spa養生館的營(yíng)銷(xiāo)(怎樣做好水療會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)策劃)
1.怎樣做好水療會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)策劃
黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：
如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著(zhù)名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當你去商場(chǎng)購物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導購員會(huì )建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì )買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀(guān)察就 會(huì )發(fā)現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著(zhù)這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。
第二個(gè)心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權威，比如說(shuō)一個(gè)數碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì )先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們去買(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會(huì )上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結 論，這也確實(shí)增加了消費者對品牌的信任感。
第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費者才會(huì )更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠(chǎng)商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì )發(fā)出警報。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì )自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著(zhù)溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？
第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會(huì )自動(dòng)歸隊了。
黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統方法，快速營(yíng)利等不為人知的項目，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。
2.關(guān)于美容養生的銷(xiāo)售計劃書(shū)怎么寫(xiě)
XX養生館美容養生營(yíng)銷(xiāo)計劃
概要……………………………………………………………………………3
導言………………………………………………………………………………4
情勢分析
一、本市美容養生環(huán)境………………………………………………………4
二、3公里范圍美容養生館資源現狀…………………………………………………5
三、法律及法規………………………………………………………………6
四、競爭環(huán)境…………………………………………………………………6
目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)………………………………………………………………………9
SWOT分析
一、優(yōu)勢………………………………………………………………………11
二、劣勢………………………………………………………………………11
三、機會(huì )………………………………………………………………………12
四、威脅………………………………………………………………………12
營(yíng)銷(xiāo)目的和目標
一、營(yíng)銷(xiāo)目的…………………………………………………………………14
二、營(yíng)銷(xiāo)目標…………………………………………………………………14
營(yíng)銷(xiāo)戰略
一、品牌策略…………………………………………………………………16
二、價(jià)格策略…………………………………………………………………17
三、分銷(xiāo)策略…………………………………………………………………18
四、廣告策略…………………………………………………………………18
五、促銷(xiāo)策略…………………………………………………………………21
營(yíng)銷(xiāo)預算
一、總活動(dòng)費用預算…………………………………………………………25
二、預算分解…………………………………………………………………25
營(yíng)銷(xiāo)評估、執行與控制
一、監控評估…………………………………………………………………27
二、公司年度經(jīng)營(yíng)收入預測與經(jīng)營(yíng)預算……………………………………27
小結
小結……………………………………………………………………………29
3.足道館促銷(xiāo)方案
你好：
可以通過(guò)短信平臺來(lái)告訴消費者本企業(yè)做活動(dòng)
Q826661533
(1)、提升品牌形象
有針對性的個(gè)性化服務(wù)，大大提升企業(yè)在用戶(hù)心中的品牌形象。
(2)、信息發(fā)布窗口
企業(yè)產(chǎn)品的移動(dòng)宣傳平臺，讓企業(yè)擁有強有力的移動(dòng)宣傳媒體。
(3)、開(kāi)拓理想市場(chǎng)
開(kāi)辟新的商業(yè)渠道，讓企業(yè)產(chǎn)品擁有理想的市場(chǎng)。
(4)、提供多媒體信息
可讓商業(yè)信息移動(dòng)化，突破固定網(wǎng)絡(luò )的限制，隨時(shí)隨地被訪(fǎng)問(wèn)。
(5)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)橋梁
有針對性、“主動(dòng)”照顧客戶(hù)隨時(shí)為顧客提供各類(lèi)信息咨詢(xún)和在線(xiàn)服務(wù)。
(6)、費用低廉：
每條短信幾分錢(qián)。發(fā)送至100萬(wàn)個(gè)客戶(hù)也不過(guò)幾萬(wàn)元，比之動(dòng)用上十萬(wàn)、上百萬(wàn)的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？同樣的效果，成本可能是其他形式成本的1%；同樣的投入，效果可能是其他形式的1000倍。
(7)、時(shí)效性強：
信息發(fā)送成功后，客戶(hù)即使當時(shí)無(wú)暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過(guò)的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無(wú)可比擬的時(shí)效性。
(8)、速度快：
短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數百萬(wàn)手機 用戶(hù)，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內傳播給消費者。 （9）分眾性、回報高：
短信廣告直接影響到最有消費力的一族，且同一產(chǎn)品可根據不同的接收對象 傳遞不同的廣告信息，以求最大限度提供客戶(hù)的購買(mǎi)欲。 （10）投資省：
短信廣告打破傳統廣告媒體定價(jià)的行規，廣告主定好自己的支出預算，定向定條發(fā)送 目標客戶(hù)。傳播形式時(shí)尚、新穎。 （11）精確性：
短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時(shí)效 性強，100%閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。 （12）蔓延性：
短信廣告具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬(wàn)人傳播！接收者可 將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢(xún)廣告主，需要時(shí)可反復閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。 （13）.靈活性：
信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚 至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內發(fā)布。 （14）互動(dòng)性：
短信廣告可以讓機主與銷(xiāo)售終端互動(dòng)，與大眾媒體互動(dòng)，通過(guò)這些使短信用戶(hù)參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的機會(huì )大增。
(15)效應強：
它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。可以十萬(wàn)、二十萬(wàn)、甚至更多的用戶(hù)在同一時(shí)間知道我們、了解我們！
