怎么寫(xiě)談判方案策劃書(shū)(談判策劃書(shū)怎么寫(xiě),樣本)

1.談判策劃書(shū)怎么寫(xiě),樣本

商務(wù)談判策劃書(shū) ——終極挑戰007 一 、談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：張偉燕，負責法律問(wèn)題； 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(cháng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內電力市場(chǎng)1/3的份額，對方與我方無(wú)法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來(lái)的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失 對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定 2、對方根據合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達不成協(xié)議將可能陷入困境 四、談判目標 1、戰略目標：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長(cháng)期合作關(guān)系 2、索賠目標： 報價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元 ②交貨期：兩月后，即11月 ③技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導 ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ⑤價(jià)格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價(jià)降5%的要求 底線(xiàn)：①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長(cháng)期合作 五、程序及具體策略 1、開(kāi)局： 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位 對方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策： 1、借題發(fā)揮的策略：認真聽(tīng)取對方陳述，抓住對方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2、法律與事實(shí)相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進(jìn)行剖析 對其進(jìn)行反駁 2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長(cháng)遠利益上來(lái)，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng) 2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益 4、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì )有巨大損失 5、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整 4、最后談判階段： 1、把握底線(xiàn)，：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系 3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時(shí)間 六、準備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注： 《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯(lián)合國《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料） 八、制定應急預案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。

為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應急預案。 1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬(wàn)美元表示異議 應對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。 應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。 應對： 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

4、對方依據法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，并維護雙方長(cháng)期合作關(guān)系。

2.商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：ss6213

商務(wù)談判策劃書(shū)投標過(guò)程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：聯(lián)想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì )各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著(zhù)勃勃生機與較大發(fā)展潛力的高等學(xué)校。學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設備總值1.24億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)90.3萬(wàn)冊，并擁有大批數字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng )立。聯(lián)想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協(xié)調與指導等戰略功能。2008年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數近4萬(wàn)余人，全國民企500

3.怎么寫(xiě)好一份談判策劃書(shū)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標：

活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。

六、經(jīng)費預算：

活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。

注意：

1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

4.怎么寫(xiě)商務(wù)談判策劃書(shū)

談判A方：某品牌綠茶公司（賣(mài)方） 談判B方：某建材公司（買(mǎi)方） 1、品牌綠茶：產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米。

在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它（已被發(fā)現的）茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。

同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。 2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng )意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。 4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內將會(huì )有非常廣闊的市場(chǎng)前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產(chǎn)規模。

2）擴大宣傳力度。 7、現有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用） B方背景資料： 1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。 2、準備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯，投資的初步意向為保健品市場(chǎng)。

3、投資預算在150萬(wàn)人民幣以?xún)取?4、希望在一年內能夠見(jiàn)到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產(chǎn)品提供了相應資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(cháng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其它（已被發(fā)現的）茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。

同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統有益。 6、據調查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用） B方談判內容：1、得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣； 2、要求由 A方負責進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷(xiāo)售； 3、要求A方對資產(chǎn)評估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋?zhuān)?4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會(huì )得到回報的保障措施進(jìn)行相應的解釋?zhuān)?5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實(shí)現； 6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋?zhuān)?7、風(fēng)險分擔問(wèn)題（例如可以購買(mǎi)保險，保險費用可計入成本）； 8、利潤分配問(wèn)題。 要求B方寫(xiě)份策劃書(shū)。

5.談判的策劃書(shū)格式怎么寫(xiě)呢

講座策劃書(shū)的內容主要包括以下幾個(gè)欄目：

一：標題

活動(dòng)策劃書(shū)都應該具備自己的標題。 比如“培養校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì )競爭力”等

二：封面

一張精致漂亮的封面無(wú)疑是增加你策劃吸引力的有力手段

三：活動(dòng)宗旨

四：活動(dòng)目的

寫(xiě)一些“為了豐富大學(xué)生活”之類(lèi)的話(huà)

五：活動(dòng)背景

活動(dòng)要結合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。

六：主辦單位

一般是寫(xiě)校方的學(xué)生組織管理機構

七：承辦單位

一般寫(xiě)自己組織的名稱(chēng)

八：支持單位

一般寫(xiě)合作的或者關(guān)系比較密切的社團

九：媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播

校外的媒體資源

同時(shí)要有一份完整的宣傳方案。

十：活動(dòng)場(chǎng)所

活動(dòng)地點(diǎn)要明確

十一：活動(dòng)器具

需要準備的器材，道具和資料，茶水等

十二：活動(dòng)流程

最好是 準備兩種方案

內容包括：主持人的講話(huà)，中間的節目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導休息的場(chǎng)所安排等。

十三：活動(dòng)費用

要準備兩份

一份是為了拉贊助用的， 費用一般比實(shí)際要多

一份是社團內部的財務(wù)估算，一般結合實(shí)際費用計算

十四：緊急事件處理方案

要準備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施

十五：總結或者展望

自己構思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著(zhù)你的想象路線(xiàn)走。

參考資料：於斌策劃

6.如何寫(xiě)一份完整的商務(wù)談判方案

1.商務(wù)談判的基本要素：（1）主體，即參與談判的當事人；（2）商務(wù)談判的客體：談判的內容和議題；（3）商務(wù)談判的目的：達到預期的效果；（4）商務(wù)談判的結果：提高工作效能。

