彩妝沙龍(彩妝營(yíng)銷(xiāo)：會(huì )議沙龍和活動(dòng)促銷(xiāo)哪個(gè)更好)
1.彩妝營(yíng)銷(xiāo)：會(huì )議沙龍和活動(dòng)促銷(xiāo)哪個(gè)更好
筆者長(cháng)期從事彩妝的營(yíng)銷(xiāo)工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長(cháng)速度，誘人的市場(chǎng)前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷(xiāo)售當中來(lái)，這其中不乏有做護膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場(chǎng)潛力而剛進(jìn)入的新人，甚至還有不少是做美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的院線(xiàn)派系的代理商，彩妝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展時(shí)間很短，大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗可尋，摸著(zhù)石頭過(guò)河，在營(yíng)銷(xiāo)上，也就八仙過(guò)海，各顯神通了，其中多數是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗來(lái)移植到彩妝銷(xiāo)售上來(lái)，快速的啟動(dòng)這一市場(chǎng)，所以原先做護膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買(mǎi)贈促銷(xiāo)，原先做專(zhuān)業(yè)院線(xiàn)的就搞終端會(huì )形式的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，很多剛入門(mén)的是見(jiàn)到別人做什么就跟著(zhù)做什么，想起什么做什么，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧非凡。
彩妝營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類(lèi)別，這樣就容易區分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售類(lèi)的，例如彩妝沙龍會(huì )，彩妝培訓會(huì )等等。另一類(lèi)是銷(xiāo)售帶動(dòng)宣傳類(lèi)的，如現場(chǎng)的走秀化妝促銷(xiāo)，節假日及平時(shí)的常規貼柜促銷(xiāo)等等。
前者是宣傳為重，在宣傳的同時(shí)，擴大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來(lái)達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。而后者是以直接銷(xiāo)售為重，最獲得銷(xiāo)量與利潤的同時(shí)，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度等也得到了一定的傳播。從這個(gè)兩者的側重點(diǎn)不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著(zhù)是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說(shuō)，有的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )認同第二類(lèi)的做法，但苦于找不到實(shí)現的途徑，擔心把銷(xiāo)售放在前是肯定不好做的，因為產(chǎn)品的知名度和影響力沒(méi)有之前，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷(xiāo)售就會(huì )容易了，所以趨向于第一類(lèi)的做法，或者側重于第一類(lèi)的做法。我們可以來(lái)分析一下，在當前的市場(chǎng)形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷(xiāo)售。
首先來(lái)看會(huì )議類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)對于做彩妝的優(yōu)勢和劣勢。以化妝沙龍為例。
形式：把目標顧客邀約到賓館或酒店的會(huì )議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現場(chǎng)演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現場(chǎng)體驗等互動(dòng)方式。
優(yōu)勢：1、效率非常高
普通終端要讓目標顧客知道并產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，營(yíng)業(yè)員必須與顧客當面交流，但由于終端營(yíng)業(yè)員的水平參差不齊，專(zhuān)業(yè)性大多不夠，導致顧客購買(mǎi)的幾率很低。而會(huì )議沙龍營(yíng)銷(xiāo)很容易解決了這個(gè)問(wèn)題，在沙龍會(huì )議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗和煽動(dòng)性的講師，她們對于產(chǎn)品的推介要遠勝于一般導購人員，而且一次面對數百人，能在短時(shí)間內讓眾多的目標顧客系統全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導購人員不專(zhuān)業(yè)的介紹，所以說(shuō)宣傳的效率很高，也很有針對性。
