九陽(yáng)豆漿機營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)方案(關(guān)于九陽(yáng)豆漿機的市場(chǎng)細分和營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.關(guān)于九陽(yáng)豆漿機的市場(chǎng)細分和營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品細分：無(wú)網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。

市場(chǎng)細分：戰略市場(chǎng) 北上廣深 核心市場(chǎng) 以省會(huì )為主 增加了部分沿海的非省會(huì )城市 一般市場(chǎng) 統指非省會(huì )的城市

渠道分類(lèi)：3C類(lèi)渠道、KA類(lèi)渠道、縣鄉批發(fā)、特銷(xiāo)渠道

組織結構：營(yíng)銷(xiāo)副總裁、4個(gè)大區、分部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、終端督導等

一般的銷(xiāo)售工作開(kāi)展：市場(chǎng)部負責全國性重大節日活動(dòng)，制作統一促銷(xiāo)模板，監督各分部市場(chǎng)經(jīng)理執行 各分部市場(chǎng)經(jīng)理監督自己市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)到

各地分部經(jīng)理為銷(xiāo)售單元 對市占率、費用率、銷(xiāo)售目標負責，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的任免權限。

推廣方式：路演、場(chǎng)外促銷(xiāo)、買(mǎi)贈等，考核場(chǎng)次，促銷(xiāo)元素應用等。

2.如何制定一個(gè)豆漿營(yíng)銷(xiāo)方案

做整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)力要非常強，據我了解，壹串通營(yíng)銷(xiāo)策劃機構有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)力，他們專(zhuān)家很有經(jīng)驗，媒體資源非常豐富，線(xiàn)下線(xiàn)上都可以整合，發(fā)揮所有資源最大影響力。

壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，結合品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告創(chuàng )意、品牌管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的實(shí)戰的專(zhuān)家人物，組成了強大陣容的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構。

整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有：美的集團、華帝太陽(yáng)能、格力電器、TCL 集團、鷹牌陶瓷、英皇衛浴、云南航空、卓爾珠寶、百聰茶業(yè)、雅潔五金、麗莎涂料、南海三山政府等等。

3.誰(shuí)有九陽(yáng)豆漿機產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文

四大硬傷考驗豆漿機大鱷九陽(yáng)

作者： 洪仕斌

最近，豆漿機大鱷九陽(yáng)伴隨著(zhù)“牛奶門(mén)”事件，瞬息間成為了社會(huì )與行業(yè)的熱點(diǎn)企業(yè)，其股票也成為績(jì)優(yōu)股，一路高漲。但在九陽(yáng)這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現象——盛世下的隱患。總結起來(lái)，九陽(yáng)在未來(lái)的發(fā)展中，將會(huì )面臨著(zhù)四大硬傷帶來(lái)的嚴峻考驗。

一是企業(yè)文化阻礙九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)作為北派企業(yè)的代表，可以說(shuō)在小家電行業(yè)，其創(chuàng )造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來(lái)，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調的價(jià)值觀(guān)與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng )業(yè)階段非常的適合，但當企業(yè)完成了原始積累時(shí)，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個(gè)考驗。而南方的企業(yè)注重市場(chǎng)規律，也就是以經(jīng)濟利益為價(jià)值取向，干多少活給多少價(jià)值回報，所以員工都是實(shí)干闖未來(lái)型的。在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，遵循市場(chǎng)規律是一個(gè)必然發(fā)展要素，特別是隨著(zhù)市場(chǎng)信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽(yáng)的文化能否支撐企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展就是一大考驗。

二是產(chǎn)品空洞制約了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆漿機，多年來(lái)一直是單腿走路，多年靠的是豆漿機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來(lái)源，其產(chǎn)品線(xiàn)也一直是依附于豆漿機，特別是豆漿機在技術(shù)上沒(méi)有多少創(chuàng )新。

在未來(lái)市場(chǎng)競爭中，當九陽(yáng)面對著(zhù)美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說(shuō)幾乎沒(méi)有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽(yáng)只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設計優(yōu)勢，現在只要到終端看看，就能看到九陽(yáng)豆漿機與美的豆漿機區別在哪里。不管從技術(shù)上，外觀(guān)設計上等等的差別，真有點(diǎn)“村姑比靚女”的感覺(jué)，所以當美的與東菱發(fā)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)攻，采取犧牲豆漿機利潤進(jìn)行市場(chǎng)擴張時(shí)，九陽(yáng)豆漿機還能那樣逍遙自在嗎？

三是營(yíng)銷(xiāo)瓶頸約束了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)豆漿機發(fā)展的三個(gè)寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場(chǎng)發(fā)展的今天，這三種手段也會(huì )碰到瓶頸，就算沒(méi)有瓶頸，也會(huì )被其它企業(yè)模防，如九陽(yáng)推廣的豆漿機演示，現在成為了豆漿機與果汁機必不可少的終端促銷(xiāo)手法，每家每戶(hù)企業(yè)都在進(jìn)行演示，九陽(yáng)也就沒(méi)有什么競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說(shuō)現今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營(yíng)銷(xiāo)培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽(yáng)發(fā)展利器的作用；再者為九陽(yáng)豆腐塊的軟文宣傳，在現今媒體信息發(fā)達，媒體資源眾多的前提下，九陽(yáng)倡導的豆腐塊的豆漿文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽(yáng)，未來(lái)要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時(shí)候都已經(jīng)過(guò)去了。

