香皂營銷(舒膚佳香皂怎么推銷)

1.舒膚佳香皂怎么推銷

銷售這個問題可以從這些角度進(jìn)行思考的 1、首先要充分了解化妝品這種產(chǎn)品（售價、質(zhì)量、功效、品牌等等） 2、你所銷售化妝品品牌的核心優(yōu)勢（對于價格、功效等等有什么優(yōu)勢） 3、深入了解自身化妝品品牌缺點(diǎn)，并且知道怎樣去克服這些缺點(diǎn)（主要的弊端在哪） 4、說服自己，讓自己也相信該產(chǎn)品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題） 5、了解市場同類化妝品品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是與自己所推銷的產(chǎn)品相比，自己的性價比最高（市場調(diào)查工作做的是否到位） 6、了解自己所銷售的化妝品品牌面向哪個市場（年輕人、中年人還是女士、淑女等等） 7、所面向的市場有哪種特征和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你所銷售的化妝品目的是什么） 8、你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應(yīng)變的頭腦而化妝品銷售技巧這里也談一些 1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用） 4、先擋后放（客戶對購買產(chǎn)品之后有其他要求的時候比較適用） 5、以面蓋點(diǎn)（客戶在針對產(chǎn)品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話“我們產(chǎn)品是非常優(yōu)質(zhì)的，這點(diǎn)小問題基本不會出現(xiàn)”）。

2.沐浴露廣告,沐浴露廣告如何策劃

沐浴露廣告，沐浴露廣告如何策劃，近年來，我國各大城市的沐浴露市場競爭十分激烈。一走進(jìn)超市，我們就會被琳瑯滿目的同類產(chǎn)品弄得眼花繚亂：美國的“強(qiáng)生”、“舒膚佳”，日本的“花王”、“鱷魚寶寶”，還有香港的、上海的…… 國產(chǎn)的品牌更是數(shù)不勝數(shù)。

沐浴露廣告，沐浴露廣告如何策劃，在公關(guān)與廣告策劃的創(chuàng)意之初，如何在消費(fèi)者的心目中為這種新型的沐浴露創(chuàng)造出一個獨(dú)特的位置？首先得從新產(chǎn)品本身的自然屬性研究起。目前市面上通用的沐浴露大致上有兩種類型：第一類：即皂型，它的優(yōu)點(diǎn)是去污力強(qiáng)，易于沖洗；而缺點(diǎn)是刺激性大，用后干燥、緊繃，讓人不舒服。這種類型的沐浴露，說白了其實(shí)就是一種“液體香皂”。第二類：即護(hù)理型，這種沐浴露是在兒童沐浴露的基礎(chǔ)上開發(fā)而出。它的優(yōu)點(diǎn)是有滋潤、護(hù)理的功能，但其去污力下降，洗完后總是覺得皮膚油膩，好象沒有沖干凈。在空氣濕度較高的沿海地區(qū)，尤其是在廣州，消費(fèi)者感到很不習(xí)慣。

上海禮泉廣告公司（LECN）成立于2003年，LECN——香港分支機(jī)構(gòu)成立于2004年，LECN—新加坡亞太地區(qū)業(yè)務(wù)分理處成立于2006年，是目前國內(nèi)最專業(yè)，最具有實(shí)力的廣告策劃公司之一。專業(yè)從為企業(yè)提供市場策略及廣告整體解決方案廣告公司。曾為國內(nèi)地產(chǎn)、飲食、機(jī)車、日用化工、電子、服飾等知名企業(yè)在廣告策劃領(lǐng)域創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌。作為一個充滿活力的公司，我們以全新的理念，超前的技術(shù)，獨(dú)特的創(chuàng)意和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為企業(yè)塑造品牌形象。

3.誰幫我寫一份洗浴中心的的營銷策劃方案啊

在企業(yè)服務(wù)操作規(guī)程達(dá)到一定水平，員工素質(zhì)上升至某個高度后，作為企業(yè)的決策者，所面臨的首要任務(wù)是如何使企業(yè)長足發(fā)展下去，在競爭激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。

經(jīng)營狀況是企業(yè)賴以生存的生命線，雖然在個性化服務(wù)中還有許多的不足，然而在人員素質(zhì)本身而言，已經(jīng)升至某個高度，單單就經(jīng)營而言，服務(wù)人員的素質(zhì)與經(jīng)營收入密不可分。服務(wù)人員的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)抓不怠，同時工作重心應(yīng)趨向與經(jīng)營。

企業(yè)的經(jīng)營狀況現(xiàn)在比較滿意，誰敢說在五年，十年以后呢？長遠(yuǎn)的來看牢牢把握中層以上消費(fèi)客源是維持企業(yè)生存的必要條件。一、廣告效應(yīng) 廣告在現(xiàn)代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街小巷，電視報紙那里都充斥著廣告的身影。

消費(fèi)者在讀一某件商品一無所知的情況下，所依據(jù)的是廣告的信息。廣告所展現(xiàn)的形式大致有：1 電視 2 報刊雜志 3 廣播 4 網(wǎng)絡(luò) 5 戶外廣告 等等大眾耳聞目見的媒體可稱為“硬性”廣告。

