會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板(會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)應該怎樣做)

1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)應該怎樣做

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你的這種情況，其實(shí)我也l遇到類(lèi)似的，我以2前的老板剛開(kāi)i始開(kāi)b會(huì )，也p是自己u講，后來(lái)是大h家一u起開(kāi)y會(huì )，先后發(fā)言。 我建議： 1、對這次營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的期望值不j要太z高，改進(jìn)都是一y個(gè)n漸進(jìn)的過(guò)程，大a躍進(jìn)是不b太a現實(shí)的。既然你們老板這么f表態(tài)了m，也j說(shuō)明他意識到這樣的問(wèn)題，有改變的想法，你可以4大f膽地去做，只不m過(guò)最終的結果不e會(huì )有很大t的改觀(guān)，慢慢來(lái)。 6、你可以6先經(jīng)過(guò)老板允2許后發(fā)文6到相關(guān)參加會(huì )議的人w員，要求他們準備25分3鐘左右的發(fā)言稿，屆時(shí)要先后發(fā)言。要求多提意見(jiàn)0和建議，少1說(shuō)套話(huà)，擺事實(shí)，談辦3法。內4容中8哪些方1面是必須談到的，你可以5列出來(lái)，比1如市場(chǎng)的、競爭對手0的、團隊0管理的經(jīng)驗教訓、公1司管理和支q持層面的，等等。 3、此次營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的目的、主題、參加人z員、會(huì )議流程、活動(dòng)內0容，可以2會(huì )議+本地游玩，純粹的開(kāi)y會(huì )是讓人w生厭的，枯燥。 0、可以4考慮搞個(gè)c階段性頒獎。 1、你可以1做主持人g，控制協(xié)調會(huì )場(chǎng)氣4氛和議題方1向。 4、會(huì )議前期需要多溝通，聽(tīng)聽(tīng)老板和同事的看法。

2.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

Hi-meeting：“超強輕便“讓電話(huà)會(huì )議在中國更普及

面對正在慢慢從全球金融危機中恢復的市場(chǎng)環(huán)境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：“金融危機對于市場(chǎng)強者而言是個(gè)良好的契機，Hi-meeting正在利用現在市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的新機會(huì )，努力打造一個(gè)更適合中國國情的會(huì )議平臺，我們的產(chǎn)品定位將會(huì )讓Hi-meeting在中國成為用戶(hù)數量最多的會(huì )議產(chǎn)品”。

“Hi-meeting的設計目標是：沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻，是讓每個(gè)有遠程溝通需求的用戶(hù)都能毫無(wú)障礙地使用會(huì )議系統，哪怕這個(gè)用戶(hù)只有小學(xué)學(xué)歷“。

在歐美市場(chǎng)，電話(huà)會(huì )議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機構的企業(yè)都會(huì )使用。而在目前的中國，由于僅僅尚處于工業(yè)化進(jìn)程當中，信息化程度比較薄弱，只有不超過(guò)5%的企業(yè)曾經(jīng)使用，或者正在使用電話(huà)會(huì )議。尤其是占有廣大數量的中、小企業(yè)，甚至連電話(huà)會(huì )議都從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)。

Hi-meeting基于其在美國Raleigh通信實(shí)驗室，開(kāi)發(fā)出目前全球最先進(jìn)的電話(huà)會(huì )議技術(shù)，同時(shí)也擁有目前全球最大的客戶(hù)群體-15萬(wàn)家企業(yè)和機構，在美國，Hi-meeting擁有多項通訊專(zhuān)利，為企業(yè)提供包括語(yǔ)音、數據、視頻在內的融合通信解決方案。

Hi-meeting擁有先進(jìn)的語(yǔ)音技術(shù)，在處理電話(huà)會(huì )議中常見(jiàn)的回音、掉線(xiàn)，串音這些問(wèn)題方面，都有核心技術(shù)可以保證其品質(zhì)，比如掉線(xiàn)率：一般電話(huà)會(huì )議系統都是基于軟交換技術(shù)，掉線(xiàn)率超過(guò)5%；而Hi-meeting交換監控技術(shù)可以保證掉線(xiàn)率低于0.1%，這種技術(shù)性能指標在國內是沒(méi)有任何競爭對手能做到的。

郭茂森談到“我們認為，在中國市場(chǎng)上，電話(huà)會(huì )議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對技術(shù)的畏懼心態(tài)”和較高的價(jià)格，相反在質(zhì)量和技術(shù)上，Hi-meeting的頂尖品質(zhì)根本不是問(wèn)題“。基于這種認識，使得Hi-meeting的產(chǎn)品調整目標為：造就國內最”輕便“的電話(huà)會(huì )議系統。

在做了半年的市場(chǎng)調查后，Hi-meeting對產(chǎn)品策略做出了調整：“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶(hù)能夠在5分鐘內就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡(jiǎn)化了所有能簡(jiǎn)化的環(huán)節”。

“戶(hù)需要更便宜，更便捷，更人性化的服務(wù)。這一點(diǎn)傳統模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國市場(chǎng)的電話(huà)會(huì )議”