2、生動(dòng)直觀(guān)，對目標顧客的影響力較大
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，最為核心的內容就是讓顧客現場(chǎng)體驗，組織者如果特意選一些用過(guò)產(chǎn)品的忠實(shí)顧客進(jìn)行體驗，進(jìn)行現身說(shuō)法，會(huì )很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會(huì )上，顧客在化妝師的精心描畫(huà)之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對比，眼見(jiàn)為實(shí)，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點(diǎn)火，旁觀(guān)的老顧客贊不絕口，在場(chǎng)的目標顧客不心動(dòng)都難，參會(huì )的人數越多，效果自然越好，這叫崇眾效應，即俗語(yǔ)講的隨大流。
3、宣傳企業(yè)文化，培養忠誠顧客
劣勢：1、不能現場(chǎng)做銷(xiāo)售。
這是彩妝沙龍一個(gè)致命的缺陷，也就是說(shuō)，投入巨大的費用，當時(shí)不會(huì )或者很少產(chǎn)生利潤。為什么？因為彩妝的銷(xiāo)售不同于護膚品，對顧客而言，則會(huì )比護膚品更具個(gè)性化。對于護膚品來(lái)說(shuō)，美容師推薦的產(chǎn)品應該適合大多數的人，而彩妝卻是每個(gè)人需求都是不一樣的。這就意味著(zhù)，彩妝師要想現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品就要針對每一位顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行妝容設計，為其量身推薦產(chǎn)品而達成銷(xiāo)售，這在沙龍會(huì )舉行中的短短幾個(gè)小時(shí)內，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現場(chǎng)不會(huì )或很少實(shí)現銷(xiāo)售，也就是宣傳了品牌，但消費者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)多長(cháng)時(shí)間，或者有多少的幾率再來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品？這是誰(shuí)都無(wú)法回答的，消費者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯啊，在光臨其他柜臺的時(shí)候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門(mén)巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應用方面的義務(wù)教育，你說(shuō)值不值？
2.化妝品策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案
你這個(gè)比較籠統 問(wèn)的 我只能按照表面意思回答
只要是做活動(dòng) 就要追求指標 并努力完成2113——比如平時(shí)銷(xiāo)售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費用以及5261人力成本
調動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎金的刺激
文案很關(guān)鍵——找出你的賣(mài)點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷(xiāo)售
看你促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷(xiāo)就是全內員上崗 撥出加班費 加大提成
老板能掙錢(qián) 而且能讓員工能掙到錢(qián) 這就是調動(dòng)積極性的根本
零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒(méi)有積極性 還不如不干
3.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細 分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。
（請參照公司統一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，。
4.夏天如何進(jìn)行化妝品的活動(dòng)策劃及開(kāi)展
