才藝培訓機構策劃投資方案(培訓中心的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.培訓中心的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ？ 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng )業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng )業(yè)者自己。 其次，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明： （1）創(chuàng )辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？ （2）創(chuàng )辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？ 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，創(chuàng )業(yè)者應做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于競爭 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊伍 把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6.出色的計劃摘要 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是創(chuàng )業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對。
2.少兒才藝比賽活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
背景介紹：意義、價(jià)值等
一、時(shí)間安排
活動(dòng)分為四個(gè)階段：
1、地市選拔（20xx年6月至8月上旬）：根據本地市實(shí)際情況，各分賽區組委會(huì )組織地方選拔活動(dòng)，并擇優(yōu)推薦優(yōu)秀節目參加決賽。
2、全省總決賽（20xx年8月下旬）：具體比賽辦法，關(guān)注藝術(shù)節官方網(wǎng)站。
3、頒獎晚會(huì )（20xx年底）：邀請部分獲獎作品代表參加頒獎晚會(huì )兒童才藝大賽策劃方案兒童才藝大賽策劃方案。
二、參賽報名
1、報名對象
各市中小學(xué)、幼兒園、婦女兒童活動(dòng)中心、少年宮、藝術(shù)培訓機構等少年兒童。
2、比賽組別
各項目分5個(gè)組，分別是：幼兒組（4-6周歲）、少兒A組（7-9周歲）、少兒B組（10-12周歲）、少兒C組（13-17周歲）、少兒D組（16-18周歲）。
3、報名方式
各地市選手登錄藝術(shù)節官方網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報名并提交報名信息。初賽、復賽具體參賽辦法由各分賽區組委會(huì )安排。
三、參賽類(lèi)別及要求
1、聲樂(lè )類(lèi)：包括獨唱、重唱、表演唱、合唱等，節目表演時(shí)間要求在5分鐘以?xún)取?/p>
2、器樂(lè )類(lèi)：包括民樂(lè )、西洋樂(lè )及具有地方特色的器樂(lè )等。演奏一首樂(lè )曲，曲目不限，須背譜演奏。節目表演時(shí)間要求在6分鐘以?xún)取?/p>
3、舞蹈類(lèi)：包括芭蕾舞、民族舞、現代舞、武術(shù)、模特表演等（獨舞、雙人舞、集體舞不限）。節目表演時(shí)間要求在5分鐘以?xún)取?/p>
3.我有一個(gè)朋友她開(kāi)了一家舞蹈培訓機構,求教該怎么發(fā)展下去
舞蹈培訓機構創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。
這些問(wèn)題包括！產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到！“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 【導讀】 本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。
摘要列在舞蹈培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。摘要涵1/11頁(yè) 蓋了舞蹈培訓創(chuàng )業(yè)計劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審 計劃并做出判斷。
第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預測、財務(wù)規劃。三、在舞蹈培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現與質(zhì)量保證】 舞蹈培訓項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來(lái)的版本，方便投資人詳細了解您的舞蹈培訓項目情況。在中心用心制作撰寫(xiě)的過(guò)程中，將根據您的舞蹈培訓項目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計劃書(shū)是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送； 【目錄】 （一） 公司基本情況2/11頁(yè) 對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹 （二） 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述 （三） 行業(yè)/市場(chǎng)分析 對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析 （四） 業(yè)務(wù)現狀 對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析3/11頁(yè) （五） 財務(wù)分析 公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤 （六） 融資計劃 融資金額、參股比例、融資期限、退出方式 第一部分 公司概況 （一） 公司介紹 詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成4/11頁(yè) 1. 主要股東 股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 2. 團隊介紹 對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3. 組織結構 4. 