鞋子營(yíng)銷(xiāo)(運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě))
1.運動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：temcma73
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達斯運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
2.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案
銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。
3、市場(chǎng)規劃。 4、市場(chǎng)特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場(chǎng)表現，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區 域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)。
（四） 項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費者情況 1、消費者分類(lèi)/分布。 2、消費者特點(diǎn)（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買(mǎi)行為/心理（為什么購買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購買(mǎi)過(guò)程，購買(mǎi)時(shí)的影響因素）。
5、購買(mǎi)誘因的設置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。
2、目標市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對象； （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。
5、入市策略：（1）入市時(shí)機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷(xiāo)售區域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
3.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
一學(xué)員開(kāi)了一家鞋店，為了拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，進(jìn)了很多貨，結果都堆到了倉庫里，很是苦惱。
后來(lái)跟我學(xué)習了免費盈利模式，想到了一個(gè)方法，讓自己的鞋店生意慢慢好了起來(lái)，他是怎么做的呢？
一、他請了一位有著(zhù)20年修鞋經(jīng)驗的老師傅坐鎮店里，打出廣告語(yǔ)："20年修鞋經(jīng)驗老師傅，免費修鞋，不管在哪里買(mǎi)的鞋，都可以免費修"，以此吸引客戶(hù)進(jìn)店。
二、他劃分了一塊休息區，只要來(lái)店里修鞋的顧客都可以在休息區休息，而且休息區還有免費茶水可以喝，這個(gè)成本其實(shí)沒(méi)有多少，但是卻可以跟客戶(hù)建立起信任關(guān)系。
在客戶(hù)離去的時(shí)候，老板還會(huì )幫客戶(hù)用新袋子把鞋子包起來(lái)，親自遞到客戶(hù)的手上，在這個(gè)過(guò)程中，老板從來(lái)沒(méi)有跟客戶(hù)推薦自己的鞋子，就是跟客戶(hù)聊天，拉家常。
就這樣操作了一段時(shí)間，很多來(lái)這里免費修鞋的客戶(hù)，都記住了這家店，當他們有買(mǎi)鞋的需求只自然會(huì )首先想到這家鞋店看看，再加上客戶(hù)的口碑傳播，這家鞋店的生意慢慢的好了起來(lái)。
所以，不管你是做網(wǎng)絡(luò )上的生意，還是做實(shí)體店的生意，客流量是最重要的，你要做的第一步就是怎么吸引客戶(hù)到你的店里來(lái)，也就是要打造一個(gè)引流產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)引流產(chǎn)品，讓客戶(hù)重復體驗，建立信任，當客戶(hù)有一天對你的產(chǎn)品有需要的時(shí)候，他自然會(huì )首先想到你，到你這里購買(mǎi)！
做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機會(huì )賺錢(qián)。根本不會(huì )虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！
免費模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實(shí)現交叉補貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
【吃虧利他】
免費模式不是不要錢(qián)，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實(shí)現，把對方的風(fēng)險優(yōu)先轉移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費者等售賣(mài)對象。
【海量客戶(hù)】
海量就是客戶(hù)數量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費模式就無(wú)從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！
【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】
這是免費模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對內分拆裂變，挖掘隱形利潤點(diǎn)。
【交叉補貼】
這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會(huì )崩盤(pán)，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？
【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】
這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶(hù)等。“賺錢(qián)看不見(jiàn)”既是免費模式的目標，同時(shí)也是衡量方案好壞的標準，一個(gè)好的免費方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。
4.鞋店怎樣搞促銷(xiāo)
08國慶節皮鞋單店促銷(xiāo)方案策劃 說(shuō)明：本案確定國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)的背景、主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng )意說(shuō)明、促銷(xiāo)內容、宣傳推廣等促銷(xiāo)創(chuàng )意方案。
本促銷(xiāo)案根據區域情況因地制宜，特此說(shuō)明。 一、促銷(xiāo)方案前期分析 1、2008年自10月起下半年的節日： A、國慶節；B、感恩節；C、圣誕節；D、元旦節；E、賀歲等 本促銷(xiāo)方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎，作呼應。
二、本次促銷(xiāo)流程如下： （一）活動(dòng)背景 如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費，即在縣市中心商圈建立據點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績(jì)也不錯。如果不主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì )被競爭對手奪走。
（二）、國慶促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)口號： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。
主題說(shuō)明：現在同質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂(lè )地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口號就是這樣感出的！ 方案二： 全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì )員價(jià)后滿(mǎn)288元，送價(jià)值30元的現金禮品券一張，憑此券下次購鞋抵用。 注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。
活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07 活動(dòng)地址：XX縣XX專(zhuān)賣(mài)店 在法律允許范圍內，某某集團享有本次活動(dòng)最終解釋權。 3、圖片創(chuàng )意主題設計 說(shuō)明：圖片創(chuàng )意此處略 4、店頭橫幅內容： 備用一：迎國慶，健康有禮（你）。
