平價(jià)超市營(yíng)銷(xiāo)(求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝)
1.求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] ？
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)？ 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)？ 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)？ 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.? SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.？ 目標
財務(wù)目標：？
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.？ 營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.？ 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.？ 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：？ -
8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
2.求一份超市銷(xiāo)售策劃書(shū)
因為你沒(méi)有具體的說(shuō)明，所以我也不好回答，就給你一份銷(xiāo)售策劃書(shū)的模版吧！ 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 ****全程營(yíng)銷(xiāo)方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三）市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場(chǎng)規劃。
4、市場(chǎng)特性。 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。 9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖 11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。
（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。 2、目標市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八）營(yíng)銷(xiāo)策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規劃。
2、價(jià)格策略： （1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2）價(jià)格政策； （3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。
4、促銷(xiāo)策略： （1）促銷(xiāo)總體思路； （2）促銷(xiāo)手段/方法選擇； （3）促銷(xiāo)概念與主題； （4）促銷(xiāo)對象‘ （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程； （7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果； （8）促銷(xiāo)費用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1）活動(dòng)時(shí)機 （2）應對措施 （3）效果預測 （九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。
2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2）人員招聘、培訓、考核、報酬； （3）銷(xiāo)售區域管理； （4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制： （1）財務(wù)控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。
（十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
3.怎么寫(xiě)一份超市營(yíng)銷(xiāo)計劃
我這里有個(gè)
超市銷(xiāo)售計劃書(shū)
一.打組合拳，既以利潤小而銷(xiāo)售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷(xiāo)售量小且名氣小的商品；
成功案例：遍布全國的白事可樂(lè )銷(xiāo)售商，無(wú)須自己做廣告，但銷(xiāo)售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴(lài)會(huì )帶動(dòng)對店內其他利潤較大商品的依賴(lài)，從而刺激消費行為.
二.錐式銷(xiāo)售，一種或幾種區域代理商品會(huì )起到打響名號和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷(xiāo)售方法是目前最先進(jìn)可行的銷(xiāo)售方法之一，單位時(shí)間內完成一定銷(xiāo)售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費者身上，何況現行的商業(yè)法規定鼓勵這樣的壟斷式方法：
成功案例：哈爾濱制藥六廠(chǎng)生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴大規模的第一桶金.
三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費者做問(wèn)卷式調查，看哪種方式是消費者最感興趣和信賴(lài)的廣告載體，其實(shí)，調查的本身，也在為自己做廣告.
四.人員推銷(xiāo)，好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售人員來(lái)完成銷(xiāo)售行為，因為市場(chǎng)的核心畢竟是人類(lèi)本身，面對面的銷(xiāo)售才是最有。
我這里有個(gè)
超市銷(xiāo)售計劃書(shū)
一.打組合拳，既以利潤小而銷(xiāo)售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷(xiāo)售量小且名氣小的商品；
成功案例：遍布全國的白事可樂(lè )銷(xiāo)售商，無(wú)須自己做廣告，但銷(xiāo)售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴(lài)會(huì )帶動(dòng)對店內其他利潤較大商品的依賴(lài)，從而刺激消費行為.
二.錐式銷(xiāo)售，一種或幾種區域代理商品會(huì )起到打響名號和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷(xiāo)售方法是目前最先進(jìn)可行的銷(xiāo)售方法之一，單位時(shí)間內完成一定銷(xiāo)售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費者身上，何況現行的商業(yè)法規定鼓勵這樣的壟斷式方法：
成功案例：哈爾濱制藥六廠(chǎng)生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴大規模的第一桶金.
三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費者做問(wèn)卷式調查，看哪種方式是消費者最感興趣和信賴(lài)的廣告載體，其實(shí)，調查的本身，也在為自己做廣告.
四.人員推銷(xiāo)，好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售人員來(lái)完成銷(xiāo)售行為，因為市場(chǎng)的核心畢竟是人類(lèi)本身，面對面的銷(xiāo)售才是最有效也最廉價(jià)的銷(xiāo)售方法：
成功案例：上海太太樂(lè )雞精二十年來(lái)的成功經(jīng)驗，想想二十年前，有誰(shuí)知道雞精是做什么的？但是太太樂(lè )公司擁有一支很有效率的銷(xiāo)售隊伍，所以太太樂(lè )這個(gè)品牌才在很短的時(shí)間內紅遍大江南北.
五.終端銷(xiāo)售.上學(xué)的時(shí)候有位老師曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我們誰(shuí)才是真正的消費終端，把飲料喝進(jìn)嘴里，把醬油放進(jìn)鍋里的人才是真正的消費終端，所以，作好終端銷(xiāo)售才是銷(xiāo)售環(huán)節的重中之重！
成功案例：汰漬洗衣粉的廣告擺在那里，事實(shí)說(shuō)明一切.
供參考！！！
4.超市策劃文案
去百度文庫，查看完整內容>
內容來(lái)自用戶(hù)：儒雅的晴天2013
盛達超市策劃書(shū)
目錄
一、前景
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
四、競爭對手分析
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
六、費用預算
七、營(yíng)銷(xiāo)管理方案
八、效果預測
九、附錄
一、前景
盛達批零超市簡(jiǎn)介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮一家小型超市，主要位于梨河鎮初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場(chǎng)前景
現代社會(huì )的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現在隨著(zhù)物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數老百姓在日常生活中不得不把節儉放在第一位。因為他們知道，大多數消費者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現今消費水平較高的社會(huì )，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節儉。而的出現正適應了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jì)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)€用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到
5.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（
尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅
區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“
晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反
而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果；
名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承
諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
為什么現在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因為敗在學(xué)習上，競爭對手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營(yíng)銷(xiāo)不到位。
【免費模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
教您如何免費送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現精準引流—截流—回流—資金流？
這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
6.怎么寫(xiě)一份超市營(yíng)銷(xiāo)計劃
哥們兒！給你個(gè)提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場(chǎng)都有他一定的規律，市場(chǎng)的規律是可以用適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)適合市場(chǎng)、適合消費群體、適合產(chǎn)品運作的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)改變和創(chuàng )造的。下面，就如何選擇什么市場(chǎng)目標談幾點(diǎn)看法：1.市場(chǎng)定位：應根據我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費群體和目標市場(chǎng)：（1）、高端市場(chǎng)，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場(chǎng)，用于主打規格的銷(xiāo)售；（3）、低端市場(chǎng)，用于取得話(huà)語(yǔ)權，增加消費者的認知度和產(chǎn)品知名度；。
2.產(chǎn)品定價(jià)原則：高端產(chǎn)品定天價(jià)，提高影響力；中端產(chǎn)品定實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)，上銷(xiāo)量；低端產(chǎn)品定低價(jià)，保本經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)，擴大知名度，搶占市場(chǎng)份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷(xiāo)商加盟，代理商折扣、零售終端同一價(jià)位，低價(jià)傾銷(xiāo)者，取消經(jīng)營(yíng)權。4.傳播方式：動(dòng)用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、海報）做促銷(xiāo)宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說(shuō)細一些，你要付費了。
