校園路演活動(dòng)(路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě))
1.路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)及路演活動(dòng)方案的撰寫(xiě)
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
2.路演活動(dòng)的在校園活動(dòng)中
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項活動(dòng)，它一方面學(xué)生組織、社團，需要花費人力和物力，另一方面，必須有著(zhù)清晰的目標，這個(gè)目標可能是社團招新、活動(dòng)宣傳、義賣(mài)義演等，這樣通過(guò)路演產(chǎn)生意想不到的成果。
1、面對學(xué)校、政府和社會(huì )主管部門(mén)讓校方、政府和行業(yè)主管部門(mén)了解校園項目的實(shí)力，校園項目在城市中運作將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì )形象，使得校園組織和社團能和當地政府實(shí)現順利對接，創(chuàng )造校園與當地政府的溝通機會(huì )，促進(jìn)學(xué)生在舉辦活動(dòng)時(shí)取得更多優(yōu)惠和便捷政策。2、獲得所在城市企業(yè)的認知、認同，推廣校園項目的運營(yíng)模式；建立起校園團隊與相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為長(cháng)期合作伙伴奠定基礎。
3、面對目標影響群第一指標：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標：很多人詢(xún)問(wèn)校園項目相關(guān)內容；第三指標：有一定的活動(dòng)受眾積累（在過(guò)程中或未來(lái)某學(xué)生項目受眾登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）第四指標：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（學(xué)生活動(dòng)主要體現在義賣(mài)收入） 。
3.路演活動(dòng)的在校園活動(dòng)中
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項活動(dòng)，它一方面學(xué)生組織、社團，需要花費人力和物力，另一方面，必須有著(zhù)清晰的目標，這個(gè)目標可能是社團招新、活動(dòng)宣傳、義賣(mài)義演等，這樣通過(guò)路演產(chǎn)生意想不到的成果。
1、面對學(xué)校、政府和社會(huì )主管部門(mén)
讓校方、政府和行業(yè)主管部門(mén)了解校園項目的實(shí)力，校園項目在城市中運作將給城市增加的價(jià)值，贏(yíng)得良好的社會(huì )形象，使得校園組織和社團能和當地政府實(shí)現順利對接，創(chuàng )造校園與當地政府的溝通機會(huì )，促進(jìn)學(xué)生在舉辦活動(dòng)時(shí)取得更多優(yōu)惠和便捷政策。
2、獲得所在城市企業(yè)的認知、認同，推廣校園項目的運營(yíng)模式；建立起校園團隊與相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為長(cháng)期合作伙伴奠定基礎。
3、面對目標影響群
第一指標：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標：很多人詢(xún)問(wèn)校園項目相關(guān)內容；
第三指標：有一定的活動(dòng)受眾積累（在過(guò)程中或未來(lái)某學(xué)生項目受眾登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（學(xué)生活動(dòng)主要體現在義賣(mài)收入）
4.尋求校園大型舞臺活動(dòng)項目策劃書(shū)