2.商務(wù)談判的特點(diǎn)：參加談判的自愿性；（2）談判方法的靈活性；（3）談判結果的互利性。

3. 商務(wù)談判的類(lèi)型：根據時(shí)間長(cháng)短分短期、中期、長(cháng)期談判；根據主體數量分雙邊、多邊談判；根據透明度分公開(kāi)、秘密談判；根據正規程度分正式、非正式談判。

4.商務(wù)談判準備階段中的主要秘書(shū)工作：

(1)廣泛搜集資料；（2）組織談判班子；（3）擬定談判方案。

5. 談判方案的制定和寫(xiě)作要求：

總體上要重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明扼要，富有彈性。文字的表達，要用高度概括的語(yǔ)言加以表述，使談判者在頭腦中留下深刻印象；內容上，既要有明確具體的要求，又不可事無(wú)巨細、面面俱到，要考慮到各種不可控的隨機因素和無(wú)規律可尋的事項，以利談判人員根據實(shí)際情況靈活調整。談判方案主要包括：談判主題和目標；談判議程；談判時(shí)間和地點(diǎn)；物質(zhì)準備。

*5. 制定談判策略，通常有以下主要步驟：

(1)現象分析——談判中的問(wèn)題、分歧、趨勢、事件等構成了談判現象，對這些現象進(jìn)行科學(xué)地觀(guān)察，分析和判斷，是制定策略的起點(diǎn)。

(2)尋找關(guān)鍵問(wèn)題——對現象進(jìn)行分析研究之后，就要有目的地尋找關(guān)鍵問(wèn)題，找出主要矛盾。

(3)確定目標——根據現象分析和關(guān)鍵問(wèn)題研究得出的結論，它關(guān)系到整個(gè)談判的方向、價(jià)值和行動(dòng)。

(4)形成假設性解決方法——制定談判策略的核心步驟。它要求談判者開(kāi)動(dòng)腦筋，突破常規，進(jìn)行比較鑒別，盡力找到多種接近于實(shí)用的假設性解決問(wèn)題的方法。

(5)對解決方法進(jìn)行深度分析——對各種假設性方法依據“可能”和“有效”有原則進(jìn)行選擇。對那些“可行策略”進(jìn)行深入分析研究，為最終選擇打下基礎。

(6)具體策略的形成——在深度分析得出結果的基礎上，確定評價(jià)的準則，得出最終的結論，準備在談判中實(shí)施。

*6.對談判人員素質(zhì)的要求：

(1)思想品德：要忠于職守、忠誠可靠、廉潔奉公；

(2)知識和能力：廣泛的知識面和深厚的專(zhuān)業(yè)知識，有良好的傾聽(tīng)、推理、判斷和語(yǔ)言表達能力，有效運用所掌握的知識和資料；

(3)氣質(zhì)和性格：沉著(zhù)冷靜、堅忍不拔、富有幽默感、注重禮節儀表、風(fēng)度優(yōu)雅。

7.秘書(shū)在受權談判中應注意的事項有把握自身的雙重角色；制定談判策略；提高自身素養。

8.商務(wù)談判者除通曉談判業(yè)務(wù)知識外，還要提高以下幾方面的素質(zhì)：

思想品德素質(zhì)；心理素質(zhì)；語(yǔ)言素質(zhì)；交往素質(zhì)。

7.商務(wù)談判策劃書(shū)怎么寫(xiě)

商務(wù)談判策劃書(shū) 模板一.談判主題二.談判團隊組成 舉例： 主談：公司談判全權代表； 決策人：負責重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)人員：負責技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：負責法律問(wèn)題； （人員安排根據實(shí)際情況而定，但是人數限定為四人）三.辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析 我方利益： 對方利益： 我方優(yōu)勢： 我方劣勢： 對方優(yōu)勢： 對方劣勢：四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標） 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標（底線(xiàn)）： 目標可行性分析：五.談判程序及策略 1.開(kāi)局開(kāi)局策略及分析 2.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線(xiàn)、如何最大限度保留合作契機六.談判相關(guān)資料準備七.應急方案對談判現場(chǎng)可能出現的針對談判目標的各種狀況進(jìn)行預測，并提出相應的應急預案。

8.商務(wù)談判策劃書(shū)

原發(fā)布者：三一圖表

三一文庫（）/策劃書(shū)〔商務(wù)談判策劃書(shū)3000字〕▲一、談判雙方公司背景（我方：舒婷網(wǎng)絡(luò )集團；乙方：清華同方責任有限公司）我方（甲方）：舒婷網(wǎng)絡(luò )集團成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)集團，董事會(huì )主席兼e牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東（大多數為舒婷網(wǎng)絡(luò )董事和權益股東），創(chuàng )建了現在的舒婷網(wǎng)絡(luò )集團，它與著(zhù)名的巨人網(wǎng)絡(luò )集團有過(guò)合作，在中國地區是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò )集團之一，全國500強企業(yè)之一。乙方：清華同方以自主核心技術(shù)為基礎，充分結合資本運作能力，創(chuàng )立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應用核電子技術(shù)、生物醫藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數字教育資源、數字電視等領(lǐng)域已具有國內領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術(shù)為基礎，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢。在應用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進(jìn)水平。在生物醫藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品