進(jìn)口商品營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)國外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊)
1.如何寫(xiě)國外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊
策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰略策劃：社會(huì )文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì )公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰役策劃 圖書(shū)選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì )議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導層應該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎上的，即企業(yè)的戰略是絕對以市場(chǎng)為導向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰略地位的調整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應包括。
2.求一份出口產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),急,謝謝啦
目 錄
1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產(chǎn)品出口的必要性 2
1.2產(chǎn)品出口的可行性 2
2營(yíng)銷(xiāo)目標計劃 3
3市場(chǎng)調研及目標市場(chǎng)的選定 4
3.1 美國市場(chǎng) 4
3.2 歐盟市場(chǎng) 5
3.3 日本市場(chǎng) 6
3.4 中東市場(chǎng) 7
3.5 韓國市場(chǎng) 7
3.6 東南亞市場(chǎng) 8
4 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 8
4.1 產(chǎn)品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)策略 11
5、開(kāi)拓國際市場(chǎng)應注意的問(wèn)題 11
5.1 成立獨立的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)部 11
5.2 做好與產(chǎn)品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標準嚴格質(zhì)量管理 12
5.4 密切關(guān)注針對我國家具產(chǎn)品出口的最新貿易壁壘新動(dòng)向 12
5.5 國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的協(xié)調發(fā)展 13
參考文獻 14
致 謝 15
江西藤藝家具有限公司產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
江西藤藝家具有限公司2003年在南昌市向塘經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區成立，注冊資本300萬(wàn)元人民幣，占地8000平方米，生產(chǎn)廠(chǎng)房15000平方米，擁有各種生產(chǎn)設備50余臺套、價(jià)值120萬(wàn)元，是華東地區生產(chǎn)規模較大，技術(shù)力量完備、集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的藤藝家具生產(chǎn)企業(yè)。公司成立以后，銷(xiāo)售額逐年擴大，2006年公司銷(xiāo)售額達1000多萬(wàn)元人民幣，其中外貿出口額達33.35萬(wàn)美元，占全年銷(xiāo)售額的24% ，公司的注冊商標“搖籃居”曾獲得2006年“中國藤器十佳名優(yōu)品牌”的稱(chēng)號。根據公司的內部資源和外部環(huán)境狀況，公司有意進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的出口，為此，本人試圖用所學(xué)知識完成公司產(chǎn)品出口的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為對該公司給我提供實(shí)習機會(huì )的回報。
1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析
1.1 產(chǎn)品出口的必要性
1.1.1 產(chǎn)品出口是整個(gè)行業(yè)的大勢所趨
加入世貿組織以后，我國家具出口迅速增長(cháng)，中國家具出口額在出口貿易中的比重明顯增大，我國家具企業(yè)的國際競爭力也在不斷增強，家具產(chǎn)品的質(zhì)量迅速提高，家具品種日益豐富，與國際先進(jìn)水平的差距正在縮小，很多出口家具產(chǎn)品受到國外客戶(hù)的歡迎。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就必須順應市場(chǎng)的發(fā)展，目睹業(yè)內同行在國外市場(chǎng)的成功經(jīng)歷，我們的企業(yè)也應該將目光由單一的國內市場(chǎng)轉向國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，爭取在國際家具市場(chǎng)上分得一杯羹，在國際家具市場(chǎng)的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國內市場(chǎng)競爭日益激烈
隨著(zhù)人民消費水平的提高，國內家具市場(chǎng)空前繁榮，與此同時(shí)，不斷涌入的新家具廠(chǎng)商，使國內家具行業(yè)的競爭日益加劇，行業(yè)盈利水平呈不斷下降趨勢，家具生產(chǎn)企業(yè)必須開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間，才能讓企業(yè)走上可持續發(fā)展的道路。
1.2產(chǎn)品出口的可行性
1.2.1 藤制家具的自身優(yōu)勢
藤制品利用天然藤條為原材料將傳統工藝與現代技術(shù)融為一體，順應了當今“回歸自然，反璞歸真”的家具時(shí)尚的潮流，同時(shí)賦予了藤藝家具清新雅致和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場(chǎng)所增添獨特的韻味，使藤藝家具更具有內涵，更具品位，因而深受?chē)庀M者的青睞。
