彩妝沙龍(彩妝營銷：會議沙龍和活動促銷哪個更好)
1.彩妝營銷：會議沙龍和活動促銷哪個更好
筆者長期從事彩妝的營銷工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長速度，誘人的市場前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷售當中來，這其中不乏有做護膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場潛力而剛進入的新人，甚至還有不少是做美容專業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個行業(yè)的發(fā)展時間很短，大家都沒有什么經(jīng)驗可尋，摸著石頭過河，在營銷上，也就八仙過海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗來移植到彩妝銷售上來，快速的啟動這一市場，所以原先做護膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買贈促銷，原先做專業(yè)院線的就搞終端會形式的會議營銷，很多剛?cè)腴T的是見到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時間，市場熱鬧非凡。
彩妝營銷的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營銷活動分為兩類，一類是宣傳帶動銷售類的，例如彩妝沙龍會，彩妝培訓會等等。另一類是銷售帶動宣傳類的，如現(xiàn)場的走秀化妝促銷，節(jié)假日及平時的常規(guī)貼柜促銷等等。
前者是宣傳為重，在宣傳的同時，擴大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來達到促進銷售的目的。而后者是以直接銷售為重，最獲得銷量與利潤的同時，產(chǎn)品的知名度和美譽度等也得到了一定的傳播。從這個兩者的側(cè)重點不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說，有的經(jīng)銷商也會認同第二類的做法，但苦于找不到實現(xiàn)的途徑，擔心把銷售放在前是肯定不好做的，因為產(chǎn)品的知名度和影響力沒有之前，產(chǎn)品的銷售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷售就會容易了，所以趨向于第一類的做法，或者側(cè)重于第一類的做法。我們可以來分析一下，在當前的市場形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷售。
首先來看會議類營銷對于做彩妝的優(yōu)勢和劣勢。以化妝沙龍為例。
形式：把目標顧客邀約到賓館或酒店的會議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場體驗等互動方式。
優(yōu)勢：1、效率非常高
普通終端要讓目標顧客知道并產(chǎn)生購買動機，營業(yè)員必須與顧客當面交流，但由于終端營業(yè)員的水平參差不齊，專業(yè)性大多不夠，導致顧客購買的幾率很低。而會議沙龍營銷很容易解決了這個問題，在沙龍會議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷售經(jīng)驗和煽動性的講師，她們對于產(chǎn)品的推介要遠勝于一般導購人員，而且一次面對數(shù)百人，能在短時間內(nèi)讓眾多的目標顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導購人員不專業(yè)的介紹，所以說宣傳的效率很高，也很有針對性。
2、生動直觀，對目標顧客的影響力較大
會議營銷，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場體驗，組織者如果特意選一些用過產(chǎn)品的忠實顧客進行體驗，進行現(xiàn)身說法，會很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會上，顧客在化妝師的精心描畫之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對比，眼見為實，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風點火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場的目標顧客不心動都難，參會的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語講的隨大流。
3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠顧客
劣勢：1、不能現(xiàn)場做銷售。
