公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾個(gè)步驟.ppt
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
工具/原料
一、必須對市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到最低。這是做策劃的基礎根據。
二、進(jìn)行消費心理分析
只有在掌握了消費者會(huì )因為什么原因、什么目的去購買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無(wú)不勝。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本品難免會(huì )被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無(wú)法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無(wú)法打動(dòng)消費者。這是做策劃的前提工具。
方法/步驟
1
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現，企業(yè)的產(chǎn)品就出現滯銷(xiāo)。
2
二、促銷(xiāo)策劃階段
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運用廣告戰、價(jià)格戰來(lái)刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿(mǎn)意程度。
3
三、系統營(yíng)銷(xiāo)策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細分，通過(guò)設計產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統手段來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求和欲望。
2.怎樣做銷(xiāo)售計劃ppt
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原發(fā)布者：dy文友
營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售計劃執行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱(chēng)適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等2018191201階段銷(xiāo)售目標02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段推廣策略階段執行計劃05銷(xiāo)售策略和保障階段銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售形象總體銷(xiāo)售目標回顧適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文全年推新量：全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標：約5億完成63605m2的去化量，突破市場(chǎng)競爭，并有一定溢價(jià)蓄客目標：2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷(xiāo)售目標適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟：5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量：3000m2總套數：100套其中：公寓部分，總套數92套、總量10000m2住宅部分，總套數：80套、總體量：8000m2適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文總銷(xiāo)售額約2.28億元指標分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現銷(xiāo)售16000m2，匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售匯款2億元以上，目標如何得以實(shí)現？目標分解適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文項目首次開(kāi)盤(pán)，為滿(mǎn)足2億的匯款目標，需達到120套房源去化，按照來(lái)人成交比例1:10計算，適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶(hù)1200組DATA形象目標拔高
3.營(yíng)銷(xiāo)策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內部）、場(chǎng)（外部）、競爭對手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅之后，應該有個(gè)概述的“對策”。
接下來(lái)，當然就是整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是戰略層面的內容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jì)热萦质鞘裁矗咳缓螅艜?huì )細分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應有執行細則，主要包括人員、進(jìn)度和預算安排等。附件、參考文獻之類(lèi)，如果不是上面特別要求，就不用了。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略ppt怎么做
一般來(lái)說(shuō)，有公司（內部）、場(chǎng)（外部）、競爭對手（外部）等四個(gè)維度就足夠了。
每頁(yè)各1P，再以SWOT分析作為總結即可。SWOT分析搞定優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅之后，應該有個(gè)概述的“對策”。
接下來(lái)，當然就是整體的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是戰略層面的內容了。比如說(shuō)，這次活動(dòng)的主題是什么？?jì)热萦质鞘裁矗咳缓螅艜?huì )細分到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、推廣等各方面的策略。
有了策略，還應有執行細則，主要包括人員、進(jìn)度和預算安排等。附件、參考文獻之類(lèi)，如果不是上面特別要求，就不用了。
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
促銷(xiāo)首先要做好產(chǎn)品陳列和展示，要占據好的陳列點(diǎn)、陳列要方便顧客；其次要注意對POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費者的購買(mǎi)欲望；第三，注意開(kāi)展現場(chǎng)活動(dòng)的方法，如示范、咨詢(xún)、有獎銷(xiāo)售、現場(chǎng)表演、免費品嘗都是不錯的方式；第四，注意調動(dòng)超市服務(wù)員的積極性。
要讓服務(wù)員在了解產(chǎn)品的基礎上，了解企業(yè)，從而對產(chǎn)品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務(wù)員就會(huì )積極地推廣企業(yè)的產(chǎn)品。要達到這一步必須重視和服務(wù)員的情感溝通；最后，重視處理消費者的信息反饋，把贊揚企業(yè)的資料整理成案例；反映質(zhì)量問(wèn)題的，則要以誠懇的態(tài)度進(jìn)行妥善處理，避免負面影響擴散。