化裝品主要打開(kāi)女性市場(chǎng)，做這類(lèi)活動(dòng)首先把好質(zhì)量關(guān).如果你的產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量問(wèn)題在好的活動(dòng)創(chuàng )意也白搭二是要抓住女性心理，夏天比較炎熱產(chǎn)品至少看起來(lái)不能油膩.需要注意的是不能讓顧客感覺(jué)你的目的在于銷(xiāo)售而是讓她們感覺(jué)，你只是把這個(gè)很好的產(chǎn)品介紹給她們.場(chǎng)面要大但不要隆重，要熱鬧，但不要讓人感覺(jué)做作.不要試圖讓試用者成為焦點(diǎn)，任何女性都喜歡成為焦點(diǎn)，但她在試用新產(chǎn)品的時(shí)候除外，萬(wàn)一效果不如預期的那樣，結果就不得而知了.女人的力量是強大的.可以展開(kāi)私下宣傳試，不防先送出去一批產(chǎn)品.這種銷(xiāo)售方式首先要注意的是消費階層要選好，范圍要選在小區，學(xué)校附近.一傳十，十傳百效果可能比你預期的還要好，當然是產(chǎn)品較好為前提.比如說(shuō)：在大超市的一角擺開(kāi)桌子，桌子上不要擺太多商品，注意鋪桌布，家庭式的最好.一定要選在既不熱鬧也不冷落的恰當地點(diǎn).試用裝只在桌面上放一兩只，毛巾多準備幾條，可以采納街頭美甲桌那樣，盡量讓人感覺(jué)放松.顧客感覺(jué)舒服才愿意買(mǎi).這里需要注意的是推銷(xiāo)員的語(yǔ)言，既不能過(guò)于敷衍，也不能說(shuō)個(gè)沒(méi)完，要一針見(jiàn)血，看這顧客究竟想知道些什么.用最完整的語(yǔ)言，最簡(jiǎn)短的方式告訴她就行了.再多的例子一下子想不起來(lái)了。
5.沙龍聚會(huì )如何策劃,如何運營(yíng)
原發(fā)布者：愛(ài)美吧日化
沙龍活動(dòng)策劃流程1、沙龍主題：**********2、沙龍目的：6W2H銷(xiāo)售原則，樹(shù)立清晰的策略及目標3、沙龍策劃流程：四、沙龍物料準備及預算：五、沙龍工作流程：前期工作日程：會(huì )前一周：活動(dòng)計劃確定，跟講師溝通確定時(shí)間，分配工作。會(huì )前三天：再次確定人數及當日人員安排，再次跟講師商討。會(huì )前一天：主要負責人碰頭，主持人串詞，所有物品準備完成并確認，發(fā)送沙龍時(shí)間及地點(diǎn)，提示短信或微信，及時(shí)掌握參會(huì )人員情況。會(huì )議當天：早晨開(kāi)始布置會(huì )場(chǎng)、物資搬運、設備調試。六、沙龍活動(dòng)時(shí)間：2018年*月*日（暫定）七、沙龍活動(dòng)地點(diǎn)：***********八、活動(dòng)組織機構：主辦方：***********承辦方：***********沙龍特邀嘉賓：***講師九、沙龍活動(dòng)策劃1、沙龍探討兩大主題解釋?zhuān)航叹毷筋I(lǐng)導力：模塊一《訓練式課程》時(shí)間：為期三天，通過(guò)一系列環(huán)節的設計，開(kāi)啟被教練者向內看自己的通道，從而讓被教練者在思想觀(guān)念上有一個(gè)扭轉的過(guò)程，從過(guò)去凡是尋找外界原因，開(kāi)始學(xué)習向內尋找自我原因。通過(guò)學(xué)習，被教練者面對外界會(huì )充滿(mǎn)感恩，愿意對發(fā)在身邊的事負責任，敢于承諾，樂(lè )于付出，愿意與他人創(chuàng )造共贏(yíng)局面。教練式領(lǐng)導力：模塊二《體驗式課程》時(shí)間：為期三天，教練的過(guò)程是一種獨有且賦能的溝通方式，即運用共情的傾聽(tīng)和激發(fā)式提問(wèn)引導被教練者搜尋自己內在的資源，深層次的提升他們的情緒智能（EI）與個(gè)人覺(jué)察，激發(fā)被教練者最終改變行為并對此負責，在這個(gè)過(guò)程中他們的能力和自信也得到
6.化妝品日化店活動(dòng)方案
第一章 策劃簡(jiǎn)介 本策劃客戶(hù)情況： 1。
地靠縣城中心繁華路段。100平方米。
下面是化妝品賣(mài)場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)資生堂的za。
泊美。相宜本草。
植美村。等中高檔化妝品為主。
現在名字沒(méi)定下來(lái)，可能定維美日化。或維美化妝品店。
樓上是售后服務(wù)美容區。，經(jīng)營(yíng)18-45歲的女性為主。
也有男士的。還有香水。
2。開(kāi)業(yè)時(shí)間：五月底 3。
我們那條街主以女性名品街。還有網(wǎng)吧。
男裝品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一邊。
街的盡頭是一個(gè)住宅社區。社區前是一個(gè)體育場(chǎng)。
到了縣城晚上所有的人，都會(huì )從我家店面過(guò)。到體育館場(chǎng)區散步。
、因為月底要開(kāi)業(yè)想做一場(chǎng)活動(dòng) 要求：開(kāi)業(yè)慶典首先需要確定個(gè)活動(dòng)的主題和口號，口號中能體現出噱頭的內容打破傳統，推陳出新，可以運用大膽、另類(lèi)的方式，不要什么舞龍舞獅，敲鑼打鼓的傳統方式，主要目的是開(kāi)業(yè)當天如何吸引人氣，促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售，案場(chǎng)的布置和現場(chǎng)的互動(dòng)小游戲可以結合部分優(yōu)惠，要做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。 和我的店面隔了100多米。
就是隔了一座橋、因為我店面前面是一條河。 第二章 策劃目的 1。
營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，吸引人氣，促進(jìn)現場(chǎng)銷(xiāo)售。 2。
