策劃方案失敗原因(有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)失敗的關(guān)鍵原因)
1.有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)失敗的關(guān)鍵原因
1、情感營(yíng)銷(xiāo)策略：情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。
在情感消費時(shí)代，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品數量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。
情感營(yíng)銷(xiāo)策略適合數字營(yíng)銷(xiāo)策略的第三階段“增強用戶(hù)粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè )“把樂(lè )帶回家”微電影，用情感抓住用戶(hù)，一般在節日推廣時(shí)常使用。2、體驗營(yíng)銷(xiāo)策略：體驗通常是由于對事件的直接觀(guān)察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。
體驗會(huì )涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì )包括知識、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗的基本事實(shí)會(huì )清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗的動(dòng)詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛(ài)的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。
企業(yè)為何體驗營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化；消費者價(jià)值觀(guān)與信念迅速轉變；消費者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉變。對于現代消費的觀(guān)念轉變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費者需求。
本書(shū)前面有專(zhuān)門(mén)章節講述體驗營(yíng)銷(xiāo)。3、植入營(yíng)銷(xiāo)策略：植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號甚至服務(wù)內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現，讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò )平臺，同時(shí)在各種以?xún)热葺敵龅钠脚_上，均可以實(shí)現。比如網(wǎng)絡(luò )游戲、微博段子、長(cháng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。
一個(gè)大型的植入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長(cháng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)點(diǎn)而已，成不了大的策略。4、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略：口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓铑櫩拖蚱渲苓吶巳哼M(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。
在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略基于社會(huì )化媒體平臺，強調關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶(hù)帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)，當企業(yè)使用此策略時(shí)，更多是利用口碑類(lèi)媒體傳播品牌的感受。
5、事件營(yíng)銷(xiāo)策略：事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做EventMarketing，國內有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)也是一種策略的方法，并不是萬(wàn)能的，也就是說(shuō)火爆與否跟很多因素有關(guān)，前文《從劉燁搶沙發(fā)談事件營(yíng)銷(xiāo)》中有描述關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)策略的形成方法，一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)是會(huì )將公眾引向品牌，而非事件本身。
6、比附營(yíng)銷(xiāo)策略：比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營(yíng)銷(xiāo)標的物從認識到感興趣甚至到購買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系（即攀附知名品牌），并與其進(jìn)行比較，但承認自己比其稍遜一籌。
比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數字營(yíng)銷(xiāo)戰役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略：是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要性及執行失敗的原因
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計劃及執行活動(dòng)，其過(guò)程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象是以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究為基礎，為滿(mǎn)足消費者現實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。其內容具有綜合性、實(shí)踐性、應用性的特點(diǎn)。
3.做活動(dòng)失敗了要怎么辦
促銷(xiāo)成績(jì)是一個(gè)結果，是考量營(yíng)銷(xiāo)方案的分數。一定要做分析，市場(chǎng)、消費群、產(chǎn)品及定位、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等信息，都有可能產(chǎn)生錯誤的判斷。
有以下幾種可能：
1、這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)不需要，或是有缺陷（錯誤的定位，會(huì )產(chǎn)生錯誤的產(chǎn)品）；
2、這個(gè)品牌產(chǎn)生過(guò)不良形象，消費者不信任；
3、在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)上，與同類(lèi)產(chǎn)品比較，利益點(diǎn)不明顯，沒(méi)有優(yōu)勢；
4、產(chǎn)品渠道不能到達有效終端；
5、促銷(xiāo)信息沒(méi)有送達到足夠多的消費群；
6、對市場(chǎng)容量做了錯誤的判斷。
如果以上錯誤都沒(méi)有范，那這個(gè)促銷(xiāo)必定是成功的。
4.什么原因會(huì )導致稅務(wù)籌劃沒(méi)有效果
成功進(jìn)行稅務(wù)籌劃，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，對企業(yè)的發(fā)展是很好的。因為，成功的稅務(wù)籌劃就可以在法律允許的范圍內降低基本的納稅支出，這種情況下就可以輕松的去實(shí)現利益最大化。
按理說(shuō)，使用正確的方法去籌劃該工作是很容易成功的，而且可以輕松的在其中降低納稅支出。但是，很多企業(yè)的稅務(wù)籌劃工作卻失敗了。那么，這是為什么呢？
一：沒(méi)有制定合理的方案
不管做什么事情，制定一定的方案是很重要的，只有合理的制定方案才可以輕松的在其中將會(huì )事情做好。本來(lái)稅務(wù)籌劃就是一種很復雜的工作，所以籌劃的時(shí)候制定一個(gè)靠譜的方案是很有必要的，這樣的話(huà)籌劃成功的幾率也就會(huì )比較大。但是，很多企業(yè)認為沒(méi)有必要制定籌劃方案，所以操作的時(shí)候比較隨意。很顯然，這種情況下成功的幾率是很小的，最終籌劃失敗了。
二：沒(méi)有分析企業(yè)自身的情況
企業(yè)開(kāi)展稅務(wù)籌劃工作的時(shí)候，一定要對自身涉稅情況有一定的了解，這樣才可以成功的去降低納稅支出。另外，知道涉稅情況，就可以知道哪些稅收是必須要規避的，也知道哪些稅收給企業(yè)帶來(lái)的壓力是比較大的。一些企業(yè)在規避稅收的時(shí)候沒(méi)有分析自身的情況，明明需要規避企業(yè)所得稅，但是制定的方案卻是針對企業(yè)增值稅的，所以導致稅務(wù)籌劃不成功。
三：對相關(guān)法律不夠了解
中國是法制社會(huì )，任何事情都應該在法律允許的前提下開(kāi)展，這種情況下成功的幾率才會(huì )大。所以，在進(jìn)行稅務(wù)籌劃的時(shí)候，一定要先去了解相關(guān)的法律要求，然后再法律規定的情況下開(kāi)展該工作，這樣的話(huà)成功的幾率是很大的。一旦企業(yè)對基本的法律不夠了解，就很難讓稅務(wù)籌劃獲得成功。
如果沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)儲備作為后盾貿然進(jìn)行違規統籌，后果可想而知。想要成功，既要有系統的可執行方案，又要有可靠的專(zhuān)業(yè)團隊落地執行。基于此，國內誕生了一波專(zhuān)業(yè)稅務(wù)籌劃公司，如何擇優(yōu)耽劣還是需要仔細斟酌。
