天康藥業(yè)產(chǎn)品形象(為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃)
1.為某產(chǎn)品寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃或促銷(xiāo)方案策劃
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 2000年全國電腦年銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺左右，年平均增長(cháng)率為 60%。
目前，我國的社會(huì )電腦擁有量1500萬(wàn)臺以上，其中銷(xiāo)售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺。全國70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺電腦。
可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學(xué)教材一冊書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3~5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬(wàn)種。
2000年我國軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。 教育軟件的內容和制造都較為簡(jiǎn)單。
絕大多數教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng )新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng )了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來(lái)誤導；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場(chǎng)混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨一無(wú)二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區的中小城市來(lái)說(shuō)，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區的社會(huì )進(jìn)步，全國各類(lèi)地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著(zhù)地表現出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動(dòng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計算機為基礎的學(xué)習”，軟件基本上還是試題的呈現，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒(méi)有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(cháng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養不夠重視。
（2） 沒(méi)有體現計算機輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現實(shí)需求。
（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學(xué)性與實(shí)用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內一流水準，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識點(diǎn) （2）獨特的智能化人機交互練習 （3）科學(xué)的知識結構圖設計，智能化查漏補缺 （4）課程設計和素材加工功能 （5）天翼軟件結構內容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡(jiǎn)單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(cháng) — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長(cháng)或分管信息化教學(xué)的負責人 — 消費行為的引導者 （3）高中數理化任課教師 — 消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人 區域市場(chǎng)定位在確認目標區域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區。
教學(xué)軟。
2.產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃
我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學(xué)習
中芬乳產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃案
作者：佚名 文章來(lái)源：不詳 點(diǎn)擊數：738 更新時(shí)間：2007-1-20 【字體：小 大】
題目：“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的中芬乳產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃案
應用：對于在品牌充斥、空間狹窄的同行業(yè)市場(chǎng)中求發(fā)展的企業(yè)，可以達到對產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拉動(dòng)事半功倍的效果
內容：
在日益激烈的同行業(yè)競爭市場(chǎng)中，眾多品牌充斥已使空間越來(lái)越狹窄，企業(yè)在競爭中取得生存和發(fā)展，獲得最大效益是至關(guān)重要的。目前，幾乎國內所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場(chǎng)進(jìn)行爭奪：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完達山、夏進(jìn)等，一些中型企業(yè)也在天津市場(chǎng)積極行動(dòng)：恒康、妙士（新希望乳業(yè)集團）、輝山、維維等等，天津本地企業(yè)，海河、津奶、康奶、夢(mèng)思德露、帕馬拉特、子母奶等在面對外來(lái)品牌的強勢沖擊下，也在積極應對。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司，怎樣才能在強敵林立的市場(chǎng)中取得發(fā)展呢？
我遇到這樣的難題時(shí)，采取了一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段，其中“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的方案可以概括為：1、使消費者產(chǎn)生好奇；2、鞏固品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售；3、公開(kāi)舉辦搖獎活動(dòng)，使消費者聚焦企業(yè)。從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場(chǎng)份額的效果。
