關(guān)于房產(chǎn)商優(yōu)惠活動(dòng)(房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū))
1.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)
我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷(xiāo)售策劃，供你參考第一節：銷(xiāo)售策劃概述 銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別 簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內容： （一）市場(chǎng)調查 項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議 （二）目標客戶(hù)分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容： （一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備 （二）銷(xiāo)售代表培訓 （三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理 （四）房號銷(xiāo)控管理 （四）銷(xiāo)售階段總結 （五）銷(xiāo)售廣告評估 （六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整 第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰不殆”。
三：項目?jì)?yōu)劣勢分析：針對項目的銷(xiāo)售狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)需求，做項目市場(chǎng)定位的調整。
五：項目銷(xiāo)售思路： （一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六：項目銷(xiāo)售策略： （一）項目入市時(shí)機選擇 理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備： 1、開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷(xiāo)控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10、組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃； 11、盡力完善現場(chǎng)氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。
推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！ （三）銷(xiāo)售部署 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期、開(kāi)盤(pán)期、強銷(xiāo)期、保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃的原則 一：創(chuàng )新原則 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎銷(xiāo)售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二：資源整合原則 整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行。
2.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
步驟一、制定總戰略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷(xiāo)售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準備工作； 4。
銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓。
由銷(xiāo)售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買(mǎi)； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導示系統設計及確定； 3。
開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應）； 5。
插頁(yè)設計印刷； 6。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 7。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。
戶(hù)外導視、區域包裝方案設計與實(shí)施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓資料，由銷(xiāo)售商負責提供； n 4。
價(jià)目表、推盤(pán)計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書(shū)準備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準備； n 11。
銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準備； n 13。
銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負責； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準備； n 15。
前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準備； n 16。 銷(xiāo)售控制計劃，由銷(xiāo)售商準備； n 17。
正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。
促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷(xiāo)售商配合； n 3。
促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做
原發(fā)布者：柏相臣
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
引言
第一部分 市場(chǎng)解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場(chǎng)定位與分析
第二部分 客戶(hù)分析
目標市場(chǎng)定位與分析
目標消費群購買(mǎi)心理及行為分析
第三部分 產(chǎn)品策略
策劃思路
產(chǎn)品規劃
賣(mài)點(diǎn)梳理
第四部分 價(jià)格策略
價(jià)格策略
價(jià)格結構
價(jià)格預期
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)通路
營(yíng)銷(xiāo)展示中心
接待中心
VIP營(yíng)銷(xiāo)
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)
一期市場(chǎng)和策略
整體營(yíng)銷(xiāo)戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷(xiāo)售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng )造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿(mǎn)著(zhù)難度，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風(fēng)險？
如何構架一個(gè)從戰略到戰術(shù)到戰役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？
如何建立一個(gè)戰略發(fā)展體系及戰略性發(fā)展平臺，實(shí)現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？
一個(gè)項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專(zhuān)業(yè)人士擔當，本項目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。升值空間——華府項目
4.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。
5.怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方
一年四季服裝店都要想方設法想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者的注意，但需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題，如果沒(méi)有主題就會(huì )被視為是清倉類(lèi)型的甩賣(mài)活動(dòng)，將會(huì )對品牌產(chǎn)生一定的負面影響，這點(diǎn)店主們需要注意。
那么，下面就進(jìn)入正題，一起來(lái)分享可行性比較高的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，給你一點(diǎn)參考借鑒。 1、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)家居服飾的消費者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
方案一在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，爭取新顧客。 方案二大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，但對品牌會(huì )造成傷害。
一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案三可與適應產(chǎn)品品味的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現金折扣 打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運用最多的手段，現金折扣在實(shí)際運用中更多的是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
方案一在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣，例店慶七折特價(jià)。 方案二不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。
方案三將產(chǎn)品分為形像款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四舉辦一季一次，特價(jià)銷(xiāo)售季末銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺(jué)，例如春季來(lái)到，可以退出冬季換季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。 3、贈 買(mǎi)贈是除現金折扣外應用最多的一種服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。
目前眾多品牌運用的普通的買(mǎi)贈手段越來(lái)越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)。
