2016房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)(怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶(hù))
1.怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶(hù)
高成交活動(dòng)既要好看又要好吃 ?什么時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好？ 關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種情況，一種情況是開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售前期，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)主要根據工程節點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)確定，基本比較容易；一種情況則是開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售中后期，要確定活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶(hù)的成交周期和客戶(hù)曲線(xiàn)。
所謂成交周期就是從客戶(hù)第一次進(jìn)線(xiàn)或到訪(fǎng)起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來(lái)說(shuō)是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶(hù)樣本進(jìn)行統計，取多數客戶(hù)的成交周期為參照。
知道客戶(hù)的成交周期后，我們還需要分析上段時(shí)間的客戶(hù)曲線(xiàn)，客戶(hù)曲線(xiàn)包括成交曲線(xiàn)、進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)、上門(mén)量曲線(xiàn)。根據銷(xiāo)售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶(hù)，新客戶(hù)到一定量以后，必須舉辦活動(dòng)進(jìn)行較大規模集中殲滅。
這樣，客戶(hù)成交量就往往會(huì )呈現一條曲線(xiàn)，有波峰、波谷。波峰就是客戶(hù)成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶(hù)已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著(zhù)做活動(dòng)，成交效果肯定不好。
因為客戶(hù)也需要一個(gè)休養生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。我們觀(guān)察客戶(hù)成交曲線(xiàn)，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀(guān)察這段的上門(mén)量曲線(xiàn)和進(jìn)線(xiàn)曲線(xiàn)，如果客戶(hù)進(jìn)線(xiàn)和上門(mén)量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動(dòng)”的時(shí)機基本成熟了。
?在哪里舉辦？ 活動(dòng)的地點(diǎn)一般放在銷(xiāo)售現場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開(kāi)放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動(dòng)場(chǎng)所。
還有一種情況，樓盤(pán)前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規模的客戶(hù)，則往往選擇一些高檔的酒店宴會(huì )廳、劇院等。 ?請什么人來(lái)參加活動(dòng)？ 對于傳播來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)就是影響“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，現實(shí)銷(xiāo)售中，焦點(diǎn)客戶(hù)、業(yè)內人士、小孩、媒體都可能會(huì )成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)： 一是通知了意向客戶(hù)以后，還必須通知老客戶(hù)和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會(huì )員俱樂(lè )部的會(huì )員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。
需要成交的客戶(hù)看到有這么多客戶(hù)在銷(xiāo)售現場(chǎng)，也會(huì )感到緊迫感和優(yōu)越感，會(huì )促進(jìn)其成交。另外，很多觀(guān)眾本來(lái)只是抱著(zhù)看看的熱鬧來(lái)參加活動(dòng)，但受到活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實(shí)客戶(hù)，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應”。
二是業(yè)內人士。專(zhuān)業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)是最有權威性和說(shuō)服力的。
親朋好友要買(mǎi)房了，很多往往會(huì )去咨詢(xún)自己的業(yè)內朋友，所以，“得業(yè)內者得天下”，深圳很多樓盤(pán)尤其是豪宅在銷(xiāo)售時(shí)都專(zhuān)門(mén)安排“陽(yáng)光接待大使”（即業(yè)內人士接待專(zhuān)員），專(zhuān)門(mén)為業(yè)內參觀(guān)人士提供咨詢(xún)服務(wù)，并根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動(dòng)節點(diǎn)，邀請業(yè)內人士共同參與體驗。
除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設計單位、園林設計單位等相關(guān)合作公司。 三是焦點(diǎn)客戶(hù)。
所謂“焦點(diǎn)客戶(hù)”是指影響力大、交游面廣、購買(mǎi)力強的典型目標客戶(hù)，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動(dòng)他們就打動(dòng)了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現圈子里的“鏈式傳播”。 四是小孩子。
