華為促銷(xiāo)組合(華為采用了何種營(yíng)銷(xiāo)組合策略)

1.華為采用了何種營(yíng)銷(xiāo)組合策略

易趣：第一，：易趣的網(wǎng)絡(luò )平臺的搭建與服務(wù)，讓所有易趣用戶(hù)能買(mǎi)到品種繁多，價(jià)廉物美的商品，同時(shí)也可以處理賣(mài)出自己的閑置物品。

讓買(mǎi)家獲得大量商品信息，讓他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)價(jià)廉物美的各類(lèi)商品；讓賣(mài)家在易趣上能以全新的模式銷(xiāo)售商品， 在有效控制成本的同時(shí)， 大幅提升銷(xiāo)售量，并且不受地域與時(shí)間的限制。 這是易趣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心。

第二，：易趣作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，始終追求和致力于向用戶(hù)提供最完美的服務(wù)體驗。 人性化的交易流程設計讓用戶(hù)在網(wǎng)上出價(jià)和商品登錄更加便捷省力； 完善的功能設計讓用戶(hù)能輕松管理自己的網(wǎng)上交易； 易趣助理幫助賣(mài)家批量迅速登錄商品；網(wǎng)上店鋪給每個(gè)賣(mài)家一個(gè)展示自己個(gè)性和發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的空間； 獨特的信用評價(jià)體系、嚴格的網(wǎng)上實(shí)名認證制度以及專(zhuān)設的管理網(wǎng)上交易行為的部門(mén)打造了一個(gè)誠信的網(wǎng)上交易氛圍； 強大的客戶(hù)服務(wù)隊伍周到熱心解答用戶(hù)的各類(lèi)咨詢(xún)，幫助您學(xué)會(huì )使用易趣各項功能，并順利完成提交。

配送：這種大型的網(wǎng)站配送水平就不用說(shuō)了，都很高的。易趣推出個(gè)人物品配送服務(wù)，就是買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)連網(wǎng)送貨門(mén)到門(mén)，易趣網(wǎng)先在北京和上海兩地推出此項服務(wù)，針對CtoC（個(gè)人對個(gè)人）交易推出物流配送服務(wù)。

2.華為公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

原發(fā)布者：數據庫a之歌

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，華為在中國現階段主要是以生產(chǎn)手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò )中的交換網(wǎng)絡(luò )、傳輸網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò )和數據通信網(wǎng)絡(luò )及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )擁有者提供硬件設備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為營(yíng)銷(xiāo)戰略分析也是我們所學(xué)的SWTO分析法對企業(yè)進(jìn)行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶(hù)需求，并快速響應客戶(hù)的需求，能夠不斷創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)適應變幻莫測的市場(chǎng)需求，同時(shí)將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。 1.價(jià)格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰略都隱藏在產(chǎn)品定價(jià)之中，如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有損企業(yè)市場(chǎng)形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問(wèn)題。相反，合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì )有助于企業(yè)形象的提升，穩定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對于拓展華為公司的手機市場(chǎng)至關(guān)重要，可采用如下兩個(gè)價(jià)格策略。 （1）損益平衡定價(jià)法。損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長(cháng)期發(fā)展的目標，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(cháng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤最大化。 （2）競爭價(jià)格定價(jià)法。在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后

3.手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日—xx年x月x日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

四、準備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型；

2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動(dòng)內容：

1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者；

2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；

5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創(chuàng )短信大賽，以“五四青年節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

5月1日上午：

1、9:30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭；

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目；

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型；

4、10:25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品；

6、10:00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容；

5月1日下午：

1、15:00分開(kāi)始，由公司安排出演節目；

2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15:40分由公司安排出演節目；

4、16:00分開(kāi)始購機抽獎；

5、16:20分由公司安排出演節目；

6、17:30分活動(dòng)結束

七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國慶節等）。

4.華為手機的銷(xiāo)售模式

目前，華為手機營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分兩大類(lèi)：分銷(xiāo)渠道和直銷(xiāo)渠道。分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網(wǎng)上代理商三類(lèi)，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠(chǎng)家授權、能夠直接從產(chǎn)品廠(chǎng)家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過(guò)其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向全國各地批發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品的代理商。

全國總代理?yè)碛斜榧叭珖⒊墒斓匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強，能有效降低廠(chǎng)商資金風(fēng)險、保證供貨，根據手機市場(chǎng)中銷(xiāo)售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷(xiāo)售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠(chǎng)商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規定的區域內進(jìn)行分銷(xiāo)。