3.某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步四、規范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓工作七、VI設計和導入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò )資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機，運用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場(chǎng)的觀(guān)察或分析因為在確定該項目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步根據“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或層次開(kāi)展工作或做好準備工作。
（一）戰略環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)規劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
識別營(yíng)銷(xiāo)計劃的戰略環(huán)境對確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調公司內部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴(lài)公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì )有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷(xiāo)計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計劃后續步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規劃系統，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個(gè)正式的公司規劃系統和公司使命，那么營(yíng)銷(xiāo)計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會(huì )性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來(lái)。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng )新：達成市場(chǎng)目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財務(wù)資源：建筑物、設備、所有物和技術(shù)資金原材料和構件；（5）贏(yíng)利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng )新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；（6）管理層的績(jì)效和發(fā)展；（7）員工的績(jì)效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個(gè)層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運作相關(guān)的戰術(shù)目標。
為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過(guò)努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內部的目標必須建立在具體的時(shí)間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會(huì )。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來(lái)源于戰略規劃過(guò)程。
戰略規劃是高層管理的職責，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的基礎。
營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
4.求國外原裝進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案
我也在西安專(zhuān)業(yè)做進(jìn)口紅酒，不過(guò)我做的基本都是流通渠道，也想做高端的進(jìn)口干紅，考慮到某些條件還不成熟，所以一直沒(méi)有做，但是對于高端的進(jìn)口紅酒，我一直很關(guān)注，相關(guān)的市場(chǎng)操作手法也一直在醞釀中，目前西安甚至于陜西還沒(méi)有一家能夠做到強勢于市場(chǎng)的，相關(guān)的進(jìn)口紅酒也有幾家在做，但是好像做的都不是很好，高端進(jìn)口干紅做西安市場(chǎng)，本人有些不成熟的建議： 1、KA渠道：也就是大型商超，比如愛(ài)家，人人樂(lè )，華潤萬(wàn)家，家樂(lè )福，麥德龍等等，但是費用較高，主要起形象展示作用和團購渠道。
2、政府公關(guān)渠道：利用人際資源，讓產(chǎn)品走進(jìn)政府招待餐廳或者政府指定就餐的社會(huì )酒店，做好相關(guān)的售后服務(wù)工作。 3、個(gè)性化渠道：團購或者VIP會(huì )員制，包裝印有專(zhuān)人專(zhuān)用，或者單位名稱(chēng)，用于單位送禮專(zhuān)用！配備專(zhuān)用禮盒，比如印有單位名稱(chēng)的皮盒，木盒，鐵盒，硬板盒等等。
4、星級賓館和涉外酒店：有較高的進(jìn)店費用，需謹慎操作。 5、其他：還在考慮中。
最后本人建議，除了要做西安市場(chǎng)以外，榆林和延安的市場(chǎng)一定要做！這兩個(gè)市場(chǎng)的高端消費能力其實(shí)比西安還要強勢，而且由于是地級市，相對來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)能容易一點(diǎn)，而且見(jiàn)效也能更快一點(diǎn)！至于寶雞，銅川、渭南等等其他地級市主要靠滲透，或者通過(guò)招商來(lái)完成地域的覆蓋！招商對象選擇那些各個(gè)地域的高端產(chǎn)品的強勢經(jīng)銷(xiāo)商，利用他們的網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成市場(chǎng)框架的建構！ 其實(shí)所有的這一切，都是要靠人來(lái)完成的，所以你只要能找到優(yōu)秀的操盤(pán)手，你的資金鏈再能跟得上，領(lǐng)先一步，搶占市場(chǎng)，應該還是有可能的！希望我的回答能對你有所幫助。
5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
