一停了人就全部散去。

要點(diǎn)二：銷(xiāo)售顧問(wèn)定位。

人來(lái)了怎么才能簽訂單呢？每個(gè)車(chē)旁一定要站好1個(gè)以上銷(xiāo)售顧問(wèn)，主動(dòng)一點(diǎn)，有人看車(chē)不能沒(méi)人搭話。

要點(diǎn)三：洽談區(qū)要布置好。

汽車(chē)顧客通常需要洽談，所以展臺(tái)花不花大價(jià)錢(qián)無(wú)所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點(diǎn)，隔音一點(diǎn)，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。

要點(diǎn)四：工作車(chē)。

要準(zhǔn)備一致二輛工作車(chē)，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶(hù)有意向，就直接問(wèn)他愿不愿意去店里看現(xiàn)車(chē)，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。

要點(diǎn)四：促銷(xiāo)活動(dòng)和試駕邀請(qǐng)。

如果能安排車(chē)展場(chǎng)外的試駕場(chǎng)地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷(xiāo)售顧問(wèn)人多哦]，沒(méi)有安排，就跟他預(yù)約試駕時(shí)間。

車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如限時(shí)預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價(jià)車(chē)什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價(jià)格做成造型漂亮的牌子立在車(chē)頂。

但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時(shí)間限制，最好是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)能造成刺激但日后長(zhǎng)期優(yōu)惠也撐得住的額度。

7.車(chē)展活動(dòng)策劃方案哪家公司可以做

對(duì)于車(chē)展活動(dòng)策劃方案，我也不是很熟悉哈，上周在梵天管理咨詢(xún)?nèi)郝?tīng)課，講得內(nèi)容很到位，聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，聽(tīng)完總結(jié)了一下4店的現(xiàn)狀： 眾所周知，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)這塊大蛋糕是全世界汽車(chē)廠商爭(zhēng)相奪取的一部分，中國(guó)日益增長(zhǎng)的龐大人口數(shù)量和越來(lái)越高的購(gòu)買(mǎi)力讓眾多國(guó)際品牌掙破頭地入駐國(guó)內(nèi)，當(dāng)然國(guó)產(chǎn)品牌絲毫不落后，雨后春筍般地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。

乍一看中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途，實(shí)際上中國(guó)汽車(chē)4S店生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。 4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。

它作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物而出現(xiàn)（于1998年被引進(jìn)中國(guó)），隨后極大地促進(jìn)了中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展。但是，隨著市場(chǎng)逐漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益充分，用戶(hù)的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，原有4S店模式陷入創(chuàng)新窘境。

2014年，全國(guó)70%的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍虧損，其中進(jìn)口大眾汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商虧損面達(dá)到90%，龐大集團(tuán)旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強(qiáng)客戶(hù)基礎(chǔ)和雄厚資金的4S店外，多數(shù)4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好，有的甚至達(dá)到困窘的境地。

4S店現(xiàn)狀分析之一：高昂的前期投入。 4S店現(xiàn)狀分析之二：廠家銷(xiāo)售任務(wù)難達(dá)成。

4S店現(xiàn)狀分析之三：同城同品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 4S店現(xiàn)狀分析之四：廠商高價(jià)原配件壟斷。

4S店現(xiàn)狀分析之五：互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統(tǒng)4S店的售前功能。