美容項目活動(如何給美容院做活動方案)
1.如何給美容院做活動方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機(jī)。
各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機(jī)會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做？ 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
三、目的及意義： 通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象。 商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴(kuò)大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。
讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷售。 四、活動時間：提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 美容院前門招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。
戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。
市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達(dá)到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動方式 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。
對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護(hù)理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就 會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動：“手機(jī)短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。
在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
2.適合美容院四月份的活動方案
活動宗旨：讓您的美容院客流量春暖花開 活動時間：2011年*月*日——2011年*月*日 活動目的： 1、解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。
2、破終端顧客消費疲憊之勢。 3、只要復(fù)制，美容院銷售節(jié)節(jié)攀升。
活動細(xì)節(jié)： 1、顧客購XX1瓶（***元）即可獲得歌蒂思精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級個人護(hù)理4次（價值380元） 2、購XX套裝送防曬滋養(yǎng)霜一瓶+運動陽光乳一支+精美防曬傘一把或火罐保健護(hù)理6次。 3、帶1個新顧客送高級護(hù)發(fā)倒膜1套 4、新顧客可獲得XX護(hù)理兩次+精美禮品一份 5、消費全免單活動期間購買XX1瓶+（XX套裝或其它）的消費金額分12個月返還給顧客。
（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷） 6、護(hù)理送積分，積分送大禮 從3月開始，凡按時來美容院接受護(hù)理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動。即每做一次護(hù)理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。
（季度獎、半年獎、一年獎的獎項是不同的，一年獎最高依次排下。獎品美容院自定，可以是新項目體驗、產(chǎn)品或代金券等）此活動可穩(wěn)固老顧客，同時使顧客的護(hù)理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機(jī)會。
該信息來源于138job中國美容人才網(wǎng) - /Article/18103/58068.shtml。
3.美容店怎么搞活動方案
美容院如何制定具體的活動方案 商家活動不僅能實現(xiàn)利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶的關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，并拓展新客源。
一場成功的活動更會形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續(xù)性，成功的每一個活動都將形成其專屬的記憶符號。想知道一場成功的活動需要做什么嗎？ Step1.認(rèn)識活動類別 不同類別的活動可以幫助商家達(dá)到不同的目的哦！ 1. 營銷類活動----主要目的：推廣項目，促進(jìn)銷售，實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化； 2. 增值服務(wù)類活動---主要目的：維系客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節(jié)日類活動----主要目的：實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化，維系客戶關(guān)系； 4. 年底大型活動----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶關(guān)系； Step2.認(rèn)識活動類型 想知道四類活動里具體都會有什么活動嗎？答案就在下面！ 1） 營銷類活動：美容節(jié)/文化節(jié)/年輕化美麗季、小型終端會、項目推廣會、專家坐診，新品發(fā)布會； 2） 增值服務(wù)類活動：講座/主題沙龍、出國旅游、會員答謝會、就會Party，會員生日會； 3） 節(jié)日類活動，母親節(jié)活動、兒童節(jié)活動，父親節(jié)活動等各類節(jié)日活動； 4） 年底大型活動：明星演唱會、開業(yè)/周年慶典、客戶答謝會； Step3.制定活動營銷規(guī)劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動營銷策劃表，分解到團(tuán)隊任務(wù)，找活動時間表啟動活動具體方案策劃與執(zhí)行，才能達(dá)成我們的目的！學(xué)習(xí)如何制定一個適宜的活動營銷策劃表吧！ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話。
做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！ 【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
4.美容院活動方案