通過朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費(fèi)場所滿意度頗佳的為“軟性”廣告（與某家報紙單獨(dú)宣傳企業(yè)的收費(fèi)文章意義不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性廣告”上投入較少。解決方案：1 在流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業(yè)知名度，提高品牌形象。

主要為地點(diǎn)，與洗浴中心的簡練印象深的廣告語。若洗浴中心與火車站，汽車站相臨不遠(yuǎn)，與車站的廣告牌的內(nèi)容：浴池的門票，免費(fèi)住宿。

于火車站，汽車站豎立廣告牌，使地理位置原本優(yōu)越的條件得以充分發(fā)揮。在本地內(nèi)出租車、公交車上做宣傳，諸如印制XX洗浴的座套廣告在車座上，使顧客在乘車的同時，了解某某洗浴中心。

2 逢年過節(jié)加大在本地區(qū)電視、報紙的宣傳力度。3 信息時代注重信息的實(shí)效性。

在網(wǎng)絡(luò)建立XX洗浴中心的網(wǎng)站，使人們在網(wǎng)絡(luò)上也可及時了解本店的信息。對于本中心的品牌形象，加大我中心在顧客心目中的可信度，都不失為一個極好的建議！對于“軟性廣告”也不容忽視 顧客對于口頭傳播的訊息的可信度要大大高于硬性廣告的宣傳模式。

最根本的解決方法：1管理上下工夫。2 建立社會效益 在一年的旺季甚至淡季期間，將本市的有些名氣的中學(xué)的優(yōu)秀教師贈送門票，一來可在社會中取得反響，二來老師在社會中的地位是高尚的，因此在社會中人們亦會認(rèn)可的。

選擇其他行業(yè)也不為過，關(guān)鍵贈送的對象要是城市中中層收入以上的消費(fèi)人群。在社會上博得眾人的口碑，是要付出一定代價的，但是一旦企業(yè)有些變故，品牌形象與口碑往往是拿金錢不能換取的。

服務(wù)，是企業(yè)的財產(chǎn)，在如今的商業(yè)化社會，不進(jìn)行一些商業(yè)運(yùn)做，樹立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企業(yè)應(yīng)時時刻刻把握住時代的脈搏。除了考慮教師，其實(shí)捐贈貧困兒童，經(jīng)常到社會福利院等等，不用說很明顯了。

與經(jīng)銷商合作 可在浴品——香皂、沐浴露、洗發(fā)水等經(jīng)銷商進(jìn)行“項(xiàng)目開發(fā)”。諸如在本洗浴中心的樓頂樹立相應(yīng)品牌廣告牌。

于電梯內(nèi)，浴區(qū)內(nèi)，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場面。設(shè)立顧客意見箱 我們對于客人真實(shí)情況的了解，全部依賴客人的反饋回來的寶貴意見。

如果我們忽視客人的意見，那么，即便是自身的錯誤也需明白癥結(jié)之所在。通過的渠道主要為兩種，一、員工本身 二、客人 員工雖在一線工作，但對于某些問題還是帶有主觀情緒的反映，不甚客觀，不能完全反映客人的“至上”的心態(tài)。

無論從經(jīng)營的角度與管理的層面，設(shè)立投訴箱的問題重要性已尤為值得決策者注意！完善顧客意見制 一、印制洗浴情況調(diào)查表，作為企業(yè)本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見，因此一份顧客調(diào)查表理所當(dāng)然的成為企業(yè)與顧客溝通的一架橋梁，大凡經(jīng)營者，往往不注重與顧客的誠心對話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無賴的無理要求，往往使一些對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的意見無法匯總，既然敞開大門的談問題，就要抵得住一些無理的意見。意見的利與弊，取與舍，實(shí)施與否的主動性，完全在企業(yè)手中。

現(xiàn)有調(diào)查表一份，二、對某些建設(shè)性意見，可以聽取顧客的意見，留下其聯(lián)系方式則是一個好的前提。顧客是一個有血肉，有思考能力，文化水平修養(yǎng)各不相同的整合體。

即使有些意見不是永遠(yuǎn)正確與客觀的，對于決策者來說有所取和有所舍，在眾多意見中取其精華，去其糟粕。即便不能解決，那么顧客調(diào)查表是給顧客的發(fā)泄不滿的一個瀉洪口。

三、想長足發(fā)展，須把好節(jié)省關(guān) 節(jié)省顧名思義。節(jié)約，省下。

員工在處理垃圾袋，洗衣粉，肥皂用的較多，應(yīng)該予以節(jié)約。小錢省下一部分，但是一些錢如何省下呢？經(jīng)營的思維，與管理密不可分，經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施絕大部分取決于管理。

既然在管理中提到過節(jié)約，為何又要在經(jīng)營思維中凸顯出來時，此時兩個方面乃當(dāng)務(wù)之急?；ㄓ袆贁r，企業(yè)在一年當(dāng)中的利潤是隨季節(jié)變化而改變的，正如某浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。

一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實(shí)行員工培訓(xùn)，擇精去劣！夏季的工資不是一成不便的。四、節(jié)假日，采取一定優(yōu)惠政策1 主要節(jié)日，如五一，十一，春節(jié)期間，端午節(jié)，中秋節(jié)，甚至情人節(jié)，五一勞動節(jié)，等。

4.

