高端農產(chǎn)品(高端產(chǎn)品的企業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)啊)
1.高端產(chǎn)品的企業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)啊
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式： 封 面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言： 在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。 正文： 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。 （1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢 （2）市場(chǎng)的構成： 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？ （3）市場(chǎng)構成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
（1）機會(huì )與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為： 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？ 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？ 4、消費者分析的總結。
機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題 （2）潛在消費者： 機會(huì )與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。 （1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？ 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。 （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產(chǎn)品形象的認知： 消費者認為產(chǎn)品形象如何？ 消費者認。
2.農業(yè)項目的策劃方案怎么寫(xiě)
策劃書(shū)模板第一部分 前言策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明第二部分 市場(chǎng)調研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì )環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）三. 潛在進(jìn)入者調研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項）2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn)2） 人員推銷(xiāo)：a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營(yíng)業(yè)推廣a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設計。二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。四. 促銷(xiāo)設計。
第五部分 結束語(yǔ)。
3.農產(chǎn)品禽蛋的優(yōu)秀咨詢(xún)策劃案例推薦
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的強勢品牌打造—“山鳳凰” —— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營(yíng)銷(xiāo)奧古特全程策劃實(shí)戰案例項目背景介紹： 奧古特國際咨詢(xún)機構服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿易和投資為一體的集團型民營(yíng)股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。
以?xún)?yōu)質(zhì)種豬飼料貿易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的集團企業(yè)。公司2007年實(shí)現銷(xiāo)售額10億元人民幣，飼料貿易總量40萬(wàn)噸。
2008年實(shí)現銷(xiāo)售額13個(gè)億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎成立的禽蛋公司，擁有一個(gè)20余萬(wàn)羽的蛋雞養殖場(chǎng)，一個(gè)飼料廠(chǎng)。
并計劃在三至五年內擴大養殖規模至200萬(wàn)羽，年產(chǎn)雞蛋3萬(wàn)噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養殖、銷(xiāo)售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標成為中國最具標準化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而委托奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)（上海）咨詢(xún)機構創(chuàng )建新品牌，規劃三年品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略和2009年項目全案服務(wù)。
力求3至5年內打造成華東第一強勢品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng )新型企業(yè)。 2008年12月奧古特機構在簽約該企業(yè)的合作項目時(shí)，有著(zhù)行業(yè)豐富實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)家們，深深地為該企業(yè)不斷進(jìn)取做事業(yè)的氣魄和決心所感動(dòng)。
因為深諳快銷(xiāo)品，特別是農產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規律的奧古特專(zhuān)家知道，一個(gè)一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費品市場(chǎng)競爭、與時(shí)刻變化的消費市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，然而，實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)規劃，運營(yíng)經(jīng)驗的缺乏，必將給企業(yè)帶來(lái)諸多的問(wèn)題和困難，包括管理戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌建設、市場(chǎng)規劃、銷(xiāo)售團隊、人力資源儲備、組織架構績(jì)效、物流系統配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重，但奧古特團隊對于該項目的合作充滿(mǎn)信心，奧古特是一個(gè)擅長(cháng)戰略規劃和策略制定為一體的實(shí)戰型全案咨詢(xún)機構，專(zhuān)家團隊對于快銷(xiāo)品的品牌創(chuàng )建、品牌運營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)豐富的全案實(shí)戰經(jīng)驗。
