2014暑假跆拳道培訓班(誰(shuí)來(lái)給我制定一個(gè)跆拳道經(jīng)營(yíng)策劃的方案)
1.誰(shuí)來(lái)給我制定一個(gè)跆拳道經(jīng)營(yíng)策劃的方案
跆拳道作為韓國舶來(lái)的功夫，已經(jīng)在國內占領(lǐng)了一部分青少年市場(chǎng)，那些所謂的哈韓族，正是跆拳道的目標消費群體，要知道，一個(gè)不了解韓國文化的中國人，甚至有些排斥高麗棒子，你無(wú)論如何也不能打動(dòng)他，讓他去學(xué)跆拳道的。
所以說(shuō)，你的目標客戶(hù)群應該定位在16~30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應消費能力的人群。4~16歲之間的小孩也有可能成為你的目標客戶(hù)，但是我個(gè)人認為這個(gè)年齡范圍的人群不會(huì )占據目標客戶(hù)的主導地位，針對它們的宣傳又有異于成人，并且這部分人群往往沒(méi)有自己的消費觀(guān)念和能力，還停留在受家長(cháng)控制的地位，無(wú)疑在你的推廣中增加相應的難度和營(yíng)銷(xiāo)費用，實(shí)為雞肋，建議暫時(shí)先不開(kāi)拓這部分市場(chǎng)，待到成人班有了一定的規模，可以順其自然用成人班吸引少年班。
想釣魚(yú)，必須知道魚(yú)喜歡吃什么，這是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步，也是關(guān)鍵一步。接下來(lái)我們就要深入分析16~30歲這部分年齡段的人群，它們到底是什么樣的，再對癥下藥，制定相應的推廣策略。
首先，我們假設這部分人群都是未婚人群，結婚的人再來(lái)學(xué)這個(gè)的相對也比較少，那這樣在我們的細分市場(chǎng)第一步，就要開(kāi)始按照條件篩選我們的目標客戶(hù)，未婚則是第一個(gè)前提。其次，這部分人群當中，有學(xué)生，有已經(jīng)就業(yè)的人員，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。
再次，這部分人群一定是愛(ài)好體育運動(dòng)的，他們喜歡出汗，喜歡磨練自己的意志，不僅僅體現在跆拳道方面，他們也可能在業(yè)余時(shí)間打羽毛球，打籃球，這個(gè)特點(diǎn)出自于個(gè)人性格和發(fā)達的運動(dòng)神經(jīng)還有旺盛的精力。還有，這部分人群為什么喜歡跆拳道這項運動(dòng)，這一點(diǎn)你一定要調查清楚，以我個(gè)人的揣測，他們或是因為看多了韓國電影電視劇，喜歡這種文化，喜歡這種運動(dòng)形式，或是單純的喜歡這項運動(dòng)，目前還不得而知，不過(guò)我們一定要利用好這一點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)中投其所好，滿(mǎn)足他們這種心理。
最后，在消費能力方面，學(xué)生的消費能力相對比已經(jīng)工作的成人弱一些，所以在定價(jià)方面，你要有兩手準備，一個(gè)班滿(mǎn)足學(xué)生，一個(gè)班滿(mǎn)足成人。 現在，我們知道了一個(gè)大概的目標客戶(hù)群范圍，那就是，他們16~30歲，未婚，喜歡運動(dòng)，喜歡韓國文化，有著(zhù)相對較高的素質(zhì)，并卻具備一般的消費能力。
OK，那我們就開(kāi)始給魚(yú)兒做食物。 營(yíng)銷(xiāo)的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)你應該清楚，相對于跆拳道來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有你的教練跆拳道的級別，據我所知黑帶九段為最高，大多數教練要達到黑帶四五級水平，你的教練才能有說(shuō)服力，去讓別人佩服，順從。
課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費群的從眾心理，甚至打開(kāi)它們口碑推廣之口。 教練最好不要用韓國人，除非他的漢語(yǔ)講的非常好，能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì )影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加你的教師開(kāi)資。
如果是你本人執教，那在會(huì )館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大你的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，你都要善加利用，讓消費群崇拜你，模仿你，學(xué)習你，才能獲得白花花的銀子。反之，如果不是你本人執教，那你就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離你而去的時(shí)候，你的學(xué)員多半會(huì )跟他走掉。
在定價(jià)方面，10元、20元一課時(shí)的價(jià)位還算合適，假設一個(gè)初級班有30課時(shí)，那學(xué)生班就應該收費300元，成人班收費600元，可以設置相應的優(yōu)惠政策，比如2人以上團報9折，3人以上8.5折，5人以上8折等，用這種辦法既給他們省錢(qián)又給你自己的教學(xué)班增加人數。 盡量不要超過(guò)這個(gè)價(jià)位，要知道，目前38元就可以玩一天的健身，器械、跳操、瑜伽、游泳等，性?xún)r(jià)比明顯高出跆拳道。
