回力營(yíng)銷(xiāo)(回力品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.回力品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
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目錄
一、商場(chǎng)查詢(xún)方案?1
1、前語(yǔ)?1
2、調研意圖1
3、調研方法—選用分層抽樣1
4、調研方法?2
5、查詢(xún)問(wèn)卷?2
二、職業(yè)商場(chǎng)環(huán)境剖析（SWOT剖析）?2
1、優(yōu)勢?2
2、下風(fēng)?2
3、機會(huì )?3
4、應戰?3
三、競賽剖析?4
1、首要競賽對手?4
2、潛在競賽對手?4
3競賽質(zhì)量剖析?4
4、競賽價(jià)格剖析?4
5、競賽包裝剖析?5
6、體現方法?5
7、促銷(xiāo)剖析?5
四、方針商場(chǎng)剖析?5
1、方針消費商場(chǎng)?5
2、方針商場(chǎng)巨細及潛力評價(jià)?5
3、方針商場(chǎng)現狀?5
4、方針商場(chǎng)首要出售途徑?6
五、消費者剖析?6
1、消費者特征描述?6
2、消費者購買(mǎi)習氣剖析?6
3、消費者需求點(diǎn)剖析?6
4、消費者的消費行為剖析?6
5、消費者的情緒剖析?6
6、榜首次購買(mǎi)動(dòng)機剖析?6
7、消費者品牌忠實(shí)度剖析?6
8、潛在消費者剖析?6
六、品牌剖析?6
1、品牌戰略方針?6
2、回力的問(wèn)題確診?6
3、企業(yè)現在運營(yíng)現狀剖析?6
4、回力的問(wèn)題7
七、品牌開(kāi)展方法?8
戰略三步?8
八、品牌規劃?9
1、品牌定位?9
2、品牌開(kāi)展戰略?9
3、產(chǎn)品戰略?9
4、商場(chǎng)方針?10
?5、定價(jià)戰略10
九、品牌建造?10
1、途徑規劃?10
2、途徑建造?10
3、廣告戰略?11
4、公關(guān)戰略可是國內鞋業(yè)企業(yè)在其開(kāi)展中卻存在許多的問(wèn)題，如品牌定位相似，產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴（ （以廣告標語(yǔ)（A
2.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：temcma73
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
3.運動(dòng)鞋促銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
5.回力是什么時(shí)候運用差異性的營(yíng)銷(xiāo)策略的
無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購買(mǎi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略（StandardizedMarketing）是指企業(yè)把一類(lèi)產(chǎn)品的看作整體市場(chǎng)一個(gè)大的目標市場(chǎng)用一種標準化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，而不考慮單一細分市場(chǎng)的特殊性，只考慮共性。
這是一種求同存異的營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在通過(guò)大規模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生規模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本。但由于忽視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會(huì )喪失許多市場(chǎng)機會(huì )。
6.回力產(chǎn)品定位分析
原發(fā)布者：墨筆520
回力產(chǎn)品（鞋）定位分析目錄品牌歷史和品牌定位回力產(chǎn)品及定位產(chǎn)品訴求方式及原因回力logo品牌歷史?回力鞋業(yè)創(chuàng )建于1927年，距今已有88年的歷史。“回力”商標注冊于1935年，1997年被認定為上海市著(zhù)名商標；1999年被認定為中國馳名商標。?1935年4月4日，上海正泰公司正式注冊了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商標的創(chuàng )意源于英文“WARRIOR”意為戰士，勇士，斗士，由此將“WARRIOR”諧音才得來(lái)“回力”中文商標名，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能戰勝困難的巨大力量”。品牌定位?面對現代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事業(yè)成功）的新一代中國青年人，回力子午線(xiàn)輪胎，融合了國際的先進(jìn)技術(shù)，提供給他們在中國道路上安全、可靠和無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的行駛。?回力公司立足“以人為本、崇尚運動(dòng)、促進(jìn)健康”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，以技術(shù)創(chuàng )新為核心，在著(zhù)力研發(fā)具有較高技術(shù)含量的冷粘專(zhuān)業(yè)體育用鞋、戶(hù)外健身運動(dòng)鞋的同時(shí)，積極擴大生產(chǎn)紳士皮鞋、紳士休閑皮鞋、女式時(shí)裝皮鞋、女式休閑皮鞋系列，運動(dòng)休閑皮鞋系列也不斷推陳出新。回力產(chǎn)品?這是回力主打的鞋類(lèi)款式?這是回力的經(jīng)典款產(chǎn)品定位?對于老回力人來(lái)說(shuō)倍感親切，對新回力人來(lái)說(shuō)倍感責任，對廣大的消費者來(lái)說(shuō)倍感期望。?14年6月新聞：老人的穿鞋心愿：回力鞋廠(chǎng)為老人圓夢(mèng)！一些老人雙腳畸形或者過(guò)大過(guò)小等原因，回力為他們定制！?14年7月新聞：“回力勇士”雕塑在回
7.為什么回力鞋會(huì )紅
這個(gè)嘛，和商家的營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)系不大，主要是市場(chǎng)自發(fā)流行。
前幾年年輕人中有一股流行風(fēng)潮，主要是流行80年代的復古國產(chǎn)事物，從回力鞋到海魂衫，從李雷韓梅梅到老男孩。這種風(fēng)潮是社會(huì )的潮流趨勢，不是哪個(gè)商家能發(fā)動(dòng)的，商家能做的就是去順流而動(dòng)！及時(shí)發(fā)現這種流行趨勢是商家最重要的品質(zhì)，通俗講就是商家的眼光。
具體到回力，它具備了幾個(gè)條件：1.外觀(guān)美觀(guān)，符合當代流行審美；2.價(jià)格便宜，相比較匡威等帆布鞋；3.國貨；4.八零年代的代表鞋種。其中后兩項順應了社會(huì )的流行風(fēng)潮，所以走紅理所當然。