小孩子是客戶(hù)中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長(cháng)表達自己意見(jiàn)，其在很大程度上能影響家長(cháng)的決策。所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚(yú)、漫畫(huà)書(shū)、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場(chǎng)的時(shí)候就給小朋友。
五是媒體。活動(dòng)過(guò)后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售氣勢。
所以，在組織活動(dòng)之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。 六是領(lǐng)導。
領(lǐng)導在活動(dòng)中往往具有儀式和象征意義，在組織活動(dòng)之前必須提前就預約好領(lǐng)導的日程安排。 ?要找好活動(dòng)由頭 為避免商業(yè)意味太濃，給客戶(hù)造成廉價(jià)甩賣(mài)的印象；活動(dòng)必須師出有名，不能盲目折騰客戶(hù)；用由頭去統帥活動(dòng)全局。
一般舉辦活動(dòng)由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開(kāi)工、售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、封頂、開(kāi)園、認購、升級、算價(jià)、開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶(hù)，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動(dòng)等等。 ?小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中 在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，為了加長(cháng)客戶(hù)逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)穿插其中，這些小活動(dòng)客戶(hù)樂(lè )意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
常見(jiàn)的參與性的小活動(dòng)主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷(xiāo)政策提前制定好 活動(dòng)只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷(xiāo)。
結合活動(dòng)，制定一些促銷(xiāo)政策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，“眼見(jiàn)為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣(mài)點(diǎn)真實(shí)的展現出來(lái)，這比做一百次宣傳都有效。
做活動(dòng)的展示主要有兩類(lèi)，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎上展示未。
2.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營(yíng)銷(xiāo)方案】圈層營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶(hù)分析，有部分客戶(hù)集中于潤州區各大廠(chǎng)區。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門(mén)推薦，到各單位擺放咨詢(xún)點(diǎn)；2、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，邀請各單位部分人員；3、借助各廠(chǎng)商會(huì )活動(dòng)，提供贊助或者物料。
三、目標客戶(hù)選定四、圈層陌拜物料準備？項目資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料，戶(hù)型圖等。精美的手拎袋送給客戶(hù)使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷(xiāo)售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁(yè)上印上電話(huà)號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷(xiāo)售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車(chē)輛接送銷(xiāo)售員及物料，也以便當場(chǎng)需前往售樓部看房的客戶(hù)。五、陌拜流程第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì )聯(lián)系好，到廠(chǎng)區派發(fā)單頁(yè)；？有選擇地跟客戶(hù)索要電話(huà)號碼；第二輪：電話(huà)回訪(fǎng)？對于派單所要的電話(huà)號碼進(jìn)行一一電話(huà)回復；？對于回訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行等級劃分；？根據客戶(hù)劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò )，登門(mén)陌拜。
第三輪：上門(mén)陌拜六、優(yōu)惠政策“。
3.暖場(chǎng)、破冰活動(dòng)方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：清兒啦
暖場(chǎng)、破冰活動(dòng)方案
1>1塊5毛
男生和女士分別代表1塊和5毛，安排一個(gè)人作為主持。根據人數能達到的范圍，隨機喊一個(gè)數字。男生和女士就需要迅速組隊，剛好達到主持人說(shuō)的數量（例如：主持人喊3塊，則需要3個(gè)男人組一隊/6個(gè)女生組一隊/2男2女組一隊等）。
若某組數額不對，則判定為輸，獲得懲罰；
若某個(gè)人沒(méi)找到隊伍，則也判定為輸，獲得懲罰。
2>；你是誰(shuí)
如果整個(gè)團隊是剛剛組建的，大家互不認識，可以采用“你是誰(shuí)”的游戲進(jìn)行互動(dòng)，方便快速認識對方。
游戲方式：若人數多，可以分成2個(gè)或多個(gè)組，每組圍成一個(gè)圈子，要求限時(shí)內熟記組內所有成員的名字。時(shí)間到后，主持人隨機提問(wèn)，答錯則獲得懲罰。
3>；解繩子
這個(gè)游戲主要考驗成員之間的默契，按要求8-10人組成一隊，迅速隨機拉住一個(gè)人的手，雙手必須是不同人的，并且要求交叉拉住。
提供5分鐘的時(shí)間，給成員分析解鎖的方式，主持人說(shuō)開(kāi)始后，每組成員必須用最快速度在不放開(kāi)拉著(zhù)的手的情況下，解開(kāi)“繩子”，圍成一個(gè)圈，沒(méi)有交叉。速度最快的贏(yíng)，若解鎖途中有手斷開(kāi)，也視為輸。
4>；波濤洶涌
目的：讓氣球停留在空中，激發(fā)歡樂(lè )
時(shí)間：5~10分鐘
材料：氣球多個(gè)
內容：
1.每人一個(gè)不同顏色的氣球。
2.每人拋高自己的氣球，并盡力讓氣球停留在空中，同時(shí)嘗試打下別人的氣球。