我覺得首先要讓人們知道你的產(chǎn)品————可以先一贈送的形式給予一部分的人試用，也可以放在公共場所的衛(wèi)生間里，不過一定要表明牌子，從而讓人們了解到它；

另外你要想清楚你所想的市場，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將商品放在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的超市進(jìn)行銷售，這樣可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而讓消費(fèi)者接受該產(chǎn)品，以打開銷售的渠道；再者通過一系列的促銷手段加大產(chǎn)品的銷售量，同時可以搞一些活動，如贈送給敬老院等以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，讓人們看到產(chǎn)品的好的一面，最終使更多的人夠買產(chǎn)品。

5.浴場夏季營銷方案

其實(shí)很簡單的，你需要教育客戶來浴場有什么好處，我沒有去過浴場，我給你一些思路，因?yàn)槲也恢罏槭裁匆ピ?，所以我不能給你提供具體的方法。那我浴場有健康養(yǎng)生的作用，那現(xiàn)在這個賣點(diǎn)就給那些注重健康觀念的人的，那你可以編輯一本小小書，自己印刷，或者是DVD之類的，然后呢，你在當(dāng)?shù)氐膱蠹埖葌€廣告，就是送這個小小書或者是DVD，你需要為這個小小書或者是DVD塑造價值，那這個小小書或DVD的內(nèi)容是什么呢？就是介紹浴場做療法的一些對健康的作用，那你是這個行業(yè)的專家，你應(yīng)該知道得很深的，那你可以介紹一下你為什么要做這個生意，你的故事是什么。那這個小小書或DVD在報紙上呢，就是塑造價值，就是于幾天前導(dǎo)本店贈送洗浴療法，然后這本書是講什么的，做一個介紹，要講得很有吸引力。然后會有一群人來你的店索取這個免費(fèi)的東西，然后呢，你就馬上提出一個成交主張，就是如果在這里辦張會員充值卡，辦理費(fèi)是免得，而且卡里面已經(jīng)有五十元是贈送的，然后呢，他下次來使用卡的時候呢，因?yàn)樗堑谝淮问褂?，所以如果第一次充?00送100，只是第一次才有這個機(jī)會，然后呢，當(dāng)他成為了你的客戶的時候呢，然后你可以設(shè)計一些推薦信，讓后以老客戶的名義寄給他的朋友，就是介紹來你店的好處，然后如果成交一個就送老客戶個什么禮物，諸如此類。

那，我不知道浴場是做什么的，以上只是一個思路。你是這個行業(yè)的人，你知道浴場的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，你需要教育客戶為什么要來，不然的話，夏季沒生意了。

那另外一個思路呢，就是，按照我的理解，你可以和美容中心，理發(fā)店還有一些娛樂場所合作。你設(shè)計一個會員卡，然后呢，比如你跟理發(fā)店的老板談，當(dāng)一個客戶在他哪里消費(fèi)滿了50元后，就送他的客戶一個你浴場的會員卡，這個會員卡，可以免費(fèi)使用2次浴場，免費(fèi)過后，可以8折，或者9折，之類。

反正就是會員卡可以鎖住客戶，然后積分制可以提高客戶消費(fèi)的頻率，比如積分夠什么夠多少，送些有價值的東西，是吧。

還有一點(diǎn)就是當(dāng)你幫客戶辦卡的時候一定要記下客戶的姓名和電話，然后呢，每逢怎么節(jié)日，或者沒有節(jié)日，就都可以搞一些抽獎之類的活動，都是提高客戶光臨的方法。

你有問題可以繼續(xù)補(bǔ)充。

6.有哪位高手可以幫我寫一篇關(guān)于飲料或者化妝品的市場營銷策劃案

化妝品市場營銷策劃方案：“**”品牌入市推廣攻略、**化妝品營銷策劃分析 在當(dāng)前化妝品市場銷售費(fèi)用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下，雖然洗沐類產(chǎn)品價格一路走低，但憑借新概念、新思路并善于造勢、導(dǎo)勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少。

本篇文章即為2002年度在化妝品界異軍突起的友情精細(xì)化工實(shí)業(yè)有限公司香薰化妝品“**系列新概念產(chǎn)品上市推廣的成功操作個案。 一、市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費(fèi)時尚，**產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。 2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。 4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。 6、其它支援。

如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。 三、終端市場啟動流程 （一） 組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保**系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。

同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。 2、資金準(zhǔn)備 充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成蘭若 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場拓展規(guī)劃。 （三） 終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四） 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。 B）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。 D）**產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。 2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹**系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。 3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（五） 上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。 1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。

各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。 2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用**貨架卡。

張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。 5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)。