Hi-meeting系列產(chǎn)品及服務(wù)無(wú)須企業(yè)投入費用購買(mǎi)任何設備、軟件，用戶(hù)只需配備電話(huà)，即可隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通協(xié)作，從而節省了大量硬件購置成本。不僅如此，為適應中國國情，Hi-meeting還提供1）會(huì )議全程人工秘書(shū)服務(wù)；2）增加會(huì )議前的人工輔導力度；3）強化對客戶(hù)業(yè)務(wù)的分析，并提出會(huì )議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7*24小時(shí)服務(wù)，用戶(hù)任何時(shí)刻撥打Hi-meeting 400免費服務(wù)電話(huà)，均有專(zhuān)人幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。

在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話(huà)會(huì )議結合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，通過(guò)web頁(yè)面管理，摒棄了傳統電話(huà)會(huì )議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用鼠標實(shí)現加入、查找、撥通等環(huán)節，使得Hi-meeting電話(huà)會(huì )議實(shí)現了傳統電話(huà)會(huì )議無(wú)法實(shí)現的快速呼叫，鼠標一點(diǎn)擊，就可輕松群呼600方電話(huà)。

此外，在資費模式上，Hi-meeting電話(huà)會(huì )議產(chǎn)品不論呼出，呼入收取每方每分鐘0.3元，相比目前市場(chǎng)上的多方通話(huà)產(chǎn)品價(jià)格便宜的多。（它們的費用在通信費基礎上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺服務(wù)費）低廉的價(jià)格優(yōu)勢無(wú)疑更大的刺激了市場(chǎng)需求。

“Hi-meeting電話(huà)會(huì )議的競爭力源于其專(zhuān)家品質(zhì)、使用方便和價(jià)格便宜，而這些都要歸功于其技術(shù)的領(lǐng)先和對中國市場(chǎng)的充分理解，以及多年對用戶(hù)需求的挖掘和把握。”一位世界500強公司IT主管這樣評價(jià)。

3.編制一份會(huì )議策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷(xiāo)售方式。

5、廣告表現與廣告預算。 6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績(jì)效目標提供依據。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。

此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。 市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。

4.什么是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售前期- 籌備工作-1、組織部門(mén)對會(huì )議場(chǎng)所的制訂和預期請多少人，本次會(huì )議的內容大致完成多少銷(xiāo)售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急。 2、銷(xiāo)售部門(mén)對客戶(hù)資源的收集分類(lèi)-對有意向客戶(hù)進(jìn)行上面電話(huà)邀請等，將名單上報給組織部門(mén)。

3、布置會(huì )場(chǎng)，舉行會(huì )議前的準備會(huì )議也可以說(shuō)是打氣會(huì )。 中期-會(huì )議宣傳期 1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì )場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了） 2、舉行會(huì )議，宣傳本次會(huì )議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會(huì )議氣氛的控制） 3、會(huì )議完畢，對邀請來(lái)的客人根據每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的計劃進(jìn)行銷(xiāo)售。

也有會(huì )在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。 后期 當然要總結了，對本次會(huì )議那里做的好，不好，有什么不滿(mǎn)足，為什么沒(méi)達到會(huì )議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因為以后做的更好。

大致就是這樣了，無(wú)非就是事先要計劃好。

5.誰(shuí)可以告訴我會(huì )議策劃案怎么寫(xiě)

一、時(shí)間：2007-02-04

二、地點(diǎn)：項目部會(huì )議室

三、名稱(chēng)：安全例會(huì )紀要

四、紀要內容：

2007年2月4日下午兩點(diǎn)，安監部組織各二級單位和外協(xié)單位負責人在項目部會(huì )議室召開(kāi)周安全工作例會(huì )，紀要如下：

1、對上周安全檢查提出問(wèn)題及安排事項進(jìn)行逐項落實(shí)，對腳手架搭設等情況進(jìn)行了重點(diǎn)強調、布置。要求各專(zhuān)業(yè)做好日常安全工作的保持，做好春節前的各項安全工作。

2、要求各部門(mén)組織學(xué)習業(yè)主、上級下發(fā)的安全文件，做好春節前后的安全管理工作和現場(chǎng)禁煙工作。

3、春節期間值班人員報護衛隊，做好人員的管理控制。

4、各部門(mén)、外協(xié)單位對于現階段的生產(chǎn)工作要安排好，加強職工思想穩定的教育。

5、現在的主要工作是空冷島區域吊裝和汽機房?jì)劝惭b工作及保溫等工作，天氣寒冷，施工人員的動(dòng)作不靈活，重點(diǎn)做好防高處墜落和高處落物工作。

6、各專(zhuān)業(yè)做好冬季安全培訓，要針對..地區冬、春季風(fēng)大的情況對項目部編制的防護措施及應急響應方案重點(diǎn)學(xué)習。