本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競爭市場(chǎng)中，眾多品牌充斥已使空間越來(lái)越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場(chǎng)份額的效果。1、活動(dòng)開(kāi)始前一星期在各大報紙上刊登活動(dòng)廣告，并在各零售點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、超市對公司促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開(kāi)展“喝中芬牛奶，贈你一頭牛”的促銷(xiāo)活動(dòng)。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費者購買(mǎi)五袋牛奶的同時(shí)發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎券”；3、公開(kāi)舉行 “喝中芬牛奶，獎您一頭牛”的現場(chǎng)搖獎活動(dòng)，并在搖獎活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品介紹及對開(kāi)展和中芬奶業(yè)有關(guān)的有獎知識問(wèn)答，進(jìn)一步宣傳新產(chǎn)品及提高企業(yè)形象，提高企業(yè)市場(chǎng)份額的效果。
3.急需一份策劃書(shū),什么內容都可以
某保健品公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū) 一、項目背景 中國（杭州）青春寶集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標 希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國青春寶登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在： 1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。 2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。 4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)青春寶登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研； 用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)； 對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研； 對青春寶登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研； 對青春寶登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研； 對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研； 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研； 對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。 經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數尚少 ； 產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分 ； 鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ； 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ； 少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。
然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗 場(chǎng)內 ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。 可以預見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！ 六、品牌現狀分析 作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn) （1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度； （2）母品牌青春寶有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力； （3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系； （4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系； （5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn) （1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象； （2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合； （3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； （4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性； （5）如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊； （6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分； （7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗； （8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱 ； （9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。 七、定位措施 （1）針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"； （2）針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"； （3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。 5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。 八、市場(chǎng)策略 2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌青春寶進(jìn)行品牌整合（青春寶·登峰出品）。
2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵。
