廠(chǎng)家團購家具(家具工廠(chǎng)團購)
1.家具工廠(chǎng)團購
8月8號，五星團購網(wǎng)組織的瑞信工廠(chǎng)團購就很不錯呀！還有電視劇 和空姐在一起的日子用的家具也是瑞信的哦！這次活動(dòng)還分幾大亮點(diǎn)呢！
亮點(diǎn)一：瑞信工廠(chǎng)抄底價(jià)團購家具
砍掉經(jīng)銷(xiāo)商、砍掉促銷(xiāo)員、砍掉進(jìn)場(chǎng)費。。。直接去工廠(chǎng)裸價(jià)團購！
亮點(diǎn)二：數萬(wàn)豪禮迎團購，下單即有機會(huì )贏(yíng)取
工具套裝、超薄多功能鞋柜、韓國電腦桌，幸運好禮送不停！
亮點(diǎn)三：免費團購專(zhuān)車(chē)接送，讓您來(lái)去無(wú)憂(yōu)！
凡參團網(wǎng)友簽到均可免費領(lǐng)取禮品一份及享用自助冰爽飲料。
亮點(diǎn)四：廠(chǎng)家質(zhì)量保證、信譽(yù)保證、低價(jià)保證！
深圳工廠(chǎng)，售后服務(wù)完善方便。多次獲得“中國優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”和“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”等各種榮譽(yù)稱(chēng)號！
亮點(diǎn)五：精品套房六件套搶購價(jià)1700元！
1.5M雙人床+2個(gè)床頭柜+四門(mén)衣柜+梳妝臺+妝凳（換1.8M價(jià)格為1800元）
2.如何做好家居團購
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，實(shí)施精耕細作的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，針對一年一度的中秋佳節這個(gè)方便面銷(xiāo)售旺季，A牌廠(chǎng)家的王經(jīng)理決定聯(lián)合B市的經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)拓團購渠道，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售尋找新的增長(cháng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。
市場(chǎng)調研，尋找機會(huì ) B市是縣級新興能源城市，由于轄區擁有眾多國家及地方煤礦，因而享受省轄市待遇，經(jīng)濟及消費水平相對較高，特別值得一提的是該市還擁有一家股票上市C公司，該公司不但效益好，而且員工近萬(wàn)，因此，是許多想開(kāi)展團購業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目標和焦點(diǎn)。 在進(jìn)行了一番市場(chǎng)調查后，A廠(chǎng)家協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作了詳細的團購市場(chǎng)機會(huì )分析：1、由于B市經(jīng)濟發(fā)展狀況較好，人們生活水平較高，團購市場(chǎng)潛力巨大，團購渠道大有可為。
2、相對于傳統渠道的激烈競爭，團購渠道可“避其鋒芒”，對A廠(chǎng)家產(chǎn)品切入是個(gè)極好的機會(huì )。3、A牌方便面是地方強勢品牌，且在B市增長(cháng)勢頭迅猛，其優(yōu)良的品質(zhì)、較高的市場(chǎng)鋪貨率深受各級經(jīng)銷(xiāo)商及消費者的好評與青睞，為開(kāi)發(fā)團購渠道奠定了良好的基礎。
4、團購渠道的開(kāi)拓，將使團購與傳統渠道相得益彰，它們遙相呼應，渾然一體，可以引領(lǐng)當地消費潮流。 雖然機會(huì )多多，“錢(qián)”景廣闊，但其操作的難度及疑慮也不能忽視。
1、團購渠道需要什么樣的產(chǎn)品，現行通路上的產(chǎn)品合不合適，會(huì )不會(huì )因此而“禍及蕭墻”，沖擊傳統渠道。2、要做團購，應該先從哪里入手，誰(shuí)將充當A牌方便面團購渠道的第一個(gè)“王牌”也即第一個(gè)團購單位。