參加人員：

。。。。、

6.會(huì )議銷(xiāo)售的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的流程

策劃、執行、會(huì )后工作，主要是執行過(guò)程及所達到目的，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)最主要是有一個(gè)好的策劃。 1、組織部門(mén)對會(huì )議場(chǎng)所的制訂和預期請多少人，本次會(huì )議的內容大致完成多少銷(xiāo)售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急。

2、銷(xiāo)售部門(mén)對客戶(hù)資源的收集分類(lèi)-對有意向客戶(hù)進(jìn)行上面電話(huà)邀請等，將名單上報給組織部門(mén)。

3、布置會(huì )場(chǎng)，舉行會(huì )議前的準備會(huì )議也可以說(shuō)是打氣會(huì )。 1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì )場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了）

2、舉行會(huì )議，宣傳本次會(huì )議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會(huì )議氣氛的控制）

3、會(huì )議完畢，對邀請來(lái)的客人根據每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的計劃進(jìn)行銷(xiāo)售。也有會(huì )在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。 當然要總結了，對本次會(huì )議那里做的好，不好，有什么不滿(mǎn)足，為什么沒(méi)達到會(huì )議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因為以后做的更好。

7.如何做好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

1、首先肯定要邀約客戶(hù)，邀約的客戶(hù)最好是聯(lián)系過(guò)有點(diǎn)意向的，為了體現正式性，應給那些答應到場(chǎng)的客戶(hù)邀請函，并讓客戶(hù)填寫(xiě)回執（說(shuō)可以幫客戶(hù)預留位置） 注：邀請函可以通過(guò)上門(mén)或電話(huà)傳真給客戶(hù)，是客戶(hù)情況而定，上門(mén)效果會(huì )好些，但效率不是太高。

邀請函內容一般包括：會(huì )議的主題、會(huì )議內容、會(huì )議要解決的問(wèn)題、講師姓名（講師必須要包裝一下）、會(huì )議時(shí)間、地點(diǎn)、回執單（給客戶(hù)填寫(xiě)回傳過(guò)來(lái)包括：姓名、電話(huà)、等） 2、會(huì )場(chǎng)的選擇，一般大一點(diǎn)的會(huì )議都會(huì )選擇四星 五星之類(lèi)的酒店。 3、會(huì )場(chǎng)的布置，作為擺放既要營(yíng)造和諧輕松的氣氛，有要能保證每個(gè)客戶(hù)視線(xiàn)集中在前面的講師身上. 具體情況視場(chǎng)地而定。

4、嘉賓座位的安排，將意向強的客戶(hù)安排到最前排。 5、燈光的控制，其目的視為了將客戶(hù)視線(xiàn)集中在主席臺的講師身上。

比如在講師說(shuō)的時(shí)候將主席臺燈光打的亮些，下面暗些。 6、其他還有客戶(hù)到場(chǎng)的迎接，一般是賓館門(mén)口、大廳、電梯口都應設迎賓，在會(huì )場(chǎng)的門(mén)口可設個(gè)桌子讓到場(chǎng)客戶(hù)簽到，賜名片之類(lèi)的，順便發(fā)些資料給他們。

7、客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)時(shí)要安排人帶客戶(hù)走到位置，客戶(hù)到場(chǎng)后到會(huì )議開(kāi)始這段時(shí)間應安排人和客戶(hù)聊聊天，問(wèn)候一下。 8、會(huì )議內容不要推銷(xiāo)的目的性太強，應多站在客戶(hù)角度幫客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提供解決問(wèn)題的方案，最后在解決問(wèn)題的方案提出后來(lái)引出產(chǎn)品。

9、其他還有很多細節方面的，就不一一陳述，自己視情況把握.。

8.什么是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售

前期-

籌備工作-1、組織部門(mén)對會(huì )議場(chǎng)所的制訂和預期請多少人，本次會(huì )議的內容大致完成多少銷(xiāo)售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應急。

2、銷(xiāo)售部門(mén)對客戶(hù)資源的收集分類(lèi)-對有意向客戶(hù)進(jìn)行上面電話(huà)邀請等，將名單上報給組織部門(mén)。

3、布置會(huì )場(chǎng)，舉行會(huì )議前的準備會(huì )議也可以說(shuō)是打氣會(huì )。

中期-會(huì )議宣傳期

1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì )場(chǎng)人員控制（氣氛，安全和防止來(lái)的人看看就走了）

2、舉行會(huì )議，宣傳本次會(huì )議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會(huì )議氣氛的控制）

3、會(huì )議完畢，對邀請來(lái)的客人根據每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的計劃進(jìn)行銷(xiāo)售。也有會(huì )在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。

后期

當然要總結了，對本次會(huì )議那里做的好，不好，有什么不滿(mǎn)足，為什么沒(méi)達到會(huì )議的目的等情況，進(jìn)行分析，總之就是要分析原因為以后做的更好。

大致就是這樣了，無(wú)非就是事先要計劃好。

9.會(huì )議計劃書(shū)主題關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)

每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書(shū)只能是一個(gè)參考.

1. 執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標

財務(wù)目標：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。