區域代理商包括手機連鎖銷(xiāo)售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進(jìn)行手機分銷(xiāo)，同時(shí)自身也有一定規模和數量的零售賣(mài)場(chǎng)，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，能夠更有效開(kāi)拓和擴大手機在地區市場(chǎng)上的鋪貨率、提高市場(chǎng)份額。3。網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商。

隨著(zhù)電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手機的方式也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等。

直銷(xiāo)渠道：直銷(xiāo)渠道主要包括自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、家電連鎖商場(chǎng)（國美、蘇寧、永樂(lè )、大中等）、手機連鎖銷(xiāo)售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂(lè )福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當地大超市等）、移動(dòng)運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、手機商城、手機一條街或通信專(zhuān)賣(mài)街、小型手機專(zhuān)賣(mài)店（只賣(mài)手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

擴展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應商，專(zhuān)注于ICT領(lǐng)域，堅持穩健經(jīng)營(yíng)、持續創(chuàng )新、開(kāi)放合作，在電信運營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營(yíng)商客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于使能未來(lái)信息社會(huì )、構建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛(ài)立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬(wàn)多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營(yíng)企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營(yíng)業(yè)收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話(huà)測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂(yōu)為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )供應設備。

參考資料：百度百科-華為

5.分析促銷(xiāo)組合策略

促銷(xiāo)方式是指企業(yè)運用人員或者非人員的方法，向用戶(hù)提供商品和服務(wù)的信息，引導、啟發(fā)、刺激用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)的興趣，做出購買(mǎi)決策，采取購買(mǎi)行動(dòng)，以達到促銷(xiāo)的目的。

促銷(xiāo)方式主要包括人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷(xiāo)和公共關(guān)系四種。人員推銷(xiāo)是企業(yè)派推銷(xiāo)員直接向用戶(hù)（包括直接和間接用戶(hù)）推銷(xiāo)商品和服務(wù)的一種銷(xiāo)售方式。

它具有直接聯(lián)系、機動(dòng)靈活、現場(chǎng)洽談、及時(shí)反饋、選擇性強、有利于建立良好的人際關(guān)系等優(yōu)點(diǎn)。但是它的絕對費用較高，在發(fā)達國家大致是廣告費用的2-3倍，而且企業(yè)叫難得到優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)在特定的目標市場(chǎng)中，為迅速的刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷(xiāo)手段。其具體形式有三類(lèi)：一是針對消費者的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵消費者的購買(mǎi)欲望，提高重復購買(mǎi)率，推動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)占有率等等。

如進(jìn)行有獎銷(xiāo)售，舉辦展銷(xiāo)、現場(chǎng)表演等。而是針對中間商的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵中間商大量進(jìn)貨、代銷(xiāo)、加速貨款回收等等，如購貨折扣，經(jīng)銷(xiāo)競賽等。

三是針對經(jīng)銷(xiāo)人員的營(yíng)業(yè)推廣，這是為了鼓勵推銷(xiāo)人員積極工作，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，增加計劃期內的銷(xiāo)售量，如開(kāi)展競賽和獎勵活動(dòng)。廣告是公司用付費的方式，把有關(guān)商品，服務(wù)等信息通過(guò)一定的媒體，有計劃的傳遞給消費者，以溝通供需之間的聯(lián)系，達到直到消費，擴大銷(xiāo)售的目的。

在現代社會(huì )中，可供選擇的廣告媒介越來(lái)越多，出了報紙，雜志、廣播、電視四大媒體之外，企業(yè)還可以利用郵寄、電影、招貼、櫥窗、路牌等多種手段進(jìn)行廣告宣傳。尤其值得一提的是在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行廣告宣傳是一個(gè)重要的手段。

公共關(guān)系是指一個(gè)公司為了謀求社會(huì )各方面的信任和支持，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，創(chuàng )造良好的社會(huì )環(huán)境，而采取的一系列措施和行動(dòng)。從銷(xiāo)售角度看，它是企業(yè)為獲取公眾的信賴(lài)，加深用戶(hù)印象而用非直接付費方式進(jìn)行的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)計劃是有計劃、有目的的把人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推銷(xiāo)和公眾關(guān)系四種促銷(xiāo)形式配合起來(lái)，綜合運用，形成一個(gè)有機的促銷(xiāo)策略。或者說(shuō)，企業(yè)的促銷(xiāo)策略，就是對促銷(xiāo)方式的選擇、組合的運用。