有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現在你可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經(jīng)視覺(jué)疲勞了，并且有著(zhù)很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的跆拳道館，你又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì )打電話(huà)給你，或者到館里來(lái)觀(guān)摩的，如果他不感興趣，你寫(xiě)再多也是對牛彈琴，引起人的反感。
畫(huà)面的設計上，可以使用自己的教練拍攝真是的大副照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫(huà)面，最好是有震撼力的踢碎木板之類(lèi)的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標題，反面寫(xiě)上你的教學(xué)內容，收費標準等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式，就開(kāi)始等魚(yú)上鉤吧。 魚(yú)兒上鉤以后，不要用力拉線(xiàn)，而是一點(diǎn)一點(diǎn)，輕輕的扯過(guò)來(lái)，才能把一條完整的魚(yú)裝入水桶。
當準客戶(hù)來(lái)到你的學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為你真正的客人，持續消費。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿(mǎn)足客戶(hù)的一切需求才是你成功的唯一途徑。
所以要盡力讓來(lái)到會(huì )館的每。
2.游園會(huì )之跆拳道活動(dòng)方案
還是別加跆拳道了，你練完以后哪洗澡呢？
除非你去有洗浴的地方，比如海邊，溫泉，但現在天氣這么冷，練完萬(wàn)一感冒怎么辦？
所以就開(kāi)開(kāi)心心春游吧，放心，練跆拳道的人都很會(huì )玩的，你找個(gè)地玩玩什么真心話(huà)大冒險之類(lèi)的。
我們以前有組織過(guò)夏令營(yíng)，在海邊，大家從早開(kāi)始訓練，練得一生臭汗然后下海游泳，游完泳燒烤。但那是夏天，春天還是不合適啊。
還有冬令營(yíng)，就穿一件道服在雪地里練，不過(guò)參加的都是黑帶級的，這個(gè)也不合適。
干脆找個(gè)像東方綠洲那種有住宿的地方，一天一夜，頭天晚上去，隨便玩點(diǎn)什么早點(diǎn)睡，第二天5點(diǎn)起出去晨練，練到8點(diǎn)回來(lái)洗個(gè)澡，退房，然后去景點(diǎn)兜個(gè)圈，回
春游就是這么簡(jiǎn)單
最關(guān)鍵是選景點(diǎn)，你都沒(méi)告訴我你人在哪，我怎么給你定計劃？
其次是吃住行
最后也是最關(guān)鍵的，你們要有會(huì )玩的人，會(huì )調節氣氛的人，比如游戲主持人之類(lèi)的。
3.跆拳道訓練計劃
周一：
晨練： 準備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 10次/ 速度訓練/ 沖刺100米 X 4次 / 沖刺 50米 X 6次 /沖刺 20米 X 4次/ 移動(dòng).技法/整理運動(dòng).
上午： 準備活動(dòng)/ 奔跑/跳繩/ 沖刺20米 X 4次 / 后跳 /耐力訓練/循環(huán)練習（10種以上）/俯臥撐/雙腳跳膝觸胸/
下午： 俯臥撐/壓腿/提膝（2次）/甩臂練習（放松）/側滑步跑/全蹲運動(dòng)
晚上： 攻擊.橫踢/技術(shù)集中訓練.
周二：
晨練： 準備活動(dòng)/長(cháng)跑5000米/移動(dòng).基本踢技術(shù)/雙人運動(dòng)/整理運動(dòng)
上午： 準備活動(dòng)/奔跑300米 X 8次/ 沖刺30米 X 5次 /爆發(fā)力訓練 / 跳臺階/ 單腳跳 /雙腳跳/ 背人跳/ 臺階上的柔韌性活動(dòng)
下午： 壓腿（臺階上）/跳臺階訓練/跑臺階/提膝/移動(dòng).技法
晚上： 前腳攻擊技術(shù)的研究和反擊訓練
周三：
晨練： 準備活動(dòng)/奔跑300米 X 8次/爆發(fā)力訓練/跳山坡/ 沖刺30米 X 6次 / 沖刺10米 X 6次 /單腳跳. 雙腳跳 /提膝/ 下坡跑/ 整理運動(dòng)
上午： 準備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 6次/球類(lèi)活動(dòng) / 足球 籃球 排球（選一）/
下午： 游泳/爬山
晚上： 后踢技術(shù)訓練
周四：
晨練： 準備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 10次 /靈敏性. 耐力訓練 / 沖刺50米. 30米.10米/ 曲線(xiàn)跑（S型跑 W型跑）/變換方向跑/跳繩/間歇跑50米 X 10次 300米 X 5次
上午： 準備活動(dòng)/奔跑300米 X5次/速度訓練 沖刺50米 30米 10米 /單腳跳/追逐（一路縱隊，由排尾依次繞過(guò)前面的人到排頭）
下午：肌力，爆發(fā)力強化訓練/ 負重訓練 整理運動(dòng)
晚上：各種移動(dòng)訓練和單純攻擊訓練.
