書(shū)籍影響力營(yíng)銷(xiāo)(急~~~~圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案或案例)
1.急~~~~圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案或案例
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅 9月18日至24日，長(cháng)江文藝出版社邀請韓國知名作者崔仁浩先生在北京開(kāi)展了為期六天的中韓文化交流活動(dòng)，并配合該社9月初出版的《火鳥(niǎo)》一書(shū)進(jìn)行宣傳。
期間，受到近百家不同媒體關(guān)注，該書(shū)的銷(xiāo)售應聲而起。近日，從北京開(kāi)卷圖書(shū)研究所傳來(lái)的消息表明，《火鳥(niǎo)》正式銷(xiāo)售未滿(mǎn)一個(gè)月，已在9月的新書(shū)綜合排行榜中占據第七名的好位置（參見(jiàn)本期市場(chǎng)月報）。
邀請國外作者來(lái)華進(jìn)行圖書(shū)宣傳，國內出版人多有想法及實(shí)踐。但組織這類(lèi)活動(dòng)的困難比邀請國內作者更多：一是資金壓力，數萬(wàn)元的費用讓一般人望而興嘆；二是邀請難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機發(fā)出邀請，需要做更多工作；三是要克服語(yǔ)言溝通和文化障礙，在短時(shí)間內集中組織多場(chǎng)各層次的跨文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)也是一大挑戰。
談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動(dòng)，長(cháng)江文藝出版社負責策劃此次活動(dòng)的羅新認為：“這次活動(dòng)借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，把活動(dòng)定位為文化之旅，通過(guò)比較周密的計劃，得到讓人滿(mǎn)意的效果。” 定位：文化之旅 羅新介紹說(shuō)，邀請作者來(lái)華進(jìn)行一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想法，早在長(cháng)江文藝出版社—洽談引進(jìn)版權時(shí)，就已經(jīng)初步成形。
《火鳥(niǎo)》的行銷(xiāo)與市場(chǎng)策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。
其創(chuàng )作的《商道》、《王道》暢銷(xiāo)韓國及亞洲各地區，銷(xiāo)售上百萬(wàn)冊。2003年他的作品剛一進(jìn)人中國，便迅速登上暢銷(xiāo)書(shū)排行榜。
崔仁浩今年初推出經(jīng)過(guò)修改的《火鳥(niǎo)》一書(shū)，在韓國引起轟動(dòng)。這部被作者自稱(chēng)為“自畫(huà)像”的長(cháng)篇小說(shuō)是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。
因此，該書(shū)的版權引起了國內多家出版社的注意。 當時(shí)作為出版社負責版權貿易的羅新，在洽談版權過(guò)程中對作者崔仁浩和其作品也有了進(jìn)一步理解：這位作者從小耳濡目染，對中國的歷史和文化就相當感興趣，《商道》中就表現了作者對中國的歷史深度了解。
而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽(yáng)這類(lèi)在歷史上非常著(zhù)名的古都。除了到中國各地采風(fēng)之外，崔仁浩對中國當代的文化也有一定了解。
比如他特別推崇張藝謀導演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨特的個(gè)人魅力和公眾知名度的特點(diǎn)，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。
因此，我社舉辦此次活動(dòng)不拘泥于陳舊的簽名售書(shū)方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡(jiǎn)單、率真、個(gè)性獨特、性格張揚等特點(diǎn)，借助社會(huì )對‘韓流’的關(guān)注，把活動(dòng)辦成具有深度的文化內涵的交互式體驗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度。”羅新在談到這次活動(dòng)的策劃思路時(shí)說(shuō)。
實(shí)施：周密計劃 《商道》、《王道》兩書(shū)在中國出版后，銷(xiāo)量表現良好，據說(shuō)這兩本書(shū)的出版社也曾有意邀請崔仁浩來(lái)中國做圖書(shū)宣傳，但由于作者工作繁忙，平時(shí)很難有時(shí)間參加活動(dòng)，一直未能成行。而此次他與長(cháng)江文藝出版社初次合作，就答應來(lái)華，是什么原因呢？在活動(dòng)的第四天，當本報記者在采訪(fǎng)中向崔仁浩提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，這位61歲的作者說(shuō)：“土為知己者死。”
“我們社以前沒(méi)做過(guò)這樣的活動(dòng)，這方面的經(jīng)驗很少。但是我社領(lǐng)導全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計劃，曾經(jīng)出了一個(gè)長(cháng)達十多頁(yè)為期15天的活動(dòng)企劃案，和韓國溝通也很充分。