1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會”，美容界最高級別的論壇，可以開闊營銷視野，傾聽一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個美容院經(jīng)營會越來艱難，因為大家都在做同樣的產(chǎn)品、項目，競爭就發(fā)展到價格、廣告宣傳，但是理性一點，我們要發(fā)現(xiàn)：適合是第一原則。建議你根據(jù)自己區(qū)域的差異和結(jié)合自身實際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區(qū)域的經(jīng)營特色，未來的競爭就是個性的競爭。
3.如不懷疑，可以隨時交流溝通。
5.美容院如何做促銷活動方案
本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進(jìn)行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動
6.求美容院開業(yè)活動方案,要有吸引力
1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會以8.5折的形式進(jìn)行打折了。
2、凡是進(jìn)店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當(dāng)天消費辦卡的顧客金額達(dá)到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費獲得美容院面部護(hù)理三次，以此類推消費達(dá)到某一個程度之后，都可以進(jìn)行免費獲得美容院的一些項目優(yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
7.美容院開業(yè)活動方案
所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因為下午還有活動，所以團(tuán)隊精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動贈品的設(shè)計千萬不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認(rèn)識，他們認(rèn)為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設(shè)計以及策劃部關(guān)注，這樣就會容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒有什么印象。
贈品的設(shè)計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到?？蛻舳际怯幸环N占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達(dá)提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當(dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機(jī)到美容院的信譽(yù)問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護(hù)。
8.38節(jié)美容院活動方案
2010年廣州首屆國際皮膚美容節(jié)即將盛大開幕，權(quán)威皮膚美容專家云集新時代國際整形美容醫(yī)院，最新高科美膚技術(shù)精彩薈萃；世界尖端美膚品牌匯聚。廣州首屆皮膚美容節(jié)是國內(nèi)專業(yè)皮膚學(xué)術(shù)盛事，同時也是在華南地區(qū)第一次召開如此規(guī)模的國際性皮膚美容節(jié)。
作為國際性的皮膚美容盛會為什么會選擇新時代國際整形美容，新時代國際整形美容為何能舉辦這么重大活動，皮膚美容節(jié)將會給愛美人士帶來什么呢？
新時代鑄就美膚行業(yè)領(lǐng)軍
隨著生活水平的提高，人們在皮膚美容方面的要求也越來越高。首屆皮膚美容節(jié)將以皮膚美容為主題，邀請到國內(nèi)外皮膚美容專家進(jìn)行學(xué)術(shù)研討，交流醫(yī)學(xué)皮膚美容技術(shù)經(jīng)驗，提升專業(yè)醫(yī)學(xué)皮膚美容隊伍的素質(zhì)和能力，同時展示皮膚美容技術(shù)取得的最新成就。而這次國際皮膚美容節(jié)的規(guī)模可謂是盛況空前，引來了多家國際知名的美容品牌參與支持。
廣州首屆皮膚美容節(jié)選在廣州新時代召開正是對新時代皮膚美容技術(shù)的肯定。新時代國際整形美容作為國內(nèi)規(guī)模至大的皮膚美容?？漆t(yī)院，秉承著“美麗與世界同步”的經(jīng)營理念，涵蓋國際最前沿的皮膚美容最新技術(shù)與國際最尖端的儀器設(shè)備、產(chǎn)品，以超前的眼光與世界技術(shù)全面接軌，全力打造國際頂尖美膚、抗衰老基地，讓廣大愛美女性近距離享受豪華陣容的美膚體驗，引領(lǐng)著國內(nèi)皮膚美容行業(yè)的發(fā)展。作為本屆皮膚美容節(jié)的主辦方，新時代展示了具有國際前沿水平的最新皮膚技術(shù)，將努力推動皮膚美容潮流的新發(fā)展。
高新的熱點美膚技術(shù)
廣州首屆國際皮膚美容節(jié)，最受矚目的是廣州新時代創(chuàng)新美膚技術(shù)“三維立體美膚”，引發(fā)行業(yè)與求美者巨大關(guān)注。據(jù)新時代國際皮膚美容專家熊英博士介紹，“三維立體美膚”突破了傳統(tǒng)單一皮膚治療方案，通過專業(yè)的皮膚監(jiān)測儀、精準(zhǔn)分析皮膚的膚齡、膚色、膚質(zhì)等數(shù)據(jù)，運用多種先進(jìn)的美容高科光電設(shè)備，指定個性化的皮膚年輕化管理方案，倡導(dǎo)皮膚“色、形、量”上達(dá)到三維立體的全方位改變；是當(dāng)前國內(nèi)最具聲勢皮膚美容的技術(shù)，眾多當(dāng)紅明星及廣大女性在該技術(shù)的打造下，皮膚形象近乎完美，讓人艷羨不已。
此外，本屆美容節(jié)隆重推出“黑臉娃娃”高科美容技術(shù)也是一大亮點，同時也是時下愛美潮人最流行的皮膚美容項目。熊英博士指出“黑臉娃娃”以進(jìn)口特殊碳元素作為介質(zhì)，滲透到皮膚的表層和深層進(jìn)行消炎殺菌，細(xì)化皮膚，分解色素，收縮毛孔，紋理修復(fù)等，從而全面改變皮膚質(zhì)量。愛美人士再也不用羨慕明星的美白肌膚了，馬上就可以零距離接觸黑臉娃娃，讓自己美白肌膚的夢想真正地實現(xiàn)。
美麗驚喜不容錯過
國際皮膚美容節(jié)的到來，是所有愛美人士的節(jié)日。作為國際皮膚美容最具規(guī)模和意義的盛會，主辦方新時代國際整形美容竭誠為愛美認(rèn)識帶來全新的美麗感受，推出多項美膚超值優(yōu)惠體驗項目，為廣大愛美朋友“給皮膚一次新生的機(jī)會”，鋪就一條美麗的“人生大道 ”。
美容節(jié)期間，來院就即獲得美國全進(jìn)口肌膚全面檢測，可精確檢測出膚齡、膚色、膚質(zhì)、健康指數(shù)等，為指定美膚方案提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；現(xiàn)場演示最新皮膚美容高科技術(shù)，讓你親身見證肌膚瞬間變美的神奇，同時還會獲得國際頂級大師親自重塑美麗肌膚的機(jī)會，更多美麗驚喜不容錯過。