隨著(zhù)雙方了解的深入，該公司對奧古特機構的咨詢(xún)實(shí)力充分認可，確定了長(cháng)期合作關(guān)系。奧古特機構禽蛋項目小組帶著(zhù)充足的信心、嚴謹的工作態(tài)度和細致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實(shí)基礎上的全面調研，分析到診斷后正式展開(kāi)了禽蛋的新品牌創(chuàng )建和營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，營(yíng)銷(xiāo)策略分解到終端建設等系列工作。
一、全面調研：解讀行業(yè)趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業(yè)現狀 “沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權”，無(wú)論奧古特的專(zhuān)家團隊如何專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗豐富，面對不同的行業(yè)、時(shí)刻變化的市場(chǎng)以及企業(yè)內部組織架構，如果不進(jìn)行細致、嚴謹、科學(xué)的行業(yè)研究，對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析判斷，怎么能指導企業(yè)的永續性發(fā)展？如果不進(jìn)行針對不同年齡、收入的消費群體，采取質(zhì)化和量化結合的調研方法，進(jìn)行深入細致的細分市場(chǎng)研究，如何協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)？如果不進(jìn)行企業(yè)內部組織、外部架構的調研、訪(fǎng)談，如何幫助企業(yè)建構合理的管理、執行團隊？ 奧古特咨詢(xún)團隊在調研階段，除了對項目組的成員進(jìn)行合理分配調研任務(wù)，對奧古特行業(yè)信息庫進(jìn)行調研，對市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)、對競爭品牌進(jìn)行研究、對企業(yè)管理者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專(zhuān)家式的深度訪(fǎng)談，同時(shí)也邀請專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司進(jìn)行消費者調研。在對行業(yè)研究時(shí)奧古特發(fā)現：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費國，而消費主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢，并處于高速增長(cháng)的態(tài)勢。
在對競爭品牌的研究中發(fā)現：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個(gè)品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂(lè )村、洪家、展望、朝一、農家坊等等，其相對產(chǎn)業(yè)規模而言普遍不高，品牌雞蛋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還不健全，從全國整體大市場(chǎng)來(lái)看偏重于單一渠道建設。在對消費者調研奧古特專(zhuān)家發(fā)現：消費者對鮮蛋的購買(mǎi)心理排序主要是安全，其次是價(jià)格和品牌認知，所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。
但是奧古特的專(zhuān)家也看到，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標準，將不具備差異性?xún)r(jià)值，“新鮮度和高營(yíng)養價(jià)值”細分將成為考量要素。 在對該公司內訪(fǎng)外調發(fā)現：該公司經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎，也具備雄厚的資金實(shí)力。
領(lǐng)導層對市場(chǎng)有敏銳把握和前瞻性的“以市場(chǎng)需求為中心，以市場(chǎng)競爭為導向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運輸距離優(yōu)勢，成本有效控制，對市場(chǎng)要求新鮮及時(shí)的禽蛋來(lái)說(shuō)，便于迅速反應市場(chǎng)需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在的團隊實(shí)力不強、專(zhuān)業(yè)度不夠、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足等問(wèn)題。
二、規劃企業(yè)發(fā)展戰略、展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與定位 隨著(zhù)全方位調研的深入，奧古特專(zhuān)家組對于該項目的咨詢(xún)方向有了深刻地認識。對于項目合作的內容作了更細致的補充和完善。
首先根據生鮮雞蛋目前低消費市場(chǎng)的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰略目標，接著(zhù)根據消費者的感性和理性?xún)r(jià)值，提煉出“持續創(chuàng )新”的企業(yè)核心價(jià)值和“新鮮食尚”的品牌核心價(jià)值，最后根據企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標準體系”，來(lái)支撐“新鮮—食尚山鳳。
4.如何營(yíng)銷(xiāo)推廣農產(chǎn)品
農產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無(wú)固定的模式。
根據鄭州大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究中心農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部的研究發(fā)現，近年來(lái)我國農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、實(shí)地推廣、終端促銷(xiāo)等。1.口碑傳播 農產(chǎn)品消費是一種重在品質(zhì)的消費，而品質(zhì)只有經(jīng)過(guò)體驗才能被感知。
感知的效果因人而異。只有滿(mǎn)意的顧客才會(huì )積極地去為滿(mǎn)意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。
所以，口碑傳播便成為農產(chǎn)品的品牌推廣最有效的手段之一。口碑傳播就是讓滿(mǎn)意的人告訴他身邊的親朋。
在親朋之間交談的時(shí)候，人們都是沒(méi)有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底。口碑傳播是平時(shí)人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛?huà)題。
口碑傳播的說(shuō)服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說(shuō)服力都要強。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動(dòng)為你說(shuō)好話(huà)，讓消費者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷(xiāo)售。
而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標。