4.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文
我把我的一個(gè)草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng ) ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個(gè)廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺(jué)就將生源慢慢的吸納過(guò)去，留給我們的所剩無(wú)幾，我們應該怎么做才能在這次混戰中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰略發(fā)展起到領(lǐng)導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過(guò)我們對學(xué)校自身情況；潛在機會(huì )、威脅；生源情況進(jìn)行研究，得出以下結論：
陜西學(xué)院創(chuàng )建于1952年，是陜西惟一一所培養高級中醫藥人才、西部地區實(shí)力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點(diǎn)建設中醫院校之一，1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校。開(kāi)設有成人專(zhuān)科、成人專(zhuān)升本、普通中專(zhuān)等。專(zhuān)業(yè)（方向）涉及醫、藥、護、管、技等二十余個(gè)，培養的學(xué)生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現出不少名醫或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫藥院校。
2、是中央確定重點(diǎn)建設的中醫院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會(huì )批準為首批碩士學(xué)位授予權的高等醫藥院校
4、專(zhuān)業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專(zhuān)牌子低，就業(yè)不強
3、專(zhuān)業(yè)多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類(lèi)院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點(diǎn)突出專(zhuān)業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過(guò)研究決定我們將方案制定為以下四步來(lái)實(shí)施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng )建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門(mén)的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長(cháng)了解并且認可，這就要求學(xué)校結合自己的實(shí)際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長(cháng)記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時(shí)還能轉變求學(xué)觀(guān)念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)性建設可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹(shù)立起學(xué)校在學(xué)生及其家長(cháng)心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應該為了招生而招生，想要獲取長(cháng)期的招生優(yōu)勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專(zhuān)業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長(cháng)遠招生的目的。
以下是具體實(shí)施方案：
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5.求一份企業(yè)或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案--經(jīng)濟型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、市場(chǎng)分析 1、主要競爭品牌市場(chǎng)占有率分析： 品牌A35% 品牌B 25% 品牌C 12.5% 品牌D 14.5% 品牌E 13% 2、競爭品牌市場(chǎng)推廣分析：（略） A、廣告策略 B、促銷(xiāo)策略 C、渠道運作策略 D、其他 3、目標消費群分析 a、現有消費群分析 b、潛在消費群分析 二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 樹(shù)立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營(yíng)銷(xiāo)戰略，快速穩準搶占區域市場(chǎng)，以終端營(yíng)銷(xiāo)策略、組建精優(yōu)階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、規范運作管理、調整鞏固完善網(wǎng)絡(luò )體系，拓寬區域消費階層（縣鎮級市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)奠定良好根基，從而實(shí)現該產(chǎn)品成為區域內同類(lèi)產(chǎn)品知名度第一、銷(xiāo)量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)論證： 通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運作及同類(lèi)產(chǎn)品面市營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，行業(yè)人士建議論證、區域市場(chǎng)考察評估，同時(shí)接合當今消費水平現實(shí)趨勢，得出實(shí)施經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)論證： （1） 原瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，首先同類(lèi)產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價(jià)位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷(xiāo)量，直接影響了參與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)熱情； （2） 同類(lèi)產(chǎn)品包裝容量統一瓶裝化，由于價(jià)位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買(mǎi)率，加之，原區域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力； （3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點(diǎn)： a.