這是彩妝沙龍一個致命的缺陷，也就是說，投入巨大的費用，當時不會或者很少產(chǎn)生利潤。為什么？因為彩妝的銷售不同于護膚品，對顧客而言，則會比護膚品更具個性化。對于護膚品來說，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個人需求都是不一樣的。這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場銷售產(chǎn)品就要針對每一位顧客的特點來進行妝容設(shè)計，為其量身推薦產(chǎn)品而達成銷售，這在沙龍會舉行中的短短幾個小時內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場不會或很少實現(xiàn)銷售，也就是宣傳了品牌，但消費者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過多長時間，或者有多少的幾率再來購買產(chǎn)品？這是誰都無法回答的，消費者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯啊，在光臨其他柜臺的時候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說值不值？
2.化妝品策劃促銷活動方案
你這個比較籠統(tǒng) 問的 我只能按照表面意思回答
只要是做活動 就要追求指標 并努力完成2113——比如平時銷售2萬元 活動期間至少要翻倍 否則活動成本還不夠你的宣傳策劃費用以及5261人力成本
調(diào)動營業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎金的刺激
文案很關(guān)鍵——找出你的賣點 并做宣傳推廣 刺激銷售
看你促銷時間長短 是實體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時間（雙休）實體店促銷就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費 加大提成
老板能掙錢 而且能讓員工能掙到錢 這就是調(diào)動積極性的根本
零售 快消行業(yè)容 少了誰 都能干 但是沒有積極性 還不如不干
3.誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。
化妝品市場營銷方案 一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細 分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。
因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓支援等。
三、終端市場啟動流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立 “**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
（三）終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。 （四）進場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。
（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，。
4.夏天如何進行化妝品的活動策劃及開展
化裝品主要打開女性市場，做這類活動首先把好質(zhì)量關(guān).如果你的產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量問題在好的活動創(chuàng)意也白搭二是要抓住女性心理，夏天比較炎熱產(chǎn)品至少看起來不能油膩.需要注意的是不能讓顧客感覺你的目的在于銷售而是讓她們感覺，你只是把這個很好的產(chǎn)品介紹給她們.場面要大但不要隆重，要熱鬧，但不要讓人感覺做作.不要試圖讓試用者成為焦點，任何女性都喜歡成為焦點，但她在試用新產(chǎn)品的時候除外，萬一效果不如預(yù)期的那樣，結(jié)果就不得而知了.女人的力量是強大的.可以展開私下宣傳試，不防先送出去一批產(chǎn)品.這種銷售方式首先要注意的是消費階層要選好，范圍要選在小區(qū)，學校附近.一傳十，十傳百效果可能比你預(yù)期的還要好，當然是產(chǎn)品較好為前提.比如說：在大超市的一角擺開桌子，桌子上不要擺太多商品，注意鋪桌布，家庭式的最好.一定要選在既不熱鬧也不冷落的恰當?shù)攸c.試用裝只在桌面上放一兩只，毛巾多準備幾條，可以采納街頭美甲桌那樣，盡量讓人感覺放松.顧客感覺舒服才愿意買.這里需要注意的是推銷員的語言，既不能過于敷衍，也不能說個沒完，要一針見血，看這顧客究竟想知道些什么.用最完整的語言，最簡短的方式告訴她就行了.再多的例子一下子想不起來了。
5.沙龍聚會如何策劃,如何運營
原發(fā)布者：愛美吧日化