3、團購客戶(hù)具體由誰(shuí)去開(kāi)，開(kāi)拓團購客戶(hù)需要注意哪些細節。4、團購產(chǎn)品執行哪種價(jià)格策略，需要什么樣的促銷(xiāo)和渠道支持。
本文發(fā)表于博銳|boraid|180 在進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析和權衡之后，A牌廠(chǎng)家做出了如下決定：1、制定《A牌方便面B市團購渠道策劃方案》，以此作為團購市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)指針。該《策劃方案》從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等方面進(jìn)行了詳細制定，并對拜訪(fǎng)路線(xiàn)、談判步驟、注意事項等具體細節做了規劃。
2、劍走“主”鋒，發(fā)揚“螞蟻啃骨頭”的精神，首當其沖地開(kāi)發(fā)股票上市的C公司，以此作為開(kāi)山第一炮。3、為鼓舞士氣，以身作則，由主管該片區且具有豐富臨場(chǎng)經(jīng)驗的王經(jīng)理親自?huà)鞄洺鲴R，力爭一炮走紅，再轉戰其他團購市場(chǎng)。
至此，一場(chǎng)艱苦決絕的團購客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰拉開(kāi)了帷幕。 點(diǎn)評：商戰如同戰場(chǎng)，講求戰略戰術(shù)，倡導快速制勝。
但凡事預則立，不預則廢，作為開(kāi)拓團購市場(chǎng)亦是如此。團購市場(chǎng)要想開(kāi)發(fā)成功，除了進(jìn)行周密的市場(chǎng)調研外，還要制定切實(shí)可行的操作方案，以此為基，方能知己知彼，百戰不殆。
面對拒絕，勇敢說(shuō)不 王經(jīng)理第一次去C公司登門(mén)拜訪(fǎng)的時(shí)候，離中秋節還有整整25天的時(shí)間。 在宏偉的大門(mén)口做了登記后，王經(jīng)理便直奔負責團購的工會(huì )，工會(huì )的門(mén)虛掩著(zhù)，在敲門(mén)進(jìn)去后，工會(huì )的張科長(cháng)接待了他，張科長(cháng)是一個(gè)表情嚴肅、辦事認真的中年人，在王經(jīng)理簡(jiǎn)單地說(shuō)了公司的情況后，張科長(cháng)一聽(tīng)是做團購的，且是方便面，便直搖頭，說(shuō)一方面距離中秋節還有很長(cháng)時(shí)間，團購現在為時(shí)尚早，另一方面現在方便面很普遍，不稀罕，加上不是他能做主，所以，一句話(huà)，目前暫不考慮，說(shuō)完就擺出送客的架勢。
面對這種借口和拒絕，王經(jīng)理沒(méi)有氣餒，而是大大方方地坐下來(lái)，首先他給張科長(cháng)分析了公司及產(chǎn)品優(yōu)勢，并說(shuō)該品牌方便面正在B市流行，消費者很是歡迎，采購此產(chǎn)品作為福利發(fā)放，應該既實(shí)惠又時(shí)尚。更進(jìn)一步說(shuō)，如果貴方感覺(jué)一般的方便面很普通，恰巧，公司剛剛推出一款新產(chǎn)品，名字叫紅燜羊肉面，韓國風(fēng)味，口感獨特，感覺(jué)可以的話(huà)有空可以帶來(lái)品嘗。
王經(jīng)理的一番據理力爭和“唇槍舌劍”，既有“防御”，又有“進(jìn)攻”，讓張科長(cháng)不好意思再回絕，最后，張科長(cháng)面無(wú)表情但又無(wú)奈地說(shuō)，停兩天你再過(guò)來(lái)吧。 走出C公司的大門(mén)，王經(jīng)理一聲苦笑，但不論怎么說(shuō)，雖然這次吃了“閉門(mén)羹”，但總算還留有退路，團購的道路雖然坎坷，但畢竟還充滿(mǎn)希望。
王經(jīng)理邊走邊這樣安慰自己。 點(diǎn)評：團購，是一種典型的一對一營(yíng)銷(xiāo)模式，因此，團購工作的開(kāi)展就注定充滿(mǎn)著(zhù)艱辛與苦痛，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，面對拒絕與責難，會(huì )合理化解，并抓住絲毫的“蛛絲馬跡”，努力爭取機會(huì )與成功的到來(lái)。
3.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