我在國外大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我不知道是不是國內外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據我了解Marketing Plan也就是營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)法不應該是這樣的哦，內容是沒(méi)有什么問(wèn)題，就是形式上需要有所改進(jìn)，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過(guò)來(lái)給你，要不明白的可以加我QQ問(wèn)我413319193 Marketing Plan（營(yíng)銷(xiāo)方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫(xiě)你這篇方案將要寫(xiě)些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場(chǎng)大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統計） 2.1.2 Market Needs（市場(chǎng)需求） 2.1.3 Market Trends（市場(chǎng)趨勢） 2.1.4 Market Growth（市場(chǎng)增長(cháng)） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強勢） 2.2.2 Weaknesses（弱點(diǎn)） 2.2.3 Opportunities（機遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競爭分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競爭領(lǐng)域領(lǐng)軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競爭者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競爭者） 2.3.4 Local Competitiors（本國競爭者） 2.3.5 International competitors（國際競爭者） 2.4 Services（服務(wù)） 2.5 Keys to Success（服務(wù)關(guān)鍵要點(diǎn)） 2.6 Macro environment（宏觀(guān)環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營(yíng)銷(xiāo)策略） 3.1 Mission（任務(wù)） 3.2 Marketing Objectives（營(yíng)銷(xiāo)目標） 3.3 Financial Objectives（財政目標） 3.4 Target Marketing（目標市場(chǎng)） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產(chǎn)品和服務(wù)） 3.7.2 Place（地點(diǎn)） 3.7.3 Pricing（價(jià)格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷(xiāo)） 3.8 Marketing research（市場(chǎng)搜尋及調查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財政，預算，預測） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結） 先拋開(kāi)內容不說(shuō)，我覺(jué)得呢，一份符合格式的好的營(yíng)銷(xiāo)方案才更容易被管理者接受，以上是一份標準營(yíng)銷(xiāo)方案的模版，吧相對應的你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說(shuō)明就會(huì )比較完整了。
如果有對哪個(gè)部分不很明白就再問(wèn)我好了我會(huì )盡力為你說(shuō)明的。 至于你你定的大綱，看過(guò)之后覺(jué)得很實(shí)在也很有實(shí)施性，我在大學(xué)做市場(chǎng)調查和分析三年了似乎還沒(méi)有想出過(guò)這樣的新產(chǎn)品和市場(chǎng)空缺。
不過(guò)呢恕我直言，稍微修飾下語(yǔ)言吧，太樸實(shí)了就不像是方案了嘛對吧？^_^ 1、產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費者（放在任務(wù)和目標部分） 2、請一流配料師調配口味，打造鮮美口感，令消費者有食欲，回味無(wú)窮（放在產(chǎn)品部分） 3、產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷(xiāo)商品嘗指導后再投入市場(chǎng)（放在市場(chǎng)調查部分） 4、找一流設計師進(jìn)行包裝設計，設計方案由市場(chǎng)一流的代理商進(jìn)行確認（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分） 5、在五個(gè)省內最大的食品市場(chǎng)找一流的經(jīng)銷(xiāo)商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個(gè)省內的銷(xiāo)售區域配備5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（放在市場(chǎng)推廣部分） 6、做階梯式的促銷(xiāo)計劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷(xiāo)售客戶(hù)作促銷(xiāo)品，打全匯品牌贈品，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好口碑（放在促銷(xiāo)那部分） 7、嚴把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛生安全工作，做對消費者負責，令消費者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標那里也要） 8、設計客戶(hù)信息調查表，銷(xiāo)售情況反饋表，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)信息（放在市場(chǎng)調查分析部分） 9、找明星代言，以擴大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品力作好堅實(shí)基礎（放在促銷(xiāo)部分） 謝謝。
6.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
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7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