沙龍活動策劃流程1、沙龍主題：**********2、沙龍目的：6W2H銷售原則，樹立清晰的策略及目標3、沙龍策劃流程：四、沙龍物料準備及預(yù)算：五、沙龍工作流程：前期工作日程：會前一周：活動計劃確定，跟講師溝通確定時間，分配工作。會前三天：再次確定人數(shù)及當日人員安排，再次跟講師商討。會前一天：主要負責人碰頭，主持人串詞，所有物品準備完成并確認，發(fā)送沙龍時間及地點，提示短信或微信，及時掌握參會人員情況。會議當天：早晨開始布置會場、物資搬運、設(shè)備調(diào)試。六、沙龍活動時間：2018年*月*日（暫定）七、沙龍活動地點：***********八、活動組織機構(gòu)：主辦方：***********承辦方：***********沙龍?zhí)匮钨e：***講師九、沙龍活動策劃1、沙龍?zhí)接憙纱笾黝}解釋：教練式領(lǐng)導力：模塊一《訓練式課程》時間：為期三天，通過一系列環(huán)節(jié)的設(shè)計，開啟被教練者向內(nèi)看自己的通道，從而讓被教練者在思想觀念上有一個扭轉(zhuǎn)的過程，從過去凡是尋找外界原因，開始學習向內(nèi)尋找自我原因。通過學習，被教練者面對外界會充滿感恩，愿意對發(fā)在身邊的事負責任，敢于承諾，樂于付出，愿意與他人創(chuàng)造共贏局面。教練式領(lǐng)導力：模塊二《體驗式課程》時間：為期三天，教練的過程是一種獨有且賦能的溝通方式，即運用共情的傾聽和激發(fā)式提問引導被教練者搜尋自己內(nèi)在的資源，深層次的提升他們的情緒智能（EI）與個人覺察，激發(fā)被教練者最終改變行為并對此負責，在這個過程中他們的能力和自信也得到
6.化妝品日化店活動方案
第一章 策劃簡介 本策劃客戶情況： 1。
地靠縣城中心繁華路段。100平方米。
下面是化妝品賣場。主要經(jīng)營資生堂的za。
泊美。相宜本草。
植美村。等中高檔化妝品為主。
現(xiàn)在名字沒定下來，可能定維美日化。或維美化妝品店。
樓上是售后服務(wù)美容區(qū)。，經(jīng)營18-45歲的女性為主。
也有男士的。還有香水。
2。開業(yè)時間：五月底 3。
我們那條街主以女性名品街。還有網(wǎng)吧。
男裝品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一邊。
街的盡頭是一個住宅社區(qū)。社區(qū)前是一個體育場。
到了縣城晚上所有的人，都會從我家店面過。到體育館場區(qū)散步。
、因為月底要開業(yè)想做一場活動 要求：開業(yè)慶典首先需要確定個活動的主題和口號，口號中能體現(xiàn)出噱頭的內(nèi)容打破傳統(tǒng)，推陳出新，可以運用大膽、另類的方式，不要什么舞龍舞獅，敲鑼打鼓的傳統(tǒng)方式，主要目的是開業(yè)當天如何吸引人氣，促進現(xiàn)場銷售，案場的布置和現(xiàn)場的互動小游戲可以結(jié)合部分優(yōu)惠，要做活動只能在左對面生智廣場里做。 和我的店面隔了100多米。
就是隔了一座橋、因為我店面前面是一條河。 第二章 策劃目的 1。
營造開業(yè)氣氛，吸引人氣，促進現(xiàn)場銷售。 2。
場會布置，增加互動游戲，促進銷售 3。設(shè)計特別的活動方案，促進本店形象建立。
第三章 解決措施 第一節(jié) 美麗天使設(shè)計大賽 簡介：本活動主題是追求自然美麗，我們都是美麗天使。 開業(yè)前一周，在本地高校征集美麗天使主題畫征集。
在開業(yè)當天，進行頒獎。評選出，一等獎、二等獎、三等獎。
現(xiàn)場展示美麗天使自然美文化。 一、活動前期準備 1。
活動主題確定：本活動主題是追求自然美，將自然美與化妝品的完美結(jié)合。 2。
主題畫的征集：針對部分美術(shù)高校及所有愛美人士，可以征集本店的名字，及LOGO設(shè)計方案。 但要與我們的主題由關(guān)聯(lián)。
表現(xiàn)形式不限，可以是手繪的創(chuàng)意作品，也可是電腦設(shè)計、也可以是美麗瞬間的視頻。 3。
主題畫的評選：凡是參加本活動的人員，都有機會挑戰(zhàn)我們現(xiàn)場的美麗天使，我做主的游戲?，F(xiàn)場評選出的優(yōu)秀作品將成為本店的形象作品，本店支付稿酬。
二、活動組織及進行方法 1。我單位做好公開征集文件，在高校信息欄張貼。
2。聯(lián)系高校課題老師、代課老師讓他們代為傳發(fā)。
3。征集活動設(shè)置時間范圍。
三、開業(yè)當天展會布置。 1。
做好主題活動背景，懸掛在廣場主席臺處，臺上設(shè)頒獎臺、產(chǎn)品展示臺。 2。
美麗與自然，自然美麗天使，當然少不了鮮花，現(xiàn)場一定要有鮮花布置。 3。
展會所有使用物品，全部可以租賃，自己布置，也可以聘請專業(yè)公司布置。 4。
主席臺下方，必須設(shè)觀眾席。 四、開業(yè)活動程序安排及個項細則： 1。
觀眾欣賞女生勁舞表演。 細則：勁舞一定要體現(xiàn)青春美麗，我做主。
服裝音樂大膽，體現(xiàn)時代潮流。為年輕人準備。
在勁舞表演的同時。我們的**工作人員就可以給下面的人員發(fā)放本次活動的宣傳單或會議流程。
勁舞表演時間不能太長，絕對不可超過15分鐘。 2。
宣布本店正式開業(yè)，剪彩典禮。 細則：剪彩活動不宜太復雜，過程簡單。
以便盡快進入以下主題。 3。
頒獎活動開始： 細則：主持人宣布頒獎活動開始，由本店總經(jīng)理親自頒發(fā)獎品，伴隨美麗的韓國音樂。主持人宣布出獲獎?wù)呙麊巍?/p>