經(jīng)濟包營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論中低高檔同類(lèi)產(chǎn)品目前是獨一無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn) b.它以其經(jīng)濟實(shí)惠、重復消費、時(shí)值消費、大眾消費特點(diǎn)搶占先機，從而實(shí)現了企業(yè)整體品牌知名度、銷(xiāo)售利益，同步升華的營(yíng)銷(xiāo)目的； b.為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區域市場(chǎng)奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值得區域推廣。 四、品牌規劃（略） 1、品牌定位 準確的品牌定位可以使品牌在目標市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略，希望通過(guò)準確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)，并最終達到市場(chǎng)滲透及壟斷。
而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過(guò)調查我們發(fā)現賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。 2、USP提煉，營(yíng)造差異化 經(jīng)過(guò)詳細調查，通過(guò)與客戶(hù)的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，而“經(jīng)濟實(shí)惠”則成為**獨特的賣(mài)點(diǎn)。
3、品牌成長(cháng)期市場(chǎng)戰略 **品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著(zhù)既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰略和品牌成長(cháng)規劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)調查及溝通，我們發(fā)現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識下，對于市場(chǎng)推廣及對于經(jīng)銷(xiāo)商的相應支持不到位，造成經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現象，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。
由此，我們分析競爭品牌的市場(chǎng)策略，制定出：區域市場(chǎng)推廣計劃及終端營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策及規范運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步擴展市場(chǎng)，從而達到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略（略）： 首起營(yíng)銷(xiāo)立足區域定位，成功啟動(dòng)大區市場(chǎng)，為“**”成功擴張構建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò )，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，樹(shù)立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗，向其他區域市場(chǎng)擴充及滲透，達到擴大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。 六、營(yíng)銷(xiāo)步驟計劃： 1.營(yíng)銷(xiāo)區域定位： 首起起動(dòng)5個(gè)市級城市，通過(guò)階段運作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級，從實(shí)現全區域輻射營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.產(chǎn)品系列定位 “**”80克經(jīng)濟包，品種分油制、魚(yú)香2種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增 3.產(chǎn)品價(jià)位體系： 全區域到貸價(jià)每包1元，出庫價(jià)目*/包，建議零售價(jià)*元/包。 4.營(yíng)銷(xiāo)形式 各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。
5、營(yíng)銷(xiāo)計劃 各市級區域組建各階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，階層劃分、超市平價(jià)店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩） 6、網(wǎng)絡(luò )數量 各市級網(wǎng)絡(luò )首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家，酒樓100家，周期內調整數量不能低于500家。 7、總供貨計劃：（3個(gè)月周期） 5市級區域3個(gè)月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋，余數**袋，按各區域網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)情況及返款情況分期分批投入。
8、各區域供貨計劃 各市級區域網(wǎng)絡(luò )3個(gè)月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價(jià)店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數**袋，作為動(dòng)機，余數**袋，分期分批投入。 9、返款計劃：（各市級區域） 各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個(gè)月返款率70%，第三個(gè)月返款率達總貨款85%，余數期限返還，各個(gè)市級區域返款計劃類(lèi)同。
10、人員計劃 各市級網(wǎng)絡(luò )總參與人員5名，設1名區域經(jīng)理，掌管財務(wù)出庫手續管理監控，4名本地區業(yè)務(wù)員（編外人。
6.如何規劃一整套體系化的品牌形象策劃方案