方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。 方案二進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。
贈品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。
方案三尋找真鉆服飾活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內注明中獎謝謝字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。
此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。 方案四買(mǎi)即贈二十萬(wàn)，購買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。
4、試用樣品免費試用 試用樣品免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)本店服飾或對本品牌不曾有過(guò)了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。 此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強品牌的公信力。
方案一退出主題活動(dòng)，提前公示在約定好的某一天限定數量消費者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿，試穿期末不滿(mǎn)意者無(wú)條件退貨。 方案二在某個(gè)特別節日針對適應我產(chǎn)品消費的某類(lèi)特別目標消費群體推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費贈送。
并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運用。 5、特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一情侶家居服組合包。在一定時(shí)期內，購買(mǎi)情侶家家居服組合，可獲贈禮。
方案二季節組合包。事先組合好的同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。
例春季購買(mǎi)時(shí)，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。 方案三普通的特價(jià)組合包。
二件給以?xún)r(jià)格折讓?zhuān)唇o以更大價(jià)格折讓。 6、重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。
通常以貴賓卡的形式體現。 方案一購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送。同時(shí)，錄入貴賓卡客戶(hù)資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動(dòng)。
7、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。 產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現。
方案一如發(fā)生激烈價(jià)格競爭的局面，舉行買(mǎi)的有禮活動(dòng)，含義有二除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買(mǎi)任何服飾如有降價(jià)給予一定補償。說(shuō)明對于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內的消費是否有吃虧。
理解好消費者的心理，對我們的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì )非常有效。 方案二專(zhuān)賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補償。
說(shuō)明雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái)，對消費者也是一種心理上的促動(dòng)。 方案三推出商場(chǎng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng)，可與組合包活動(dòng)相結合，同時(shí)承諾在春季的銷(xiāo)售旺季，如有降價(jià)，給以?xún)r(jià)差補償。
說(shuō)明充分利用消費者求新占便宜的。
6.房地產(chǎn)策劃需要干什么
房地產(chǎn)策劃是一項基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設計到營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣、銷(xiāo)售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷(xiāo)售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
主要工作一、市場(chǎng)策劃是指對房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟、政策、法規、規劃、國土、市場(chǎng)、消費者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀(guān)調查，并通過(guò)科學(xué)系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿(mǎn)足項目眾多元素的結合點(diǎn)（城市規劃條件的滿(mǎn)足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的歸宿。
市場(chǎng)策劃的成果及結論（項目戰略定位及產(chǎn)品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節之一。二、產(chǎn)品策劃就是研究如何科學(xué)地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗確定設計內容及依據（設計任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會(huì )環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數理分析與相關(guān)定性分析，研究項目任務(wù)書(shū)對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學(xué)地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學(xué)方法。
主要內容包括如下：項目總平規劃、套型、戶(hù)型及戶(hù)型比、戶(hù)型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環(huán)境景觀(guān)設計等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現出來(lái)的一個(gè)過(guò)程三、營(yíng)銷(xiāo)策劃是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。
為實(shí)現目的，達到預期目標，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng )造性運用自身的能量，力求在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，以適當的價(jià)格和促銷(xiāo)方式讓顧客獲得滿(mǎn)足。如果推銷(xiāo)一種觀(guān)念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
四、開(kāi)發(fā)策劃是指房地產(chǎn)商從項目選址到購買(mǎi)土地使用權始，經(jīng)過(guò)項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過(guò)程，建造成可以滿(mǎn)足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現房地產(chǎn)商獲取收益的目標過(guò)程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統一的過(guò)程即稱(chēng)之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項目可行性研究、項目開(kāi)發(fā)準備、項目工程管理和完成項目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。五、物管策劃物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟的服務(wù)。
物業(yè)管理策劃的主要內容包括以下三點(diǎn)：1.經(jīng)營(yíng)主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟規律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷(xiāo)售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產(chǎn)權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時(shí)準確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運行的策劃。
3.服務(wù)是指準確、及時(shí)地滿(mǎn)足用戶(hù)要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。
物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對企業(yè)品牌和后續項目的投資開(kāi)發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭慘烈的今天，其作用愈來(lái)愈明顯。六、廣告策劃房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的市場(chǎng)策劃調查研究基礎上，對房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。
房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)策劃時(shí)，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關(guān)法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。
在做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，不僅要考慮具體的廣告的實(shí)施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進(jìn)行廣告策劃。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)要求。
擴展資料：策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統、周密、科學(xué)的預測并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現代生活中，常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱(chēng)。
策。