四是企業(yè)管理難以支撐九陽(yáng)發(fā)展。據一位了解九陽(yáng)的業(yè)內人士透露，九陽(yáng)一上市，許多九陽(yáng)員工都松了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開(kāi)始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷(xiāo)、搞活動(dòng)的心態(tài)，而是官老爺習氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

九陽(yáng)企業(yè)借道資本市場(chǎng)，從而提高市場(chǎng)競爭力本無(wú)可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來(lái)了，造成整個(gè)管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實(shí)的話(huà)，這不僅會(huì )阻礙了九陽(yáng)企業(yè)的發(fā)展，對于九陽(yáng)將是一個(gè)更大的考驗！

以上從網(wǎng)上轉載的。

樓上的兄弟都說(shuō)了，要一萬(wàn)才能買(mǎi)一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。

4.有誰(shuí)了解九陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式

九陽(yáng)的成功，另一大原因在于，它準確地切入了一個(gè)新興的細分市場(chǎng)，并將其做精做深。

所謂的小家電，一般指占用電力資源較小或者本身機身也較小的行業(yè)，如電磁爐、微波爐、飲水機等。事實(shí)上，國內小家電市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，技術(shù)含量不高，生產(chǎn)線(xiàn)成本又低，因此從事小家電生產(chǎn)的企業(yè)很多，各種品牌魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

為什么選擇做豆漿機，推廣豆漿飲品？一則中國人有著(zhù)傳統的喝豆漿的習慣和文化；二則隨著(zhù)生活水平的提高，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重養生和飲食健康，而豆漿正好能夠滿(mǎn)足這一需求。王旭寧和他的團隊在五花八門(mén)的市場(chǎng)中很快準確地找到了自己的定位。

5.九陽(yáng)豆漿機的產(chǎn)品定位和目標市場(chǎng)

九陽(yáng)豆漿機的誕生 自己在家里做豆漿，這在以前是不能想象的。

DIY豆漿既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景。當時(shí)年僅25歲的他果斷下海開(kāi)始了自己的“豆漿夢(mèng)”——與最初的創(chuàng )業(yè)團隊聯(lián)合成立了濟南九陽(yáng)電器有限公司，主要從事豆漿機等家用電器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

1999年，王旭寧的智能型家用全自動(dòng)豆漿機獲得國家發(fā)明專(zhuān)利。2000年，他的豆漿制備方法及自動(dòng)豆漿機再次獲得國家發(fā)明專(zhuān)利。

“家庭自制熟豆漿”這一進(jìn)步，使九陽(yáng)家用全自動(dòng)豆漿機很快在市場(chǎng)上占有一席之地，人們的豆漿消費習慣隨之開(kāi)始由傳統的“外出購買(mǎi)”轉變?yōu)椤凹彝プ灾啤保抨?yáng)創(chuàng )造了家用豆漿機這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆漿機等廚房小家電業(yè)務(wù)，一起創(chuàng )業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時(shí)替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司，這便是九陽(yáng)股份的前身。

2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專(zhuān)注于豆漿機領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地產(chǎn)品優(yōu)勢 1.全自動(dòng)控制，一鍵啟動(dòng)更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動(dòng)做成香濃可口的熟豆漿 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆漿及玉米汁隨心制作，豆漿好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝著(zhù)香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化設計，美觀(guān)舒適 4.6大智能安全保護，使用更安全，更舒適。

6.向顧客推銷(xiāo)一款九陽(yáng)五谷豆漿機應該怎么開(kāi)場(chǎng)白

直接式開(kāi)場(chǎng)：“我是賣(mài)豆江機的”然后可以插一些其他的聊天的話(huà)，再引導到主題。

間接式開(kāi)場(chǎng)：“好豆漿很有營(yíng)養”先介紹好豆江，對方有興趣的話(huà)，開(kāi)門(mén)山引導到豆江機聲東擊西式：“現在事江不是現榨的喝著(zhù)不放心那”，然后再推給他這種自己用形的豆江機。附上實(shí)物現場(chǎng)講解，或者留下網(wǎng)址和名片，說(shuō)不定哪天會(huì )找你買(mǎi)。

方法有很多，客戶(hù)也就是上帝分三種：可引導形上帝：這種是比較理性的，如果東西真好，他們真買(mǎi)固執形上帝：這一類(lèi)的認死理，適可而止就成潛在客戶(hù)：這類(lèi)人即不需要引導也不固執，只要你說(shuō)的清楚明白，態(tài)度好，就會(huì )買(mǎi)。