周五：
晨練： 準備活動(dòng)/奔跑 300米 X 6次/速度和爆發(fā)力訓練/ 全力跑100米 X 3次. 50米 X 3次/ 多級跳/多級往返跳/單腳跳/ 移動(dòng).技法
上午： 準備活動(dòng)/奔跑300米 X 5次 / 沖刺50米， 30米 /爆發(fā)力訓練/ 越障礙 障礙跑/單腳跳障礙/雙腳跳障礙/雙腳跳2臺階
下午： 雙腳跳膝觸胸/雙腳跳足跟觸臀/反復越障礙/柔韌性訓練/墊上運動(dòng)/移動(dòng)、技法
晚上：防御練習和復合攻擊技術(shù)訓練
周六：
晨練：準備活動(dòng)/奔跑300米 X 10次/ 肌力和靈敏性訓練/俯臥撐、引體向上/俯臥撐擊掌/深蹲 /球類(lèi)運動(dòng)/整理運動(dòng)
上午：準備活動(dòng)/奔跑/跳繩/基礎體力訓練 沖刺/反應訓練 提膝/基本技術(shù)和腿法
下午：技術(shù)/整理運動(dòng)
晚上：休息
周日：休息
4.暑假學(xué)習跆拳道
壓腿 不可以著(zhù)急 慢慢來(lái) 我們教練讓我們在10天之內把全身韌帶拉開(kāi) 劈腿達到180° 你在正式練習之前要有思想準備 肯定會(huì )受苦的 再練之前先熱身 出出汗 讓全身肌肉放松下來(lái) 具體的怎么練習 你們教練會(huì )說(shuō) 在練習時(shí)要是有稍微一點(diǎn)點(diǎn)不舒服就要說(shuō) 千萬(wàn)別不說(shuō) 自己撐著(zhù) 萬(wàn)一自己的韌帶受傷了可就要休息了 注意安全 要有禮貌 見(jiàn)到教練鞠躬問(wèn)好 在兩個(gè)人對練時(shí)因為要有身體上的接觸 所以 為了表示對 對方的尊重 也要鞠躬 上課下課也一樣 對教練鞠躬 他也會(huì )還禮 自己沒(méi)事記記 教練也會(huì )問(wèn)你們 跆拳道精神 學(xué)跆拳道的目的 順便說(shuō)一下 WTF 是 世界跆拳道聯(lián)盟 簡(jiǎn)稱(chēng) 跆拳道的含義 跆拳道的 跆代表什么 拳代表什么 道代表什么 你是在暑假學(xué)兩天 不用考帶 所以 不用太擔心 還有 那個(gè)白帶代表什么 什么帶代表什么 你們教練會(huì )說(shuō)的自己記記 要有恒心 有毅力 我看了 上邊的人 說(shuō) 看 重要 我更認為 練習還是更重要的 動(dòng)作開(kāi)始時(shí)誰(shuí)都不規范 我也是 所以注意自己練習 開(kāi)始練習時(shí)先出出汗 再熱身 出汗和熱身不是一回事 熱身時(shí)主要是把關(guān)節活動(dòng)開(kāi) 一定要認真做 不然會(huì )受傷 要想腳腿和手胳膊一樣靈活的攻擊 就必須把韌帶拉開(kāi) 拉韌帶時(shí)先是疼 再是酸 然后是麻 這時(shí)還要堅持 一會(huì )就好了 說(shuō)白了 練跆拳道的目的就是打架 打壞人 別聽(tīng)教練說(shuō)的要 刻意 忍耐 先讓著(zhù)TA TA 要打你你就走開(kāi) 再打你你忍耐 等等 你別聽(tīng)這些 你就出手好了 只要你對手一動(dòng) 你就在TA動(dòng)之前動(dòng) 別留后手 直接把TA打倒 你個(gè)好戰份子 學(xué)武不是為了斗毆 你應該有分寸 是吧 我時(shí)間到了 該去跆拳道館了 先說(shuō)到這 以后我在說(shuō) 我九點(diǎn)到 不說(shuō)了啊 額。
5.跆拳道社社團活動(dòng)策劃書(shū)范文
劃書(shū)基本包括：
一、活動(dòng)全稱(chēng)
（沒(méi)活動(dòng)名稱(chēng)談什么策劃，最好名稱(chēng)能立刻體現你想干什么，不要太復雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標題.）
二、舉辦機構：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位
（是以單位還是個(gè)人舉辦，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動(dòng)責任，另一方面也有一個(gè)權限問(wèn)題，舉辦單位是否有越權舉辦活動(dòng)）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)時(shí)間
五、參與人員
（時(shí)間\地點(diǎn)\人物 小學(xué)老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢？審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度）
六、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）
（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在。很多時(shí)候，策劃者不可能當面對審批者進(jìn)行說(shuō)服，這段文字也擔當著(zhù)說(shuō)服的作用，為什么審批者要認同你的活動(dòng)而不認同其他活動(dòng)呢？）
七、宣傳活動(dòng)：1）宣傳期2）宣傳重點(diǎn)、方法