一、市場(chǎng)調研計劃1、調研目的2、調研時(shí)間3、調研區域4、調研方法4.1分層抽樣法4.2定量分析+定性分析5、調研形式5.1街頭訪(fǎng)問(wèn)5.2售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)5.3售點(diǎn)巡查6、調研對象6.1區域市場(chǎng)6.2消費者6.3競爭者7、調研內容8、調研預算二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析1、全國市場(chǎng)現狀分析2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析3、目標市場(chǎng)總體分析4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素4.1季節因素4.2地域因素4.3政策因素三、目標市場(chǎng)分析1、目標市場(chǎng)大小及潛力評估2、目標市場(chǎng)現狀3、目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道4、目標市場(chǎng)構成及細分5、競品鋪貨率情況6、競品市場(chǎng)占有率7、消費者指名購買(mǎi)率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、競品分析1、主要競爭對手2、潛在競爭對手3、競品質(zhì)量分析4、競品價(jià)格分析5、競品包裝分析6、競品渠道分析7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇7.3訴求重點(diǎn)7.4表現形式8、競品促銷(xiāo)分析8.1促銷(xiāo)手段8.2促銷(xiāo)力度五、消費者分析1、消費者特征描述2、消費者購買(mǎi)習慣分析3、消費者需求點(diǎn)分析4、消費者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費者消費心理6、第一次購買(mǎi)動(dòng)機分析7、消費者品牌忠誠度分析8、消費者對本品的印象和態(tài)度9、消費者對廣告的態(tài)度10、消費者對促銷(xiāo)的態(tài)度11、消費者對購買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度六、品牌分析1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀分析2、品牌發(fā)展戰略及運作策略分析3、本品牌知名度及美譽(yù)度4、本品牌市場(chǎng)情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位6、本品牌與競爭對手的定位策略比較7、品牌建設問(wèn)題點(diǎn)和不足之處8、產(chǎn)品分析8.1產(chǎn)品類(lèi)別分析8.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析8.5產(chǎn)品價(jià)格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析8.8產(chǎn)品傳播分析9、品牌SWOT分析9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會(huì )9.4品牌威脅9.5參照體系9.6品牌宣傳七、戰略設計1、品牌戰略目標2、前期、中期、后期發(fā)展方向3、近期、中期、遠期發(fā)展模式八、品牌規劃1、品牌核心價(jià)值定位2、品牌文化定位3、品牌形象定位4、品牌消費群體定位5、品牌主要競爭對手定位6、品牌發(fā)展策略7、市場(chǎng)目標8、產(chǎn)品策略8.1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉8.2產(chǎn)品細分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略9、定價(jià)策略10、競爭策略11、市場(chǎng)策略九、品牌建設1、形象建設1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺(jué)形象包裝方案2、渠道建設2.1渠道設計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷(xiāo)方案2.4渠道管理方案3、終端建設3.1終端促銷(xiāo)方案3.2終端美化方案3.3終端管理方案4、品牌傳播4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣4.2傳播目的4.3傳播策略4.4訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)4.5傳播形式4.6傳播風(fēng)格及調性4.7傳播載體4.8媒體執行時(shí)間4.9媒介排期4.10電視廣告腳本4.11報紙廣告文案及設計4.12廣播廣告文案4.13其它媒體廣告創(chuàng )作4.14傳播費用配比5、銷(xiāo)售整合5.1銷(xiāo)售人員激勵方案5.2銷(xiāo)售人員管理方案5.3公關(guān)活動(dòng)方案5.4事件營(yíng)銷(xiāo)方案十、品牌維護1.1 品牌設計1.2 齊鳴堂品牌策劃1.3 齊鳴堂品牌戰略十一、效果監測1、監測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽(yù)度1.3品牌銷(xiāo)量1.4消費者品牌印象2、監測辦法2.1問(wèn)卷調查2.2訪(fǎng)談?wù){查2.3電話(huà)調查2.4網(wǎng)絡(luò )調查。
7.公司的企業(yè)形象提升方案怎么寫(xiě)
一、企業(yè)形象的概念 企業(yè)形象策劃就是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化傳送給企業(yè)周邊有關(guān)系的組織或者團隊，包括企業(yè)內部人員和社會(huì )大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感和價(jià)值。
企業(yè)形象策劃是塑造企業(yè)形象，獲得競爭優(yōu)勢的強有力手段，也是消費者認識企業(yè)、企業(yè)向社會(huì )展示風(fēng)采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中長(cháng)盛不衰，就必須加強企業(yè)形象企劃管理，塑造好企業(yè)的個(gè)性，弘揚企業(yè)精神，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認同感，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，謀求更大的發(fā)展。
CI，是英文Corporate Identity的簡(jiǎn)稱(chēng)，意譯為企業(yè)形象識別或品牌形象識別。CI又稱(chēng)CIS。
CIS是英文Corporate Identity System（企業(yè)識別系統）的簡(jiǎn)稱(chēng)。 CI是指企業(yè)有意識有計劃的將自己企業(yè)或品牌特征進(jìn)行規劃設計，通過(guò)媒體向公眾展示，使公眾對某一個(gè)企業(yè)或品牌有一個(gè)標準化、差異化、美觀(guān)化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的目的。
CI由MI、BI、VI組成 MI(Mind Identity)理念識別（企業(yè)思想系統），是指企業(yè)思想的整合化。通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)想法及做法，進(jìn)行標語(yǔ)的整合，宣傳畫(huà)的美化，思想觀(guān)念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業(yè)思想特點(diǎn)。