頒發(fā)獎牌及獎品。 4。
抽獎活動： 主持人宣布抽獎規(guī)則：凡本次活動參賽者都將獲得精美獎品一份，現(xiàn)場觀眾接住場上**的繡球，也可獲得精美禮品一份。 5。
回答問題，獲得優(yōu)惠卡及代金券 主持人宣布回答問題的內(nèi)容及規(guī)則：內(nèi)容為關(guān)于美容的，或者韓國女星的姓名及簡介、世界知名化妝品牌的名字（問題設(shè)計一定要嚴密，保證與化妝品有關(guān)聯(lián)的）。 6。
美容產(chǎn)品及美容誤區(qū)的講解。 本單位活動的重點不是在于講解，而是現(xiàn)場參觀本店及美容區(qū)。
我們的店面一定要以最好的形式展示。展示期間，我們的工作人員一定要詳細給每位顧客介紹產(chǎn)品，促進交易。
7。回到會場，對購買化妝品的顧客，進行現(xiàn)場化妝，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的自然美麗。
宣布本可也活動結(jié)束，及開業(yè)慶典期間的促銷活動時間、獎品等。并宣布晚上廣場的丑女變**的活動。
現(xiàn)場參與者，人人有贈品。 第二節(jié) 丑女變**活動 簡介：本活動主題是我變我變，我年輕18，我也可以變成帥哥**。
本活動主要正對30-45年齡階段的女性及30-40的男性?；顒影才旁陂_業(yè)當前的晚上。
一、活動前期準備 1。中午的開業(yè)儀式結(jié)束后，盡快布置晚上會場。
2。晚間會場布置主要體現(xiàn)燈光，音響效果。
相信在美麗的小河邊，夜幕降臨一定會有個好的場景的。 二、活動組織及進行方法 1。
我單位提前做好宣傳工作，針對周圍小區(qū)及辦公區(qū)的年輕中年女性及愛美男士。 2。
尋找2名俗氣、不喜歡打扮、不重個人形象的男女。 3。
晚上進行現(xiàn)場化妝，實現(xiàn)本晚活動主題。 三、會場布置 1。
做好主題活動背景，本會場布置成T形臺，方便**走秀。 2。
現(xiàn)場燈光一定要明亮。 3。
擺放透明化妝臺及更衣區(qū)。 四、開業(yè)活動程序安排及個項細則： 1。
**走秀 ： 細則：本項活動**不適用年輕的，我們需要自然美得年輕女性。 播放《我要變美麗》等歌曲。
現(xiàn)場**走秀。 2。
現(xiàn)場化妝開始： 主持人請出，需要變美的男女，現(xiàn)場對他們進行化妝。并邀請觀眾代表上臺監(jiān)。
7.誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。
化妝品市場營銷方案 一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標市場細 分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。
因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓支援等。
三、終端市場啟動流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立 “**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。 （二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務(wù)之急。
各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。
2、資金準備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。
（三）終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。 （四）進場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。
C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。
1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。
2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。
（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉。
A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提。
8.一個沙龍活動的組織要點有哪些
你好，我們深圳新征程企業(yè)管理咨詢公司主辦了眾多的沙龍活動，主要要點有：
1、明確沙龍的主題，確定一個討論點
2、明確哪些人參加，參加主題
3、沙龍的時間、地點、流程
4、對主講人或是主持人的邀請
5、沙龍會場的把控，氣氛的調(diào)節(jié)
6、確定沙龍活動順利進行的后勤服務(wù)工作
7、沙龍的評估與反饋
8、細節(jié)若干~~~~~
個人覺得，以上幾個上面基本就可以保障你有一個不錯的沙龍組織活動了，希望對你有用，祝你好運