員工情況 （二） 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史 （三） 外部公共關(guān)系 戰略支持、合作伙伴等 （四） 公司經(jīng)營(yíng)戰略 近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù) （一） 舞蹈培訓產(chǎn)品、服務(wù)介紹 （二） 舞蹈培訓核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢 （三） 舞蹈培訓產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng) （一） 行業(yè)情況 舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制 （二） 市場(chǎng)潛力 對舞蹈培訓市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析 （三） 行業(yè)競爭分析7/11頁(yè) 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 （四） 收入（盈利）模式 業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤 （五） 市場(chǎng)規劃 公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下） 第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 舞蹈培訓目標市場(chǎng)分析8/11頁(yè) （二） 舞蹈培訓客戶(hù)行為分析 （三） 舞蹈培訓營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃 （1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策 略 （2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略 （4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制 （四） 舞蹈培訓服務(wù)質(zhì)量控制9/11頁(yè) 第五部分 財務(wù)計劃 請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據！ 未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目資產(chǎn)負債表 未來(lái)3-5年舞蹈培訓項目現金流量表 未來(lái)3-5年損益表 第六部分 融資計劃 （一） 融資方式 詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。
融資金額、參股比例、融資期限 （二） 資金用途。
4.培訓機構商業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)比較好
有關(guān)于培訓機構的商業(yè)計劃書(shū)，撰寫(xiě)的時(shí)候，你需要知道商業(yè)計劃書(shū)的最主要目的是吸引投資者的注意，一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，他們最關(guān)心的還是市場(chǎng)的規模有多大、消費者的需求是什么、以及投資回報與投資風(fēng)險。
并且，如果你想讓自己的商業(yè)計劃書(shū)能夠吸引投資者的注意與投資，必須在報告中說(shuō)明你的項目有足夠大的市場(chǎng)容量和較強的持續盈利能力；有一個(gè)完善、務(wù)實(shí)和可操作的項目實(shí)施計劃；有完全具備成功實(shí)施項目素質(zhì)能力的管理團隊并且具備項目的運營(yíng)具有成功的保證條件。中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)建議你，要明確事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規模與成長(cháng)潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時(shí)也要有對市場(chǎng)財務(wù)的分析預測。
5.教育培訓領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
普思策劃網(wǎng)上有一份詳細的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名稱(chēng)、公司的結構 C.公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D.相對價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價(jià)值 E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠(chǎng)房主要集中于XXX 建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。
通過(guò)大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。 增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù) 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。 1.產(chǎn)品服務(wù)A 2.產(chǎn)品服務(wù)B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。
你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢 B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開(kāi)發(fā) D.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補充區域。
市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(cháng)型的客戶(hù)群，你的目標市場(chǎng)是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)零售商O(píng)EM廠(chǎng)商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
A.市場(chǎng)描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)（環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導向型）發(fā)展。
市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將（成長(cháng)、萎縮、不發(fā)展）。
改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現行業(yè)務(wù)合并。
而當今的類(lèi)似XX公司的正面臨著(zhù)諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。 B.目標市場(chǎng) 我們將目標市場(chǎng)定義為X,Y,Z。
現在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
C.目標消費群 是什么因素促使人們購買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶(hù)的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？ D.銷(xiāo)售戰略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道 消費群特點(diǎn) 我們之所以選擇這些渠道因為： 1、季節變化引起的消費特點(diǎn)； 2、資金的有效運用可以利用市場(chǎng)上現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
針對每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標銷(xiāo)售量以及其他假設條件。為每一個(gè)渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析 請告訴我們分別根據產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A.競爭描述 B.競爭戰略市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請在這里研究進(jìn)入你的細分市場(chǎng)的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售 A.營(yíng)銷(xiāo)計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細分市場(chǎng)。
曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場(chǎng)份額。
B.銷(xiāo)售戰略 描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰略E.市場(chǎng)溝通 你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿(mǎn)足消費者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
七、財務(wù)分析 財務(wù)數據概要。 八、附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結構 B.團隊人員簡(jiǎn)歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯。
6.培訓機構如何制定年計劃
年度經(jīng)營(yíng)計劃是教育培訓機構為實(shí)現戰略、目標任務(wù)而制定的關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標、管理目標、成本目標的策略、舉措及相關(guān)方案的計劃，是一個(gè)站在未來(lái)高度看現在的邏輯，而不是傳統的參照往年的數據來(lái)制定今年的計劃，年度經(jīng)營(yíng)計劃是機構實(shí)現戰略、戰術(shù)的落地重要環(huán)節。
中小型培訓機構在制定計劃時(shí)，會(huì )不知不覺(jué)地陷入這幾個(gè)誤區：
1
學(xué)校很小，不需要年度經(jīng)營(yíng)計劃
事實(shí)上，正是因為學(xué)校小，資源極為有限，為了使資源配置達到最優(yōu)，才需要制定有效的經(jīng)營(yíng)計劃，以最少的本錢(qián)，做最多的事，收到最好的效果。
2
計劃趕不上變化，計劃無(wú)用
很多管理者都有一種陋習對未來(lái)工作不計劃、對完成工作不總結、對執行工作不記錄。
當問(wèn)到為什么不做計劃時(shí)，大家幾乎都有一個(gè)共同的堂而皇之的說(shuō)辭“變化太快、計劃沒(méi)法做”，也就說(shuō)“計劃適應不了變化”。如果市場(chǎng)是一成不變的，就不需要企業(yè)做經(jīng)營(yíng)計劃了，直接一條路走到黑就是了。正是因為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，而企業(yè)是一個(gè)包含很多人的集合體，才更需要有個(gè)經(jīng)營(yíng)計劃來(lái)指導所有人的行動(dòng)方向。
3
很多校長(cháng)認為制定計劃就只是進(jìn)行指標分解，以至于年度經(jīng)營(yíng)計劃就成了“菜市場(chǎng)”，管理層的所有精力都放在了指標的討價(jià)還價(jià)上。
管理者自行制定的年度經(jīng)營(yíng)計劃，很容易走向兩個(gè)極端：一是太過(guò)空泛，通篇都是理念、思想，遇到具體事項，過(guò)于空泛根本無(wú)法執行；二是過(guò)于關(guān)注細節，一份經(jīng)營(yíng)計劃可能有上百頁(yè)。
4
把銷(xiāo)售計劃當做經(jīng)營(yíng)計劃
很多企業(yè)都認為銷(xiāo)售計劃就是年度經(jīng)營(yíng)計劃，殊不知計劃是一種結果，而規劃卻是一種過(guò)程。規劃的是目標，計劃的是具體的行動(dòng)方案。真正的年度經(jīng)營(yíng)計劃，是在企業(yè)發(fā)展戰略指引下，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，結合企業(yè)內外部資源和環(huán)境，制訂企業(yè)未來(lái)一年里要達成的目標，準確的說(shuō)是一種目標和方向。
銷(xiāo)售計劃只是根據目標分解下來(lái)的具體的業(yè)績(jì)任務(wù)，一個(gè)是點(diǎn)、一個(gè)是面，二者之間高下立判，根本無(wú)從相提并論，銷(xiāo)售計劃也絕對不能當做年度經(jīng)營(yíng)計劃，否則的話(huà)，也絕對不可能完成。
5
計劃與執行脫節
很多企業(yè)的管理層都會(huì )頭疼這個(gè)問(wèn)題：年度經(jīng)營(yíng)計劃做出來(lái)了，但往往會(huì )將其束之高閣，根本就不執行。究其原因，一則可能計劃本身無(wú)法執行，二則可能是管理層執行力不足。
6
計劃與資源不匹配
企業(yè)往往在執行經(jīng)營(yíng)計劃的過(guò)程中，才發(fā)現，人、財、物等各方面的資源根本就不足以支撐計劃的執行。
總而言之，在年度經(jīng)營(yíng)計劃里，目標規劃只是一個(gè)開(kāi)始。要想讓目標順利達成，企業(yè)必須圍繞目標規劃組織方案、確定目標責任、合理分配目標責任，然后在設法讓目標層層分解成各部門(mén)的任務(wù)計劃，還要督導各部門(mén)圍繞任務(wù)計劃制訂具體的實(shí)施方案，管理者據此對目標實(shí)施的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行督導，從而保證企業(yè)目標升級得以實(shí)現。
制定經(jīng)營(yíng)計劃，必須“以終為始”。計劃不是一成不變的，需要時(shí)可以根據目標需要調整。制定完計劃，機構負責人一定要反復問(wèn)自己：要完成目標，還差什么，缺什么？并加以修正。
7.求早教機構投資計劃書(shū)怎么寫(xiě)
第一章 當前地區早教市場(chǎng)現狀
第一節 市場(chǎng)規模分析
第二節 競爭格局（市場(chǎng)占有率）
第三節 早教網(wǎng)點(diǎn)分布
第四節 發(fā)展前景預測
第二章 主要的早教機構分析
第一節 金寶貝
一、概況
二、機構分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現（銷(xiāo)售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競爭力分析
第二節 東方愛(ài)嬰
一、概況
二、機構分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現（銷(xiāo)售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競爭力分析
第三節 紅黃藍
一、概況
二、機構分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現（銷(xiāo)售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競爭力分析
第四節 都市寶貝
一、概況
二、機構分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現（銷(xiāo)售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競爭力分析
第五節 南方貝貝
一、概況
二、機構分布
三、師資力量
四、教學(xué)特色
五、經(jīng)營(yíng)模式
六、市場(chǎng)表現（銷(xiāo)售額、占有率）
七、近期動(dòng)態(tài)
八、綜合競爭力分析
第三章 消費者分析
第一節 適齡人口統計及分布
第二節 消費者行為分析
（產(chǎn)品/服務(wù)偏好、品牌偏好、價(jià)格偏好/購買(mǎi)力、媒體習慣/渠道偏好、促銷(xiāo)偏好、影響因素等）
第四章 項目方案和投資分析
第一節 模式的選擇（加盟或者其他）
第二節 品牌的選擇
第三節 地段的選擇
第四節 投資估算
第五節 投資回報分析
第六節 推廣方案
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