它包括了經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)使命、事業(yè)目標、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理理念、人才觀(guān)念、創(chuàng )新觀(guān)念、工作觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念、人生觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)念、品牌定位、品牌標準廣告語(yǔ)等。 BI(Behavior Identity)行為識別（行為規范系統），是指企業(yè)思想的行為化。
通過(guò)企業(yè)思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，傳達企業(yè)的管理特色和文化特色。它包括干部教育、員工培訓、規章制度、質(zhì)量管理、行為規范、文娛活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣等。
VI(Visual Identity)視覺(jué)識別（品牌視覺(jué)系統）是指企業(yè)識別（或品牌識別）的視覺(jué)化。通過(guò)企業(yè)或品牌的統一化、標準化、美觀(guān)化的對內對外展示，傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性（或獨特的品牌文化）。
它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標志組合、標語(yǔ)組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語(yǔ)、交通工具、廣告展示等 二、企業(yè)形象的功能 企業(yè)形象策劃的具體功能可分為對企業(yè)內部和企業(yè)外部?jì)蓚€(gè)方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補充的。
1。企業(yè)形象策劃的內部功能是指企業(yè)形象對企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理的作用，主要表現在促進(jìn)企業(yè)文化的建設、企業(yè)凝聚力的提高，技術(shù)、產(chǎn)品競爭力的增強以及企業(yè)多元化、集團化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢的取得等方面。
具體來(lái)說(shuō)，導入企業(yè)形象對于提升企業(yè)內部功能保險在以下幾個(gè)方面。 （1）導入企業(yè)形象有利于企業(yè)文化的建構。
企業(yè)文化是企業(yè)員工所追求的固有價(jià)值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是企業(yè)員工在企業(yè)長(cháng)期的競爭中逐漸吸取經(jīng)驗和教訓而發(fā)展起來(lái)的。作為企業(yè)生命的一個(gè)重要因素，它對企業(yè)的現在和未來(lái)有著(zhù)巨大的影響，是企業(yè)對付挑戰和變化的力量源泉。
企業(yè)文化的最大作用時(shí)強調企業(yè)目標和企業(yè)員工工作目標的一致性；強調群體成員的信念、價(jià)值信念的共同性；強調企業(yè)的吸引力和向心力，因此它對企業(yè)成員有著(zhù)巨大的內聚作用，使企業(yè)成員團結在組織內，形成一致對外的強大力量。 （2）導入企業(yè)形象有利于產(chǎn)品競爭力的增強。
企業(yè)形象給人印象強烈的視覺(jué)識別設計，有利于創(chuàng )造名牌，建立消費者的品牌偏好。 （3）導入企業(yè)形象有利于多元化、集團化、國際化的實(shí)現。
2。企業(yè)形象策劃的外部功能是企劃廣泛應用的原因，它有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用，有利于消費者的認同，以及有利于企業(yè)的公共關(guān)系。
正是企業(yè)形象策劃的應用為企業(yè)創(chuàng )造了一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使企業(yè)與政府、供應商、推銷(xiāo)商、股東、金融機構、大眾傳播媒介、地方社區、消費者等企業(yè)相關(guān)的組織和個(gè)人都保持了良好的關(guān)系，所以它有利于企業(yè)向著(zhù)良性方向發(fā)展。 （1）有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的利用。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源主要包括人、財、物三個(gè)方面，企業(yè)形象策劃的推行使企業(yè)能充分利用外界的各種經(jīng)營(yíng)資源，并實(shí)現合理配置。 ① 有利于企業(yè)員工的穩定和招攬優(yōu)秀人才； ② 有利于企業(yè)的融資和股東投資信心的增強； ③ 有利于企業(yè)擴大流通渠道。
總之，企業(yè)形象策劃所創(chuàng )造的優(yōu)良企業(yè)形象，形成一個(gè)統一的識別系統，可以增強供應紅色哪個(gè)和推銷(xiāo)商的供銷(xiāo)信心，促進(jìn)供銷(xiāo)商更為勤奮地工作，是企業(yè)建立長(cháng)期穩定的供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和良好的供銷(xiāo)關(guān)系，不斷擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 （2）有利于獲得消費者的認可。
名牌在消費者看來(lái)，是一種信任的標志，也是一種榮譽(yù)的象征。名牌所引申出來(lái)的氣派和身價(jià)，讓消費者認為即使花費比同類(lèi)商品高出很多的錢(qián)也值得購買(mǎi)。
（3）有利于企業(yè)公共關(guān)系的運轉。 企業(yè)的公共關(guān)系是直接為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)的，它通過(guò)傳遞企業(yè)的有關(guān)信息來(lái)協(xié)調企業(yè)與公眾的各種關(guān)系，有利于信息傳遞的可信性、真實(shí)性和統一性，使企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)得到順利發(fā)展。
企業(yè)的公共關(guān)系大致分為員工關(guān)系、顧客關(guān)系、金融界的關(guān)系、供銷(xiāo)關(guān)系、政府關(guān)系、社。
8.一份保健品的促銷(xiāo)方案
節將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無(wú)法抵御“春節大餐”的誘惑，采用各種促銷(xiāo)手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。
