spa養(yǎng)生館的營銷(怎樣做好水療會所營銷策劃)
1.怎樣做好水療會所營銷策劃
黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場景，當(dāng)你去商場購物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動(dòng)歸隊(duì)了。
黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營利等不為人知的項(xiàng)目，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。
2.關(guān)于美容養(yǎng)生的銷售計(jì)劃書怎么寫
XX養(yǎng)生館美容養(yǎng)生營銷計(jì)劃
概要……………………………………………………………………………3
導(dǎo)言………………………………………………………………………………4
情勢分析
一、本市美容養(yǎng)生環(huán)境………………………………………………………4
二、3公里范圍美容養(yǎng)生館資源現(xiàn)狀…………………………………………………5
三、法律及法規(guī)………………………………………………………………6
四、競爭環(huán)境…………………………………………………………………6
目標(biāo)市場
目標(biāo)市場………………………………………………………………………9
SWOT分析
一、優(yōu)勢………………………………………………………………………11
二、劣勢………………………………………………………………………11
三、機(jī)會………………………………………………………………………12
四、威脅………………………………………………………………………12
營銷目的和目標(biāo)
一、營銷目的…………………………………………………………………14
二、營銷目標(biāo)…………………………………………………………………14
營銷戰(zhàn)略
一、品牌策略…………………………………………………………………16
二、價(jià)格策略…………………………………………………………………17
三、分銷策略…………………………………………………………………18
四、廣告策略…………………………………………………………………18
五、促銷策略…………………………………………………………………21
營銷預(yù)算
一、總活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………25
二、預(yù)算分解…………………………………………………………………25
營銷評估、執(zhí)行與控制
一、監(jiān)控評估…………………………………………………………………27
二、公司年度經(jīng)營收入預(yù)測與經(jīng)營預(yù)算……………………………………27
小結(jié)
小結(jié)……………………………………………………………………………29
3.足道館促銷方案
你好：
可以通過短信平臺來告訴消費(fèi)者本企業(yè)做活動(dòng)
Q826661533
(1)、提升品牌形象
有針對性的個(gè)性化服務(wù)，大大提升企業(yè)在用戶心中的品牌形象。
(2)、信息發(fā)布窗口
企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺，讓企業(yè)擁有強(qiáng)有力的移動(dòng)宣傳媒體。
(3)、開拓理想市場
開辟新的商業(yè)渠道，讓企業(yè)產(chǎn)品擁有理想的市場。
(4)、提供多媒體信息
可讓商業(yè)信息移動(dòng)化，突破固定網(wǎng)絡(luò)的限制，隨時(shí)隨地被訪問。
(5)、互動(dòng)營銷橋梁
有針對性、“主動(dòng)”照顧客戶隨時(shí)為顧客提供各類信息咨詢和在線服務(wù)。
(6)、費(fèi)用低廉：
每條短信幾分錢。發(fā)送至100萬個(gè)客戶也不過幾萬元，比之動(dòng)用上十萬、上百萬的電視廣告，報(bào)紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？同樣的效果，成本可能是其他形式成本的1%；同樣的投入，效果可能是其他形式的1000倍。
(7)、時(shí)效性強(qiáng)：
信息發(fā)送成功后，客戶即使當(dāng)時(shí)無暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報(bào)紙廣告具有無可比擬的時(shí)效性。
(8)、速度快：
短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機(jī) 用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。 （9）分眾性、回報(bào)高：
短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對象 傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。 （10）投資省：
短信廣告打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送 目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。 （11）精確性：
短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效 性強(qiáng)，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。 （12）蔓延性：
短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可 將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。 （13）.靈活性：
信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚 至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。 （14）互動(dòng)性：
短信廣告可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng)，與大眾媒體互動(dòng)，通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會大增。
(15)效應(yīng)強(qiáng)：
它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。可以十萬、二十萬、甚至更多的用戶在同一時(shí)間知道我們、了解我們！