安全活動(dòng)月策劃書(shū) 目錄 一、活動(dòng)背景二、指導思想三、活動(dòng)宗旨四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)主題六、活動(dòng)對象七、活動(dòng)時(shí)間八、資源需要九、活動(dòng)開(kāi)展十、活動(dòng)流程十一、經(jīng)費預算十二、活動(dòng)負責人及主要參與者十三、活動(dòng)注意事項 一、活動(dòng)背景安全，現已成為了最熱門(mén)的話(huà)題，這個(gè)課題貫穿在校園的每一個(gè)角落，也是全院最關(guān)注的課題。針對學(xué)院近來(lái)頻頻發(fā)生的安全問(wèn)題，給同學(xué)們帶來(lái)了極大的困擾，為了給大家營(yíng)造一個(gè)良好的校園環(huán)境，為了讓同學(xué)們能在這寬廣的土地上展現自我，因此舉行這次大型的安全活動(dòng)月活動(dòng)，本次活動(dòng)為期一個(gè)月，旨在提高學(xué)生安全意識與自我保護意識。二、指導思想以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真貫徹的十六屆五中全會(huì )的精神，以服務(wù)師生為宗旨，緊密結合教育改革，發(fā)展和維護校園穩定實(shí)際，引導大學(xué)生學(xué)習自護，自救知識，強化大學(xué)生安全的自我教育，自我管理，為確保學(xué)生安全打牢基礎，為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展提供保障，為構建平安校園創(chuàng )造條件。三、活動(dòng)宗旨通過(guò)多種形式的互動(dòng)問(wèn)答及情景表演，加深同學(xué)們對安全知識的了解，增強理論知識運用于實(shí)際生活的能力，通過(guò)此次活動(dòng)，搭建同學(xué)們與校保處的交流平臺，激發(fā)同學(xué)們的安全意識，提高自我保護能力。四、活動(dòng)目的（一）在大學(xué)中普及有關(guān)國家安全，消防安全，交通安全，網(wǎng)絡(luò )安全，人身安全等方面的知識。（二）提高大學(xué)生的安全防范意識和自救、救人的素質(zhì)和能力（三）引導大學(xué)生樹(shù)立關(guān)愛(ài)自身，關(guān)懷他人，關(guān)心社會(huì )，關(guān)注公益的良好道德素質(zhì)。（四）形成一批大學(xué)生安全教育的作品及海報五、活動(dòng)主題關(guān)愛(ài)生命，關(guān)注安全，從我做起，人人參加，共創(chuàng )平安校園六、活動(dòng)對象廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生 七、活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月（具體日期待定，月份待定） 八、資源需要（一）已有資源：多媒體教室、活動(dòng)中心、學(xué)院干事、領(lǐng)導、表演工具（二）需要資源：宣傳報、模幅、特邀嘉賓九、活動(dòng)開(kāi)展（一）前期準備『一周內』①申請活動(dòng)場(chǎng)地 （由院秘書(shū)處負責）②設計宣傳板報 （由院宣傳部負責）③設計及復制海報 （由院信息部負責）④內部人員要做好宣傳⑤信息部將此活動(dòng)上傳到校園網(wǎng)上宣傳⑥各部門(mén)的負責人應取得聯(lián)系，共同商討活動(dòng)注意事項⑦寫(xiě)邀請函并邀請嘉賓及領(lǐng)導，與各系輔導員取得聯(lián)系⑧邀請活動(dòng)主持人⑨分配好紀律的維持工作（由院及經(jīng)貿系自律委員會(huì )共同配合負責）⑩與學(xué)院取得聯(lián)系，得到學(xué)院的支持注：準備活動(dòng)獎品及證書(shū)，考慮獎金獎品問(wèn)題聯(lián)系贊助商（由經(jīng)貿系外聯(lián)部負責）（二）活動(dòng)實(shí)施開(kāi)幕式（**月1日） 廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院安全教育主題系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式邀請學(xué)院副院長(cháng)及各系輔導員及學(xué)生處處長(cháng)等嘉賓，此次開(kāi)幕式在新藍球場(chǎng)舉行，特邀嘉賓坐到舞臺上，學(xué)院的同學(xué)按系來(lái)坐由經(jīng)貿系組織部的舉牌，由院自律委員會(huì )和經(jīng)貿系自律委員會(huì )來(lái)維持紀律，參加此次開(kāi)幕式的是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一新生，此次安全活動(dòng)月開(kāi)幕式由院學(xué)生處處長(cháng)主持。 