但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、促銷(xiāo)成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷(xiāo)要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢】1 應對理性消費 雖然距離春節還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷(xiāo)的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開(kāi)去。針對當下消費者購買(mǎi)保健品更趨理性的特征，廠(chǎng)家在制定促銷(xiāo)方案前，更要看清市場(chǎng)形勢，以避免貿然行動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。
銷(xiāo)售漸趨火熱 記者于1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節促銷(xiāo)的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品8.8折”的宣傳海報赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫藥公司就推出了買(mǎi)100送5張10元券的“買(mǎi)贈”活動(dòng)。
事實(shí)上，春節一直是保健品銷(xiāo)售旺季，為了在這個(gè)特殊的節日里實(shí)現產(chǎn)品熱銷(xiāo)，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。資深醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人士——養生堂公司的陳國泉先生指出，一般來(lái)說(shuō)，保健品市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售中，3月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷(xiāo)售會(huì )有所回升，到7、8月份逐漸轉好；中秋節前后則會(huì )出現一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節前后則形成最高峰。
成效不比以往 營(yíng)銷(xiāo)策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節期間都會(huì )有促銷(xiāo)行動(dòng)，對消費市場(chǎng)會(huì )有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開(kāi)張可能對消費者沒(méi)有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現，效應就會(huì )體現出來(lái)。
消費者也是可以培養出來(lái)的，就如同家電銷(xiāo)售連鎖機構國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷(xiāo)一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節的保健品促銷(xiāo)上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒(méi)有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。
有一些大企業(yè)希望盡量通過(guò)廣告來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷(xiāo)應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷(xiāo)計劃，決勝市場(chǎng)。
促銷(xiāo)更務(wù)實(shí) 健康元藥業(yè)的華東區經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷(xiāo)售中，平時(shí)企業(yè)深入賣(mài)場(chǎng)、超市、藥店、社區進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對面的推銷(xiāo)、與政府機構聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷(xiāo)顯然是一次實(shí)現銷(xiāo)售提升的好時(shí)機。春節仍然是保健品銷(xiāo)售的旺季，從企業(yè)投入的促銷(xiāo)人力、物力和財力看，大概占到全年促銷(xiāo)投入的40%~50%，產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的比例也與此相當。
另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒(méi)有新的大品種出現。因此，多數企業(yè)在春節促銷(xiāo)上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費者的實(shí)際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。
但是，具體的促銷(xiāo)策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷(xiāo)，那將難以取得滿(mǎn)意的效果。 在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷(xiāo)售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節促銷(xiāo)的具體方案，包括促銷(xiāo)時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。
相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開(kāi)始，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已較促銷(xiāo)前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著(zhù)春節的臨近，銷(xiāo)售額還會(huì )有進(jìn)一步增長(cháng)。
【方略指點(diǎn)】 尋求促銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn) 春節將成為保健品促銷(xiāo)的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷(xiāo)團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷(xiāo)方案；規范促銷(xiāo)隊伍；選擇正確的促銷(xiāo)方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷(xiāo)。 做精促銷(xiāo)方案 由于春節期間保健品銷(xiāo)售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷(xiāo)方案作基礎。
從往年的情況看，春節期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷(xiāo)人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷(xiāo)量更好。目前，許多公司都在準備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性?xún)r(jià)比和品牌知名度。