場(chǎng)會(huì )布置，增加互動(dòng)游戲，促進(jìn)銷(xiāo)售 3。設計特別的活動(dòng)方案，促進(jìn)本店形象建立。
第三章 解決措施 第一節 美麗天使設計大賽 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是追求自然美麗，我們都是美麗天使。 開(kāi)業(yè)前一周，在本地高校征集美麗天使主題畫(huà)征集。
在開(kāi)業(yè)當天，進(jìn)行頒獎。評選出，一等獎、二等獎、三等獎。
現場(chǎng)展示美麗天使自然美文化。 一、活動(dòng)前期準備 1。
活動(dòng)主題確定：本活動(dòng)主題是追求自然美，將自然美與化妝品的完美結合。 2。
主題畫(huà)的征集：針對部分美術(shù)高校及所有愛(ài)美人士，可以征集本店的名字，及LOGO設計方案。 但要與我們的主題由關(guān)聯(lián)。
表現形式不限，可以是手繪的創(chuàng )意作品，也可是電腦設計、也可以是美麗瞬間的視頻。 3。
主題畫(huà)的評選：凡是參加本活動(dòng)的人員，都有機會(huì )挑戰我們現場(chǎng)的美麗天使，我做主的游戲。現場(chǎng)評選出的優(yōu)秀作品將成為本店的形象作品，本店支付稿酬。
二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。我單位做好公開(kāi)征集文件，在高校信息欄張貼。
2。聯(lián)系高校課題老師、代課老師讓他們代為傳發(fā)。
3。征集活動(dòng)設置時(shí)間范圍。
三、開(kāi)業(yè)當天展會(huì )布置。 1。
做好主題活動(dòng)背景，懸掛在廣場(chǎng)主席臺處，臺上設頒獎臺、產(chǎn)品展示臺。 2。
美麗與自然，自然美麗天使，當然少不了鮮花，現場(chǎng)一定要有鮮花布置。 3。
展會(huì )所有使用物品，全部可以租賃，自己布置，也可以聘請專(zhuān)業(yè)公司布置。 4。
主席臺下方，必須設觀(guān)眾席。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項細則： 1。
觀(guān)眾欣賞女生勁舞表演。 細則：勁舞一定要體現青春美麗，我做主。
服裝音樂(lè )大膽，體現時(shí)代潮流。為年輕人準備。
在勁舞表演的同時(shí)。我們的**工作人員就可以給下面的人員發(fā)放本次活動(dòng)的宣傳單或會(huì )議流程。
勁舞表演時(shí)間不能太長(cháng)，絕對不可超過(guò)15分鐘。 2。
宣布本店正式開(kāi)業(yè)，剪彩典禮。 細則：剪彩活動(dòng)不宜太復雜，過(guò)程簡(jiǎn)單。
以便盡快進(jìn)入以下主題。 3。
頒獎活動(dòng)開(kāi)始： 細則：主持人宣布頒獎活動(dòng)開(kāi)始，由本店總經(jīng)理親自頒發(fā)獎品，伴隨美麗的韓國音樂(lè )。主持人宣布出獲獎?wù)呙麊巍?/p>
頒發(fā)獎牌及獎品。 4。
抽獎活動(dòng)： 主持人宣布抽獎規則：凡本次活動(dòng)參賽者都將獲得精美獎品一份，現場(chǎng)觀(guān)眾接住場(chǎng)上**的繡球，也可獲得精美禮品一份。 5。
回答問(wèn)題，獲得優(yōu)惠卡及代金券 主持人宣布回答問(wèn)題的內容及規則：內容為關(guān)于美容的，或者韓國女星的姓名及簡(jiǎn)介、世界知名化妝品牌的名字（問(wèn)題設計一定要嚴密，保證與化妝品有關(guān)聯(lián)的）。 6。
美容產(chǎn)品及美容誤區的講解。 本單位活動(dòng)的重點(diǎn)不是在于講解，而是現場(chǎng)參觀(guān)本店及美容區。
我們的店面一定要以最好的形式展示。展示期間，我們的工作人員一定要詳細給每位顧客介紹產(chǎn)品，促進(jìn)交易。
7。回到會(huì )場(chǎng)，對購買(mǎi)化妝品的顧客，進(jìn)行現場(chǎng)化妝，體現我們產(chǎn)品的自然美麗。
宣布本可也活動(dòng)結束，及開(kāi)業(yè)慶典期間的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間、獎品等。并宣布晚上廣場(chǎng)的丑女變**的活動(dòng)。
現場(chǎng)參與者，人人有贈品。 第二節 丑女變**活動(dòng) 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是我變我變，我年輕18，我也可以變成帥哥**。
本活動(dòng)主要正對30-45年齡階段的女性及30-40的男性。活動(dòng)安排在開(kāi)業(yè)當前的晚上。
一、活動(dòng)前期準備 1。中午的開(kāi)業(yè)儀式結束后，盡快布置晚上會(huì )場(chǎng)。
2。晚間會(huì )場(chǎng)布置主要體現燈光，音響效果。
相信在美麗的小河邊，夜幕降臨一定會(huì )有個(gè)好的場(chǎng)景的。 二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。
我單位提前做好宣傳工作，針對周?chē)^及辦公區的年輕中年女性及愛(ài)美男士。 2。
尋找2名俗氣、不喜歡打扮、不重個(gè)人形象的男女。 3。
晚上進(jìn)行現場(chǎng)化妝，實(shí)現本晚活動(dòng)主題。 三、會(huì )場(chǎng)布置 1。