學(xué)生各類(lèi)作品征集活動(dòng)（**月2日-11日）全院學(xué)生都可將自己的作品整理好，此作品包括海報，宣傳單及個(gè)人收集等，在這10天內，每天中午11:30-13:00及下午16:30-17:30會(huì )有院學(xué)習部干事在第一、二飯堂門(mén)口設站進(jìn)行征收，本次活動(dòng)的作品涉及安全問(wèn)題，范圍不受限制，但一定要是健康的，收集到的作品進(jìn)行評選后將在閉幕式時(shí)頒發(fā)獎品及證書(shū)。安全問(wèn)卷調查（**月12日-14日）將制作好的利用有關(guān)于安全問(wèn)題及同學(xué)對于校園內潛藏安全問(wèn)題看法的問(wèn)卷，利用各班早讀時(shí)間，將問(wèn)卷隨機發(fā)放到各班，待同學(xué)做完后，統一進(jìn)行問(wèn)卷回收，由經(jīng)貿系學(xué)習部來(lái)整理同學(xué)們對安全問(wèn)題的看法以及校園內存在的安全問(wèn)題并向校方反映，適當的解決問(wèn)題。安全教育講座（**月15日）結合新生入學(xué)教育，將在本校開(kāi)展有關(guān)國家安全，消防安全，交通安全，財物安全，網(wǎng)絡(luò )安全等方面的知識講座，此次講座在多媒體教室進(jìn)行，講座過(guò)程中利用多媒體教室播放一些反面非安全活動(dòng)及導致的后果，讓同學(xué)們從反面案例中感受安全的重要性。邀請花都公安局的領(lǐng)導為我們上生動(dòng)的安全教育課，并請學(xué)院領(lǐng)導講話(huà)，邀請院領(lǐng)導進(jìn)行總結，主持人是經(jīng)貿系的輔導員，特邀嘉賓座第一排，學(xué)院各部門(mén)（包括學(xué)生會(huì )、團委及各系）各派代表聽(tīng)講座，坐在嘉賓后面，各班派兩名代表緊接其后。此次講座完以后，各班的班干部及系、院的干部要宣傳此次活動(dòng)，把安全教育落實(shí)到各班。
5.校園活動(dòng)策劃書(shū)范文
“校園環(huán)保之變廢為寶”活動(dòng)策劃書(shū)
【活動(dòng)引言】
地球是人類(lèi)共同的家園，保護環(huán)境是正當青年的我們義不容辭的責任，更是環(huán)境保護與資源可持續發(fā)展的重要力量。為此，由生勞部策劃舉辦，以“保護環(huán)境，節約能源”為背景的“變廢為寶”活動(dòng)將為同學(xué)們搭建一個(gè)與環(huán)保意識付之于行動(dòng)的橋梁。
此次活動(dòng)，不但增加了同學(xué)們對“環(huán)保”的了解，也激發(fā)了他們的環(huán)保意識。在認識環(huán)境的中，知道資源的可重復利用性。同時(shí)，也向同學(xué)們開(kāi)放一個(gè)動(dòng)手動(dòng)腦展現自己的創(chuàng )想的舞臺。
而作為一個(gè)全校性的，又有積極的環(huán)保意識的活動(dòng)。希望每個(gè)班級共同參與，打造真正意義上的環(huán)保校園。
【活動(dòng)目的】
增加同學(xué)們的環(huán)保意識，建立“環(huán)保校園”，增加同學(xué)的動(dòng)手能力和審美觀(guān)念。
【活動(dòng)內容】
將生活中、學(xué)習上廢棄的易拉罐、礦泉水瓶，可樂(lè )瓶或沒(méi)用的廢棄文具、辦公用品、玩具，甚至是電子元件、廢螺絲、廢鐵條等等一切所謂的“垃圾”。通過(guò)同學(xué)們的大膽創(chuàng )新和靈巧雙手，變成新的可利用的物品或藝術(shù)品等。
【活動(dòng)對象】
全校同學(xué)
【活動(dòng)時(shí)間】
10月中旬至11月中旬
【活動(dòng)后期展覽作品地點(diǎn)】
各樓層的團學(xué)活動(dòng)室的值班人員（負責收作品的生勞部成員）
【活動(dòng)總體安排】
1、前期宣傳安排
從10月12日至10月16日，我們主要以廣播宣傳和海報宣傳，再給每班發(fā)放宣傳單的形式進(jìn)行并且通知每班的勞動(dòng)委員開(kāi)一次宣傳會(huì )議，讓他們回班級后再另行宣傳。由于是以打造“環(huán)保校園”為主題的活動(dòng)。所以每班至少要有一人參與。
2、中期活動(dòng)安排
在宣傳周之后接下來(lái)的兩周，即5月19日至5月30是給選手準備作品的時(shí)間。作品完成后于11月2日至11月5日下午7:00到8:00交到在5號樓團學(xué)活動(dòng)室的值班人員
（負責收作品的生勞部成員）。
11月9日至11月12日將進(jìn)行作品的展覽和投票。展覽地點(diǎn)：億佳惠食堂
3、后期活動(dòng)安排