企業(yè)制定促銷(xiāo)方案時(shí)，在觀(guān)察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上3個(gè)方面制定針對性強的促銷(xiāo)方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時(shí)，區域促銷(xiāo)方案也不應當是全盤(pán)統一模式，即使是在同一區域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。
規范促銷(xiāo)隊伍 在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規范促銷(xiāo)員的行為。由于不少企業(yè)對促銷(xiāo)人員的管理不夠規范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷(xiāo)效果，如某藥企的促銷(xiāo)人員，拿著(zhù)任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類(lèi)產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來(lái)了極大的損失。
因此，制定相關(guān)規章，約束促銷(xiāo)員的行為很關(guān)鍵，否則在春節促銷(xiāo)中，是難以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)的。另一方面，是要規范促銷(xiāo)主管的行為。
目前有不少企業(yè)的促銷(xiāo)主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷(xiāo)售渠道，讓下屬的促銷(xiāo)員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷(xiāo)售混亂的結果。
9.尋求藥品的策劃方案
樓主對于格式本來(lái)就已經(jīng)輕車(chē)熟路了，格式不重要，需要的是思路和針對N產(chǎn)品的活動(dòng)策劃的“金點(diǎn)子”；從你的述說(shuō)中可以感覺(jué)到，N產(chǎn)品面臨著(zhù)很大的沖擊，或許貴公司已經(jīng)完全將保護期的優(yōu)越條件給透支完了，現在想起來(lái)進(jìn)行渠道整合，維護終端市場(chǎng)以穩固該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
從醫院的角度，我就不多談了，因為既然是國際專(zhuān)利產(chǎn)品，前期又有專(zhuān)利保護，想必在起初針對醫院及大型醫療機構的市場(chǎng)拓展已經(jīng)花了很大精力了，相對還是穩定的，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬有保證，那應該是沒(méi)有什么問(wèn)題的！我就從終端維護上說(shuō)說(shuō)自己的個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。一、終端市場(chǎng)的維護就目前來(lái)看，針對N產(chǎn)品就必須以速度取勝，速度決定著(zhù)產(chǎn)品是否能在終端市場(chǎng)中沉下來(lái)，走下去；《孫子兵法》上說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”
速度決定石頭能否在水上漂起來(lái)，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰。在終端的運作中如果牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足，包括眾多競爭對手的跟進(jìn)，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬(wàn)不能退縮。
現在終端市場(chǎng)上的消費群已經(jīng)不像原來(lái)一樣了，他們更看重的是品質(zhì)和消費體驗或者治療的體驗，N產(chǎn)品是降壓產(chǎn)品更是具有這種特征性，對于療效的認識消費者是最有發(fā)言權的；但是N產(chǎn)品是國際知名品牌，切莫以降價(jià)來(lái)吸引消費者，縱然有很多廠(chǎng)家打著(zhù)低價(jià)的牌在做著(zhù)低端的產(chǎn)品，但是他們的市場(chǎng)份額非常有限，藥品是特殊商品不是一般消費品，消費者不會(huì )隨便使然，發(fā)現機會(huì )出手要快要狠；終端的滲透可以通過(guò)藥店、診所和直接面對消費者的醫療機構來(lái)進(jìn)行宣傳，但注意政策也需要我們加以利用。二、創(chuàng )造機會(huì )機會(huì )有時(shí)是可以創(chuàng )造出來(lái)的，而不僅僅是爭奪。
正所謂“吃飽”了就會(huì )想要吃得更好，吃好了又會(huì )想要吃得科學(xué)，人的欲望就這樣一步步被激發(fā)起來(lái)。作為國際知名品牌的降壓產(chǎn)品，想必在這個(gè)領(lǐng)域有著(zhù)其它中小型廠(chǎng)家不能比擬的優(yōu)勢，那就是在降壓產(chǎn)品的品質(zhì)和使用上的認識更深入也更了解；正如上面所說(shuō)消費者的欲望需要我們激發(fā)，選擇在他們手中，但我們引導的方向則是在引導一種消費觀(guān)念和治療疾病的正確方法和途徑；舉個(gè)例子：早期的化妝品只是冬天滋潤肌膚之用，看看現在的化妝品吧：從功能分有防曬的，補水的，祛斑的，美白的，營(yíng)養的……從種類(lèi)分有爽膚水，潤膚乳，面霜，眼霜，手霜，足霜……你以為空間已經(jīng)擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的了，再也沒(méi)有未被滿(mǎn)足的消費需求了，但旁氏隔離霜硬是憑著(zhù)“三重隔離”開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。
不斷深度挖掘消費者的內在需求，不斷細分這些需求，就產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機會(huì )。即使在一個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐盛的時(shí)代，這種機會(huì )也從不缺乏。
這就是我想說(shuō)的重新考量市場(chǎng)的結構結合產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，進(jìn)行再造品類(lèi)，細分出符合消費者需要的另外消費體驗。三、差異化競爭與嫁接創(chuàng )新醫院有貴企業(yè)的一片天地，何不利用一翻；醫療機構與消費者的治療體驗是精密相關(guān)的；如何制造差異化體驗，治療與藥品消費如何嫁接在一起，成功讓消費者接受和感覺(jué)溫馨，這是關(guān)鍵；舉個(gè)例子：我們有蘋(píng)果，我們又有梨，蘋(píng)果+梨=蘋(píng)果梨，嫁接在一起產(chǎn)生共同的利益關(guān)系，當然最終是服務(wù)消費者。
10.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
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