因此打動(dòng)了崔先生。”據介紹，中秋節正好也是韓國的一個(gè)大節，休息七天，因此崔先生特地利用休息時(shí)間到中國來(lái)參加活動(dòng)的。
而為了這次活動(dòng)，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無(wú)意間，也為媒體創(chuàng )造了一個(gè)話(huà)題：中秋來(lái)華。
為了充分利用寶貴的六天時(shí)間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個(gè)行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書(shū)發(fā)布會(huì )、新浪名人訪(fǎng)談、央視國際訪(fǎng)談、北京多家媒體專(zhuān)訪(fǎng)、中央人民廣播電臺黃金時(shí)段一周的讀者互動(dòng)、簽名售書(shū)、天津媒體全程跟蹤體驗中國文化、韓國多家媒體電話(huà)采訪(fǎng)。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穿插進(jìn)行，合理安排作者體力。
其中，在高校的主題演講活動(dòng)也考慮過(guò)其他院校，后來(lái)定在北京外國語(yǔ)大學(xué)是因為這里的對外交流活動(dòng)比較多，且有很多熟悉韓國語(yǔ)言文化的學(xué)生和教師。果然，現場(chǎng)氣氛非常熱烈，觀(guān)眾提問(wèn)不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀(guān)眾的歡迎。
這次活動(dòng)對媒體發(fā)動(dòng)也比較成功。“邀請國外作者來(lái)華營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，讀者和媒體對該作者的了解程度最為關(guān)鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流。”
在確定活動(dòng)日期后，9月初就開(kāi)始陸續通知媒體，形式主要是電子郵件和電話(huà)。在給媒體的材料中，長(cháng)江文藝社詳細介紹了作者的簡(jiǎn)歷、主要作品、寫(xiě)作風(fēng)格、新作特色及各界評價(jià)，并且附上活動(dòng)的日程，媒體可以根據自己需要與組織者聯(lián)系采訪(fǎng)。
全國大約有上百家媒體接到了通知。 長(cháng)江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。
羅新和同事楊前曠為此次活動(dòng)調動(dòng)了一些友好關(guān)系配合，比如取得了北外校領(lǐng)導和校方的全力支持、清華大。
2.如何做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),提高店面知名度和影響力
營(yíng)銷(xiāo)策劃案 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì ) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境） 3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為 （1）、消費者購買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡 6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng) （1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰略 （4）、市場(chǎng)補缺者戰略 5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 （2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊伍 （1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬） （2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略 2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。
3.哪些營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的書(shū)籍比較經(jīng)典（最好是互聯(lián)網(wǎng)方面的） 謝謝啦
1. 口碑營(yíng)銷(xiāo)方面：
Andy Sernovitz 的>
描述的是如何讓用戶(hù)討論，傳播的口碑營(yíng)銷(xiāo)， 其中有許多實(shí)戰的方法指導，確實(shí)值得推薦.
2. 社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)方面：
Dave Evans所著(zhù)的>
這本書(shū)我之前博客里也推薦過(guò)，它描述的是企業(yè)如何進(jìn)行日常的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和一些策略.具有一定實(shí)戰指導意義.
Paul Gillin 的>
這本書(shū)是在社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)中有比較大影響力的一本，從深層次的來(lái)揭秘社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo).