口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識地對產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結，并概括成瑯瑯上口（或者易懂易記、幽默風(fēng)趣）的傳播語(yǔ)言效果更好。2.廣告策略 廣告是借助大眾媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳術(shù)，是農產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。
在世界多個(gè)國家和地區以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車(chē)廂廣告等進(jìn)行整合廣告傳播，使其品牌形象深入人心。根據市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀(guān)念施加影響，引導和影響他們對農產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇；廣告表現手法宜采用符合目標客戶(hù)品味的表現手法，以務(wù)實(shí)為主，強調簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛創(chuàng )意和過(guò)度的藝術(shù)表現；突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比兩大推廣線(xiàn)，構成總體的廣告推廣策略。
運用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農產(chǎn)品的特點(diǎn)，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。
運用廣告宣傳農產(chǎn)品需要注意準確地把握消費者的真正需求，賣(mài)點(diǎn)要鮮明，表現形式要有創(chuàng )意。3.利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣 調查發(fā)現，許多消費者對產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。
如崔氏公司生產(chǎn)的中藥保健飼料注冊“崔氏”牌商標，品牌與公司名稱(chēng)合二為一，讓顧客非常直觀(guān)地感受公司和品牌的關(guān)系，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農產(chǎn)品難以操作。
4.公共關(guān)系 公共關(guān)系主要是通過(guò)塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”，見(jiàn)效慢但卻較持久。
適合農產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有 （1）相關(guān)會(huì )議的展示和演講。如參加農產(chǎn)品博覽會(huì )、交流會(huì )、相關(guān)專(zhuān)題的研討會(huì )等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。
（2）利用與消費者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節日等進(jìn)行品牌推廣。（3）公益服務(wù)。
如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹(shù)立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。
4） 書(shū)面材料；在對主管部門(mén)匯報時(shí)或者在媒體刊發(fā)等等各種方式，總之有個(gè)原則只要是符合法律法規的，能對企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運用。公共關(guān)系雖然促銷(xiāo)見(jiàn)效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。
運用得巧妙的話(huà)，往往能收到事半功倍的效果。5.網(wǎng)上建推廣基地 網(wǎng)絡(luò )廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強迫*互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟性、形式多樣、易統計性等特征。
不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行農產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據浙江省嘉興市南湖工商部門(mén)有關(guān)負責人介紹，“中國南湖品牌農產(chǎn)品推廣平臺”以建設網(wǎng)上農產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心，農產(chǎn)品品牌培育中心、護牌創(chuàng )牌信息中心，使全區特色農產(chǎn)品“抱團”打品牌。
為全面形象生動(dòng)地推出南湖區名特農產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過(guò)簡(jiǎn)介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農產(chǎn)品形象展示，分門(mén)別類(lèi)地展示南湖區知名品牌的農產(chǎn)品，顯示當地的區域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺；產(chǎn)品品牌形象展示，通過(guò)五芳齋、文虎等一批中國馳名商標和省市級著(zhù)名商標的展示，引領(lǐng)南湖區農產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。這第五條的【網(wǎng)上建推廣基地】建議大家好好學(xué)學(xué)6.人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)是企業(yè)的銷(xiāo)售人員用面談的方式，向具有購買(mǎi)欲望的顧客介紹商品，推銷(xiāo)商品，實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標。
品牌農產(chǎn)品的推廣需要需要、建立強大的推銷(xiāo)隊伍，可以結合目標市場(chǎng)。重視人員隊伍的招聘、培訓、評估和激勵，并注重人員推銷(xiāo)技巧的運用，通過(guò)演示和演說(shuō)積極傳遞品牌農產(chǎn)品的新信息，建立長(cháng)期的客戶(hù)關(guān)系。
如果農產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費帶動(dòng)戰略，就需要利用團購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品。
5.如何寫(xiě)現場(chǎng)采摘農產(chǎn)品活動(dòng)策劃軟文
這個(gè)一點(diǎn)都不難，你這樣寫(xiě)：
1、壹我們的活動(dòng)受到了大家的熱烈反饋，很多人參加，劉大媽帶上了小孫子小孫女，愛(ài)美的陳女士穿上了長(cháng)衣長(cháng)袖……
2、品到達采摘地后，簡(jiǎn)要介紹一下環(huán)境，例如：一片翠綠翠綠的黃豆地啊……
3、網(wǎng)采摘過(guò)程中人們的活動(dòng)和語(yǔ)言描述，例如：孩子們把水果塞進(jìn)嘴里，大人們手腳麻利，一會(huì )就裝滿(mǎn)了一口袋……
4、提采摘之后的休閑活動(dòng)，如自助餐打麻將釣魚(yú)等等
5、供夕陽(yáng)下我們乘坐大客車(chē)，在歌聲中返回了。
大概就是這么個(gè)套路，往上套就可以了。