一般來(lái)講，企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)角度來(lái)分析和選擇促銷(xiāo)組合的基本戰略。1， 拉引策略和推動(dòng)策略 拉引策略，就是企業(yè)先通過(guò)廣告等直接面向最終消費者的強大促銷(xiāo)攻勢，把新的商品或者服務(wù)介紹給最終市場(chǎng)的消費者，使之產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種商品，拉引策略的促銷(xiāo)順序如下圖。

推動(dòng)策略則是廠(chǎng)商以人員推銷(xiāo)為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量把新的商品或者服務(wù)推向市場(chǎng)，推向消費者。其運作程序如下圖：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于中間商和生產(chǎn)企業(yè)對某些新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景又不同的看法，因此，很多新產(chǎn)品上市時(shí)，中間商往往因為過(guò)高估計市場(chǎng)風(fēng)險而不愿意經(jīng)銷(xiāo)。

在這種情況下，生產(chǎn)企業(yè)可以采用拉引策略，只能先向消費者直接推銷(xiāo)，然后拉引中間商經(jīng)銷(xiāo)。反之，推動(dòng)策略是生產(chǎn)企業(yè)與中間商對新的產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)的前景看法比較一致，雙方愿意合作的情況下經(jīng)常采用的手段。

運用這種策略，對于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，較之拉引策略風(fēng)險小，推銷(xiāo)周期短，資金回收快，但是其前提條件時(shí)許有中間商的共識與配合。當然，在通常情況下，企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)使用，在向中間商大力促銷(xiāo)的同時(shí)，通過(guò)大量的廣告刺激市場(chǎng)的需要，其程序如下圖所示：2， 商品的性質(zhì) 促銷(xiāo)效果在不同性質(zhì)的商品上市不同的。

例如在消費品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)上。一般來(lái)說(shuō)。

消費品因為銷(xiāo)售面廣，應該多利用非人員促銷(xiāo)，多采取廣告形式；而工業(yè)品應該充分利用人員促銷(xiāo)和加強服務(wù)工作等手段。至于營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系，對于消費品和工業(yè)品則起輔助作用。

如果把價(jià)格因素加入到商品中去，促銷(xiāo)因素的效果和選擇還可以進(jìn)一步細分，一般來(lái)講，低價(jià)消費品使用廣告多，人員推銷(xiāo)少，高價(jià)消費品使用廣告多，人員推銷(xiāo)也多；低價(jià)工業(yè)品使用廣告中等，人員推銷(xiāo)多；高價(jià)工業(yè)品使用廣告少，人員推銷(xiāo)多。3， 商品所處的壽命周期階段 企業(yè)的商品處于不同的壽命周期階段，企業(yè)應該采用不同的促銷(xiāo)策略。

一般來(lái)講，在投入期應該多做廣告和其他宣傳工作，以及采取現場(chǎng)表演、樣品、獎券等營(yíng)業(yè)推廣工作，誘導中間商進(jìn)貨和消費者試用。成長(cháng)期的重點(diǎn)是宣傳產(chǎn)品牌號，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員和中間商的積極性，以迅速擴大商品的銷(xiāo)路。

成熟期以廣告為主，注重于競銷(xiāo)，利用公共關(guān)系，突出企業(yè)聲譽(yù)，力創(chuàng )名牌。衰退其以營(yíng)業(yè)推廣為主，結合提示性廣告和減價(jià)等，維持盡可能多的銷(xiāo)售量，還可以采用一些特殊促銷(xiāo)措施，如附帶贈品，推銷(xiāo)獎勵等。

4， 購買(mǎi)者的準備階段。在不同的購買(mǎi)者準備階段，促銷(xiāo)因素也有不同的成本收益。

在知曉階段，廣告與公共關(guān)系扮演了最重要的角色，此時(shí)由銷(xiāo)售代表從事推銷(xiāo)或者利用營(yíng)業(yè)推廣時(shí)，效果都會(huì )比較差。在消費者了解階段，主要影響效果來(lái)自廣告與人員推銷(xiāo)。

在消費者信服階段，則主要受人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣的影響。最后，在后續再定購階段，也依賴(lài)于人員推銷(xiāo)與營(yíng)業(yè)推廣，以。

6.手機促銷(xiāo)策略有哪些

1、大型節假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

(4)一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節

3、常規性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)

(3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，山東青島每年都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型啤酒節，青島的手機連鎖就可以同期舉辦“手機歡樂(lè )節”，市場(chǎng)反響一定會(huì )頗豐。