Deltina Hay的>
這本是09年剛出版的一本有關(guān)社會(huì )化媒體，web2.0的應用策略，方法，工具的書(shū)，雖剛出版，不過(guò)圈內還是熱捧它的.值得推薦.
3. 網(wǎng)絡(luò )品牌，口碑監控方面：
Andy Beal 的>
網(wǎng)絡(luò )品牌，口碑監控，一直是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，重要的一個(gè)關(guān)節，這本書(shū)，比較詳細的介紹了如何管理，監控有關(guān)企業(yè)的口碑的方法和策略.
4. 網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下個(gè)人品牌的塑造：
Dan Schawbel的>
Dan Schawbel雖說(shuō)是一個(gè)年輕的學(xué)者，不過(guò)這本>；還是很有影響力，如何樹(shù)立個(gè)人品牌這個(gè)命題，在國外圈中也是很熱火的.Dan Schawbel對這本書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段也值得我們學(xué)習.
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內容
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢，解決問(wèn)題的方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。
擴展資料
優(yōu)劣勢
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
參考資料搜狗百科-營(yíng)銷(xiāo)方案
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容預覽：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)1.執行概要和要領(lǐng) 商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.目標 財務(wù)目標： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)…… 旅游旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、銷(xiāo)售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化 二、銷(xiāo)售策略： 我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。 我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)香港市場(chǎng)。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高入園人數來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場(chǎng)評估： 1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)， 2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)， 3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)， 4香港：？ 注：A以上數據來(lái)自02年總入園人數106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。
在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應，所以進(jìn)行針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓。 3、現狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人 ◆人均收入： 1.6萬(wàn)元。
年人均消費1.14萬(wàn)元 ◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。
時(shí)間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。
時(shí)間上也以一、二日為主。 地接團隊市場(chǎng)，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。◆ 旅行社： A共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。 B散客組團社實(shí)行零團費的組團方式。
C旅行社團費和利潤來(lái)源于景點(diǎn)門(mén)票團散差價(jià)和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。
E以地接團隊為主的旅行社，線(xiàn)路安排事先已定，導游現場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。◆ 社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。
B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類(lèi)中介機構也會(huì )組織各種活動(dòng)。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。
A深圳旅行社共接待人數為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線(xiàn)為主。25%為游深圳為主。
B主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。
03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
B主要以酒店外地散客，會(huì )議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷(xiāo)售方式以現付為主，◆社團： A深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