總結這次活動(dòng)的影響，并對老師和有關(guān)部門(mén)的支持和幫助表示感謝。調查同學(xué)們對這次活動(dòng)的意見(jiàn)和看法。有不足之處將與改正，好的方面繼續推廣。
【獎項獎品及其經(jīng)費】
本次活動(dòng)將設置一、二、三等獎，并設其他獎項。獎項的配置將由老師和同學(xué)們的投票綜合評出。
獎品經(jīng)費
一等獎 1名 人氣獎 1名
二等獎 2名 藝術(shù)獎 1名
三等獎 3名 創(chuàng )意獎 1名
優(yōu)秀獎 10名 實(shí)用獎 1名
經(jīng)費 500元
注：每個(gè)參賽的作品只得一個(gè)最佳獎項，不能得重復的獎項！
（轉自 ）
6.路演演出策劃需要準備哪些
路演活動(dòng)是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰略性和長(cháng)期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動(dòng)相對于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷(xiāo)售，然而在實(shí)際的市場(chǎng)情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達成既定目標，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。
2、要有目標，目標是推廣活動(dòng)需要達到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。
5、要有促銷(xiāo)
當然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺，找一些演藝節目來(lái)表演，加深人群對產(chǎn)品的認識度，從而達到促進(jìn)消費的效果。
7.求一份大學(xué)校園活動(dòng)策劃案
辯論會(huì )策劃書(shū)一、活動(dòng)性質(zhì)：由地理科學(xué)系大學(xué)生政治理論研究會(huì )舉辦的競賽類(lèi)活動(dòng)。
二、活動(dòng)背景：為了活躍我們系同學(xué)學(xué)習時(shí)政理論知識的氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，展示我系同學(xué)的青春風(fēng)采，增強同學(xué)們的時(shí)政理論知識，增進(jìn)思想交流，繁榮校園文化，使我系同學(xué)能夠及時(shí)了解世界時(shí)政消息，以確定自己的發(fā)展方向，為將來(lái)打下良好的基礎，我們定于5月左右舉行由地理科學(xué)系團委主辦、地理科學(xué)系大學(xué)生政治理論研究會(huì )承辦的辯論賽。本次比賽面向全部05、06級同學(xué)，希望各個(gè)班級能夠積極組織同學(xué)參加。
三、參賽方式： 05、06級以班級為單位報名，每組3人。班長(cháng)或團支書(shū)登記后若班里報名人數超過(guò)兩組，可以舉行班賽推選。
各班班長(cháng)或團支書(shū)把參賽組的成員名單在4月底之前交至會(huì )長(cháng)林雅玲、楊曉宇處，逾期視為棄權。 四、活動(dòng)過(guò)程安排：前期事項1）召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，討論辯題。
2）組建辯論隊，確定各輪比賽時(shí)間。3）確定賽制，決賽安排。
4）獎項設置及其它此次活動(dòng)的宣傳工作可包括廣播、海報、橫幅等形式，由研究會(huì )宣傳部負責海報和橫幅的宣傳。也可以以QQ或人工發(fā)送通知，還可以利用BBS的作用。
從初賽開(kāi)始，校內以海報、通知的形式通知大家辯論的具體時(shí)間、地點(diǎn)、每場(chǎng)辯論賽的辯題，正反雙方及代表隊成員，并及時(shí)總結公布比賽結果。把每一場(chǎng)比賽的結果及戰況及時(shí)告知同學(xué)。
1、比賽時(shí)間：05月27日 向各班學(xué)生發(fā)辯論比賽通知及辯論題目。 05月28日 各班籌備、舉辦班賽。
05月31日 各班上交參賽隊員名單。 06月01日 召開(kāi)選手會(huì )議。
06月02日 正式比賽。2、比賽地點(diǎn)：初賽地點(diǎn)：教學(xué)樓3A109 3、比賽內容要按照公平、公正、公開(kāi)的原則。
4、邀請評委：地理科學(xué)系的老師以及相關(guān)辯論題目專(zhuān)業(yè)的老師五：經(jīng)費預算項目 數量 計價(jià)（單位：元）六、活動(dòng)總結：由秘書(shū)部負責。