備用二：迎國慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。
（六）捆綁特價(jià)鞋的促銷(xiāo)（表單略） 對現有積壓鞋進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，理出明細，作好品類(lèi)與價(jià)格的結構與檔次區別，理出少數XX元價(jià)格起步的過(guò)季鞋款，主要是為了達到吸引人氣的目的，制造賣(mài)場(chǎng)氛圍。
因為店堂有了人氣才能帶動(dòng)其它正價(jià)鞋的銷(xiāo)售。建議大部分特賣(mài)價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷(xiāo)售，此次促銷(xiāo)以清倉為主要目的。
（七）店鋪促銷(xiāo)預備事宜 預備事項 1、清潔衛生：清掃門(mén)頭，擦試玻璃，清潔貨柜； 2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置； 3、執行人員配置：培訓導購人員； 4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷(xiāo)用品； 5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷(xiāo)海報展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛； 6、落實(shí)現場(chǎng)監控，促銷(xiāo)現場(chǎng)安全的把握； 7、信息收集與傳遞； 8、加大禮品的支持和服務(wù)，保證禮品管理的有序進(jìn)行，監督終端商的促銷(xiāo)禮品落實(shí)情況。 等等。
（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見(jiàn)下表： 編制好自己店鋪促銷(xiāo)費用的預算（表單略） （九）預期目標 1、銷(xiāo)售目標：9天的促銷(xiāo)目標為：最低目標XXX雙（日均XX雙），中間目標XXX（日均XX雙），理想目標XXX（日均XX雙）。 2、現有過(guò)季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷(xiāo)售。
3、加速了某某品牌在XXX各縣市的深入過(guò)程，增加了某某的新顧客，為冬棉的順利上市奠定基礎。 4、增加了銷(xiāo)量，擴大了市場(chǎng)占有率。
5.運動(dòng)鞋促銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
6.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合
另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng )品牌，走自己的路線(xiàn)，這樣也方便日后的發(fā)展，
如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)
同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累
如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，我是建議多做點(diǎn)線(xiàn)下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。當然服務(wù)口碑必須要做好。
如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊去做的，其實(shí)是很難的。這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁(yè)鏈接
7.我想了解一些鞋品的營(yíng)銷(xiāo)方法
營(yíng)銷(xiāo)方法，其實(shí)大致都一樣，別人用的也說(shuō)明是好的.網(wǎng)絡(luò )廣告，站牌廣告，發(fā)傳單..
促銷(xiāo)手段您可以借鑒下：但不一定對您的鞋適用.
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促銷(xiāo).（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務(wù)上）
8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）
9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著(zhù)你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費者會(huì )帶著(zhù)被滿(mǎn)足的心里進(jìn)來(lái)消費）
10新聞促銷(xiāo).（通過(guò)公關(guān)讓電視臺采訪(fǎng)我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農夫山泉贊助失學(xué)兒童）
12.體育促銷(xiāo)。
13.展覽促銷(xiāo)
14.會(huì )員活動(dòng)（專(zhuān)題活動(dòng)，開(kāi)展知識勞動(dòng)競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節烘烤節，某某超市為了促銷(xiāo)羊肉等食品，特舉辦圣誕節燒烤節，現場(chǎng)出售羊肉等烘烤食品）
15.會(huì )員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務(wù)。
19特別服務(wù) （免費安裝軟件，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買(mǎi)手機送話(huà)費）
8.如何做好鞋館品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營(yíng)范圍，地域性或者說(shuō)是實(shí)體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng )品牌，走自己的路線(xiàn)，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實(shí)體店，前期要配合一些促消引流的活動(dòng)同時(shí)可以建立與客戶(hù)之間的互動(dòng)積累如果手里有點(diǎn)錢(qián)的話(huà)，我是建議多做點(diǎn)線(xiàn)下的廣告，品牌很重要，這點(diǎn)事一本萬(wàn)利的。品牌起來(lái)了客流自然源源不斷。
當然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊去做的，其實(shí)是很難的。
這個(gè)我想你也是知道的。管仲是專(zhuān)門(mén)做這一塊的。
如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁(yè)鏈接。
9.鞋館營(yíng)銷(xiāo)計劃怎么寫(xiě)
做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。
實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機會(huì )賺錢(qián)。根本不會(huì )虧。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！免費模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實(shí)現交叉補貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。
這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【吃虧利他】免費模式不是不要錢(qián)，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實(shí)現，把對方的風(fēng)險優(yōu)先轉移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費者等售賣(mài)對象。
【海量客戶(hù)】海量就是客戶(hù)數量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費模式就無(wú)從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對內分拆裂變，挖掘隱形利潤點(diǎn)。
【交叉補貼】這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會(huì )崩盤(pán)，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶(hù)等。
“賺錢(qián)看不見(jiàn)”既是免費模式的目標，同時(shí)也是衡量方案好壞的標準，一個(gè)好的免費方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。