D工廠(chǎng)將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動(dòng) F以高新企業(yè)和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：◆市場(chǎng)總量： 人口6820萬(wàn)人， 流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，◆ 人均收入： 1200元/月 ◆ 集中地區： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
◆ 發(fā)達地區： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。◆市場(chǎng)特點(diǎn)： 有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣； 。
6.如何策劃出最有影響力的 微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)為了吸引精準的粉絲，很多微信公眾號運營(yíng)者首先想到的就是策劃活動(dòng)，但是粉絲來(lái)了之后總是對你若即若離，沒(méi)有黏著(zhù)度，無(wú)法轉化為訂單，今天我繼續從我個(gè)人一些運營(yíng)公眾號的經(jīng)驗來(lái)聊聊活動(dòng)本身。
那么，微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃怎么做，在策劃活動(dòng)前都有哪些問(wèn)題需要我們仔細注意的？
一、要達到的效果
很多人對做活動(dòng)是為了吸引粉絲關(guān)注、加大品牌宣傳曉譽(yù)度、抑或是搞促銷(xiāo)缺乏沒(méi)有過(guò)多的深究，總之一擁而上，人也要錢(qián)也想賺，魚(yú)與熊掌都想兼得。可是最終的活 動(dòng)效果往往大打折扣。因為吸引關(guān)注和曉譽(yù)度，要從活動(dòng)的傳播率、參與性去策劃，而促銷(xiāo)更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營(yíng)造的驅動(dòng)點(diǎn) 是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個(gè)長(cháng)期的積累過(guò)程，很難通過(guò)一次兩次活動(dòng)就能吸引大量精準粉絲。
二、要考量的幾個(gè)方面：
1、現有粉絲群體分析
結合公眾號后臺數據以及運營(yíng)過(guò)程中的統計數據，對已有粉絲群體盡量多做細致分析。其中包括性別比例，年齡層次，消費習慣、地域等等，以此來(lái)判斷粉絲線(xiàn)上的生活、消費和娛樂(lè )習慣，進(jìn)而制定活動(dòng)方案。
2、激勵機制要靈活
拿什么樣的獎品或激勵手段調動(dòng)粉絲的參與，這里也有考究。可以是獎品、價(jià)格、也可以是提供服務(wù)和機會(huì )、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點(diǎn)。通常的 情況是，我們賣(mài)什么就打折什么，做什么就送什么，其實(shí)有時(shí)候產(chǎn)品本身享譽(yù)度不高時(shí)并不適合拿來(lái)作為獎品。因為，那無(wú)法讓粉絲感覺(jué)上占到了便宜或者撿了寶帶 來(lái)面子，甚至可能讓人覺(jué)得是賣(mài)不出去的便宜貨。因此如果獎品不能創(chuàng )新，也要有特色和新意或者實(shí)用。
3、要求操作簡(jiǎn)便
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是方便、快捷，隨時(shí)隨地都可以讓我們與世界建立起聯(lián)系，策劃的活動(dòng)在頁(yè)面細節和流程也應當要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫(xiě)和頻繁點(diǎn)擊的動(dòng)作，步驟越少、操作越簡(jiǎn)單越好。
4、達到互動(dòng)效果
盡量讓每一次的活動(dòng)都有充分的預熱期和保留余溫，以增強粉絲的參與感和互動(dòng)周期。所謂預熱期就是活動(dòng)開(kāi)啟前的廣告推送，盡量讓現有粉絲都清楚你即將搞一場(chǎng)活 動(dòng)，形成心理期待；余溫，就是活動(dòng)結果的公示以及調動(dòng)粉絲形成圈子、增加互動(dòng)和轉化為精準粉絲的過(guò)程，有的活動(dòng)在策劃時(shí)甚至可以“連環(huán)”方式進(jìn)行，以創(chuàng )造 心理期待的方式增強粉絲黏著(zhù)度。
5、活動(dòng)創(chuàng )意
所謂創(chuàng )意就是不能流于俗套。從文章推送到活動(dòng)設計都充滿(mǎn)新意，進(jìn)而引發(fā)關(guān) 注。現在一般我們說(shuō)起做活動(dòng)，很多人第一反應就是節假日和一些特殊日子的活動(dòng)，且內容大多也是打折促銷(xiāo)之類(lèi)。要知道這些日子，大家都在活動(dòng)，在如今這個(gè)蹲 茅廁都得被廣告的社會(huì )，你的活動(dòng)內容很可能就淹沒(méi)在信息的海洋之中，無(wú)法讓人眼睛一亮，更談不上傳播效果。這里也要強調一點(diǎn)，所謂創(chuàng )意，大到整個(gè)活動(dòng)設 計，小到活動(dòng)的某一環(huán)節，都可以讓整個(gè)活動(dòng)充滿(mǎn)特色。
6、推送時(shí)間
在活動(dòng)的預熱階段，為活動(dòng)造勢的宣傳推送文章要考慮粉絲的時(shí)間線(xiàn)，總結來(lái)說(shuō)就是上下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。實(shí)際上這和我們平時(shí)工作習慣有關(guān)。
大家都知道做微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)好處多多，但是很多公眾號運營(yíng)者只是盲目地在公眾號推活動(dòng)，對于粉絲群體沒(méi)有做充分分析，對活動(dòng)效果沒(méi)有模擬估量，活動(dòng)推送一波接一波毫無(wú)節制，有的甚至引起粉絲的厭煩心理。