做好主題活動(dòng)背景，本會(huì )場(chǎng)布置成T形臺，方便**走秀。 2。
現場(chǎng)燈光一定要明亮。 3。
擺放透明化妝臺及更衣區。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項細則： 1。
**走秀 ： 細則：本項活動(dòng)**不適用年輕的，我們需要自然美得年輕女性。 播放《我要變美麗》等歌曲。
現場(chǎng)**走秀。 2。
現場(chǎng)化妝開(kāi)始： 主持人請出，需要變美的男女，現場(chǎng)對他們進(jìn)行化妝。并邀請觀(guān)眾代表上臺監。
7.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。
化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀(guān)聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場(chǎng)細 分消費需求，與市場(chǎng)上現有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著(zhù)香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時(shí)代的消費時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預測短期內將會(huì )有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢。
因而目前市場(chǎng)態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報、折頁(yè)、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構架建設 組織構架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區域市場(chǎng)（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊伍培訓及充實(shí) 堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基礎，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場(chǎng)在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進(jìn)場(chǎng)費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調研 積極走訪(fǎng)現有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場(chǎng)調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規劃。
（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據市場(chǎng)調研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應作好以下準備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線(xiàn)的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應及時(shí)總結經(jīng)驗，以利下次拜訪(fǎng)。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(cháng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機會(huì )。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線(xiàn)上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內應盡可能設置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。
（請參照公司統一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標簽統一粘貼于** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A）香薰洗發(fā)露著(zhù)重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效營(yíng)養、滋潤、保濕”的護理特點(diǎn)，突出香薰“提。
8.一個(gè)沙龍活動(dòng)的組織要點(diǎn)有哪些
你好，我們深圳新征程企業(yè)管理咨詢(xún)公司主辦了眾多的沙龍活動(dòng)，主要要點(diǎn)有：
1、明確沙龍的主題，確定一個(gè)討論點(diǎn)
2、明確哪些人參加，參加主題
3、沙龍的時(shí)間、地點(diǎn)、流程
4、對主講人或是主持人的邀請
5、沙龍會(huì )場(chǎng)的把控，氣氛的調節
6、確定沙龍活動(dòng)順利進(jìn)行的后勤服務(wù)工作
7、沙龍的評估與反饋
8、細節若干~~~~~
個(gè)人覺(jué)得，以上幾個(gè)上面基本就可以保障你有一個(gè)不錯的沙龍組織活動(dòng)了，希望對你有用，祝你好運