（一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的銷(xiāo)售手段，也不可能成功活動(dòng)也一樣，沒(méi)有好的宣傳方式，活動(dòng)也不會(huì )火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預知活動(dòng)的成功情況，如果預測不會(huì )很成功，那何必浪費經(jīng)費去舉辦？）
八、場(chǎng)地設置（各賽段）
（看到這里，審批者一般都認同你的活動(dòng)了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場(chǎng)地設置中可以看出策劃者想要達到一個(gè)什么效果，而且經(jīng)費方面有沒(méi)有浪費，是否值得如此布置，布置是否合理）
九、活動(dòng)流程（各賽段）
（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行。將能預想到的從活動(dòng)開(kāi)始到結束（甚至結束后的后續工作）的所有細節和解決辦法交代清楚就可以了，一般問(wèn)題不大，一定要詳盡！有問(wèn)題一般會(huì )退回要求修改）
十、工作分配
（此項一般審批者已經(jīng)不會(huì )很詳細看，這項也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項目）
十一、預計費用
（衡量此項活動(dòng)的價(jià)值，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個(gè)大概數目，如果花費比審批者心里的數額差很遠也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過(guò)審批開(kāi)始活動(dòng)了。）
6.跆拳道活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：稻物價(jià)局莆體育學(xué)院跆拳道俱樂(lè )部全民跆拳道推廣活動(dòng)策劃方案二零一一年十月全民跆拳道推廣賽一.活動(dòng)背景跆拳道是一項源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術(shù)，它是運用手腳技術(shù)進(jìn)行格斗的韓民族傳統的體育項目。
它由品勢（特爾）、搏擊、擊破、特技、跆拳舞等五部分內容組成。跆拳道是一門(mén)創(chuàng )新與發(fā)展起來(lái)的獨特武術(shù)，具有較高的防身自衛及強壯體魄的實(shí)用價(jià)值。
它通過(guò)競賽、品勢和功力檢測等運動(dòng)形式，使練習者增強體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養堅韌不拔的意志品質(zhì)。自1986年6月，國際跆拳道聯(lián)盟總裁，跆拳道創(chuàng )始人崔泓熙將軍隨國際跆拳道代表團訪(fǎng)問(wèn)了中國后，認為在中國普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國的推廣與普及。
目前，跆拳道已經(jīng)在我國發(fā)展的空前壯觀(guān)。二.活動(dòng)目的及意義吸引大學(xué)生關(guān)注跆拳道，了解并學(xué)習跆拳道，將跆拳道推廣至大眾，使同學(xué)們能通過(guò)學(xué)習跆拳道“關(guān)心自己的身心健康，掌握真正的攻防技術(shù)，提高自己的思想境界和道德水平”，并借此弘揚跆拳道精神。
同時(shí)，通過(guò)辦理活動(dòng)，給會(huì )員們一個(gè)鍛煉平臺，豐富校園文化的同時(shí)加強跆拳道社在校內的影響。三.活動(dòng)主題普及跆拳道知識，推廣跆拳道文化，豐富校園文化生活四.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月13號活動(dòng)地點(diǎn)：翔宇廣場(chǎng)（圖書(shū)館門(mén)口）1。
7.關(guān)于跆拳道的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。 中國天創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理策劃中心高級咨詢(xún)顧問(wèn)蘇玉秋老師認為：營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。 營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，立足于企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性。 營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容包含市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。
